文丨李丹 编辑丨卢枕 这个冬天，跨境电商全年最重要的大促节点，黑色星期五的时间和地点都变得模糊。 多年前消费者在深夜大排长龙，只为等商场一开门就冲进去抢购的景象变少了，更多消费转移到了线 上。据追踪电子商务的Adobe Analytics，美国消费者今年黑五的在线消费额达到118亿美元，比2024年 增长了9.1%，创下历史新高。 黑五也不再只是感恩节后的24小时，而被拉长为一条横跨数周甚至一个多月的战线。只要市场还有张 力，促销周期就被继续拉长，黑五的仪式感被冲淡了，海外消费者也体会到了疲倦。 这些变化离不开电商平台们的竞争，尤其来自中国的电商平台和卖家，是其中最重要的参与者，他们正 在重塑海外消费者的决策和习惯。 时间越卷越长的黑五，是竞争愈发激烈的侧写。而在关税、合规、贸易形势和平台政策的共同作用下， 一场跨境电商行业的洗牌正在发生。对不少中小商家来说，黑五不是狂欢，野蛮生长的日子已经过去 了，"凛冬将至"。 史上最长的黑五，冰火两重天 今年黑五，"冷与热"的矛盾贯穿了整个跨境电商行业。 气氛早早就烘托起来，促销的呼喊也比往年更热闹：打响第一枪的是Temu美国站，黑五大促从10月9日 就开始预热，持续至 ...

这个冬天，跨境电商全年最重要的大促节点，黑色星期五的时间和地点都变得模糊。 多年前消费者在深夜大排长龙，只为等商场一开门就冲进去抢购的景象变少了，更多消费转移到了线 上。据追踪电子商务的Adobe Analytics，美国消费者今年黑五的在线消费额达到118亿美元，比2024年 增长了9.1%，创下历史新高。 黑五也不再只是感恩节后的24小时，而被拉长为一条横跨数周甚至一个多月的战线。只要市场还有张 力，促销周期就被继续拉长，黑五的仪式感被冲淡了，海外消费者也体会到了疲倦。 这些变化离不开电商平台们的竞争，尤其来自中国的电商平台和卖家，是其中最重要的参与者，他们正 在重塑海外消费者的决策和习惯。 时间越卷越长的黑五，是竞争愈发激烈的侧写。而在关税、合规、贸易形势和平台政策的共同作用下， 一场跨境电商行业的洗牌正在发生。对不少中小商家来说，黑五不是狂欢，野蛮生长的日子已经过去 了，"凛冬将至"。 史上最长的黑五，冰火两重天 今年黑五，"冷与热"的矛盾贯穿了整个跨境电商行业。 气氛早早就烘托起来，促销的呼喊也比往年更热闹：打响第一枪的是Temu美国站，黑五大促从10月9日 就开始预热，持续至11月29日结束，全周 ...

亚马逊平台新规与卖家困境 - 亚马逊在黑五大促期间对Prime专享折扣实施强制降价新规，导致大批卖家链接前台黑五标签消失，参考价报错 [2] - 新规核心为：若商品在过去30天内超90%销售天数价格在优惠券后净促销价的+5%以内，则系统将强制要求在该最低折扣净价基础上再额外降价至少5% [2] - 此次报错无申诉途径，卖家只能按系统提示调价以恢复黑五标签显示 [2] - 部分观点认为亚马逊此举或因黑五首日销量不及预期，旨在倒逼卖家降价以吸引消费者、完成平台KPI [3] 行业价格趋势与成本传导 - 截至9月底，亚马逊平台平均商品价格较年初上涨12.8%，涨幅显著高于塔吉特的5.5%和沃尔玛的5.3% [6][7] - 主要品类价格普涨：服装上涨14.2%，家居用品上涨15.3%，宠物及日用品上涨11.3%，健康与美容类上涨13.2%，耐用品上涨11.9% [7] - 价格上涨主因是亚马逊第三方卖家占比高，其缺乏规模优势与库存灵活性，更易受成本上升影响而提价 [10] - 在税务合规化及成本高企压力下，部分卖家选择放弃“卷低价”策略，转而通过提价覆盖合规成本 [10] 卖家策略分化与行业洗牌 - 卖家面临两难选择：一是遵从平台降价要求冲击销量但利润见底，二是逆势提价保利但可能损失市场份额 [5][11] - 有卖家反馈提价后单量短期下滑约20%但后续恢复，认为具备竞争力的产品仍有溢价空间 [11] - 行业趋势显示，“先涨价再打折”的促销策略因平台历史售价动态计算规则失效，导致大促期间出现“折上折”现象 [5] - 税务合规化浪潮正推动行业洗牌，依赖低价粗放运营的卖家被淘汰，能适应合规要求并构建核心价值的企业更具优势 [12]