股价表现 - 上市次日股价下跌5.33%至35.88港元，成交额2.14亿港元 [1] - 上市首日股价大幅上涨近24% [1] 市场地位 - 公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，2024年市场份额为24.4%，超过第二至第五大参与者的市场份额总和 [1] - 在2024年中国电商运营SaaS市场中，按SaaS总收入计，公司排名第一，市场份额为8.7% [1] - 公司是中国第二大电商SaaS提供商，2024年市场份额为7.1% [1] 行业规模 - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模为人民币31亿元 [1] 客户粘性与收入增长 - 购买两款或以上产品的客户贡献的SaaS收入占比持续提升，从2022年的30.6%增至2025年上半年的39.3% [1] - 2024年公司总收入达人民币9.09亿元 [1] - 2022年至2024年公司总收入的复合年增长率为31.9% [1]

上市表现与市场反响 - 公司于港交所挂牌上市，盘中股价大涨超过28%，最高触及39.32港元，总市值超过167.5亿港元 [1] - 香港公开发售获得1952.95倍认购，一手(100股)中签率仅为0.13%，国际发售获得22.89倍认购 [1] - 每股发售价为30.6港元，全球发售净筹资金额约为19.376亿港元 [1] 募集资金用途规划 - 约55%的募集资金将在未来五年用于提升公司的研发能力，以丰富产品矩阵 [1] - 约25%的资金将在未来五年用于提升公司的销售及营销能力 [1] - 约10%的资金将在未来五年用于战略投资，另有10%将用于一般公司用途 [1] 公司业务与市场地位 - 公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，以去年相关收入计，市场份额达到24.4% [1] - 公司提供一站式丰富的SaaS产品和服务，帮助客户升级业务能力、提高业绩并发展跨平台业务，同时降低部署和运营成本 [1] 财务表现与增长 - 2024年公司总收入达9.098亿元人民币，SaaS产品流水总额达13.017亿元人民币 [1] - 2022年至2024年，公司总收入和SaaS产品流水总额的复合年增长率分别为31.9%和32.6% [1]

据悉，公司提供一站式的丰富SaaS产品和服务，帮助客户无缝升级业务能力、提高业绩表现并发展跨平 台业务，同时极大降低部署和运营成本。其中，聚水潭ERP是其核心SaaS产品，服务商家客户在主要电 商平台上处理电商订单相关的核心需求。 聚水潭(06687)首挂上市，公告显示，每股定价30.60港元，共发行6816.62万股股份，每手100股，所得 款项净额约19.38亿港元。截至发稿，涨24.18%，报38港元，成交额4.47亿港元。 招股书显示，根据灼识咨询的资料，以2024年的相关收入计，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供 商，占据24.4%的市场份额(超过第二至第五大参与者的市场份额总和)。根据同一资料，2024年中国电 商SaaS ERP市场的规模(按商家支出计)为人民币31亿元。在中国电商运营SaaS市场中，按2024年SaaS总 收入计，聚水潭同样排名第一，市场份额为8.7%。此外，以2024年的相关收入计，公司是中国第二大 电商SaaS提供商，占据7.1%的市场份额。 ...

公司IPO概况 - 聚水潭于2025年10月13日至10月16日招股 并于10月16日中午结束认购 预期10月21日挂牌 [1] - 公开发售部分获得孖展金额至少3300亿港元 相对于2.1亿港元的起初集资额 超额认购达1581倍 [1] - 公司计划发行6816.7万股 香港公开发售占10% 招股价为每股30.6港元 集资总额20.9亿港元 每手100股 入场费3090.9港元 [1] - 此次IPO的联席保荐人为中金公司和摩根大通 [1] 市场地位与规模 - 以2024年相关收入计 聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商 市场份额为24.4% 超过第二至第五大参与者市场份额的总和 [1] - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模按商家支出计为人民币31亿元 [1] - 在2024年中国电商运营SaaS市场中 按SaaS总收入计 聚水潭市场份额为8.7% 排名第一 [1] - 以2024年相关收入计 公司是中国第二大电商SaaS提供商 市场份额为7.1% [1] 业务模式与财务表现 - 公司提供一站式SaaS产品和服务 核心产品为聚水潭ERP 帮助商家客户在主要电商平台上处理订单相关核心需求 [2] - 2024年公司总收入达人民币9.098亿元 SaaS产品流水总额达人民币13.02亿元 [2] - 2022年至2024年 总收入和SaaS产品流水总额的复合年增长率分别为31.9%和32.6% [2] - 截至2025年6月30日止六个月 公司总收入为人民币5.24亿元 SaaS产品流水总额为人民币6.99亿元 [2] 募集资金用途 - 募集资金净额约55%将用于在未来五年强化研发能力以丰富产品矩阵 [2] - 约25%将用于在未来五年加强销售及营销能力 [2] - 约10%将用于未来五年的战略投资 [2] - 约10%将用于一般公司用途 [2]

上市进展与市场地位 - 聚水潭集团股份有限公司已于9月29日通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为中金公司和摩根大通 [1] - 以2024年相关收入计，公司是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额达24.4%，超过第二至第五大参与者的市场份额总和 [3] - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模按商家支出计为人民币31亿元 [3] - 在中国电商运营SaaS市场中，按2024年SaaS总收入计，公司排名第一，市场份额为8.7% [3] - 以2024年相关收入计，公司是中国第二大电商SaaS提供商，市场份额为7.1% [3] 业务规模与运营能力 - 公司云端电商SaaS产品可推动商家客户与全球逾400个电商平台相连，行业平均连接平台数少于200个 [4] - 2024年，公司为8.84万名不同类别的SaaS客户提供服务，行业平均服务的客户数不足2万名 [4] - 2024年，公司的净客户收入留存率为115% [4] - 2024年双11期间，公司成功处理了约16亿份订单，彰显了技术基础设施的稳定性 [4] - 公司建立了覆盖全国的客户服务网络，包括销售人员、实施工程师及售后服务团队 [5] 客户经济效率与交叉销售 - 公司LTV/CAC比率在2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月分别为6.2倍、7.7倍、9.3倍、7.9倍及8.0倍，行业平均值约为3倍 [5][6] - 于2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月，购买两款或以上聚水潭产品的客户分别贡献了公司同期总SaaS收入的30.6%、33.0%、37.7%及39.3% [6] 财务表现 - 公司收入于2022年、2023年、2024年及2025年截至6月30日止六个月分别约为5.23亿元、6.97亿元、9.10亿元、5.24亿元人民币 [6] - 同期，公司年内/期内利润分别约为-5.07亿元、-4.90亿元、1058.3万元、-3954.4万元人民币 [6] - 毛利率呈现上升趋势，从2022年的52.3%提升至2025年上半年的71.8% [7] - 销售及营销开支占收入比例从2022年的60.1%下降至2025年上半年的36.1% [7] - 研发开支占收入比例从2022年的44.8%下降至2025年上半年的22.0% [7] - 公司于2024年实现经营收益转正，经营收益率为-6.8%，较2023年的-34.3%大幅改善 [7]

公司上市动态 - 聚水潭于2024年5月22日第四次向港交所递交招股书，此前分别在2023年6月、2024年3月和11月递表但失效[2] - 公司主要经营主体为上海聚水潭网络科技，成立于2014年9月，注册资本1073.6万元，法定代表人为骆海东[2] - 2025年5月公司斥资7560万美元（约5.44亿元）回购高盛等机构持有的235,627股C轮优先股[8][9] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.23亿元、6.97亿元和9.10亿元，2024年同比增长30.5%[2][3] - 2024年实现净利润1058.3万元，首次扭亏为盈（2022-2023年分别亏损5.07亿和4.90亿）[2][3] - 经调整净利润2022-2024年分别为-3.79亿、-2.06亿和4898.8万元[2] - 毛利率持续提升：2022-2024年分别为52.3%、62.3%和68.5%[3][6] 业务运营 - 公司为电商SaaS ERP供应商，连接全球超400个电商平台，2024年服务8.84万SaaS客户[6] - 核心产品"聚水潭ERP"提供订单/仓储/采购/分销管理系统，2024年处理330亿份电商订单[6][7] - 双11期间系统稳定性验证：2024年单日处理16亿订单[7] 融资历程 - 2015-2020年完成7轮融资，累计融资额超6亿元，投后估值从830万增至60亿元[7][8] - 重要融资节点：2019年B3轮后估值27.5亿，2020年C轮估值60亿（高盛领投）[7][9] - 高盛2025年退出时实现150%溢价收益[10] 行业地位 - 2021年入选福布斯Cloud 100强榜单，当年订单处理量超100亿份[10] - 2023年SaaS年度流水首次突破10亿元[10] - 创始人表示融资将用于产品升级、供应链打造及海外市场拓展[10]

上市动态 - 公司于2024年5月22日第四次向港交所递交招股书，此前分别于2023年6月、2024年3月和11月递表但失效[1] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.23亿元、6.97亿元（+33.3%）、9.10亿元（+30.5%），呈现持续增长态势[2] - 2024年实现净利润1058.3万元，首次扭亏为盈，非国际准则下经调整净利润达4898.8万元[2] - 毛利率从2022年52.3%提升至2024年68.5%，主要得益于规模效应和成本优化[4] - 2024年经营亏损收窄至6209.3万元，较2022年3.7亿元亏损大幅改善[4] 业务概况 - 公司为电商SaaS ERP供应商，核心产品"聚水潭ERP"连接超400个电商平台[5] - 2024年服务8.84万SaaS客户，全年处理330亿份订单，双11期间处理16亿订单[5] - 产品矩阵包括订单管理(OMS)、仓储管理(WMS)、采购管理(PMS)和分销管理系统(DMS)[5] 融资历程 - 2015-2020年完成7轮融资，累计募资超6.8亿元，C轮投后估值达60亿元[6][7] - 2020年C轮获高盛2.86亿元投资，投后估值60亿元[7][10] - 2025年5月以5.44亿元回购高盛系持有的C轮优先股，实现150%溢价退出[8][9][12] 股东结构 - 注册主体为上海聚水潭网络科技，全资股东为Hong Kong True Value Limited[3] - 2025年回购后总股本从381.4万股减至357.9万股，高盛系完全退出[9]

公司概况 - 聚水潭是中国电商SaaS ERP市场的领导者，2024年市占率达24.4%，超过其他五大参与者的总和 [1][4] - 公司2024年在中国电商SaaS整体市场的份额为7.1%，排名第二 [4] - 创始人骆海东拥有丰富的ERP行业经验，2014年与贺兴建共同创立聚水潭，初期团队仅9人 [5][6] 财务表现 - 2022-2024年总收入分别为5.23亿元、6.97亿元和9.1亿元，复合年增长率达31.9% [2] - SaaS业务收入从2022年4.98亿元增长至2024年8.78亿元，占总收入比重始终保持在95%以上 [2] - 2024年ERP产品收入达7.65亿元，占总收入的84% [3] - 2022年净亏损5.07亿元，2023年亏损收窄至4.9亿元，2024年实现净利润0.11亿元 [3] - 毛利率从2022年52.3%提升至2024年68.5%，SaaS业务毛利率从53.3%提升至69.9% [3] 客户与运营 - 截至2024年服务SaaS客户88400名，净客户收入留存率115% [3] - 2024年"双11"期间处理订单约16亿份 [3] - 客户网络覆盖全国，团队约2200人，60%以上客户为日均订单超过100单的大型商家 [3] - 已助客户对接全球超400个电商平台 [3] 融资与上市 - 2020年C轮融资后估值达60亿元，投资机构包括阿米巴、红杉、高盛、中金等 [1][6] - IPO前投资机构合计持股47.21%，创始人团队持股52.79% [6][7] - 2023年6月首次向港交所递表，截至2025年已四次递交招股书 [1] - 若2025年底前未能上市，可能触发31.44亿元优先股赎回条款 [1][9][10] 研发与竞争 - 2022-2024年研发开支分别为2.34亿元、2.34亿元和2.4亿元，占收入比例从44.8%降至26.4% [11] - 行业第二名市占率11.8%，传统ERP厂商如用友、金蝶加速向SaaS转型 [12] - 电商平台自研ERP产品(如阿里系)未来可能加剧市场竞争 [12] 风险与挑战 - 高度依赖单一第三方IaaS云服务提供商，2024年占采购总额50.3% [11][12] - 2022-2024年销售及营销开支分别为3.14亿元、3.33亿元和3.7亿元 [12] - 技术迭代与客户需求适配压力大，电商行业技术发展迅速 [11]

公司概况 - 聚水潭是国内最大的电商SaaS ERP提供商，2024年市占率达24.4%，超过其他前五大参与者的总和[1] - 公司成立于2014年，2024年首次实现全年净利润回正，经营亏损仍达6209.3万元[1] - 2024年营收达9.1亿元，2022-2024年复合年增长率为31.9%[2] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为5.23亿元、6.97亿元、9.1亿元[2] - 综合毛利率持续提升，从2022年的52.3%增至2024年的68.5%[3][6] - 2024年净利润1058.3万元，净利率仅1.2%[6] - SaaS业务收入占比稳定在95%-97%[2] 业务结构 - 电商SaaS ERP是核心产品，2024年贡献收入7.65亿元，占比84%[3] - 其他电商运营产品收入占比从2022年的7.8%提升至2024年的12.4%[3] - 年度订阅收入占比从2022年的51.5%提升至2024年的62.1%[4][5] - 按订单数量收费的收入占比从47.3%降至36.8%[4][5] 客户情况 - 2024年SaaS客户总数达8.84万户，较2022年的4.57万户增长近100%[5] - 家居用品、食品饮料、体育娱乐等行业客户数量增幅接近或超过100%[5] - 2024年净客户收入留存率为115%[5] 行业前景 - 2024年国内电商SaaS ERP市场规模约31亿元，2020-2024年复合增长率18.9%[7] - 预计2029年市场规模达83亿元，复合增长率升至21.5%[7] - 电商SaaS ERP付费客户数量增速(17%)高于电商商家总数增速[7] - 行业获客成本预计下降，市场规模将加速增长[7]