财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度合并毛利为2200万美元，较2024年第一季度增长7.9%，为过去12个季度以来最高 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA为780万美元，2024年第一季度为620万美元，增长14.4% [21] - 2025年第一季度调整后每股收益为0.63美元，2024年第一季度为0.53美元，增长18.9% [21] - 2025年第一季度应收账款周转天数约为74天，2024年第四季度约为92天 [24] - 2025年第一季度运营现金流为1670万美元，净债务较2024年第四季度减少1200万美元至1820万美元 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗保健业务 - 2025年第一季度毛利为1220万美元，2024年第一季度为1110万美元，增长10.2% [21] - 2025年第一季度毛利率为28.2%，2024年第一季度为29% [21] - 2025年第一季度学校收入为3730万美元，2024年第一季度为3190万美元，增长16.7% [22] - 2025年第一季度非学校收入为600万美元，2024年第一季度为630万美元；若剔除大型长期护理集团，收入为550万美元，2024年为510万美元 [22] 工程业务 - 2025年第一季度毛利为620万美元，2024年第一季度为550万美元，增长12.4%，为历史最佳 [22] - 2025年第一季度毛利率为19.2%，2024年第一季度为23.4%；若仅对建筑劳动力逾期收入进行正常化处理，毛利率约为22.7%，2024年为25.8% [22][23] IT、生命科学和数据解决方案业务 - 2025年第一季度毛利为360万美元，2024年第一季度为380万美元，下降5.3% [24] - 2025年第一季度毛利率为39.7%，2024年第一季度为37% [24] 航空航天和国防业务 - 2025年第一季度收入周运行率约为100万美元，较2024年第一季度增长47% [16] - 2025年第一季度毛利较2024年第一季度增长45% [16] - 2025年第一季度EBITDA贡献较2024年增长247% [16] - 2025年第一季度员工人数较2024年第四季度增加20%，新增50名员工 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学领域，预计未来几个月服务需求将发生变化，企业寻求替代材料和人才来源，利用技术提高质量、降低成本和实现自动化 [9] - 能源服务市场，受电网现代化、电网互联和数据中心普及等长期主题驱动，增长机会丰富 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施了深思熟虑的投资策略，减少股份数量以增强回报复利，使股东受益 [3] - 注重培养下一代领导，确保公司传承和持续成功 [4] - 医疗保健业务计划扩大直销团队，抓住新客户机会，推动增长 [6] - IT、生命科学和数据解决方案业务专注于收入扩张和新客户获取，已开拓六个新客户 [9] - 工程业务在能源服务、过程和工业、航空航天等领域积极拓展，加强近岸和离岸能力建设 [10][12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务内部实力持续增强，有望持续表现优异 [3] - 医疗保健业务开局良好，未来前景光明 [5][6] - 生命科学和数据解决方案业务受益于技术进步，有显著增长机会 [7] - 工程业务增长机会丰富，前景乐观 [11][12] - 公司预计2025财年调整后EBITDA至少实现低两位数增长，第四季度将产生全年最高调整后EBITDA [26] 其他重要信息 - 年初至今已回购超30万股，过去五年累计回购近一半流通股，同时保持资产负债表健康和财务灵活性 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 政治政策不确定性是否影响公司业务 - 公司尚未遇到相关问题，会围绕宏观经济环境进行业务布局，利用长期主题发展业务 [30][31] 问题: 医疗保健业务毛利率同比略降是否因处理旧业务 - 这是季度性波动，主要是部分护理合同毛利率较低，预计第二季度会有所改善，医疗保健业务毛利率通常在一定范围内波动 [32][33]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8920万美元，上年同期为1.01亿美元，主要因近期合同授予和业务交付时间的贡献，被某些VA和DoD项目转为小企业预留合同所抵消；营收与第一季度基本持平，关键技术服务收入较第一季度有所增长；与2024年相比，因小企业预留合同转换导致的收缩约为1180万美元 [16][17][18] - 第二季度EBITDA为940万美元，去年为1020万美元，EBITDA下降主要由于整体收入水平降低，部分被间接支持成本管理所抵消；EBITDA占收入的百分比在2024财年为10.5% [18][19] - 本季度产生约1450万美元的运营现金，主要因应收账款回收增加，导致年初至今运营现金流为300万美元，去年为1030万美元 [19] - 本季度债务减少1530万美元，截至目前债务水平为1.46亿美元，已提前一年完成到2026年3月的所有强制性债务支付 [7][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 关键技术服务收入较第一季度有所增长 [17] - 与2024年相比，CMOP业务因小企业预留合同转换导致的收缩约为1180万美元；公司与至少五个CMOP地点签订合同至2025年10月，可能更长；预计剩余CMOP地点的季度运营率约为2300 - 2500万美元 [18][20][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 新业务管道健康，合格管道中的机会估计约为35亿美元，是收入的四倍多 [14] - 目前有超过10亿美元的合同正在审查中，预计在本财年下半年做出授标决定 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用独特能力，在新计划和机构中进行扩张和渗透，实现有机增长 [14] - 公司受益于银行集团的支持，其2024年11月对信贷安排的修订提供了额外的财务灵活性 [9] - 公司密切关注政府预算文件和政策，认为自身先进能力和新业务管道与当前政府目标和政策一致 [10] - 行业面临某些合同的拆分和重新招标，以及政府项目的不确定性、预算削减举措和关税等宏观问题，但公司技术驱动的解决方案业务仍受客户欢迎 [9][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度业绩符合预期，在现金流生成和债务偿还方面取得重大进展，预计债务减少趋势将持续到本财年剩余时间 [7][8] - 政府3月的持续决议为2025财年剩余时间的整体预算参数提供了一定稳定性，国会正在通过预算协调确定长期支出优先事项 [9][10] - 公司对新业务前景感到鼓舞，随着政府财年接近尾声，投标活动加速，尽管面临不确定性和项目预留的逆风，但仍有增加订单的空间 [21] - 公司认为自身处于良好的财务状况，拥有高附加值的技术应用组合，在市场中具有竞争优势 [21] 其他重要信息 - 公司在2025财年第二季度财报电话会议上提供了财务结果和重要成就的报告 [6] - 公司在电话会议中提及GAAP和非GAAP财务指标，并在财报发布和投资者演示中提供了两者的 reconciliation [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CMOP合同下半年的收入贡献 - 公司预计剩余CMOP地点的季度运营率约为2300 - 2500万美元，从一个月和三个月的安排到现在的六个月延期，为第三和第四季度的收入提供了更好的保障 [28] 问题: 公司是否参与NIH的长期女性健康研究，以及NIH业务可能受到的影响 - 公司未参与该研究，没有受到影响；新政府对赠款资助的研究采取强硬立场，这是公司业务的一部分风险，但公司整体仍呈积极态势，包括NIH业务 [30][31][32] 问题: 小企业预留和现有收购小企业的情况何时结束 - 预计在第三季度，业务管道中的相关压力将逐渐缓解，收入方面将在第四季度稳定下来；政府的一些行动可能会带来潜在的上行空间 [36][37] 问题: 7600万美元的海军合同进展情况 - 合同持续增长，部分工作将根据船舶时间表逐步开展，预计在弗吉尼亚州诺福克的工作将在未来几个月趋于平稳，在圣地亚哥地区的工作在2026财年初仍有增长潜力 [43][44] 问题: 下半年预计的10亿美元授标是否与大型IDIQ相关，是否有更多RFP发布 - 是的，公司继续看到相关活动，如Oasis Plus仍有与管道相关的活动；政府在发布提案请求或授予合同前提供更多监督，导致授标时间推迟；同时，机构人员的退休也影响了合同行动的进度 [46][47][48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入8920万美元，上年同期为1.01亿美元，主要因近期合同授予和业务交付时间的贡献，被某些VA和DoD计划转换为小企业预留合同所抵消；收入与第一季度基本持平，关键技术服务收入较第一季度有所增长；与2024年相比，因小企业预留转换导致的收缩约为1180万美元 [15] - 第二季度EBITDA为940万美元，去年为1020万美元，EBITDA下降主要由于整体收入水平降低，部分被间接支持成本管理所抵消；EBITDA占收入的百分比在2024财年为10.5% [16][17] - 本季度产生约1450万美元的运营现金，主要因应收账款回收增加，年初至今运营现金流为300万美元，去年为1030万美元；本季度减少债务1530万美元，截至目前债务水平为1.46亿美元，去杠杆策略和修订后的信贷安排使公司债务契约表现良好，领先约80个基点 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司继续为美国陆军医学研究与发展司令部提供研发和先进技术服务，包括人工智能和机器学习、建模与仿真、机器人工程、临床支持、生物统计学等 [10] - 公司与至少五个CMOP地点签订合同至10月，可能更长；预计剩余CMOP地点的季度运营率约为2300 - 2500万美元 [19][26] - 7600万美元的海军合同持续增长，部分工作将在未来几个月趋于平稳，圣地亚哥地区的工作在2026财年初仍有增长潜力 [40][41] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用独特能力，在新计划和机构中拓展和渗透，实现有机增长，这是公司的首要任务 [13] - 公司作为数字转型、网络安全、系统工程与集成以及科学研发服务的领先推动者，将利用相互关联的能力参与复杂高价值工作投标，符合公司在大市场中提升利润率的战略 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，包括政府项目、预算削减和关税等问题，但公司认为对其能力的需求仍然持续，目前项目终止对公司影响可忽略不计 [9] - 公司新业务管道健康，合格管道机会估计达35亿美元，随着第三季度投标活动增加，对新业务前景感到鼓舞 [13] - 公司认为在新政府过渡期间，财务状况良好，高附加值技术应用需求持续，尽管面临不确定性和项目预留的逆风，但仍有增加订单的空间 [20] 其他重要信息 - 公司已提前一年完成2026年3月的所有强制性债务支付，受益于银行集团的支持，其2024年11月对信贷安排的修订提供了额外财务灵活性 [7] - 国会正在通过预算协调确定长期支出优先事项，新政府发布了2026财年的精简预算和自由裁量预算请求，公司密切关注这些文件和立场 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMOP合同下半年的收入贡献情况 - 公司预计剩余CMOP地点的季度运营率约为2300 - 2500万美元，从一个月和三个月的安排到现在的六个月延期，为第三和第四季度的收入提供了更好的保障 [26] 问题2: 公司是否参与NIH的长期女性健康研究，以及NIH业务受影响情况 - 公司未参与该研究，没有受到影响；新政府对赠款资助的研究采取强硬立场，这是公司业务的一部分风险，但公司认为新政府预算影响总体为中性至略为积极，包括NIH在内的整体业务仍呈正向增长 [28][29] 问题3: 小企业预留和现有收购小企业损失情况何时结束 - 预计在第三季度的业务管道中仍会体现，收入方面将在第四季度稳定下来；新政府采取行动停止了一些与战略不符的收购，之前被预留和拆分的合同可能有潜在的上行空间 [33][34] 问题4: 7600万美元海军合同的进展情况 - 合同持续增长，部分工作将在未来几个月趋于平稳，圣地亚哥地区的工作在2026财年初仍有增长潜力；政府正在审查合同工具，公司认为自身的工具可能适合海军的新业务 [40][41] 问题5: 下半年预计的10亿美元奖项是否与大型IDIQ相关，是否有更多RFP发布 - 是的，公司持续看到相关活动，如Oasis Plus仍有与业务管道相关的活动；新政府加强了采购前的监督，导致合同授予时间推迟；同时，机构人员退休影响了合同行动和资金获取，但公司认为政府简化和整合采购的目标是积极的 [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收6.67亿美元，2024年第一季度为9400万美元 [30] - 2025年第一季度产品销售6.22亿美元，包括与加拿大和新西兰APA协议终止确认的6.03亿美元 [31] - 2025年第一季度许可、特许权使用费和其他收入4500万美元 [31] - 2025年第一季度净收入5.19亿美元，摊薄后每股2.93美元 [37] - 2025年第一季度末现金和应收账款近8亿美元 [33] - 重申2025年全年研发和销售、一般及行政费用（R&D和SG&A）指导为4.75 - 5.25亿美元，中点较2024年降低30% [32] - 提高2025年营收框架，预计调整后总收入为9.75 - 10.25亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售分为Nevaxivid和供应销售两类，2025年第一季度Nevaxivid产品销售500万美元，供应销售1400万美元 [34][35] - 2025年第一季度许可、特许权使用费和其他收入4500万美元，其中与赛诺菲协议相关4000万美元，其他许可合作伙伴特许权使用费500万美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略聚焦优化现有合作、通过研发创新等扩大技术平台应用、建立新合作，目标是实现非GAAP盈利 [7][8] - 2025年重要催化剂包括新冠疫苗BLA潜在批准、赛诺菲协议相关里程碑、下半年早期管线项目临床前数据等 [8] - 2025年三个战略重点为优化与赛诺菲合作、利用技术平台和管线拓展新合作、推进技术平台和早期管线 [9][11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新战略能从前沿技术创造最大价值，有望在2027年实现非GAAP盈利 [7][8] - 公司在研发和业务拓展上取得进展，对未来发展有信心 [14] 其他重要信息 - 公司正在进行成本削减计划，精简运营费用以创造价值 [8][39] - 公司继续与FDA就新冠疫苗BLA的上市后承诺研究参数进行合作 [32] - 公司正在积极寻求H5N1项目的资金和合作伙伴 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: FDA要求的上市后承诺研究性质及对2025和2026季节的影响 - 公司未公开评论研究性质，正与FDA合作争取尽快达成积极结论，目前未看到对VRBPAC讨论的直接影响 [49][50] 问题: KIC项目和流感年中数据读出的目标概况 - 公司正在寻找免疫原性和安全性数据以补充之前研究，帮助设计三期试验，并非疗效试验，目的是为与合作伙伴设计注册试验提供数据 [52][53] 问题: 犹他盾牌研究数据对全球监管机构看法的影响及注册性三期试验设计 - 犹他研究是观察性研究，不用于典型监管提交，主要为消费者提供信息，监管机构更关注疫苗安全性和疗效；公司将与合作伙伴设计未来试验 [58][59][63] 问题: 早期管线项目IND申请或人体临床试验启动顺序及财务指导框架是否包含相关讨论 - 早期项目处于临床前阶段，数据每天都在变化，公司将在下半年分享数据；财务指导框架基于现有协议，不包含未达成协议 [66][67][69] 问题: APA收入确认中现金与未来现金情况 - APA收入确认的6.03亿美元为非现金，是之前收到的现金，通过协议终止和结算可保留该现金 [74] 问题: KIC读出的安全性关键指标及与其他KIC疫苗比较 - 公司疫苗安全性、耐受性和反应原性概况良好，此次2000人队列将补充安全性数据，下半年将有更多数据分享 [77] 问题: 联合疫苗设计是否使反应原性与单独流感疫苗相同 - 研究设计旨在证明对两种病原体的免疫反应，此小队列研究目的是为与合作伙伴设计注册试验提供数据 [81][82] 问题: 提交给FDA的更新疫苗文件中的人体数据情况 - BLA提交是为现有紧急使用授权下的产品争取批准，基于现有临床数据，无新临床数据，批准后会根据市场需求进行后续提交 [87][88] 问题: 新冠疫苗批准条件是否仅关注上市后承诺及赛诺菲批准里程碑是否受影响 - 赛诺菲基于BLA批准的里程碑不受上市后承诺影响；FDA要求的是上市后承诺，按定义在批准和产品上市后进行 [95][97] 问题: 上市后临床试验要求是否特定于诺瓦瓦克斯BLA申请及对FDA批准BLA信心变化 - 公司无法推测FDA对其他公司申请的想法；公司正与FDA合作，看到潜在批准途径，如有变化会告知 [102][104]

文章核心观点 公司推出SiConic Test Engineering，为测试工程师提供统一可扩展的工作台环境进行调试和验证，助力其在整个开发生命周期中工作，还能促进跨领域协作、提高生产力并优化工程资源 [1][6] 产品介绍 - SiConic TE是SiConic家族新成员，可让测试工程师在可扩展工作台环境中启动和验证高速I/O接口的结构和功能测试，实现早期验证和调试且不占用自动测试设备系统 [1] - SiConic Link通过多种接口灵活连接标准评估板，是SiConic TE使测试工程师能在统一环境中快速验证和调试设计验证与测试内容的基础 [2] - SiConic统一环境依托V93000测试系统优势，将原生设计验证测试内容引入测试工程，避免自动测试设备上高级功能测试启动时易出错且漫长的转换和调试周期，提高功能测试生产力 [3] - SiConic TE与SiConic Link硬件和SmarTest 8软件平台无缝集成，让用户全面访问高速I/O链路，增强吞吐量和跟踪能力，促进不同团队间协作 [4] - SiConic TE通过统一测试环境和共享生态系统，改善工作台、自动测试设备和系统级测试系统之间的相关性，优化工程资源，还能与领先电子设计自动化合作伙伴紧密集成，提高测试内容开发效率和首次硅片成功速度 [5] 行业支持 - 公司与领先客户和电子设计自动化合作伙伴密切合作开发SiConic TE，确保其无缝集成到现有设计和验证流程中 [7] - 西门子EDA与公司在多项可测试性设计技术上有长期合作，此次在SiConic和Tessent系统内测试方面的合作将进一步提升用户的上市时间和生产力 [8] - 新思科技与公司合作，通过结合SiConic平台和新思科技的相关解决方案，使用户能够开发高速接口驱动程序、验证串行解串器并进行功能和结构测试 [8] 其他信息 - 参会者可在2025年5月12 - 14日于德克萨斯州奥斯汀举行的公司年度VOICE开发者大会上了解更多关于SiConic的产品信息 [9] - 公司是自动测试和测量设备领先制造商，产品应用广泛，还开展研发、开发测试接口解决方案、生产扫描电子显微镜并提供系统级测试解决方案等 [10]

公司动态 - Edge Total Intelligence Inc (edgeTI) 被Gartner评为2024年电力与公用事业行业IT技术成熟度曲线报告中数字孪生类别的样本供应商 [1] - 公司宣布向董事、高管和顾问授予总计25万份股票期权 行权价格为每股0.39加元 有效期5年 分三期等额归属 [7] - 公司提供数字孪生解决方案的演示和免费评估服务 [6] 行业趋势 - 电力与公用事业公司必须进行数字化转型以确保提供经济可持续的服务 [2] - 数字孪生技术被企业用于加速业务流程 通过将业务逻辑嵌入软件设计模式 同时作为机器学习和生成式AI基础模型的构建模块 [4] - 数字孪生技术可带来成本优化、可视性提升、患者结果改善和新收入模式等效益 [4] 技术优势 - edgeCore™软件平台提供数据网格能力 整合权威信息与工程、运营和IT领域的控制系统 结合生成式AI和机器学习算法加速决策 [5] - 数字孪生技术突破传统技术边界 使电力与公用事业行业能够利用各种能源形式和底层IT基础设施 [6] - 公司解决方案通过低代码开发能力和可组合操作 帮助客户提升利润率和敏捷性 [9] 应用案例 - 公司与美国国防部作战能源能力改进基金(OECIF)合作 展示了数字孪生整合现有技术资产与数字创新的能力 避免了高成本的"拆除替换"式转型 [4] - 数字孪生技术可创建工业资产及其组件的复合视图 [4] 市场定位 - 公司是实时数字运营软件的领先提供商 通过edgeCore平台将多个软件应用和数据源整合为数字孪生体验 [9] - 作为实时运营领域的先驱 公司相信其解决方案能为行业转型提供独特优势 [6]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为5960万美元，同比增长63%[13] - 软件收入为4880万美元，同比增长46%[28] - 药物发现收入为1070万美元，同比增长237%[28] - 2025年第二季度软件收入预计在3800万至4200万美元之间[37] 未来展望 - 2025年软件收入预计增长10%至15%[37] - 2025年药物发现收入预计在4500万至5000万美元之间[37] - 2025年运营费用增长预计低于5%[37] 财务状况 - 2025年第一季度现金及可流动证券为5.121亿美元，同比增长18%[28] - 2025年第一季度递延收入（当前和长期）为2.1亿美元，同比增长265%[28] - 2025年软件毛利率预计在74%至75%之间[37]

业绩总结 - 2025年第一季度总年经常性收入（ARR）为17.04亿美元，同比增长4.1%[11] - 2025年第一季度总收入为4.04亿美元，同比增长3.9%[11] - 2025年第一季度云订阅ARR为8.48亿美元，同比增长30.0%[11] - 2025年第一季度云订阅收入占总收入的约50%，同比增长32%[33] - 2025年第一季度95%的总收入为经常性收入[33] - 2025年第一季度总收入在外汇影响下，实际负面影响约为660万美元[17] - 2025年第一季度的GAAP净收入（损失）为134万美元，2024年第一季度为933.4万美元[79] - 2025年第一季度的GAAP营业利润为33827万美元，营业利润率为8.4%[80] - 2025年第一季度的非GAAP营业利润为121565万美元，非GAAP营业利润率为30.1%[80] - 2025年第一季度的非GAAP毛利为331411万美元，毛利率为82%[81] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为186,000千美元，较2024年第一季度的183,000千美元增长1.6%[66] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为154,174千美元，较2024年第一季度的131,642千美元增长17.0%[87] - 调整后的自由现金流（税后）为155,973千美元，较2024年第一季度的145,198千美元增长7.7%[87] - 调整后的无杠杆自由现金流（税后）为185,975千美元，较2024年第一季度的182,980千美元增长1.1%[87] 用户数据 - 2025年第一季度云订阅净留存率为120%，较去年提高200个基点[11] - 自管理订阅收入为41,496千美元，较2024年第一季度的48,591千美元下降14.6%[34] - 2025年第一季度的云迁移ARR占维护和自管理ARR基础的10.7%[57] 未来展望 - 2025年第二季度预计总收入在391,000千美元至411,000千美元之间，年增长率约为0.1%[70] - 2025年全年的云订阅ARR预计在1,019,000千美元至1,051,000千美元之间，年增长率约为25.1%[70] 新产品和新技术研发 - 公司在2025年Gartner魔力象限报告中被认定为增强数据质量解决方案的领导者，这是第17次获此称号[21] 资本运作 - 公司在第一季度回购了490万股A类普通股，支出1亿美元，平均回购价格为20.50美元[20] - 2025年3月31日的总净债务为567百万美元，较2024年12月31日的591百万美元减少4.1%[89] - 2025年第一季度现金、现金等价物和短期投资为1,252百万美元，较2024年12月31日的1,232百万美元增加1.6%[89] 研发和费用 - 2025年第一季度的研发费用为81973万美元，占总收入的16%[83]

Arista Networks, Inc. (ANET) reported strong first-quarter 2025 results, with revenues and adjusted earnings increasing year over year, driven by robust demand trends across key verticals such as cloud, AI-focused data centers, and campus enterprises. Innovative product launches and steady customer additions backed by the company’s best-in-class portfolio strength ensured top-line expansion. Both bottom and top lines beat the respective Zacks Consensus Estimate.Net Income of ANETGAAP net income in the repor ...

亚马逊AWS在智利的投资计划 - 公司宣布将在2026年底前投资超过40亿美元在智利建设AWS基础设施区域，包括数据中心 [1] - 投资将用于建立三个可用区（即隔离的数据中心组）并招聘培养本地人才以支持运营 [2] AWS智利区域的服务目标 - 新区域旨在满足拉丁美洲及智利对云服务快速增长的需求，提供安全可靠高效的云基础设施 [3] - 客户可利用AWS先进技术如人工智能和机器学习加速增长、生产力和创新 [3] - 现有智利客户包括LATAM航空、AgroSuper和安德烈斯贝洛国立大学 [3] 亚马逊在智利的既往投资 - 2021年推出AWS Outposts扩展本地AWS访问能力 [4] - 2023年新增私有连接服务并推出AWS Local Zones以降低延迟 [4] 竞争对手布局 - 谷歌云于2021年在智利推出首个云区域（计划始于五年前） [5] - 微软Azure在2020年宣布首个智利数据中心区域 [5]