财务数据和关键指标变化 - Q1营收同比增长23%，达到创纪录的1.51亿美元，较Q4的16%同比营收增长加速了700个基点 [7] - Q1市场营收为1.36亿美元，供应商服务营收为1460万美元，市场营收同比增长27%，较Q4的20%加速了700个基点 [17] - Q1活跃买家同比增长22%，达到71454人，净增加3187名活跃买家；市场每位活跃买家的营收同比增长4% [18] - Q1美国市场营收同比增长近30%，为自2023年Q4以来最强劲；国际营收同比增长20%，而2024年Q1增长为69% [18] - Q1至少消费5万美元的账户数量同比增长12%，达到1545个，较Q4增加了50个 [19] - Q1供应商服务营收同比下降6%，环比增长4%，主要受金融服务产品推动 [19][20] - Q1毛利润为5630万美元，同比增长18%，毛利率为37.3%；市场毛利率为31.8%，同比下降20个基点；供应商服务毛利率保持在89.1% [20][21] - Q1非GAAP运营费用同比增长2%，达到5640万美元，远低于营收增长；销售和营销费用同比下降500个基点，至15.3%；市场广告支出占市场营收的4.5%，同比下降280个基点 [22] - Q1调整后EBITDA为10万美元，而2024年Q1亏损740万美元，同比改善750万美元；调整后EBITDA利润率为27%，高于长期目标的至少20% [23] - Q1美国部门调整后EBITDA为300万美元，占营收的2.4%，同比改善850万美元；国际部门调整后EBITDA亏损290万美元，而2024年Q1亏损200万美元 [24] - 第一季度末，现金及现金等价物和有价证券为2.31亿美元，较Q4减少约800万美元 [24] - 预计Q2营收在1.55亿 - 1.57亿美元之间，同比增长17% - 18%；市场增长约为20% - 22%；供应商服务营收同比下降约5% - 7% [27] - 预计Q2市场毛利率将环比显著改善，全年市场毛利率将同比增长；Q2调整后EBITDA为100万 - 200万美元，而2024年Q2亏损260万美元 [28] - 预计2025年全年市场增长从之前的至少20%上调至至少22%；供应商服务同比下降约5%；全年调整后EBITDA为正，全年调整后EBITDA利润率约为20% [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务：Q1市场营收同比增长27%，活跃买家同比增长22%，市场每位活跃买家的营收同比增长4%；美国市场营收同比增长近30%，国际营收同比增长20% [17][18] - 供应商服务业务：Q1供应商服务营收同比下降6%，环比增长4%，主要受金融服务产品推动 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Q1美国市场营收同比增长近30%，为自2023年Q4以来最强劲；美国部门调整后EBITDA为300万美元，占营收的2.4%，同比改善850万美元 [18][24] - 国际市场：国际营收同比增长20%，而2024年Q1增长为69%；国际部门调整后EBITDA亏损290万美元，而2024年Q1亏损200万美元 [18][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资技术，成为定制制造市场的数字轨道，Q1在欧盟、英国和土耳其推出注塑成型即时报价，改进Teams space软件和Work center供应商软件，在ThomasNet上测试新的搜索体验 [13] - 利用AI驱动的市场动态优化采购策略，与企业客户合作确保充足的国内供应，并在需要时提供替代离岸解决方案 [12] - 开展跨Xometry和Thomas的协调广告和宣传活动，强调思想领导力和教育 [12] - 公司认为定制制造市场规模巨大，数字化采购和定制制造的趋势将持续，作为领先的双边市场和AI驱动的市场，随着买家和供应商网络的增长和数据的积累，竞争力将不断增强 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q2需求持续强劲，符合公司对2025年营收增长高于2024年的预测，当前国际贸易和供应链环境的复杂性验证了公司的市场模式 [8] - 公司有信心实现长期增长，预计2025年营收增长将快于2024年，全年调整后EBITDA为正，调整后EBITDA利润率约为20% [14][28][29] 其他重要信息 - 2025年3月，公司发起重组行动，裁员约5%，以提高效率和调整资源，节省的资金主要用于技术投资 [23] 问答环节所有提问和回答 问题：4月2日关税公告后，客户行为有何变化 - 公司在Q2看到强劲的增长和需求，有轻微的采购向国内转移的趋势，企业客户尤其与公司讨论采购策略，包括转向国内或寻找替代地理区域 [31] 问题：Q2指导中暗示的增量EBITDA利润率略低于长期指导，如何看待 - Q1表现强劲，上半年增量EBITDA利润率将处于20%出头的水平，公司按年度管理增长和盈利的平衡，对Q1的进展感到满意，全年增量EBITDA利润率仍预计为20% [32][33][34] 问题：供应商服务改善的驱动因素是什么 - Q1供应商服务环比改善部分受金融服务产品推动，广告业务仍面临宏观挑战，公司正在改进搜索和广告产品，4月开始在Thomas上测试新搜索，未来几个月将推出新的广告服务器技术 [38][39] 问题：WorkCenter的趋势和平台增强情况如何 - 提问者可能想问的是TeamSpace，TeamSpace已发展到超过7000个团队，对企业客户特别有效，公司对其进行了增强，包括增加沟通和协作功能，受到市场好评 [44][45] 问题：关税的长期影响如何，市场业务毛利润略低的原因是什么，新总裁对公司的看法如何 - 长期来看，可能会出现多源采购的趋势，公司的市场模式适合构建弹性供应链；Q1市场业务毛利润略低主要是由于全球采购策略的投资和市场与供应商服务之间的混合转移，预计Q2市场毛利率将显著改善；新总裁认为公司围绕AI、质量和制造速度建立的护城河很突出，专有AI技术贯穿整个供应链，供应商网络分布广泛是公司的优势 [49][50][51][52][54][55][56] 问题：与客户关于国内采购的对话情况如何，平台成为客户在岸采购策略永久组成部分的趋势如何 - 客户主要关注在哪里找到国内产能和建立供应基地，公司作为分布式市场能够帮助客户找到最佳供应商，对话还涉及风险缓解和多源采购 [60][61][62] 问题：Q2营收指导与评论和历史季节性不符的原因是什么 - 预计Q2营收增长为17% - 18%，低于Q1的23%，市场增长为20% - 22%，低于Q1的27%，但公司基于Q1和Q2的表现上调了全年市场增长预期至至少22%，考虑到制造业环境的不确定性和买家的谨慎态度，公司在制定指导时考虑了这些因素 [67][68] 问题：公司的生产收入情况如何，能否按季度提供生产数据 - 公司的生产业务持续增长，平台具有扩展性，涵盖多种技术，从历史上看，公司业务组合与美国制造业相似，原型业务占比小，公司的增长表明在生产方面取得了成功 [79][80][81][83][84] 问题：能否估计生产收入占比，以及受关税影响的海外市场合作伙伴收入占比 - 公司业务组合与美国制造业相似，原型业务占比小；美国市场营收约80%由美国合作伙伴在国内完成，且有向国内采购转移的趋势 [83][85]