行业背景与公司战略 - 白酒行业处于深度调整期，发展逻辑从追求短期爆发的速度转向长期健康发展的质量[2] - 公司坚持名酒定力，视野超越当前周期，继续坚持“全国化、次高端”战略[2] - 公司以“三通工程”为指引，在渠道健康化、品牌国际化、产品年轻化等方向积极布局，潜心积累长期发展势能[2] 产品策略与市场表现 - 年份原浆系列是公司业绩稳定的压舱石，古16、古20等次高端产品在安徽省内宴席市场中表现突出，确保了终端售价稳定并强化了中高端市场话语权[3] - 公司大众价位产品发挥基本盘作用，形成“高端产品树形象、中端产品提销量、大众产品保规模”的全价位产品矩阵[3] - 公司推出26度“古井贡酒·年份原浆轻度古20”，响应健康消费需求，实现“低度不寡淡，饮酒更舒适”[11] - 通过“经典回归”计划，老瓷贡、老玻贡等产品复刻升级，老瓷贡登顶天猫白酒中秋热卖榜榜首[13] 渠道管理与运营优化 - 公司主动调整发展节奏，更加注重发展质量与渠道健康，持续强化市场监管以保障市场良性发展[4] - 依托“智慧渠道管理系统”实现对全国终端网点销售数据、库存情况的实时监控，根据动销情况精准发货以控制渠道风险[4] - 公司开展“苦力营销”协助网点提升动销，并严厉打击窜货、低价倾销等行为以维护价格体系稳定[6] - 部分省份的县域市场营收逆势增长，成为支撑整体业绩稳定的重要力量[6] 品牌建设与营销创新 - 公司费用投放更加精细化，将更多资源转向终端动销支持、消费者培育等环节[8] - 线上电商业务收获超预期，京东超品日28小时GMV同比增长160%[9] - 借助大阪世博会中国馆举办“中国酿・世界香”企业日活动，提升国际影响力[13] - 通过挖掘亳州地域文化及举办桃花春曲节等沉浸式体验活动，深化“文化名酒、品质标杆”的认知[15]

公司业绩与战略定力 - 公司前三季度业绩保持在头部酒企队列 [1] - 行业进入深度调整期，发展逻辑从追求速度转向追求质量 [2] - 公司坚持“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为指引，在渠道健康化、品牌国际化、产品年轻化方向布局 [2] 渠道建设与市场管理 - 年份原浆系列是业绩稳定的压舱石，古16、古20等次高端产品在安徽省内宴席市场表现突出 [4] - 公司主动调整发展节奏，注重发展质量与渠道健康，强化市场监管以保障市场良性发展 [4] - 依托“智慧渠道管理系统”实现对全国终端网点销售数据和库存的实时监控，精准发货以控制渠道风险 [4] - 全员开展“苦力营销”协助网点提升动销，并严厉打击窜货等行为以维护价格体系稳定 [6] - 部分省份的县域市场营收逆势增长，支撑整体业绩稳定 [6] 营销策略与费用优化 - 公司费用投放更加精细化，将资源转向终端动销支持和消费者培育等环节 [6] - 线上电商业务收获超预期，9月京东超品日28小时GMV同比增长160% [6] 产品创新与品牌建设 - 公司提出“轻度饮酒”理念，推出26度“古井贡酒·年份原浆轻度古20”以响应健康消费需求 [8] - 通过“经典回归”计划复刻升级老瓷贡、老玻贡等产品，老瓷贡登顶天猫白酒中秋热卖榜榜首 [10][11] - 品牌通过“文化深耕”与“全球亮相”双轮驱动提升价值，例如在大阪世博会中国馆举办企业日活动 [11] - 挖掘亳州地域文化，举办桃花春曲节等沉浸式体验活动，强化“文化名酒”认知 [13]

行业整体态势 - 白酒行业处于深度调整期 告别高增长时代 步入结构性调整新阶段 发展逻辑从量价齐升转变为去库存稳价格 [1] - 2025年上半年行业呈现量缩价跌 库存高压 消费分化特征 59.7%酒企营业利润减少 50.9%企业营业额下滑 [1][2] - 行业平均存货周转天数达900天 同比增加10% 存货量同比增加25% 渠道库存高企是共同挑战 [2] 公司财务表现 - 公司2025年前三季度营收与净利润出现阶段性回调 反映出行业深度调整期市场普遍承压的现状 [1] 渠道健康战略 - 公司主动控制发展节奏 将渠道健康和市​​场稳定置于短期业绩增长之上 通过减少向渠道压货为经销商纾压 [1][2] - 依托数字化系统实现精准发货 根据市场实际动销情况安排发货 从源头上控制渠道库存风险 [2] - 推广苦力营销模式 销售团队深入市场一线协助网点提升产品动销 与经销商建立合作伙伴关系 [3] 电商与品牌建设 - 电商业务展现强劲活力 线上平台成为与新生代消费者沟通和运营的新阵地 [5] - 京东超品日28小时GMV同比增长160% 站内外曝光量大幅提升 有效触达年轻消费群体 [5] - 积极布局美团闪购 抖音小时达 京东秒送等即时零售平台 直播带货和社交电商成为新增长点 [5] - 成为2025年大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的官方合作品牌 借此提升品牌全球影响力 [5] 产品创新与年轻化 - 行业首创轻度概念 推出轻度古20和轻养社等产品 回应年轻消费群体对轻度健康饮酒方式的需求 [7] - 年轻化成为酒业发展潮流 1985年至1994年出生的普通白领和职场新人是重要细分市场突破口 [7]