DELIVER Middle East, the region’s newest premier matchmaking event for retail, commerce, and supply chain leaders, will make its highly anticipated debut in Dubai on 21–22 January 2026, powered by a strategic partnership with DP World as Headline Sponsor and Launch Partner.Following its rapid expansion across Europe, America, and Asia, DELIVER now brings its signature AI-powered, team-enabled matchmaking model to the Middle East, uniting over 200 senior retail executives from leading brands including Alshay ...

纪要涉及的行业或公司 * 行业：美国股票市场策略、宏观政策（美联储）、消费与零售行业、科技行业（软件与半导体）、金融、医疗保健、工业、公用事业、房地产、能源、材料、通信服务[1][4][45][77][87] * 公司：摩根士丹利（研究机构）、Grocery Outlet (GO)、Williams-Sonoma (WSM)、Delta (DAL)、Chefs' Warehouse (CHEF)、Walmart (WMT)、Coca Cola (KO)、Kimberly-Clark (KMB)、Colgate-Palmolive (CL)、YETI (YETI)、Estee Lauder (EL)、SharkNinja (SN)、Revolve (RVLV)、InterContinental Hotels (IHG)、Lowe's (LOW)、Peloton (PTON)、Newell Brands (NWL)、Brinker International (EAT)、Cheesecake Factory (CAKE)、Monster (MNST)、e.l.f Beauty (ELF)、Mattel (MAT)、Abbvie (ABBV)、American Tower (AMT)、CenterPoint Energy (CNP)、EQT Corp (EQT)、Knight-Swift (KNX)、Northrop Grumman (NOC)、Atlassian (TEAM)、Target (TGT)[45][46][47][49][50][52][53][54][55][58][59][60][61][62][63][66][67][68][69][70][72][73][75][76][77] 核心观点和论据 * **美联储政策与市场流动性**：美联储执行了略低于预期的25个基点降息，并意外宣布立即启动每月400亿美元（$40B/month）的资产购买计划，以管理银行准备金[1][4][7][18] 该行动支持了公司的“Run It Hot”和“Hotter but Shorter”论点，表明美联储将市场稳定和协助财政部融资置于其双重使命之上[4][10][18] 然而，周五流动性敏感资产表现疲软，引发市场对美联储行动是否足够或及时的担忧[1][4][15] 公司认为，美联储的行动是一种债务货币化形式，有助于减少不断增长的国债发行造成的挤出效应[10][14] * **经济数据与市场反应机制**：本周的就业数据可能比上周的FOMC会议对股市未来利率政策的看法更重要[5][19] 随着股票回报/利率相关性上周进一步跌入负值区域，市场已坚定回到“好即是坏/坏即是好”的状态[5][19] 这意味着劳动力市场的适度疲软（如近期“替代性”就业数据所示）可能被股市视为利好，而强劲的就业数据则会减少明年累计降息概率，构成短期风险[5][19] * **行业配置与交易建议**：公司长期推荐的非共识多头包括非必需消费品、小盘股、金融、医疗保健以及软件优于半导体[4] 非必需消费品和小盘股上周继续表现出相对强势[4][24] 公司认为，积极经营杠杆和定价权的回归是看涨观点的两个最重要方面，尤其有利于其预见将持续到2026年的小盘股盈利复苏[4][25] 上周的就业成本指数反映了薪酬增长的进一步放缓（利好利润率），而NFIB小企业调查则显示定价权出现了历史上最显著的月度回升（利好营收）[4][25] * **消费与零售行业会议主题**： * **K型经济分化**：低收入群体（如Grocery Outlet因SNAP福利暂停导致11月销售额下降8%）与高收入群体（如Williams-Sonoma、Delta需求稳定或强劲）的消费表现持续分化[45] * **社交与智能体（Agentic）商务**：社交商务和智能体AI正在改变购物体验，例如Revolve网站来自智能体AI的推荐流量在一年内增长了2000%（2,000%），Estee Lauder在TikTok Shop上的存在使Clinique流量在不到十天内翻倍[52][53][55] * **AI应用**：各公司处于AI应用早期阶段，但已实施至少一个用例，旨在提高效率和客户参与度[56][57] 例如，InterContinental Hotels使用AI处理旅行代理佣金索赔，从超过30天缩短至不到一周；Newell Brands将数字营销资产规模扩大了500%（500%），并将客户服务响应时间从3小时缩短至15分钟[58][62] * **健康、保健与GLP-1药物**：健康和保健成为消费者日益重要的优先事项，GLP-1药物的普及带来了相关需求，例如Peloton针对GLP-1药物对肌肉质量的负面影响加强了力量训练课程[64][65][66] * **关税影响与应对**：关税是过去一年的关键不确定性来源，各公司通过调整供应链、谈判、提高效率和选择性涨价来缓解影响[71] 例如，e.l.f Beauty因关税提价15%，仅出现低个位数单位销量下降；Walmart预计关税成本影响将在2026年第一季度达到峰值[72][76] * **软件与半导体相对价值交易**：公司重新审视了其展望中的交易建议（等权重配置软件优于半导体），该交易尚未持续奏效，但上周因AI资本支出预期路径再次受到质疑而显现希望[34] 软件仓位仍然相当低迷，而半导体仓位则保持高位，相对盈利修正广度已转向利好软件，且相对估值差异显著[34][37][40][42] * **“Fresh Money Buy List”表现**：当前买入清单的平均目标价上涨空间为27.9%，自纳入以来的平均绝对回报为27.48%，相对标普500指数的回报为3.14%[77] 清单中80%的股票获得正绝对回报，50%的股票获得正相对回报[77] 其他重要内容 * **盈利展望**：公司对标普500指数的基本情景目标价为7800点，较当前6827点有14%的上涨空间，对应2026年预期每股收益317美元，市盈率22倍[86] 看涨情景目标价为9000点（上涨32%），看跌情景目标价为5600点（下跌18%）[86] * **行业评级**：超配金融、工业、医疗保健、非必需消费品（商品类）；标配科技、通信服务、公用事业、材料、能源、消费服务；低配必需消费品、房地产[87] * **日本央行会议**：日本央行计划本周召开会议，有约90%（~90 percent）的概率加息25个基点，其行动对全球流动性的影响有待观察[16][20] * **消费者定价权与通胀不对称性**：公司认为，消费者对定价权适度走强的容忍度将高于共识预期[26] 由于股市指数从营收角度看严重偏向商品定价，而美联储关注的通胀篮子则不然，这创造了一种不对称性，有利于股票，因为定价权更多地体现在盈利中，而非主要由住房和服务价格构成的核心通胀数据中[26] * **小盘股盈利复苏**：公司看好小盘股盈利复苏将持续到2026年，并指出小盘股相对于大盘股的表现已出现改善[4][25][31][35] * **风险提示**：报告包含大量法律声明、披露事项和风险提示，强调研究仅供参考，不构成投资建议，摩根士丹利可能与所覆盖公司存在业务往来和利益冲突[3][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116][117][118][119][120][121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132][133][134][135][136][137][138][139][140][141][142][143][144][145][146][147][148]

公司：Asana * 公司是一家协作工作管理（CWM）软件公司，专注于提供项目管理与团队协作平台 [43] * 公司近期公布了第三季度（Q3）财报，并在巴克莱技术与产品会议上进行了交流 [1][3] 核心财务与运营表现 * **第三季度业绩**：公司实现了稳健的季度业绩，收入同比增长9%，超出共识预期和公司指引的上限，并上调了收入指引 [3] * **盈利能力**：公司实现了创纪录的8%的营业利润率，并产生了1300万美元的自由现金流 [3][4] * **净收入留存率（NRR）**：NRR已趋于稳定，公司管理层认为其“处于或接近底部”，这是本季度新增的评论 [3][5][6] * **NRR改善驱动因素**： * 总收入留存率（GRR）在所有客户群中均有所改善 [6] * 净收入留存率（NRR）连续两个季度实现季度内环比改善 [7] * 扩张情况好转，新产品（如AI Studio）在续约对话中发挥了作用 [7] * 自助服务业务（占客户基础很大部分）的留存率达到过去12个月以来的最佳水平 [8] * **客户结构变化**：科技行业客户在公司年度经常性收入（ARR）中的占比已从约三分之一下降至约25%，部分大型科技客户续约带来的降级影响正在被消化 [9][10] * **多产品战略**：购买多个产品的客户流失可能性更低，这是公司对NRR触底反弹持有信心的论点之一 [11] 新产品与人工智能（AI）进展 * **AI Studio**： * 表现强劲，预订量连续环比增长 [4] * 全面上市（GA）后的第一个季度产生了100万美元的ARR，第二季度ARR翻了一倍多，第三季度继续实现强劲的连续环比增长 [31] * 最初主要被成熟的“构建者”用户采用，现已推广至自助服务客户群，以扩大普及率 [32] * **AI Teammates**： * 目前处于测试阶段，拥有30家参考客户，反馈非常积极 [34] * 计划在下个季度全面上市（GA） [33] * 被认为是比AI Studio更大的市场机会，因为它能“民主化”AI Studio的使用，让更广泛的客户和部门无需构建即可使用工作流 [33] * **产品差异化**：AI Studio和Teammates基于公司的核心架构“工作图谱”，使其具有情境感知能力，这是关键的差异化优势 [41][42] * **定价与商业模式**： * 目前AI产品采用平台费模式（季度收费，预付费），并有意提供慷慨的信用额度以推动采用 [36][38] * 长期看，AI产品是公司从基于席位（seat-based）向更多基于使用量（consumption-based）模式演进、实现未来验证的方式 [38][39] 市场动态与竞争策略 * **搜索引擎优化（SEO）挑战与应对**： * SEO变化对公司（及其他SMB SaaS公司）的获客产生了持续影响，导致网站访问量和试用启动数下降，但访客意向更高、转化率提升 [16][17] * 公司预计这种影响将持续至第四季度（Q4），但已反映在指引中 [17] * 采取的补救措施包括：将营销预算重新分配到LLM搜索更普遍的渠道（如Reddit、YouTube、Quora）；优化产品内用户体验以缩短“顿悟时刻”；改变网站内容和营销形式（如短视频、演示、ROI计算器） [20][21] * 公司认为最终将渡过拐点，并因此获得更健康、粘性更高的客户，这有望将逆风转为顺风 [18][19][25] * 此过程也是公司优化营销支出结构的机会，此前营销支出中程序化广告约占75%，而SEO是其中最大部分 [21][22] * **竞争优势**： * **平台规模与灵活性**：公司平台能够支持超大规模企业部署，例如赢得了一家主要超大规模云服务商为期三年、总合同价值（TCV）1亿美元、涉及超25万个席位的交易，公司自称是唯一能扩展到该水平的CWM平台 [43][44] * **治理与安全性**：能够满足大型企业客户对控制、认证、治理和安全性的严格要求 [44] * **横向平台优势**：与专注于特定领域（如CRM、ITSM、DevSecOps）的竞争对手相比，公司的横向平台和工作图谱设计使其能够跨组织、跨职能管理协作工作，这更符合工作实际 [44][45][47] 未来展望与战略重点 * **增长与盈利目标**：公司的长期目标是在重新加速增长的同时持续提高利润率 [49] * **增长驱动因素**： * 净收入留存率（NRR）需要稳定并提升至100%以上 [49][50] * 产品驱动增长（PLG）业务从SEO挑战中恢复并变得更强大 [51] * 渠道销售是巨大的未开发分销渠道，目前渠道ARR占比仅为个位数，远低于某些竞争对手的40%-60% [51] * 新产品（AI Studio、Teammates）对未来预订量的贡献将日益显著 [51] * **运营效率**：在过去一段时间内，公司实现了12个百分点的利润率提升，这提高了效率并释放了资金用于投资AI平台 [52]

Vista Equity Partners, head of equity capital markets. Back with me at Post9. It's been a minute. It's nice to see you again. >> Yeah, great to see you too.>> So, if software is like everything when it comes to this whole AI story, why the lagging of the market this year. What's going on. >> Look, I think 2025 was definitely the year of predictable volatility we talked about and we wanted to see proof points of software really taking on AI and becoming that AI adopter that we've talked about.And the reality ...

公司高管任命 - 公司宣布一系列高管任命以加强其领导团队并支持长期战略目标 [1] - 任命立即生效 [5] 首席转型官任命详情 - 原高级副总裁兼首席财务官David Martin被任命为高级副总裁兼首席转型官 [2] - 此为新设立的职位将领导全公司范围内的转型计划专注于战略协同、运营敏捷性和长期价值创造 [2] - 其职责将监督信息技术的关键协同包括加速人工智能应用以及人力资本和风险管理职能与计划 [2] - 在过去七年中其领导力对重塑公司财务基础成为未来增长机遇的优势至关重要 [2] 首席财务官任命详情 - 原副总裁兼首席会计官Tony Eheli被任命为高级副总裁兼首席财务官 [3] - 其拥有经过验证的财务领导力、强大治理和推动业绩改善的记录 [3] - 其曾负责公司的全球财务报告、审计监督和运营控制以及领导北美运营财务组织 [3] - 加入公司前曾在丹纳赫担任多个财务领导职务并在普华永道担任职责不断增加的职务 [3] - 其带来强大的财务纪律并将继续作为推动公司长期增长和价值创造的战略合作伙伴 [3] 首席会计官任命详情 - 原公司财务总监Jim Pach被任命为副总裁兼首席会计官 [4] - 其在财务合规、报告和内部控制方面拥有专业知识并在过去六年中对支持公司全球财务运营发挥了关键作用 [4] - 其晋升反映了公司对财务管理的连续性和卓越性的承诺 [4] - 加入公司前曾在多家上市公司担任高级会计职务并在普华永道担任职责不断增加的职务 [4] 管理层评价 - 公司总裁兼首席执行官Paul Reitz表示这些领导层变动反映了对公司高管团队实力和深度的信心 [5] - 他指出David、Tony和Jim均展示了卓越的领导力和战略洞察力 [5] - 他认为他们的新角色将增加带宽以加速实现战略目标并为股东创造可持续价值 [5] 公司业务概览 - 公司是全球领先的非公路用车轮、轮胎、总成和底盘部件制造商 [1][6] - 总部位于伊利诺伊州西芝加哥在全球生产广泛的产品以满足农业、土方/建筑和消费市场原始设备制造商和售后市场客户的规格要求 [6]

市场展望 - 策略师Warren Pies认为，市场需要寻找更多人工智能应用案例，以帮助明年的股市行情得到更广泛的拓展 [1] - 策略师Warren Pies指出，市场过于乐观的情绪可能在明年初需要一次调整 [1]

AI风险认知 - AI应用风险已成为企业高管首要关切点，50%受访者视其为最大商业风险，超过经济衰退担忧（48%）和供应链问题（43%）[1] - 外部AI解决方案用户中49%将数据安全列为最紧迫风险，55%将数据保护视为首要合规问题[2] - 市场波动促使66%企业加速投资决策，其中超过三分之一认为这种加速"显著"[2] AI应用现状与展望 - 84%企业优先发展技术及数字化转型，重点聚焦AI应用[3] - 72%企业已将AI用于战略决策，仅1%未实施任何AI形式[4] - AI主要应用领域包括网络安全威胁识别（73%）、供应链风险管理（69%）和监管合规自动化流程（67%）[4] - 85%参与者预计未来三年AI应用对增长至关重要[4] 人力资源影响 - 45%高管表示若雇主在AI应用方面落后将考虑离职，30%认为落后会影响长期忠诚度[3] - 贸易不确定性导致32%企业实施招聘冻结或裁员[6] 供应链战略调整 - 59%受访者正将供应链活动转向拉丁美洲，使其成为替代中国的首选地区[5] - 东南亚以57%的选择率成为第二大替代选项，EMEA地区获22%选择[5] 监管环境关注 - 28%高管将新政策（ESG要求、金融法规、AI指令）列为主要关切点，关税与贸易政策以27%紧随其后[6]

涉及的行业与公司 * 行业为亚太地区宏观经济 涵盖科技与非科技出口、投资、消费等多个领域[3] * 公司为摩根士丹利及其研究团队 首席亚洲经济学家为Chetan Ahya[1] 核心观点与论据 **整体增长前景** * 亚太地区实际GDP增长预计将从2025年第四季度的4.3% 温和复苏至2026年第四季度的4.7%[8][9] * 增长复苏预计将从2026年第一季度开始 并由科技领域向外扩大至非科技领域[3][5][8] **外部需求驱动** * 贸易紧张局势缓解和美国国内需求复苏将支持外部需求复苏 特别是非科技出口[5][20] * 美国实际GDP增长预计从2025年第四季度的-0.2% 复苏至2026年第四季度的2.1%[6] * 亚太地区（除中国外）名义商品出口中 科技出口自2024年第四季度以来强劲 但非科技出口基本持平[17][18] **主要经济体展望** * 中国：实际GDP增长从2025年第四季度的4.6% 升至2026年第四季度的5.0% 名义GDP增长从2025年第四季度的3.8% 温和复苏至2026年第四季度的4.4% 通货紧缩压力预计在2026年有所缓解 但明确退出通缩要到2027年[10][16][31][33][34] * 印度：预计是亚洲名义GDP增长最强劲的经济体 从2025年第四季度的6.7% 加速至2026年第四季度的11.1% 得益于收入税削减、通胀下降、利率下调、商品及服务税削减以及银行监管环境放宽等因素[36][38][39][40] * 日本：扩张性财政政策提供支持 财政赤字起点健康 美国式核心CPI将逐步上升[41][45] **投资与消费传导** * 亚太地区（除中国外）的总固定资产投资增长预计从2025年第三季度的3.3% 加速至2026年第四季度的4.4% 早前的降息传导和非科技出口复苏将重振资本支出势头[24][25] * 出口和资本支出的好转应会改善劳动力市场状况 并带动滞后的可自由支配消费领域复苏 亚洲（除印度外）零售销售和名义工资增长将受益[27][28][29] 其他重要内容 **与市场共识的差异** * 公司的增长预测略高于市场共识 通胀预测低于共识 认为中国主导的通缩压力将持续 这意味着各央行有比市场定价更大的降息空间[46] **风险因素** * 上行风险：美国私营部门支出超预期强劲或AI应用加速带来生产率提升 中国加速再平衡可能使其更快退出通缩[47] * 下行风险：美国发生温和衰退进一步拖累亚洲非科技出口 可能引发中国出台更大规模供给侧刺激方案 加剧通缩压力[47]

涉及的行业与公司 * 公司为腾讯控股有限公司（Tencent Holdings Ltd，股票代码：0700 HK）[1][3][4] * 行业为中国互联网及其他服务（China Internet and Other Services）[4][64] 核心财务表现与论据 * 2025年第三季度总收入为1929亿元人民币，同比增长15 4%，超出摩根士丹利预期（MSe）和市场共识（Consensus）约2% [2][6] * 增值服务（VAS）收入表现强劲，其中在线游戏总收入增长15 9%至959亿元人民币，其中国内游戏增长14 7%至428亿元人民币，国际游戏大幅增长43 4%至208亿元人民币，国际游戏表现超出摩根士丹利预期10 3% [2][6] * 在线广告收入增长20 8%至362亿元人民币，超出预期约1% [2][6] * 金融科技及企业服务（FBS）收入增长9 6%至582亿元人民币，与预期基本持平 [2][6] * 毛利润同比增长22 5%至1088亿元人民币，超出预期约3%，毛利率为56 4%，同比提升3 3个百分点 [2][6] * 非国际财务报告准则营业利润同比增长18 4%至726亿元人民币，略超预期1%，主要得益于收入及毛利超预期，部分被较高的营销及行政开支（含研发）所抵消 [2][6] * 非国际财务报告准则净利润同比增长18 0%至706亿元人民币，超出市场共识6 6% [2] * 资本开支为130亿元人民币，低于第二季度的191亿元人民币，且低于全年收入占比低双位数（low teen%）的指引 [6] * 第三季度股份回购金额为211亿港元（高于第二季度的194亿港元），2025财年回购目标为800亿港元以上 [6] 其他重要内容 * 摩根士丹利给予腾讯“增持”（Overweight）评级，目标价为700港元，较当前股价有约7%的上涨空间 [4] * 估值方法采用分类加总估值法，核心业务价值为613港元（基于10%贴现率和3%永续增长率的DCF模型），联营公司投资价值为87港元（基于报告账面价值并应用30%折价） [7] * 上行风险包括新游戏在国内外市场的强劲表现、在社交和短视频广告市场份额提升、社交网络和在线娱乐的韧性、以及To C人工智能应用的加速 [9] * 下行风险包括游戏行业监管不确定性、社交网络和广告预算竞争加剧、以及中美关系紧张背景下的反垄断监管收紧 [9] * 腾讯被列为该行业分析师（Gary Yu）的“首选”（Top Pick）股票 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为140万美元 去年同期为48.1万美元 上一季度为130万美元 [10] - GAAP净亏损为150万美元 或每股0.09美元 去年同期净亏损为73万美元 或每股0.06美元 上一季度净亏损为85.9万美元 或每股0.05美元 [10] - 非GAAP净亏损为43.7万美元 或每股0.03美元 去年同期净亏损为55万美元 或每股0.04美元 上一季度净亏损为11.2万美元 或每股0.01美元 [11] - 调整后EBITDA亏损为45万美元 去年同期亏损为45.7万美元 上一季度亏损为11.3万美元 [11] - 第一季度末现金及现金等价物为3810万美元 无长期债务 [11] - 本季度完成后续公开发行195.5万股 筹集净收益2340万美元 使现金状况增加一倍以上 [11] - 2026财年收入预期维持在400万至600万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入主要来自政府和商业合同 [10] - 技术里程碑的达成是收入确认的关键 本季度所有计划里程碑均已达成 [12] - 公司专注于从研发收入向商业产品收入的过渡 [12] - 业务线涉及光学互连组件 包括用于人工智能基础设施的高速收发器组件和高功率量子点激光器 [4] - 技术也应用于国防和航空航天 移动和消费电子 工业和机器人等高增长市场 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 人工智能基础设施的光学组件技术市场预计在几年内将达到数十亿美元 [5] - 国防和航空航天领域持续表现强劲 已向关键客户交付样品并进行定制NRE工作 [20] - 人工智能基础设施领域有新客户正在评估高速收发器组件技术 [20] - 数据中心市场对高性能收发器组件的需求旺盛 涉及短距离 中距离等多种应用场景 [57][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加速向商业化规模生产过渡 利用突破性制造平台满足人工智能和其他大规模市场的性能 规模和成本要求 [4] - 采用双用途技术方法 有选择性地投标政府项目 这些项目在目标市场也具有商业应用前景 [6] - 关键战略包括提高制造准备度 增加晶圆制造水平近五倍 投资晶圆级测试能力 [7] - 通过收购主要组件和解决方案提供商的资本设备资产 以极低成本提升能力 [8] - 行业竞争方面 传统组件技术成本高昂 公司凭借可扩展 低成本的制造方法具有竞争优势 [38][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能采用的快速加速为光学组件技术带来了前所未有的需求 [4] - 美国市场对半导体需求处于历史高位 但供应链问题和海外晶圆厂制约了传统方式 公司凭借美国本土晶圆厂合作和不依赖昂贵磷化铟衬底的优势 有望抓住机遇 [5] - 尽管政府关门导致新项目审批和合同执行放缓 但对公司影响有限 因为不过度依赖政府资金 [44][45] - 对高性能半导体技术 特别是在人工智能基础设施和光学互连领域的需求持续增长充满信心 [9][14] - 公司处于重大拐点 计划为半导体行业的显著技术驱动增长做好准备 [13] 其他重要信息 - 公司与NASA签署新合同 利用可扩展半导体平台开发低尺寸 重量和功率的量子系统 使其适用于天基平台 [6] - 将与Thorlabs合作 在2026年1月的SPIE Photonics West会议上展示可扩展光子学平台 [7] - 公司近期招聘了供应链制造总监 技术赋能总监等关键职位 并继续在业务开发 制造和运营领域招聘 [8] - 公司管道中有3至7个新开发合同的目标 本季度已宣布与NASA的合同是其中之一 并有若干待决投标 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户参与管道进展如何 [19] - 在国防和航空航天以及人工智能基础设施领域的持续积极参与取得了进展 国防和航空航天领域依然强劲 管道中的合作正在推进 包括向关键客户交付样品 以及成像传感器的定制NRE工作 人工智能基础设施领域有新客户正在评估高速收发器组件技术 市场重点仍然是人工智能基础设施 国防和航空航天 以及移动和消费电子 [20] 问题: 当前制造准备度如何 若现在获得订单 需要多长时间才能实现量产 [21] - 取决于具体数量 市场垂直领域及其认证要求 外部晶圆厂合作伙伴的晶圆运行量增加了约五倍 目前制造的主要是用于成像传感器的探测器和用于收发器应用的高速组件 旨在部署于国防和航空航天以及人工智能基础设施 现有产能可以支持国防和航空航天以及光学组件技术领域预期的合理数量 对于移动或消费电子等大型消费市场 则需要额外投资整体产能 [22] - 对于近期在航空航天和国防以及光学领域的潜在合作 现有产能可以支持 有多种用例和格式的收发器组件 其中一些已准备好交付评估并可根据客户要求进行认证 [23] 问题: 在收发器领域 公司的组件是什么 参与哪些部分 市场规模如何 [24] - 该市场令人兴奋的原因是发现了越来越多的用例和架构 与新客户的接触显示 他们对高性能技术有需求和兴趣 包括用于更传统可插拔光学格式的更高数据速率的高速收发器 以及较低速度但更高数量和阵列设备 长远来看 共封装光学将开始部署 公司的高功率激光器和量子点激光器技术可能在那里产生影响 该市场近期和未来前景都令人兴奋 [25] 问题: 商业化时间表 何时可能宣布设计胜利或认证 [26] - 本财年的目标是定位公司以实现向商业化的过渡 这意味着巩固与潜在客户甚至近几个月新客户的关系 目标是在本财年某个时候实现初始商业产品收入 但目前不准备讨论数量 价格或总收入 当前收入基于预订和研发合同 现在的工作是为商业规模生产奠定基础 包括向客户交付更多样品 巩固可能来自客户的NRE承诺 以及至少一些小批量订单 目的是确保当客户准备采用技术并下订单时 公司能够准备就绪 [27][28][29] 问题: 当前资产负债表是否足以支撑达到现金流中性或现金中性状态 [30] - 这取决于市场如何发展以及需要为支持某些客户进行哪些投资 公司相信资产负债表上有足够的现金来实现初始收入 是否能完全达到现金流为正 或者是否需要投资产能以支持非常快速的增长 还有待观察 [31] 问题: "快速跟踪"光互连工作具体意味着什么 [34] - "快速跟踪"意味着将资源专门用于该特定市场垂直领域和一些关键潜在客户 围绕为该市场垂直领域构建的组件加大制造准备度工作 并招聘具有该特定市场垂直领域光子组件技术背景的人员 由于筹集到的资金 能够比最初预期更快地加速招聘和增加晶圆厂运行量 [35] 问题: 涉及哪些组件 除了量子点激光器 探测器是否也受到关注 [36] - 公司的技术包括用于传感和通信应用的发射器和探测器 并利用可扩展平台构建这些组件 量子点激光器技术受到关注 特别是用于硅光子应用的光引擎 以及未来可能用于一些外部调制激光器 近期 高性能发射器和探测器需求非常高 例如 最初与美国海军合作开发的高速探测器 用于空中平台多模光纤链路的新型高速收发器 该技术的不同变体可应用于数据中心市场的几个不同用例 根据目标速度性能 灵敏度 格式 是探测器阵列 组还是单个探测器 有不同的用例 这些组件传统上有些昂贵 尤其是在达到更高速度时 公司凭借在不同衬底平台上的制造方法 可以实现更高产量和未来更低成本 [37][38] 问题: 本财年3至7个新开发合同的目标 是否有可见性 来自政府还是商业伙伴 [39] - 上季度提到的3至7个新合同 本季度宣布的与NASA的合同是其中之一 还有一些待决投标 预计在未来几个月内会有消息 同时正在为一些战略性政府合同准备更多提案 此外 也在与一些商业伙伴讨论 其中一例正在进行NRE并讨论下一阶段工作 一些商业客户也要求规划一些NRE工作 目前对3至7这个数字感到满意 随着向商业化过渡成为最高战略优先事项 未来可能只投标那些能带来商业机会的更大规模机会 如果商业业务加速 重点将放在商业上 考虑到政府关门和预算削减 专注于商业是适时的 投标的合同包括一些商业合同和几个政府资助的合同 主要涉及国防部 以及一些NASA和能源部 [40][41][42] 问题: 政府关门的影响 是放缓了RFQ/RFI流程 还是也影响了进行中的合同 [43] - 政府关门导致难以联系相关人员 新项目审批和合同执行普遍放缓 对公司影响不大 因为不过度依赖政府资金 这些资金是非稀释性的 有助于降低现金消耗 并带来了与政府客户和商业客户或合作伙伴的其他机会 总体而言 情况比平时慢 合同签订时间更长 一些投标项目被延迟 有些被取消并重新规划 但这些投标都不在资本需求或收入指导的依赖范围内 指导是基于预订和对实现里程碑成功的一些假设 [44][45] 问题: 晶圆厂合作关系更新 是否有新合作伙伴 何时会正式宣布合作关系 [46] - 过去几个月没有正式增加新的晶圆厂合作伙伴 但增加了在几家现有晶圆厂的运行次数 与一些供应链合作伙伴有新活动 合作伙伴类型包括进行前端制造的晶圆厂 还有其他工艺步骤的供应链合作伙伴 涉及后端工作 集成工作 晶圆级集成工作和测试 可能会发布公告 但鉴于目前晶圆运行量 将继续保持现状 当基于客户需求扩大规模 并与客户共享统计数据 以及为特定标准或客户准备好合格的工艺时 分享更多供应链信息可能更合适 光子组件制造商通常不分享供应链细节 但会尝试寻找创造性的方式与股东分享不同的验证点和验证形式 同时注意保密和商业秘密 [47][48] 问题: 光学互连收发器方面加速潜力的驱动因素是什么 是经济性 产量还是性能 [51] - 该市场正在蓬勃发展 需求旺盛 且预计未来几年会增长 随着公司成长 与更多客户接触 他们分享了公司技术在该终端市场的略有不同的用例 这是一个预计将大幅增长的市场 因此公司将大量资源投入到该市场 包括客户互动 业务开发以及用于收发器组件的晶圆运行 驱动因素包括存在多个用例 需求高 所需组件技术不便宜 客户需要更多且希望成本更低 这指向像公司这样可扩展 降低成本的制造方法 现有供应商看到该市场芯片部署量从几百万增加到数千万 这是一个非常令人兴奋的市场 [52][53] 问题: 在该供应链中 是与终端客户 如NVIDIA或超大规模企业 还是与模块或OEM厂商接触 [54] - 接触价值链的所有层面 超大规模企业深入参与供应链 涉及技术定义和供应链 这意味着芯片供应商可以从利润丰厚的业务中受益 公司对该市场感到兴奋的原因在于 能够提供世界范围内没有多少公司能制造的高端芯片 并有机会扩大规模 提供性能并降低成本 [55] 问题: 在低速 中速和高速数据速率中 哪些部分吸引力最大 为什么在低速端也有吸引力 [56] - 在数据中心市场发现了越来越多的用例 涉及AI集群的短距离高速互连 以及机架之间的光学连接 交换机ASIC在增长 对高性能收发器组件的需求全面增加 无论是短距离 几米到100米 还是中距离到几公里 甚至更长 公司技术受到关注的用例主要集中在短距离和中距离 从几米到可能100米 以及从那里到可能几公里 涉及可插拔光模块或板上光学努力 共封装光学正在到来 公司将慢慢采用 公司的量子点激光器等技术也适用于该领域 对该终端市场感到热情 因为有近期需求 近期增长 以及预期的长期增长 [57][58]