在贝好家2025年度开放日活动期间，贝壳集团副董事长、贝好家事业线首席执行官徐万刚，贝好家产品 总设计师郭旌和贝好家C2M创新中心总经理武斌与媒体对话，详尽阐述了背后的思考与逻辑。 不做开发商，自操盘只为验证模式 2023年7月贝壳进行了"一体三翼"战略升级，贝好家事业线正式成立。次年9月，贝好家以10.76亿元总 价、27300元/㎡楼面价、42.19%溢价率竞得成都金融城三期地块。 为何以平台业务见长的贝壳要亲自下场拿地开发？这成为外界对贝好家最大的疑问。对此，徐万刚重 申，"贝好家从成立那一天起，我们就没有想过要做开发商。"徐万刚解释称，成立贝好家事业线的初心 是为了充分发挥贝壳的数据优势，以C2M为核心与合作伙伴共筑好产品，推动供给侧升级。 贝好家C2M是指通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的 产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索"以人定房、以房定地、以房定钱"的新 模式，落地让用户能参与进来的"大数据造房"。 既然贝好家定位不是开发商，为何又有了成都贝宸S1和上海贝涟C1这两个自操盘项目？徐万刚坦言， 核心目的是为了验证能力的闭环。"做自操 ...

经过14个月的打磨，贝宸S1于2025年10月底正式开放全景示范区。一经问世，其极具特色的建筑造型、曲面艺术美学立面、遍布小区各处的全维立体景 观，以及室内外遍布的"超配"科技智能化设计，让108套建面约275-560㎡的住宅宛如108个"智慧生态舱"，充满生态感和未来感，被业内评价为"新自然主义 的时代之作"。 贝宸S1位于成都金融城三期，距城市核心地标"双子塔"仅两公里。该地块由贝壳旗下住宅开发服务平台贝好家于2024年9月20日以10.76亿元总价竞得，折合 楼面价27300元/m²，一举刷新了成都市住宅用地楼面价纪录。 为打造一个面向未来的"样板楼"，贝好家在投入上近乎"不惜成本"。据了解，由于成都金融城三期的发展前景看好，贝宸S1一路之隔的另一地块在半年后便 以41200元/m²出让，成为成都新"地王"，这使贝宸S1产生超过1.3万元/m²的土地增值。 "是将价差放入利润，还是转化到产品中？"贝好家产品总设计师郭旌介绍，"管理层很快决定，将数亿元的价差投入到产品打造中，转化为客户的长期居住 体验。"最终，贝宸S1的建造成本超过了地价，达到3万元/m²以上，这在过往住宅项目中极为少见，也使项目每平方米 ...

针对此话题，徐万刚表示，做出相关决策的原因并非已有自操盘项目"卖得不好"，目的是为了携手开发 商，打造更多更好的产品。如果，贝好家继续做自操盘项目，那么一年可能也就最多做十个，但是与开 发商合作则可以做一百个。 值得关注的是，成都"金融城·贝宸S1"是贝好家首个自主操盘项目，也是作为验证C2M模式与全链条开 发能力的"样板之作"。 在发布会上，贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚表示，房地产发展30多年，"客户主权"第一次站在 了核心位置。贝好家"大数据造房"的本质，是对人们美好居住需求的精准洞察与精细满足。 在贝壳看来，当前的房地产市场从主要解决"有没有"转向解决"好不好"的阶段，人们希望从"住有所 居"到"住有优居"。 徐万刚解释称，当下房地产市场的供求关系已彻底改变，2021年开始，行业由卖方市场转为买方市场， 客户购房更加谨慎，成交周期变长。当市场下行时，获客变难，房企销售费率也在增长。不过，匹配客 户需求的好房子仍然热销，好房子、好服务仍大有可为。近两年来，贝好家通过对头部10城新开盘的 1350多个项目进行摸排调研发现，高品质项目流速更佳。 由此，以大数据和AI算法模型为基础，贝好家推出C2M定位 ...

公司战略与定位 - 贝壳集团于2023年7月进行“一体三翼”战略升级，成立贝好家事业线，作为集团新的“一翼” [2] - 贝好家定位为数据驱动型住宅开发服务平台，其宗旨是以C2M（从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级 [1][2] - 公司致力于探索并落地“以人定房、以房定地、以房定钱”的房地产发展新模式 [1][2] 业务模式与核心能力 - 贝好家将C2M理念深度融入房地产开发全流程，通过数据驱动实现从拿地研判、定位规划、设计营造到营销推广各环节的精准决策 [1] - 其C2M模式通过整合新房、二手房、客源、房源等多维度数据，利用AI算法深度挖掘客户需求，结合市场供给和区位规划，输出精准的产品定位和设计方案 [3][4] - 该模式实现了客户参与产品定位和设计的全过程，通过线上客户触达和前置锁客，打造“以客户为中心的新开发模式” [3] - 公司为行业伙伴提供涵盖产品定位、设计、建造、营销等从前端到后端的“C2M全链解决方案” [11] 数据与技术基础 - 贝好家依托贝壳集团的海量数据积淀，其数据体系包含新房市场数据、二手房成交数据、客源（尤其是精准潜客）数据以及房源数据，构成了C2M模型最底层的数据基础 [5] - 公司打造了数据产品“纵横”并落地应用，依托大数据和AI算法模型构建研判能力、客户触达与需求洞察能力 [5] - 公司通过大数据分析和AI算法，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位和设计的重要参考 [3][4] 项目落地与市场验证 - 截至2025年11月底，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个C2M模式合作项目 [2][3] - 合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、绿城中国、滨江集团、兴耀房产、中昕置地等众多实力强劲的开发企业 [3] - 公司拥有成都贝宸S1和上海贝涟C1两个自主操盘项目 [2] 具体项目案例与业绩 - **成都贝宸S1**：作为贝壳集团首个自主操盘开发的一号项目，秉承“住得好＞卖得好”、“客户需求＞开发经验”的产品理念，打造108个建面约275-560㎡的“智慧生态舱” [5] - **上海贝涟C1**：于2025年10月26日正式开盘，当日即获得81组家庭认购 [7] - **杭州沐兰台**：于2025年6月开盘，单月劲销183套（主城第二、钱塘第一），截至2025年10月已全部售罄 [9] - 北京长安华曦府、北京朝棠揽阅等项目也实现开盘热销 [2] 行业背景与政策契合 - “十五五”规划建议将“加快构建房地产发展新模式、建设安全舒适绿色智慧的‘好房子’、推动房地产高质量发展”定为房地产发展的核心主题 [2] - 住房和城乡建设部明确了房地产发展新模式的内涵，即建立“人、房、地、钱”要素联动的新机制，“以人定房，以房定地，以房定钱” [2] - 当前房地产市场已从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段 [3] - 贝好家的C2M模式是对“以人定房、以房定地、以房定钱”新机制的一种有效探索和落地 [3] 未来发展规划 - 2025年，贝好家计划在广州、深圳、武汉、南京、苏州、天津等城市积极拓展业务合作 [11] - 公司将持续以C2M理念打造好产品、好服务，推动构建房地产开发新模式 [11]