行业现状 - 2024年全球奢侈品销售额同比下滑1% 贝恩公司预计2025年全球奢侈品市场将下滑2%至5% [6] - 中国奢侈品市场在2020年因海外消费回流而大涨 但2023年下半年开始行业骤然降温 [2] - 全球政治经济环境动荡导致奢侈品行业陷入瓶颈 非中国独有现象 [6] 公司业绩 - 公司2025财年营收按固定汇率计下滑15% 利润由盈转亏 [6] - 中国大陆市场可比门店销售额减少15% 亚太市场下滑16% 亚太业务占比近一半 [6] - 公司承认品牌革新推进过快 2022年更换创意总监但转型遇市场波动加剧难度 [6] 转型战略 - 推出"Burberry Forward"战略 包括清理库存 削减成本 调整定价 强化传统品类 加强团队协作 [7] - 成本管控显著 宣布裁员1700人 但核心在于工作方式转变 将顾客置于决策中心 [7] - 全球各区域负责人纳入决策层 确保贴近顾客一线声音 [7] 中国市场策略 - 回归英伦传统同时需构建本土化叙事 中国消费者对本土文化认同感增强 [9] - 中国市场营销力度有限 计划重新提上品牌展览日程 加强本土化品牌建设 [9] - 中国现有98家门店 近三成集中在北京上海 同时布局乌鲁木齐等新兴市场 [9] 产品与客群 - 升级门店体验 考虑引入咖啡厅等创新业态 深圳湾咖啡厅已成网红打卡地 [10] - 调整定价体系 下调非核心品类价格 溢价集中在风衣等强势品类 [10] - 策略侧重拓宽中产客群 吸引年轻消费者 而非仅聚焦高净值客户 [11] 竞争环境 - 风衣品类面临Barbour等千元价位竞品冲击 Barbour加速中国拓店 [11] - 始祖鸟等功能性户外品牌可能分走部分市场份额 [11] - 公司需清晰界定价值主张 打造高性能特色产品吸引全年龄段 [11] 市场信心 - 中国市场持续涌现有消费能力的年轻客群 重要性长期不变 [11] - 消费者成熟度高 品牌需精准迎合喜好 非刚需消费受经济环境影响但属全球共性问题 [11]