春节假期旅游市场整体趋势 - 今年春节假期共9天，是“最长春节假期”，消费者倾向于走得更远、玩得更久 [1][6] - 家庭出游需求旺盛，美团数据显示“全家出游订酒店”订单占比超六成 [1][6] - 消费者提前规划行程，美团“酒店提前订”订单同比增长63%，“跨城连住2天以上”订单同比增长65% [1][6] - 飞猪数据显示，春节假期出行机票预订量同比增长55%，租车预订量同比增长97%，包车游预订量同比增长111% [1][6] 国内游市场特征 - “避寒”是春节国内游重要趋势，带动南方目的地预订增速领先，飞猪数据显示海南、广西、云南、福建春节文旅预订量同比均接近翻倍 [2][7] - “在地体验”成为关键词，消费者更喜欢“像本地人一样生活”，包含民俗、非遗体验在内的旅行搜索热度同比增长超60% [2][7] - “去小城过大年”需求旺盛，带动小众目的地文旅产业发展，例如海南陵水酒店“春节提前订”热度同比上涨101%，云南普洱春节文旅预订量同比增长139% [2][7] - 酒店连住需求上升，普洱景迈假日酒店表示春节连住2日以上的订单占46%，亲子房已被订满，“住宿+体验”打包套餐预约火爆 [2][7] 跨境旅游市场表现 - 入境游需求强劲，飞猪数据显示今年春节假期外国游客机票预订量同比增长超4倍 [3][8] - 外国游客青睐的“入境游首站”城市包括上海、广州、香港、北京、成都，主要客源国为泰国、韩国、马来西亚、越南、新加坡 [3][8] - 出境游方面，东南亚地区仍是国人海外过年首选地，同程数据显示热门目的地前十包括曼谷、吉隆坡、胡志明市等 [3][8] - 中国游客出境游飞行半径显著拉长，飞猪数据显示出境游服务预订量同比增长近40%，预订量前二十位国家中位于“八小时飞行圈”及更长线的占比超六成 [3][8] - 长线及差异化体验出境游玩法受热捧，土耳其、新西兰、俄罗斯、澳大利亚订单增长最快，新西兰冰川徒步、挪威极光游是热门选项 [3][8] 科技与文旅融合趋势 - “AI+红包”热潮延伸至文旅领域，阿里千问、飞猪宣布与全球超40家旅行品牌达成AI合作，为用户提供专属补贴和增值权益 [4][9] - 科技正提升旅游体验和运营效率，创新旅游消费场景，增强旅游产品吸引力 [4][10] - 游客对高品质、沉浸式深度体验型旅游产品的需求进一步提升 [4][10] - 科技和文化被视为支撑文旅可持续发展的两个关键要素 [5][10]

核心观点 - 公司从酒馆业务横向拓展至酒店业务 探索以社群运营和公共生活体验为核心的新住宿模式 通过低成本改造和社区融合实现差异化竞争 [2][3][7][11][18][38] 业务转型背景 - 公司创始人梁优在2023年底接受2000万元融资 该金额对消费行业仅相当于半个工厂的建设成本 [2] - 公司在全国11个城市运营40多家酒馆 采用私域社群驱动模式（每2-3个500人微信群开一家店） 预计直营酒馆上限为300家 [3] - 投资方挑战者创投看重品牌与社群价值 支持从酒馆向酒店业态的横向拓展 [2][3] 酒店项目概况 - 首店跳海Living位于深圳南头古城 由万科泊寓两栋闲置楼改造而成 包含13间长租公寓和33间青旅客房（共108床位） [3][4] - 项目采用"青旅+社区综合体"模式 底商包含自营酒馆及第三方烘焙店、咖啡店等业态 [4] - 房价显著高于市场同类产品：二人间180-200元/床位 四人间150-160元/床位 六人间120-140元/床位 约为同类青旅两倍 [25][17] 成本控制策略 - 酒店房间部分营建成本约200万元 单房硬装成本4.3万元 显著低于全季（14-15万元）和锦江之星（6万元） [18] - 通过物业改造替代新建 与房东采用收入分成模式替代固定租金 [18] - 获取品牌赞助降低采购成本：躺岛赞助床上用品 JNBY赞助起居服和毛巾 [19] - 利用旧物改造：回收街坊旧衣制作百家布窗帘 邀请当地裁缝参与制作 [19][21] 社群运营理念 - 核心逻辑是通过"公共性触点"促进人际连接 包括LED信息公告板、共享衣架、宠物猫粮包、UGC日历等设施 [22][36] - 运营团队深度融入本地社区：为街坊制作人形广告立牌 邀请居民参与沙包缝制等手工活动 [13][23] - 设计强调混合场景：酒馆设置三层阶梯座位区 结合洗衣功能促进随机社交 [30] 产品差异化 - 推出"在地体验"产品线 邀请打酒师、街坊及KOL设计活动课程 形式类似Airbnb体验但更注重日常化 [41][42] - 目标客群为具有"反叛"特质的用户 注重公共生活体验而非硬件设施 [47] - 拒绝传统OTA评级标准（如要求配备电视、衣柜） 主要通过小程序和小红书渠道预订 [17] 团队与设计 - 设计师大毛采用"社区采样"设计法：提取南头古城外墙瓷砖元素转化为蓝色马赛克 依据居民步行习惯规划动线 [30] - 取消传统青旅公共厨房 以底商餐饮作为社交场所 内部小巷设计为核心活动区域 [31] - 房间设置"入住状态栏"显示室友起居习惯 漱口杯可写名 绿植共享浇水记录等细节强化互动 [29][36] 发展计划 - 正在北京、上海、杭州选址筹备新项目 未来将根据物业条件开发不同形态的Living产品 [47] - 持续探索"社交+住宿"商业模式 将社群价值转化为住宿溢价和体验产品收入 [38][42]