涉及的公司与行业 * 公司：思摩尔国际[1] * 行业：新型烟草行业（包括雾化电子烟、加热不燃烧/HNB、口含式产品）[2][10] 传统烟草行业[2][7] 核心观点与论据 * **公司战略转型**：思摩尔国际正从电子雾化烟公司转型为HNB技术平台型公司[2] 公司以研发和技术驱动为核心 通过拓展新业务形成核心竞争力[4] * **行业发展趋势**：全球传统卷烟市场持续几十年下滑 例如美国人均吸烟量自1970年以来大幅下滑30%至40% 全球吸烟人口及吸烟量过去20年间每年下降约1%[7] 新型烟草（雾化电子烟 HNB 口含式产品）被视为破局关键[2][7] 新型烟草被全球医疗界认可为能够大幅减害的产品[9] * **国际巨头目标**：菲莫国际于2014年推出首款HNB产品 并在2016年宣布无烟未来战略[7] 英美烟草计划到2035年使新型烟草销售占比超过50%（2024年占比仅为13%）[9] 日本烟草计划到2028年将加热卷烟市场份额提升至全球15%（2024年市占率为7.5%）[9] 这些目标表明行业正进入加速发展阶段[9] * **公司市场表现**：思摩尔国际与英美烟草合作 其HNB新产品在日本 意大利和波兰等市场市占率稳步提升 例如日本市场三个月内实现1.4%的市占率增长 波兰一个月内增加1个百分点 意大利一个月内增加0.5个百分点[11] * **公司技术优势**：思摩尔自主研发了一整套从器具到烟弹的技术方案 在全球市场上非常稀缺 该方案被英美烟草选中并成为其唯一外部合作方[6] * **商业模式与盈利弹性**：思摩尔在HNB领域的商业模式按照烟弹的销量 销售额进行分成 每支烟按比例分成[16] 测算认为单支烟的分成比例在7分钱到1毛钱之间[16] 若2026年销量达到100亿支以上 将带来质的飞跃和巨大弹性[2][13] 预测其销量将在100亿至150亿支之间[17] * **传统业务状况**：传统电子雾化烟市场已经企稳 预计未来将维持10%以上的年化增长率[3][18] 尽管中国对口味烟实施禁令等政策导致合规市场下滑90% 但公司已在2025年开启新的上行周期[5] * **新增长曲线**：思摩尔旗下美国子公司专注于医疗雾化领域 已于2025年申请FDA新产品认证 每年消耗约4亿元研发费用[19] 预计三年内该业务将在收入和商业模式上实现落地 成为继HNB之后的第三条成长曲线[19] * **国内市场潜力**：中国作为全球最大的单一市场 目前对新型烟草尚未有明确战略方向 但产业转向新型烟草发展的可能性很高 将带来巨大的市场机会[14] 未来五年内 中烟行业可能会有新的发展规划[15] 其他重要内容 * **公司愿景**：思摩尔国际目标是实现几千亿甚至更高市值 公司在2025年设立了3000亿 4000亿 5000亿市值的股权激励目标[4] * **历史波动**：公司曾经历市值从4000亿到5000亿的高速增长期 后因中国和海外市场监管政策变化导致业绩波动[5] * **估值现状**：当前市值反映了相对保守的估值预期 未来1-2年的增长弹性主要来自HNB业务的估值扩张[2][13] 目前市场给予HNB业务不到300亿市值[17] * **研发投入**：公司成立两个研究院并投入30多亿元研发资金[13] 医疗雾化子公司的研发费用来自传统电子雾化烟产生的利润[20] * **医药子公司估值**：目前未给医药子公司额外市值 仅将其研发投入计入盈利预测 若按3-4个月研发费用给予20倍估值 即60-80亿市值[20] 若该业务能成功商业化并具备独立上市能力 将进一步增厚市值[20] * **品类发展适合性**：对于传统全球性大公司而言 HNB和口含式产品是更适合发展的方向 雾化电子烟市场已被中国制造企业主导[10]

涉及的行业与公司 * 纪要涉及的行业为电子雾化行业，具体包括加热不燃烧（HNB）产品、雾化烟业务、医疗雾化及美容雾化等细分领域 [1] * 纪要核心讨论的公司为思摩尔国际，并多次提及其主要客户英美烟草及其VUSE品牌 [2][4] 核心观点与论据 2025年第三季度财务表现 * 公司2025年第三季度收入同比增长27%，环比增长27.5%，超出市场预期 [3] * 经调整利润同比增长4%，环比增长4.8%，符合市场预期 [3] * 收入超预期主要源于HNB产品出货情况非常良好，以及欧洲市场传统雾化烟业务的显著增长 [3] 各区域市场动态与机遇 * 欧洲市场因一次性电子烟禁令，公司推出介于换弹和一次性之间的新产品，使得该地区同比增速远超公司整体27%的增速 [2][3][5] * 美国市场恢复程度低于欧洲，但随着合规产品监管趋严，思摩尔合作客户如英美烟草的VUSE品牌销量逐步恢复 [2][5] * 监管变化为合规产品带来机会，公司正积极抢占因民营品牌下滑而空出的市场份额 [2][5] 核心业务进展与战略 **加热不燃烧（HNB）业务** * HNB业务是当前最值得期待的增长点，产品在加热温度、口感和烟雾量方面具有差异化体验 [4][10] * 公司正逐步进入更多HNB核心市场，如波兰和即将进入的意大利 [2][7] * 预计2025年全年HNB业务将实现至少12亿人民币的收入 [3] * 公司已具备200万台设备及配套烟弹的全自动化生产能力，未来几个月内产能将提升至500万台以上，单月烟弹产量可达200万只 [10] * 2025年是器具推广年，2026年及以后将是烟弹放量推广的重要时点 [10][14] * HNB业务预计将从2025年0到1的发展阶段迈向未来1到10的发展阶段 [2][7] **自由品牌业务** * 公司通过加大渠道覆盖和深化本土化经营，提升自由品牌WAPER在核心市场的份额 [2][6] * 自由品牌业务弹性相对有限，但行业整体已从收入下滑转为全面正增长 [2][6] **医疗与美容雾化业务** * 医疗雾化领域已投入大量研发，预计2026年开始产生收入，并由专业医药团队推进 [4][11] * 公司已有雾化医疗设备申请美国FDA，并预计2026年会有几款复杂仿制药申请FDA流程 [11] * 已向FDA申报一款终端市场约20亿美金的产品，并完成检查，今年内还将申请另一款复杂仿制药 [11] * 美容雾化作为更长期规划，会放在医疗雾化之后进行布局 [13] 公司战略定位与未来展望 * 公司定位为一个技术平台，不仅服务于英美烟草，还与其他烟草公司合作提供差异化解决方案 [2][7][8] * 目前公司重点仍是提升收入指标，包括HNB业务的大规模销售铺货 [2][9] * 预计2026年及以后，随着新兴市场铺货阶段结束和监管机会的把握，盈利能力将逐步提升 [9] * HNB业务的盈利模式为销售分成及专利费收取，预期保持不变 [14] 市场估值与业绩潜力 * 经过股价调整，公司2025年静态市盈率为58倍，2026年为39倍，2027年为29倍 [12] * HNB业务销量的进一步提升被视为推动股价上涨的核心因素 [12] * 在各项业务不断兑现下，公司股价有望回到1,400-1,500亿市值水平 [12] 其他重要内容 * 新业务在推广初期利润贡献有限符合预期，随着烟弹销量增加，业绩贡献将更明确 [14] * 公司与英美烟草的合作是重要的爆发点，有助于推广其IQOS产品 [10]

思摩尔国际医疗雾化突破 - 思摩尔国际全资子公司传思生物针对Breo® Ellipta®的等效药申请(ANDA)于9月23日获FDA受理 若获批将拥有180天美国市场独占期 [1] - Breo® Ellipta®适用于哮喘和慢性阻塞性肺病维持治疗 2024年在美国销售额达20.2亿美元 [1] - 该突破展示传思生物在复杂等效药领域的前瞻性布局 夯实公司在全球吸入制剂赛道创新优势 [1] 美国FDA监管动态 - FDA于9月启动尼古丁袋产品PMTA试点计划 通过实时沟通提高审查效率 目标缩短审查时间 [2] - 该试点计划维护严格科学审查标准 迄今已授权20种尼古丁袋产品 未来可能产生更多授权产品 [2] 电子烟出口数据表现 - 2025年1-8月电子烟及类似设备出口额21.16亿美元 同比增14.55% 含尼古丁非燃烧产品出口额44.36亿美元 同比降18.31% [3] - 2025年8月电子烟及类似设备出口额3.01亿美元 同比增34.01% 含尼古丁非燃烧产品出口额6.35亿美元 同比降5.68% [3] - 8月出口单价45.07美元/千克 电子烟设备平均价格4.46美元/台 [3] 出口市场区域分布 - 2025年1-8月前五大出口目的地(美英德韩阿联酋)合计占比62.32% 同比降0.56个百分点 [4] - 美国保持最大市场地位 1-8月出口额21.99亿美元 同比降8.67% 占总出口额33.56% [4] - 阿联酋和印尼出口表现突出 出口金额同比增60.57%和67.25% 排名分别进步5位和6位 [4]