投资者关系活动概况 - 10月14日至15日，公司接待了深圳前海和合易泰、国海证券、大岩资本等17家机构的调研，活动形式包括特定对象调研与现场参观 [1] - 活动地点位于公司福田总部会议室及线上会议，接待人员为董事会秘书郭泽珊与证券部助理陈欣 [1] - 活动内容包括参观实验室展厅、观看公司视频介绍、讲解企业PPT以及互动交流 [1] 公司战略与核心优势 - 公司为第一批国家级专精特新小巨人企业、制造业单项冠军示范企业，科技创新是其核心发展战略 [1] - 未来将通过研发创新，在AI智能运维及应用上对产品更新迭代，并借助一带一路开拓海外市场 [1] - 投资方面关注优质标的企业，寻找能互相赋能、增加效益的产业 [1] 新产品与技术研发 - 公司新一代智能传感器研发应用、智能监测型防雷分线柜、智慧运维平台等新产品正持续推广应用 [1] - 公司将从科研体系建设、产品体系优化等多方面制定业务发展计划，聚焦轨道交通行业，创新升级产品技术 [2] 海外业务拓展 - 海外匈塞项目正在建设中，因铁路建设周期长，预计2025年中报时海外收入占比不多 [2] - 公司已在香港、德国和匈牙利成立海外公司，德国公司团队建设初步完备，海外市场预期良好 [2] - 未来将继续加大海外战略布局，推进国际化进程，实现国内外协同双轮驱动发展 [2] 产能与基础设施建设 - 珠海科安达科技园已于去年正式投入使用，公司购置了先进自动化设备，建设了专家楼、精密高新实验室 [2] - 该科技园有利于提升公司效益和产能 [2] 行业发展与公司前景 - 公司受益于轨道交通行业高质量发展，凭借充足在手订单、丰富产品线及推进的国际化进程，前景广阔 [2] - 公司将拓展细分市场，探索新营销模式 [2]

公司战略与产品布局 - 公司实施"1+3+N"发展战略，以计轴、防雷、道岔融雪为核心产品，并规划发展新一代智能传感器、智能监测型防雷分线柜、智慧运维平台等N个新产品 [3] - 公司未来将通过研发创新对产品进行AI智能运维更新迭代，并随一带一路建设开拓海外市场 [3] - 公司是第一批国家级专精特新小巨人企业、制造业单项冠军示范企业，拥有专利技术138项 [3] 技术认证与研发实力 - 公司计轴系统获得广东省专利奖银奖、深圳市专利奖及中国交通运输协会科技进步奖二等奖 [3] - 公司计轴设备首家获得铁路产品CRCC认证和城轨装备URCC认证证书，并获得SIL4级安全认证 [3] - 公司防雷产品首家获得CRCC认证，BVB信号防雷分线柜获铁道科技奖三等奖和广铁集团科技进步奖一等奖 [3] - 公司核心产品已获欧盟NOBO认证、匈牙利DEBO认证、欧盟CE认证及匈牙利MAV许可认证 [4] 海外业务拓展 - 2025年中报海外收入占比不多，收入确认根据工程周期验收决定 [5] - 公司已在香港、德国和匈牙利成立海外子公司，德国公司研发和生产团队已初步完备 [5] - 公司参与建设的匈塞铁路是轨道交通走出去的标杆工程，海外市场预期良好 [5][8] 产能与基础设施建设 - 珠海科安达科技园已正式投入使用，购置了先进自动化设备并建设专家楼、精密高新实验室 [7] - 公司在手订单充足，将利用募集资金扩大产能，夯实业务运作体系 [8] 投资与收并购策略 - 公司投资策略稳健谨慎，关注拥有行业优势、技术和优质资质的标的，以协同发展为主 [3] - 收并购以质量为主，客观严谨态度，同时关注国内和国外市场 [6] 未来业绩与发展计划 - 公司业绩预期将受益于轨道交通行业高质量发展，产品线不断丰富，国际化进程推进 [8] - 业务发展计划重点包括科研体系建设、产品体系优化、生产能力提升、市场开拓及经营管理体系建设 [8] - 公司将聚焦轨道交通行业，拓展智能诊断系统、智能运维系统等产品，建立国内外双轮驱动发展模式 [8]

美的集团B端业务发展 - 美的集团B端业务占总营收比例从2020年的18.5%提升至2024年的25.67%，增长7个百分点 [2] - B端业务涵盖新能源与工业技术(8.26%)、机器人与自动化(7.05%)、智能建筑科技(6.99%)和创新业务(3.37%)四大板块 [3] - 通过自主研发和对外收购拓展B端边界，形成工商业"万物互联"版图 [3] 业务拓展策略 - 采用"一鱼多吃"和"以点带面"的打法，从单品销售拓展到物联网系统，增加客户黏性 [3][4] - 在楼宇场景中，通过暖通空调带动电梯、阀门、传感器等产品销售 [4] - 新能源业务目前占总营收约10%，未来规划提升至近三分之一 [7] 新能源领域布局 - 通过收购合康新能、科陆电子完成光伏+储能+智能电网全产业链布局 [7] - 利用家电行业积累的电力电子和电控技术快速切入储能系统赛道 [7] - 年度采购金额超2000亿，3000家头部合作伙伴帮助降低电芯等核心部件成本(如瑞浦电芯价格低至0.588元/Wh) [8] 储能业务发展 - 采用美的和科陆双品牌战略，科陆电子在2025年1-5月储能系统中标企业榜排名第7 [10][11] - 工商业储能从硬件竞争转向软件竞争，推出虚拟电厂、电力现货交易等智能运维方案 [12][13] - 发布"储能+热泵+AI"战略，计划将热泵领域的热交换能力应用于储能系统 [14][15] 竞争优势 - 利用现有楼宇和工厂端客户资源(空调、热泵、电梯、库卡机器人等)推广储能产品 [9][13] - 品牌优势明显，客户对美的的信任度高于小厂商 [9] - 技术同源性拓展模式已验证有效，类似汇川技术和特斯拉的发展路径 [7]