BrightView (NYSE:BV) Q4 2025 Earnings Call November 20, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsBrett Urban - CFODale Asplund - CEOChris Stoczko - VP of Finance and Investor RelationsConference Call ParticipantsJeffrey Stevenson - AnalystGeorge Tong - Senior Research AnalystYehuda Silverman - Equity Research AnalystLuke McFadden - AnalystHarold Antor - AnalystGreg Palm - Senior Research AnalystAndy Wittman - Senior Research AnalystBob Labick - AnalystOperatorGood day, everyone, and welcome to today's BrightVie ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净产品销售额达到7.9亿美元，同比增长28% [6] - INGREZZA第三季度净销售额为6.87亿美元 [7] - CRENESSITY净销售额从第二季度的5300万美元增长至第三季度的9800万美元，环比增长显著 [6] - 公司现金超过21亿美元，无债务且盈利 [9] - 第三季度受益于第14个订货周，对INGREZZA销售额有积极影响 [8] - CRENESSITY库存增加约700万美元 [94] - INGREZZA价格同比下降6%至7% [110] 各条业务线数据和关键指标变化 - INGREZZA实现连续第三个季度新增患者数和总处方量创纪录 [3][10] - INGREZZA处方医生基础比两年前扩大30% [11] - CRENESSITY在上市第三个完整季度新增540名患者，累计治疗患者超过1600名 [13] - CRENESSITY处方中80%已获得报销，90%患者每月自付费用低于10美元 [6][15] - CRENESSITY患者需求偏向儿科人群和女性患者 [14] - INGREZZA在迟发性运动障碍患者中治疗率约为10%，市场潜力巨大 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国约有80万迟发性运动障碍患者，仅约一半得到诊断 [10] - 经典先天性肾上腺增生症患者约2万名 [15] - INGREZZA处方医生中，高级实践提供者如执业护士和医师助理占多数 [11] - CRENESSITY处方由包括卓越中心、儿科内分泌学家和社区成人内分泌学家在内的各种内分泌提供者开具 [15] - INGREZZA神经科业务约占总量的15% [75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定扩大INGREZZA和CRENESSITY销售团队，预计2026年SG&A费用增加约1.5亿美元 [9] - 销售团队扩张约30%，INGREZZA团队将重组为神经精神科团队和长期护理团队 [11][48] - 资本分配优先事项为驱动收入增长、推进研发计划、支持业务发展、回报股东 [9] - 公司计划通过扩大患者基础应对《通货膨胀削减法案》潜在影响 [30][92] - 研发日将展示长期愿景，包括神经精神病学项目和早期项目 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - INGREZZA具有高粘性，患者一旦开始治疗倾向于持续使用 [30] - CRENESSITY的持久性和依从性表现强劲，大多数早期开始治疗的患者仍在接受治疗 [65] - VMAT2市场呈现两位数增长，INGREZZA增长速度快于市场 [85] - 公司对CRENESSITY成为下一个重磅药物充满信心 [97] - 行业收到关于直接面向消费者广告的警告信，公司承诺负责任广告 [113] 其他重要信息 - 美国司法部就INGREZZA的销售、营销和推广发出民事调查要求，公司正在配合 [41] - 研发日定于12月16日，将详细介绍神经精神病学项目和研发转型 [19] - 公司预计第四季度公布valbenazine治疗运动障碍性脑瘫和NBI-770治疗重度抑郁症的顶线结果 [18] - osavampator治疗重度抑郁症和Directlidine治疗精神分裂症的三期研究按计划进行 [4][18] 问答环节所有提问和回答 问题: CRENESSITY患者动态和新增患者数 - 第三季度540名新增患者被视为持续强劲采用，每周采用率在夏季保持一致，未观察到明显的季度动态或季节性 [23] - 累计超过1600名患者，预计患者数量将继续积累 [24] 问题: 《通货膨胀削减法案》和INGREZZA定价 - 预计11月获悉Oscado定价，公司正在了解医保计划可能采取的策略 [29] - INGREZZA具有高粘性，重点是在2027年至2029年期间最大化患者数量 [30] - 预计表单覆盖至少维持当前水平至2026年 [36][38] 问题: CRENESSITY报销和季节性 - 未预期季节性，仅与患者就诊节奏相关 [34] - 报销不要求患者将类固醇减少到特定程度，流程顺畅 [34] 问题: INGREZZA医保偏好和定价锁定 - 医保计划已意识到Teva推动患者使用更高剂量策略，更愿意与公司合作 [36] - 当前表单覆盖水平预计维持至2026年 [37] 问题: 司法部调查 - 8月收到民事调查要求，涉及INGREZZA销售和营销，公司正在配合 [41] - 公司拥有强有力的合规计划，业务照常进行 [41] 问题: CRENESSITY在卓越中心和社区的进展 - 约20个卓越中心覆盖15%患者，均已开始采用，但速度不同 [44] - 社区内分泌学家采用速度令人惊喜，销售团队扩张将深入覆盖 [44] 问题: 销售团队扩张细节 - 总体销售足迹扩大约30%，INGREZZA占大部分增量 [48] - INGREZZA团队重组为神经精神科团队和长期护理团队，两者均扩大 [48] - CRENESSITY团队较小扩张，旨在加速采用 [49] 问题: Directlidine潜在适应症 - 目前针对精神分裂症三期和双相躁狂症二期，对阿尔茨海默病精神病感兴趣 [52] - 可能使用后续分子用于阿尔茨海默病精神病，关注BMS的Cobenfe数据 [52] 问题: INGREZZA销售团队规模化和边际扩张 - 销售团队规模仍小于其他精神分裂症产品公司，投资旨在最大化患者数量 [59] - 边际扩张预计在本十年后期继续，但2026年可能不如预期 [57] 问题: NBI-770数据预期 - 二期为小型信号寻找研究，72名患者，可能进入确认性二期B [61] - 希望看到类似Spravato疗效，但无分离副作用 [61] 问题: CRENESSITY持久性和医生反馈 - 持久性和依从性强劲，大多数早期患者仍在治疗 [65] - 医生反馈积极，疾病控制良好，有机会减少类固醇至更生理水平 [67] 问题: CRENESSITY毛利率 - 毛利率折扣预计低于20%，报销率超过80% [71] 问题: INGREZZA神经科与精神科分配 - 神经科占15%，增长最快为精神科高级实践提供者 [75] - 团队重组将资源集中于高增长潜力领域 [75] 问题: 资本管理和股票回购 - 现金21亿美元，优先投资收入增长和研发，股票回购有灵活性但偏向业务发展 [80] 问题: INGREZZA新患者份额 - 获得大部分新患者开始，计划持续此趋势 [82] 问题: INGREZZA中期增长前景 - VMAT2市场两位数增长，INGREZZA增长更快，预计2026年持续强劲增长 [85] 问题: NBI-770研究考虑 - 小型研究未设定具体效应大小，可能针对重度抑郁症辅助治疗或难治性抑郁症 [87] 问题: IRA影响和销售团队产品容量 - 现有患者可能保持治疗，重点最大化2027年前新患者 [92] - 扩张销售团队为后期产品发布做准备，但不足以覆盖初级保健提供者 [90] 问题: 额外周影响和库存 - 第14周主要影响INGREZZA，CRENESSITY库存增加700万美元 [94] - 建议标准化第三季度为13周，再考虑增长轨迹 [94] 问题: CRENESSITY新增患者趋势 - 第三季度采用稳定，第二季度因成人开放标签研究结束略有提升 [96] - 持续采用和持久性将积累数量 [97] 问题: CRENESSITY人口统计和免费药物计划 - 人口统计偏向年轻和女性患者，模式稳定 [100] - 免费药物计划使用少于预期，因保险报销顺畅 [101] 问题: valbenazine脑瘫数据和机会 - 使用亨廷顿病量表，统计显著效应即有意义 [104] - 运动障碍性脑瘫患者数量大于亨廷顿舞蹈症但远小于迟发性运动障碍，扩张销售团队可覆盖 [106] 问题: 第四季度指引 - 建议标准化第三季度为13周，再考虑历史第四季度1500万至2000万美元 sequential 增长 [109] - 价格动态与第三季度相似 [110] 问题: DTC广告警告信 - 行业普遍收到类似信件，公司承诺负责任广告，视其为教育和接触患者机会 [113]