投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有信泰人寿、国盛证券 [2] - 时间为2025年6月16日14:00 - 15:00 [2] - 地点为线上会议 [2] - 上市公司接待人员有董事长张万武、董事及董事会秘书张静、证券事务代表安喜双 [2] 公司业务合作情况 - 与长城汽车、东风日产合作特定产品，未来持续开拓整车厂业务 [2] - 与福耀玻璃战略合作关系持续深化，业务规模稳定增长 [5] 关税影响及应对 - 美国加征关税对公司影响较小，出口美国产品多以EXW模式交易，关税由客户承担 [3] - 美国子公司采购生产设备推动本土化生产，密切关注海外关税政策变化，优化全球化市场布局 [3] 降本增效措施 - 成立自动化部推动生产自动化、少人化，改善工艺降本 [3] - 管理数字化、信息化升级，通过多系统数据互联互通支撑高效运营和精准决策 [3] - 用VAVE手段跨部门头脑风暴，提出替代方案改善 [3] - 贯彻精益生产理念，优化募投项目产线布局降低成本 [3] - 流程梳理整合、再造与优化提高管理效率 [4] 公司竞争优势 - 规模优势：国内最大注塑类和挤出类汽车玻璃总成组件供应商 [5] - 成本优势：盈利能力强，智能制造扩大成本优势 [5] - 全球化优势：四大汽车玻璃厂商的全球供应商 [5] - 技术优势：掌握领先核心技术，多项技术全球首发应用 [5] - 服务优势：快速响应客户需求，高效配置资源 [5] 新技术进展及前景 - “新型纳米复合彩色涂层技术研发”采用新路径，解决摄像头成像区域问题，综合指标行业领先 [5] - 已应用于新能源汽车摄像头支架领域，作为迭代技术定点应用于X品牌部分车型，利于提升技术壁垒和扩大市场份额 [5]

经营业绩 - 2024 年公司净利润下滑 52.96%，原因是消费者互动和市场宣传投入增加、股份支付记账处理及市场费用增加 [2] - 2024 年 100 元以下青稞白酒营业收入 495,690,949.51 元，较上年增长 1.17%，收入占青稞白酒比重 45.86% [4] - 2024 年末现金流量净额同比下降 -82.03%，受经营、投资、筹资现金流综合影响 [10][11] - 2024 年公司产品在电商平台销售 4585.89 万元，较上年同期增长 14.98%，显著高于线下青稞白酒增长 [23] - 公司营收卡在 10 亿上下，2025 年一季度净利润同比下滑 [24] 应对措施 - 应对净利润下滑，一方面增加业务活动动销拉动销售，另一方面管控费用支出，合理控制费销比 [3] - 降低成本方面，在供应链、经销商、生产、品牌推广等环节采取措施 [3] - 提升净利润计划包括优化产品结构、拓展市场、管控成本等 [24][25] 产品与市场 - 产品包括天佑德、互助、永庆和等品牌青稞酒白酒，国际市场有 Tashi 等品牌 [10] - 100 元（含）/500ml 以上青稞白酒收入占比略有下降，100 元/500ml 以下略有上升，幅度较小 [10] - 全国化市场布局明确，巩固青海大本营，以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心，辅以华东、华南、华北重点城市布局 [8][9] - 2025 年围绕营销转型，扎根西北、拓展美国，国际化与全国化并进，决战核心根据地市场，开发战略核心市场，布局机会型外阜市场 [8][9] - 白酒、威士忌出海处于前期开拓阶段，主要目的是提高国内市场美誉度和定价权，美国加征关税目前不影响前期开拓，持续则调整策略以加拿大市场为主 [8] 战略规划 - 未来五年以“四化”格局（年轻化、县域化、国际化、品牌终端化）为经营管理和业务推进纲领，保障美酒产业落地实施 [16][18] - 坚持“白酒 + 青稞酒”“销量 + 数据”“空间 + 时间”“风味 + 健康”“文化 + 活力”五大战略定位，提升产品竞争力 [18] - 推进大单品全国化模式，涵盖光瓶酒推广策略 [17] 项目进展 - “1.73 万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目”截至 2024 年末累计投入 9,747.42 万元，投资进度 46.42%，建成后将增加储能，提升产品品质和毛利水平 [14][15] 其他方面 - 宁夏传奇天佑德青稞酒销售有限公司注销，对公司生产经营无重要影响 [9] - 广告投入主要在消费培育和晋陕豫待开发市场，存在前置和后置问题，需时间积累转化效果 [10] - 对青稞酒消费人群画像，中高端产品针对有青藏向往和情结人群 [11] - 年轻化布局有葡萄酒、威士忌、热巴青稞酒、低度果味预调酒等产品 [12] - 2024 年启动卓越绩效管理战略，成效显著，在多个省级质量管理活动中获奖 [21] - 存货 2024 年末达 14.88 亿，同比增加 10%，主要因在产品占比超 70%，公司主动延长原酒存储期 [21] - 品牌推广持续进行，如青稞酒文化节等，注重旅游景点氛围建设和产品覆盖 [22] - 青稞白酒与山西汾酒同为清香型，但原料、工艺等存在差异，青稞酒有天酿工艺、四大合一特色 [23] - 线上直播等电商平台销售积极尝试，目前线下渠道销售为主 [23]