会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 5 月 19 日 15：00 - 17：00 [3] - 活动地点为中证网“路演中心” [3] - 参会人员为通过网络参加 2024 年年度报告业绩说明会的投资者 [3] - 上市公司接待人员包括董事长庞瑞英等多位公司人员及中泰证券保荐代表人 [3] 行业与公司业务前景 - 公司是国内数字政府和教育领域专业的资产管理数字化供应商，行业数字化转型持续推进，资产管理数字化领域市场空间和发展前景广阔 [4] - 我国行政事业资产管理信息化行业处于快速成长期，市场以错位竞争为主，呈现差异化发展局面 [5] 公司业绩表现 - 2024 年度营业收入 2.68 亿元，同比增长 12.08%；净利润 6145.48 万元，同比增长 10.04% [5] - 2023 年营业收入 239,045,603.02 元，同比增长 19.20%；2024 年营业收入 267,925,400.35 元，同比增长 12.08%；归属于上市公司股东的净利润 61,454,802.18 元，同比增长 10.04%；2025 年第一季度营业收入 31,078,046.75 元，同比增长 19.21% [11][12] 公司未来发展驱动因素 - 政策支持：2006 - 2023 年全国行政事业单位国有资产总额从约 8 万亿元增长到 64.2 万亿元，国家出台相关文件支持 [6] - 主营业务：深耕资产管理领域，借助物联网技术升级平台，融合先进技术提升产品和服务质量 [6] - 市场开拓：深耕优势区域，拓展新市场区域促进收入增长 [7] 公司股东与市值管理 - 2025 年 3 月 31 日股东为 7755 人 [8] - 2024 年适时开展股份回购，累计回购 1,377,175 股，占总股本 1.50%；启动股权激励计划；2024 年度权益分派预案为每 10 股派发现金红利 1.8 元，每 10 股转增 4 股，预计派发现金红利 16,294,990.50 元，转增 36,211,090 股 [9] - 接下来持续贯彻《市值管理制度》，履行信息披露义务，聚焦主业，规范治理，与投资者沟通，实现价值协同增长 [9] 公司软件与业务特色 - 自主研发训练垂直领域人工智能开发应用平台“锦”，已在本地和项目上部署，接入国内知名开源大模型，提供一体化解决方案 [10] - 主营业务收入呈现下半年尤其是第四季度相对集中的季节性波动特点 [15] - 研发与资产管理配套的物联网硬件产品，对实物资产进行全生命周期管理，提升资产管理效率 [16] 公司客户与财务问题 - 2022 - 2024 年对前五大客户销售收入金额占当期收入总金额的比例分别为 4.90%、7.47%和 6.91%，不依赖少数客户 [17] - 通过建立应收款催收机制、自有资金储备、与银行达成 6000 万授信合作解决净利润现金含量负值加大对后期经营的制约 [18]

发行相关 - 本次发行股数未考虑超额配售选择权为2215万股，全额行使为2547.25万股，每股发行价10.5元[8] - 发行后总股本未行使超额配售为8858.24万股，全额行使为9190.49万股[8] - 发行股数占发行后总股本比例未考虑超额配售选择权为25.00%，全额行使为27.72%[49] - 预计募集资金总额未考虑超额配售选择权为2.33亿元，全额行使为2.67亿元[51] - 预计募集资金净额未考虑超额配售选择权为2.15亿元，全额行使为2.47亿元[51] 业绩数据 - 2023年1 - 6月，公司实现营业收入7870.69万元，较2022年同期增长32.67%[26] - 2023年1 - 6月归属母公司股东净利润为957.16万元，较2022年同期增长249.93%[26] - 2022年营业收入2.01亿元，毛利率70.90%，净利润5185.48万元[43] - 2021 - 2022年公司扣非后净利润分别为5429.40万元和5041.50万元[79] 区域与业务收入占比 - 报告期内山东省及河北省贡献收入占主营业务收入比例分别为65.10%、70.71%和73.80%[10] - 报告期内资产管理数据治理和管理体系建设服务收入占主营业务收入比例分别为25.68%、30.13%和29.97%[12] 人员数据 - 报告期各期末公司聘用实习生数量分别为190人、309人和299人[14] - 2020年末和2021年末实习生毕业后留用率分别为44.74%、47.90%[14] - 截至2023年3月31日公司岗位实习学生人数占在岗职工总数8.58%[15] 应收账款数据 - 报告期各期末应收账款分别为4212.03万元、8649.94万元和14829.36万元[16] - 截至2023年5月31日，应收账款期后回款金额分别为3329.21万元、5304.39万元和2356.03万元[16] - 2023年1 - 5月应收账款回款提速，较同期增长35.01%[17] 技术与产品 - 截至2022年12月31日，公司已获得专利2项、软件著作权169项、软件产品证书6件[41] - 公司以SaaS运营服务模式开发了中小学资产管理系统和“国子云”平台[68][69] - 公司从2020年起立项开发多种资产管理专用物联网终端和设备[70] 募集资金项目 - 募集资金项目投资总额29180.00万元，拟募集资金投入20000.00万元[82] - 基于物联网的资产一体化智能管理平台升级建设项目投资19400.00万元，拟募资投入12980.00万元[82] 股权结构 - 韩承志直接持有公司50542831股股份，持股比例76.08%，合计控制公司91.35%的表决权[39] - 庞瑞英直接持股7.94%，通过国子学投资间接持股1.52%，直接及间接持股9.47%[142] 风险提示 - 本次募集资金投资项目存在无法按计划实施的风险[116] - 本次公开发行股票后公司将面临净资产收益率下降的风险[119] - 公司本次发行可能存在因认购不足而导致的发行失败风险[120] 其他 - 公司业务受预算和财务制度影响，收入呈季节性波动[89] - 公司主要产品为产品化软件，主要客户变动大[90] - 2022年7月公司定向发行股票，募集资金10000040元[131]

发行相关 - 发行股数不超过2215万股（未考虑超额配售选择权）或2547.25万股（全额行使超额配售选择权）[9] - 每股发行价格不低于3.25元/股[9] - 本次发行新股募集资金扣除发行费用后拟投入项目投资总额29180.00万元，拟募集资金投入金额20000.00万元[82] 业绩数据 - 2023年1 - 6月，公司实现营业收入7870.69万元，较2022年1 - 6月增长32.67%[27] - 2023年1 - 6月归属母公司股东净利润为957.16万元，较2022年1 - 6月增长249.93%[27] - 2022年营业收入200,538,390.14元，毛利率70.90%，净利润51,854,833.49元[44] 区域与业务收入占比 - 山东省及河北省贡献的收入占主营业务收入比例分别为65.10%、70.71%和73.80%[11] - 资产管理数据治理和管理体系建设服务收入占主营业务收入的比例分别为25.68%、30.13%和29.97%[13] 人员数据 - 报告期各期末聘用实习生数量分别为190人、309人和299人[15] - 2020年末和2021年末实习生毕业后留用率分别为44.74%、47.90%[15] 应收账款数据 - 报告期各期末应收账款分别为4212.03万元、8649.94万元和14829.36万元，占各期末流动资产比例分别为37.32%、53.17%和67.26%[17] - 截至2023年5月31日，应收账款期后回款金额分别为3329.21万元、5304.39万元和2356.03万元，回款比例分别为66.43%、53.71%和14.13%[17] 技术与产品 - 公司研发“国子云”平台，以SaaS运营服务模式提供中小学资产管理数字化产品与服务[68] - 公司基于物联网设备对资产管理手段和模式进行创新升级[68] 公司资质 - 公司已获专利2项、软件著作权169项、软件产品证书6件[42] - 公司是山东省大数据企业50强[77] 风险提示 - 公司业务受数字政府及教育信息化等政策影响大，政策变化或影响经营[87] - 行政事业、教育领域资产管理信息化市场竞争可能加剧，或影响公司业务拓展和市场地位[88] 股权结构 - 韩承志直接持股76.08%，通过国子学投资控制15.26%表决权，合计控制91.35%表决权[40] - 本次发行后公司总股本不超88,582,400股，公众股占比不低于25%[147] 子公司情况 - 河北国软注册资本300万元，实收资本0元，最近一年及一期末总资产26460.51元，净资产 -6539.49元，净利润 -3520.05元[174] - 北京国子注册资本100万元，实收资本100万元，最近一年及一期末总资产1248273.39元，净资产1056033.35元，净利润68449.71元[174]

业绩数据 - 2022年营业收入200,538,390.14元，毛利率70.90%，净利润51,854,833.49元[44] - 2023年1 - 3月公司实现营业收入2353.92万元，较2022年1 - 3月增长34.87%[27] - 2023年1 - 3月归属母公司股东净利润为 - 65.80万元，较2022年1 - 3月增长82.19%[27] - 报告期内公司综合毛利率分别为63.72%、72.71%和70.90%[103] - 报告期内公司享受企业所得税和增值税税收优惠合计金额分别为536.38万元、1047.78万元和886.86万元，占当期利润总额的比例分别为26.48%、16.30%和15.22%[108] 用户数据 - 报告期内山东省及河北省贡献收入占公司主营业务收入比例分别为65.10%、70.71%和73.80%，其中山东省占比分别为51.60%、53.13%和43.34%[11] - 报告期各期末应收账款前五名客户合计占比分别为8.49%、4.30%和3.64%[18] 未来展望 - 2022 - 2024年度国子软件承诺净利润分别不低于6300万元、7500万元、8800万元[167] - 本次募投项目存在无法按计划实施、无法达到预期收益、净资产收益率下降等风险[116][117][119] 新产品和新技术研发 - 公司从2020年起立项开发多种资产管理专用物联网终端和设备，融合传统资产管理与物联网技术[69] - 公司基于SaaS模式创新提供基础教育资产管理数字化产品[67] 市场扩张和并购 - 无相关内容 其他新策略 - 本次发行新股募集资金扣除发行费用后用于三个项目，投资总额29180.00万元，拟募集资金投入20000.00万元[82] 人员相关 - 报告期各期末公司聘用实习生数量分别为190人、309人和299人，2020年末和2021年末实习生毕业后留用率分别为44.74%、47.90%[15] - 截至2022年12月31日，公司拥有软件研发人员204人，占员工总数的27.87%[66] 财务指标 - 报告期各期末应收账款分别为4212.03万元、8649.94万元和14829.36万元，占各期末流动资产比例分别为37.32%、53.17%和67.26%[17] - 截至2023年5月31日，应收账款期后回款金额分别为3329.21万元、5304.39万元和2356.03万元，回款比例分别为66.43%、53.71%和14.13%[17] - 2022年资产总计273,484,982.95元，股东权益合计216,074,217.59元，资产负债率20.98%[44] - 2022年经营活动现金流量净额 -8,269,325.86元[44] - 2022年研发投入占营收比例10.92%[46] 股权结构 - 韩承志直接持股50,542,831股，比例76.08%，合计控制表决权91.35%[40] - 本次发行前公司总股本为66,432,400股，本次拟公开发行股票数量不超过22,150,000股，发行后公司总股本不超过88,582,400股，发行完成后公众股占总股份比例不低于25%[146][147] 公司资质 - 公司是山东省大数据企业50强[77] - 公司通过CMMI L5软件开发成熟度模型评估，是国内少有的通过5级最高认证的企业之一[77] - 山东省软件行业协会认定公司“国子中小学资产管理平台V6.0”为国内领先科技成果[77] 公司历史 - 有限公司成立日期为2004年3月19日，股份公司成立日期为2015年3月17日[38] - 公司挂牌日期为2018年8月2日[38]

发行相关 - 发行股数未考虑超额配售选择权不超过2215万股，全额行使不超过2547.25万股[9][35][50][139] - 每股发行价格不低于3.25元/股[9] - 本次发行前滚存未分配利润由新老股东按发行后持股比例共享[30] 业绩数据 - 2023年1 - 3月营收2353.92万元，较2022年同期增长34.87%[28] - 2023年1 - 3月归属母公司股东净利润 - 65.80万元，较2022年同期增长82.19%[28] - 2022年营收200538390.14元，毛利率70.90%，净利润51854833.49元[45] 区域收入 - 山东省及河北省收入占主营业务收入比例分别为65.10%、70.71%和73.80%，山东占比分别为51.60%、53.13%和43.34%[11][91] - 山东省和河北省2023年一季度一般公共预算收入较同期分别增长0.4%和4.7%[17] 应收账款 - 报告期各期末应收账款分别为4212.03万元、8649.94万元和14829.36万元，占流动资产比例分别为37.32%、53.17%和67.26%[17][101] - 2023年1 - 4月应收账款回款提速，较同期增长44.90%[18] - 截至2023年4月30日，应收账款期后回款金额分别为3325.08万元、5251.05万元和1940.13万元，回款比例分别为66.35%、53.17%和11.64%[17][101] 人员数据 - 报告期各期末实习生数量分别为190人、309人和299人，2020年末和2021年末留用率分别为44.74%、47.90%[15][97] - 截至2022年12月31日，软件研发人员204人，占员工总数27.87%[66] 研发投入 - 报告期内研发投入金额分别为1782.97万元、1956.57万元和2189.17万元，占营收比例分别为12.64%、10.41%和10.92%[47][66] 募集资金 - 本次发行新股扣除费用后拟募资35000万元，用于三个项目[79] 股权结构 - 本次发行前总股本66432400股，发行后不超过88582400股[139][140] - 发行前韩承志持股76.08%，发行后持股57.06%[140] 公司资质 - 公司是山东省大数据企业50强[75] - 通过CMMI L5软件开发成熟度模型评估[75] 技术研发 - 从2020年起立项开发物联网终端和设备[68] - 基于HTTP协议开发低成本强一致性解决方案[71] 风险提示 - 业务受数字政府及教育信息化等政策影响大[84] - 行政事业、教育领域未来竞争可能加剧[85] 公司治理 - 董事会设9名董事，其中3名独立董事，任期三年[173] - 监事会由3名监事组成，含1名职工代表监事，任期3年[181] 历史融资 - 2022年7月定向发行股票，募资10000040元[124] 股权激励 - 2014 - 2019年通过国子学投资实施限制性股票激励[143] 业绩承诺 - 韩承志承诺2022 - 2024年度净利润分别不低于6300万元、7500万元、8800万元[159][160]