财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额增长26%，得益于《刺猬索尼克3》《海洋奇缘2》《狗人》等电影周边玩具的成功，以及多个常青产品线的增长 [5] - 全球玩偶角色扮演换装业务发货量达5550万，同比增长37%；动作游戏和收藏品发货额达4290万，增长30%；北美地区总销售额比上一年增长25%，国际业务增长29% [5][6] - 毛利率为34.4%，产品利润率因新的成功发行和新产品推出而显著提高，同时受益于零售和仓库中更高质量的库存 [6] - 销售、一般和行政费用（SG&A）全球增长1%，增幅不到50万美元 [7] - 调整后EBITDA为40万美元，略高于盈亏平衡点，是过去十五年中第二个第一季度实现正EBITDA [7][8] - 毛利润同比增长1800万美元，其中约600万美元来自本季度更高的销售额，600万美元来自与去年秋季产品推出糟糕的销售情况相比的有利比较，200万美元来自今年新产品线更好的产品利润率，其余约300万美元是时机有利因素 [11][12] - 调整后EBITDA为35.4万美元，较去年亏损1720万美元有显著改善；调整后每股收益为亏损0.03美元，较去年亏损1.09美元有很大改善；用于计算的股份数量为1114.6万股 [13] - 董事会已批准第二季度每股0.25美元的股息，记录日期为5月30日，支付日期为6月27日 [14] - 本季度末无限制现金余额为5920万美元，而去年同期为3530万美元，主要驱动因素是去年支付的2000万美元优先股回购 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩偶角色扮演换装业务全球发货量5550万，同比增长37% [5] - 动作游戏和收藏品发货额4290万，增长30% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区总销售额比上一年增长25%，国际业务增长29% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将采取谨慎态度，直到关税问题明确解决，与工厂网络合作选择性持有部分原计划运往美国的货物，以在进口成本大幅降低时可用 [8] - 积极推动国际发货机会，团队与英国、西欧、东欧、亚太和拉丁美洲的客户合作，利用美国市场的犹豫情绪加速国际增长计划 [9] - 举办工厂峰会，让合作伙伴直接接触营销、设计和产品开发团队，促进更紧密的合作和产品创新，探索新的商业模式和长期增长计划 [18] - 加速和扩大对替代采购机会的探索，但中国仍将是关键生产中心，因为其拥有数十年发展的专业能力 [19] - 专注于开放价格点，50%的当前销量来自历史零售价为29.99美元或更低的SKU，积极为美国和欧洲的价值贸易渠道开发产品 [20] - 审查整个产品组合，确保充分利用现有工作，预计高价产品在进口成本大幅提高时市场需求将下降 [21] - 与零售商密切合作，对美国国内价格进行大幅调整，以减轻关税影响，并谨慎决定哪些产品用于万圣节和假日季节进口 [22] - 评估一系列成本缓解措施，同时不影响本财政年度以外的计划，但在关税问题明确解决之前，暂不谈论产品层面的努力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对本季度的表现非常满意，认为公司运营稳定、财务纪律良好、商业模式具有弹性 [5] - 对公司的长期前景和可能性持非常积极的态度，相信最终能够成功应对当前的情况 [23] - 认为关税问题对消费者的影响最大，会导致产品价格上涨，高价产品销售难度增加 [29][44][45] 其他重要信息 - 公司与任天堂合作良好，祝贺任天堂Switch 2预售取得空前成功 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如果关税水平保持不变，假期产品情况如何，不同价格段产品会怎样？ - 如果约144%的中国关税全年保持不变，美国市场将出现大量低价产品但整体价格更高，主要零售连锁店和价值渠道的价格都会上涨，消费者将受到最大影响；公司有超过50%的产品零售价在29.99美元及以下，还有强大的价值产品线，可用于缓解价格压力；公司正在持有库存等待关税问题解决，同时也在与越南、柬埔寨、印度尼西亚等地的制造商合作 [28][29][30][31] 问题：国际业务方面，关税如何影响国际业务，长期来看美国和国际业务的销售占比可能如何变化？ - 公司一直在积极拓展国际业务，拉丁美洲和欧洲、中东和非洲（EMEA）业务增长出色；目前正专注于通过国际业务抵消美国市场的风险，利用国内库存缓解关税压力，同时积极开拓国际市场以扩大业务和提高盈利能力 [33][34][35] 问题：国际业务的基础设施是否满足当前的业务重点？ - 公司团队设置良好，首席运营官（COO）负责国际业务已有一年半时间，团队表现出色，超过了一些同行；分布中心已从鹿特丹迁至德国、意大利和西班牙，为国际业务增长做好了充分准备 [36][37] 问题：从行业层面看，玩具行业成本由消费者承担的情况如何，玩具与其他非必需品的相对需求曲线怎样？ - 消费者在经济不稳定、裁员、物价上涨的情况下，仍会在孩子身上消费，但可能会减少支出；关税成本最终会转嫁给消费者，高价产品销售难度更大；公司正与工厂和零售商合作降低成本，但价格上涨不可避免 [41][44][45] 问题：公司将制造业务移出中国、从美国采购商品以及推出更多低价产品的能力如何？ - 公司大部分业务不会在美国采购商品，但与美国的Crazy Art有合作，可用于部分业务；主要采购地仍在亚洲，中国是主要生产中心，同时也与越南、柬埔寨、印度尼西亚和墨西哥的制造商合作；确保产品安全是首要考虑因素 [47][48][49][50][51] 问题：关于推出低价产品有何评论？ - 公司在男孩动作人偶领域，暂时销售低价产品而非高价产品，同时利用在拉丁美洲和亚洲使用的价值产品线，为美国主要零售商提供低价产品 [52][53] 问题：关税如何影响公司对授权电影IP的可见性，是否有机会利用其他公司的困境？ - 公司仍全力推进授权合作协议，已扩展和延长了许多协议；一些公司因关税问题面临困难，公司无债务、有大量流动性和良好的银行贷款额度，正积极寻找授权和产品类别的机会 [55][56][57] 问题：从战略并购的角度看，关税是否创造了新的机会？ - 公司收到了银行和个人提供的许多机会信息，一些公司在经历新冠疫情和关税问题后面临困难，认为关税问题持续时间越长，机会可能越多 [58]

文章核心观点 - 波士顿科学公司受益于新产品推出和增值收购，国际扩张是关键增长动力，股票评级为Zacks Rank 2（买入），但面临宏观经济压力和竞争挑战 [1] 推动波士顿科学公司股价的因素 - 公司成功在美国以外不同地区拓展业务，2025年第一季度欧洲、中东和非洲地区（EMEA）运营销售额同比增长8%，由电生理（EP）的强劲表现和广泛产品组合中关键技术的两位数增长带动 [2] - 公司医疗外科部门的内窥镜业务受益于腔内手术和一次性成像业务的强劲增长，以及AXIOS平台的持续增长，公司还对其进行再投资以扩大适应症 [3] - 公司近期的收购增加了众多有潜力的产品，有助于长期提升营收，已完成的战略收购包括Bolt Medical、Cortex、Silk Road和Axonics，已完成收购在第一季度贡献了400个基点，使公司有机收入增长18.2% [4] - 过去三个月公司股价下跌0.8%，优于行业6.5%的跌幅，公司在国际市场的扩张和新产品推出有望使其股价在未来回升 [5] 波士顿科学公司面临的问题 - 公司面临行业宏观经济压力，包括地缘政治紧张、全球供应链中断和劳动力市场不稳定，国际冲突和贸易行动增加全球风险，金融市场波动和物价波动挤压盈利能力，2025年关税预计影响2亿美元，虽计划通过销售增长、成本控制和外汇收益抵消，但凸显当前环境的复杂性，持续的宏观经济压力可能使公司难以有效管理运营费用 [6] - 2024年第一季度公司产品成本上涨20.2%，销售、一般和行政费用上涨17.1% [7] - 医疗设备市场竞争激烈，公司在心血管、CRM、内窥镜手术和神经调节等多个市场面临强生、雅培、美敦力等大型公司和其他小公司的竞争 [8] 其他优质股票 - Masimo（MASI）收益收益率为3.4%，远高于行业的 -3.2%，过去四个季度盈利均超Zacks共识预期，平均惊喜为14.4%，过去一年股价上涨11.6%，优于行业10.5%的跌幅，目前评级为Zacks Rank 1（强力买入） [9][10] - Prestige Consumer Healthcare（PBH）目前评级为Zacks Rank 2，收益收益率为5.91%，高于行业的 -0.22%，过去三个月股价上涨2.2%，优于行业6.5%的跌幅，长期历史盈利增长率为8.7% [10] - Hims & Hers Health（HIMS）目前评级为Zacks Rank 2，收益收益率为2.5%，高于行业的 -6.8%，股价上涨118.7%，优于行业1.7%的涨幅，过去四个季度盈利三次超预期，一次未达预期，平均惊喜为40.4% [10]

公司动态 - Chipotle宣布与拉丁美洲和欧洲领先的餐饮运营商Alsea合作，计划于2026年初在墨西哥开设首家门店，并探索该地区其他扩张机会[1][2] - 公司首席业务发展官Nate Lawton表示，墨西哥市场对新鲜食材的熟悉度与公司"负责任采购、经典烹饪"的理念高度契合[2] - Alsea首席执行官Armando Torrado强调将利用其对墨西哥消费者和餐饮行业的深刻理解，推动Chipotle国际化业务发展[2] 国际化战略 - 2023年7月公司与Alshaya集团达成首个国际发展协议，已在中东开设5家门店（科威特3家、阿联酋2家）[3] - 当前国际直营网络包括加拿大58家、英国20家、法国6家、德国2家，全球门店总数超3,700家[3][5] - 2025年计划在美国和加拿大新增315-345家门店，长期目标是在美加市场达到7,000家门店规模[3][7] 业务发展 - 公司业务发展部门正通过外部合作探索增长机会，潜在合作伙伴可通过官网提交提案[4] - Chipotle是北美和欧洲唯一实现全直营的同规模餐饮集团，全球员工超13万人[5] 合作伙伴 - Alsea在11个国家运营4,700多家门店，涵盖快餐、咖啡厅和全服务餐厅业态，拥有成熟的共享服务中心和供应链体系[6]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收达27亿元人民币 同比增长73[19] - 第四季度营收8[19] - 2024年全年毛利率提升至26[21] - 第四季度毛利率同比提升3[21] - 2024年非GAAP营业利润2[22] - 第四季度非GAAP营业利润1[22] - 2024年第四季度经营活动现金流4[24] - 截至2024年底公司现金及金融资产总额15[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 东南亚市场成功推出RLX Prime和Spin Mini两款开放式电子烟产品系列 获得积极市场反馈[12] - 开放式系统产品针对价格敏感市场设计 强调 affordability和convenience[53] - RLX Prime增加烟油存储容量 显著延长使用时间[53] - RLX Spin Mini采用双口味烟弹系统 满足当地用户偏好[53] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南亚市场监管趋严但定义更清晰 减少行业模糊地带[47] - 欧洲市场因环保问题禁售一次性电子烟产品 如英国和法国[47] - 部分欧洲国家开始对电子烟产品征税[47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年重点优化组织架构和管理框架 支持长期增长目标[10] - 加大团队建设投入 引入快消品、产品开发和合规领域专家[11] - 采取本地化产品策略 根据不同市场特点调整产品组合和业务战略[12] - 优化分销渠道结构 寻找合适合作伙伴 确保产品渠道匹配[13] - 行业进入成熟阶段 未来成功将更依赖精细化运营和渠道开发[16] - 拥有自主研发烟油团队和生产能力 可精准把控口味、口感和质量控制[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年国际扩张过程中遇到多国监管变化 视其为增强竞争优势的机会[14] - 行业产品创新略有放缓 进入更成熟发展阶段[15] - 预计2025年将完成当前高功率、大烟油量产品的创新周期[45] - 预计销售毫升数增速将快于收入增速 这一趋势将在2025年底或2026年初恢复正常[45] - 行业集中度持续提升 公司综合能力处于行业领先地位[27] 其他重要信息 - 2024年ESG评级从A升至AA 连续三年保持全球电子烟行业最高评分[17] - 2024年通过股票回购和现金分红向股东返还1[26] - 累计已向股东返还3[37] - 目标是将绝大部分非GAAP净利润通过股票回购和现金分红返还股东[26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年海外市场拓展新举措 - 产品端分析当地偏好 开发定制化口味组合和产品形态 内部烟油团队擅长根据传统食品和文化差异设计口味[33] - 渠道策略采取动态调整 持续评估市场条件和分销渠道特点 聚焦便利店和电子烟商店等高潜力销售渠道[33] - 与拥有深厚本地知识和资源的分销伙伴合作 建立高效稳健网络[34] - 通过数据分析营销趋势和消费者行为 确保产品符合当地偏好、价格承受力和购买习惯[35] 问题: 2025年股东回报政策 - 目标是将绝大部分非GAAP净利润通过股票回购和现金分红返还股东[37] - 截至2024年12月已累计返还3[37] - 2025年将继续执行股票回购和分红政策[37] 问题: 2025年海外扩张具体计划及行业产品趋势 - 计划2025年下半年拓展至更多亚太和欧洲国家[42] - 行业创新周期通常为三年 2020-2022年一次性产品重塑市场 2023-2025年转向高功率创新如钢网技术[44] - 预计2025年将完成当前高功率、大烟油量产品的创新周期[45] 问题: 海外市场监管变化应对策略 - 东南亚监管趋严但定义更清晰 欧洲因环保问题禁售一次性产品并开始征税[47] - 主动评估产品组合并调整策略 确保合规同时满足用户需求[48] - 密切监控库存 与分销伙伴合作 快速适应监管变化[48] 问题: 开放式系统产品竞争力及HNB市场计划 - 开放式系统产品在价格敏感市场具有稳定需求增长潜力[52] - RLX Prime和Spin Mini针对affordability和convenience设计 在开放式系统市场具备竞争优势[53] - 目前无计划进入HNB市场 将继续聚焦电子烟产品领域[55]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2亿美元，同比增长1%；全年营收7.76亿美元，同比增长9% [7] - 第四季度调整后EBITDA为3300万美元，同比下降5%；全年调整后EBITDA为1.51亿美元，同比增长7% [7] - 第四季度市场总商品交易总额（GOV）为9.94亿美元，同比下降11%；全年市场GOV为39.4亿美元，与去年基本持平 [24] - 第四季度调整后EBITDA为3400万美元，同比下降2%；全年调整后EBITDA为1.51亿美元，同比增长7% [26] - 第四季度现金余额增加4100万美元，年末无限制现金为2.43亿美元 [26] - 上个月将3.93亿美元定期贷款的利率从SOFR加300个基点降至SOFR加225个基点，每年节省300万美元 [27] - 预计2025年市场GOV在37.4亿 - 41.4亿美元之间，营收在7.3亿 - 8.1亿美元之间，调整后EBITDA在1.1亿 - 1.5亿美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 忠诚度计划Vivid Seats Rewards的会员重复下单频率是非会员的2 - 3倍，2024年重复订单占比达到61% [10] - 第四季度Game Center的应用下载量同比和环比均约翻倍，社交媒体关注度持续增长，净社交情绪在票务竞争对手中最高 [12] - Vegas.com的交叉上市和交叉销售协同效应良好，交叉销售的Vegas.com客户转化为Vivid Seats客户的比例可观，产生大量GOV且营销费用极低 [14] - Skybox是行业领先的ERP，超55%的专业卖家仅使用其运营业务，Skybox Drive自动化定价工具已开始盈利 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年初演唱会有两位数的同比增长，但近六周转为持平或负增长，整体年初大致持平 [41] - 体育业务占比下降，剧院业务占比大幅上升，演唱会业务占比略有下降，主要是受Vegas和Wavedash收购影响 [93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续投资于忠诚度计划、Game Center等项目，以提高用户参与度和重复订单率 [9] - 推进国际扩张，已在欧洲推出业务，预计2025年逐步扩大业务规模，为营收做出贡献 [15] - 成为新大学篮球锦标赛的官方票务提供商，提升品牌知名度 [16] - 与联合航空等建立战略合作伙伴关系，拓展新客户群体 [19] - 面对竞争，优先考虑盈利能力，通过提高营销效率和产品差异化来提升竞争力 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2024年市场背景相对平淡，但长期来看北美现场活动市场仍有增长动力，公司投资将推动长期成功 [6] - 消费者越来越倾向于在现场体验上消费，艺术家巡演增多，2025年行业有望恢复扩张 [8] - 竞争激烈，特别是绩效营销渠道，但公司有信心通过高效营销和差异化价值主张实现长期增长 [22] 其他重要信息 - 公司将继续创新，追求长期持续的两位数盈利增长目标 [30] - 公司对STC新垃圾费规则持支持态度，认为其有利于消费者和市场公平竞争 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：国际业务进入的国家及2025年EBITDA情况 - 已在欧洲推出业务，首先进入英国，其他国家业务将逐步拓展 [36] - 目前目标是实现贡献毛利中性，先扩大业务规模，利润随后实现 [37] 问题2：音乐会早期活动情况 - 2025年初演唱会有两位数同比增长，但近六周转为持平或负增长，整体年初大致持平，目前判断全年情况还为时过早 [41] 问题3：是否使用反向收费率竞争及如何提高用户粘性 - 公司专注于构建能吸引用户独特参与的产品生态系统，投资提升营销能力，通过忠诚度计划等提高用户粘性，重复用户表现良好，占比达61% [46] 问题4：是否进行股票回购 - 股票回购是资本分配策略的核心部分，进入开放窗口后会重点考虑 [50] 问题5：国际市场投资重点及可利用的关系 - 去年搭建了国际业务的平台和基础设施，今年将继续增加市场供应，以带动消费者增长；将利用现有卖家拓展业务，并与当地卖家建立新关系 [54] 问题6：STC新垃圾费规则对业务和行业的影响 - 公司支持该规则，认为其有利于消费者和市场公平竞争 [59] 问题7：指导范围较宽的原因 - 考虑到2024年竞争强度的变化，为应对市场行为保留调整空间；同时考虑到消费者前景的不确定性 [64] 问题8：Skybox Drive的财务机会 - 若能覆盖所有Skybox用户，每年约有1000万美元的收入机会，但实际难以全部实现，不过若能实现一定比例，将有不错的贡献 [67] 问题9：营销费用是否会下降 - 营销费用通常与业务量同步变化，但指导范围考虑了首次调整单位经济的灵活性 [72] 问题10：宏观因素对需求的影响 - 核心业务历史上受消费者健康问题影响较小，Vegas业务可能受影响较早，因其目标客户和价格结构不同 [77] 问题11：下半年增长的假设及营收增长的原因 - 假设营销竞争强度保持在2024年下半年的水平；下半年比较基数较低，且新合作伙伴将带来新的业务渠道和增长动力 [83] 问题12：2025年营收的季度节奏和季节性 - 通常第四季度营收最高，第一至三季度大致相似；2025年由于新合作伙伴的加入，营收将更倾向于下半年 [88] 问题13：市场按场馆划分的业务组合变化原因 - 主要是受Vegas和Wavedash收购影响，并非业务类别有实质性变化 [93] 问题14：是否在探索出售业务 - 公司会关注符合股东利益的战略机会，但无法对未经证实的谣言和猜测发表评论 [99] 问题15：2025年自由现金流转换情况及战略并购想法 - 若下半年实现增长，现金流转换将恢复到历史水平，即EBITDA的60% - 70%，且更多现金流将在下半年产生 [102] - 近期对并购持谨慎态度，因为难以找到估值低于公司自身的目标 [104]