TikTok的战略选择 - TikTok选择"大而不倒"的战略路径，通过扩大影响力和商业化对抗潜在封禁风险[3][7][8] - 2023年5月海外月活跃用户首次突破10亿，显示平台持续扩张态势[4] - 电商业务成为重要增长引擎，2023年下半年上线的TikTok Shop年GMV超越英国市场四年成绩[9] 电商业务发展 - 2025年电商团队制定近100%增长目标，其中美国市场增速目标达200%[9] - 全托管模式受关税冲击最大，但2024年黑五大促期间美区GMV仍实现187%同比增长[12] - 关税导致全托管商品价格涨幅接近3倍，部分商家转向半托管或海外仓模式[10][13] 美国市场挑战 - 美区TikTokShop起步缓慢，中国卖家贡献的销售额自3月底持续下滑[9] - 价格波动导致商家运营成本上升，部分直播间日播时长从12小时缩减至4小时[10] - 平台技术问题频发，如商品价格显示错误等系统BUG影响运营稳定性[10] 地缘政治影响 - 特朗普政府政策不确定性持续，6月19日为最新剥离资产期限节点[5][16] - 专家预测封禁概率较低，但可能要求交出控制权或采用中兴式托管方案[16] - 快手海外业务选择巴西等非主流市场，反映中企出海优先考虑地缘政治因素[17][18] 行业竞争格局 - 部分商家因政策风险重新评估平台选择，考虑回归亚马逊等稳定渠道[19] - 美团Keeta、蜜雪冰城等中企出海多避开美国市场，采取多地域布局策略[19] - TikTok商业化进程与商家信心出现背离，平台需平衡增长与稳定性[9][19]