财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.722亿美元，超出预期；产品营收8130万美元，环比增长7%，同比增长43%；特许权使用费收入6860万美元；许可计费6640万美元；合同及其他收入2.23亿美元 [14] - 第二季度总运营成本9320万美元，运营费用6040万美元，利息及其他收入480万美元；非GAAP净利润6710万美元 [14][16] - 本季度末现金、现金等价物和有价证券总计5.948亿美元，高于第一季度；第二季度资本支出1040万美元，折旧费用740万美元；本季度自由现金流8400万美元 [16] - 预计第三季度营收在1.72亿 - 1.78亿美元之间；特许权使用费收入在5700万 - 6300万美元之间；许可计费在5800万 - 6400万美元之间；非GAAP总运营成本在9400万 - 9800万美元之间；资本支出约1200万美元；非GAAP运营结果利润在7400万 - 8400万美元之间；利息收入500万美元；预估税率20%，非GAAP税收费用在1580万 - 1780万美元之间；预计第三季度摊薄后股份数量为1.085亿股；非GAAP每股收益在0.58 - 0.66美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 芯片业务是公司关键增长引擎，第二季度产品营收创历史新高，连续五个季度实现产品营收增长；DDR5产品持续强劲，推动产品营收增长 [5][6][14] - 硅IP业务第二季度表现稳健，人工智能和数据中心应用推动对高速内存、互连IP和安全IP的强劲需求；最佳的HVM4和PCIe 7解决方案带动产品组合的强劲需求和设计中标势头 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计第三季度LCD市场份额领先，新产品的早期贡献将推动产品营收实现两位数的环比增长 [7] - 行业向可扩展的异构计算架构转变，加速了对新型高性能内存解决方案和使能技术的需求 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过开创性的内存、连接和电源管理解决方案提升系统内存带宽和容量，以满足下一代人工智能和高性能计算平台的需求 [11] - 公司积极参与下一代产品的定义，行业标准MRDIMM芯片组按计划推进 [8] - 公司推出用于AIPCs的客户端内存模块芯片组，将服务器级技术应用于新应用，拓展高性能PC市场 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度表现出色，营收和收益均超预期，增长计划持续推进；多元化的业务组合和稳定的商业模式使其在市场中处于有利地位，有望实现长期盈利增长 [5][13] - 公司预计第三季度产品营收将实现两位数的环比增长，全年有望再创产品营收新高 [7][12] 其他重要信息 - 公司使用GAAP和非GAAP两种财务报表，并提供运营指标，如许可计费，以便投资者更好地了解公司运营表现 [4] - 公司在本季度持续进行股票回购计划，为股东创造价值 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 产品营收增长中RCD的贡献、市场份额目标及PMIC机会，以及下一代平台内存通道扩展预期 - 公司第二季度产品业务同比增长43%，RCD业务表现强劲，2024年市场份额略高于40%，预计今年将继续提升；新产品对产品营收的贡献目前为个位数，预计第三季度将提升至中高个位数；不同平台的推出将增加对DDR5 RCD芯片的需求，平台从12通道向16通道过渡也将带来更多需求 [22][23][25] 问题2: PMIC产品在PC市场的销售前景及客户端时钟驱动收入情况 - 公司看到数据中心的需求正流向高端PC市场，时钟驱动产品已开始获得一定的市场份额，但市场规模目前有限；公司预计客户端市场的贡献将在2026年开始显现，今年将有初始发货和预生产订单 [28][29][30] 问题3: 库存水平下降及交货期是否延长，客户是否会增加库存 - 第二季度库存水平降至约120天，主要是由于季末成品库存增加；公司有足够的库存满足年底前的客户需求，供应链合作伙伴支持公司的增长计划；交货期保持在正常水平 [31][33] 问题4: AI ASIC市场对公司硅IP需求的影响 - AI市场的爆发和XPU、ASIC解决方案的出现，加速了对高速连接和高速内存接口的需求，推动公司加速开发HBM4、HBM4E和PCIe 7等解决方案；数据安全需求也为公司安全IP产品带来了市场机会 [36][37] 问题5: DDR4产品停产对公司的影响 - DDR4产品停产对公司影响不大，DDR5销售仍然有限，预计DDR4需求将持续低迷 [38][39] 问题6: 产品营收中DDR5 RCD芯片与新产品的贡献比例及增长趋势 - 新产品在第二季度产品营收中的贡献为个位数，预计第三季度将提升至中高个位数，并在年底继续增长；2026年新产品的贡献将更加显著 [43][44][45] 问题7: 硅IP业务环比增长的驱动因素及HBM4客户购买预期 - 第二季度硅IP业务的增长主要是由于可定制IP销售增加，对应许可计费减少；业务增长势头强劲，主要由HBM4、PCIe 7的内存控制器解决方案和领先的安全IP解决方案带动；全年业务预计将按预期增长 [46][47] 问题8: MRDIMM市场前景及在CPU市场的占比 - MRDIMM预计于2026年进入市场，将对公司营收产生影响；市场规模难以评估，但预计全面推广后可达6亿美元，相比目前RDIMM市场的8亿美元有显著增长潜力 [53][54] 问题9: ARM CPU市场与x86市场的差异及对公司业务的影响 - 公司对CPU类型持中立态度，不同CPU提供商提供的通道数量不同，但市场竞争有利于公司更高速度RCD和配套解决方案的推出 [55][56] 问题10: 定制IP是否与定制ASIC相关，新产品贡献增长是否主要来自Granite Rapid平台 - 定制IP主要用于定制ASIC，以满足AI市场的需求；新产品贡献的增长主要来自去年推出的八款新产品，主要是配套芯片，不同客户处于不同的发展阶段 [61][62] 问题11: 定制IP收入与定制ASIC量产的时间关系及中期收入预期 - IP业务是许可业务，客户在获得IP许可时付款，通常在产品量产前12 - 24个月；目前的销售对应未来几年进入市场的芯片，公司预计将在这些前沿技术领域保持领先地位 [64][65] 问题12: 2026 - 2027年客户端市场与CXL市场的机会对比 - CXL市场可能会进一步推迟，但MRDIMM有望在数据中心市场得到广泛应用，满足内存扩展需求；客户端市场是数据中心配套市场的延伸，高端客户端系统的技术需求与数据中心相似，将推动时钟驱动芯片和电源管理芯片在客户端业务的增长 [71][72]

AI与芯片行业表现 - AI和芯片股是今年表现优异的板块 尽管4月因特朗普总统的"解放日"关税公告而暴跌 [1] - 美光是该领域表现最佳的公司之一 股价在2025年前六个月上涨46% [2] 美光公司业绩 - 内存芯片制造商持续强劲增长 尤其在AI和数据中心领域 [2] - 2025年第二季度营收同比增长37%至93亿美元 调整后每股收益从0.62美元跃升至1.91美元 [5] - 数据中心业务表现突出 占营收超50% 数据中心收入同比翻倍 HBM收入环比增长近50% [6] 估值与市场表现 - 美光估值显著低于半导体行业多数公司 当前市盈率(TTM)为22倍 前瞻市盈率仅10倍 [4] - 5-6月股价大幅反弹 因AI交易热情重燃且贸易战担忧降温 最大客户英伟达股价从4月低点近乎翻倍 [5] - 近期股价趋于平稳 因强劲增长预期已被市场消化 [6][8] 未来发展前景 - 公司是美国唯一的内存芯片制造商 具有战略价值 获得66亿美元CHIPS法案补贴 [8] - 未来增长将依赖AI相关组件持续需求 同时受益于政府推动半导体产业回流政策 [8] - 鉴于当前估值吸引力 股价仍有上行空间 [9]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Marvell Technology（MRVL） - **行业**：半导体行业、数据中心行业、人工智能行业 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - **定制化趋势加速**：云数据中心正经历围绕硅的革命，定制硅已成为半导体行业最大的增长驱动力之一。2023 - 2025年，美国前四大超大规模数据中心运营商的资本支出从150亿美元增长到超300亿美元，且新兴超大规模企业也开始投资定制硅，主权AI的兴起进一步推动需求 [9][12][13][14][16]。 - **工作量多样化驱动定制化**：AI工作量不再单一，包括预训练、后训练和各种推理工作负载，多样化的工作量促使企业构建专门的基础设施，从而推动基础设施的定制化 [71][72][74][75][76][77][78][79]。 市场规模与增长 - **数据中心资本支出增长**：分析师预测到2028年数据中心资本支出将超过1000亿美元，复合年增长率为51%，其中加速计算的总潜在市场（TAM）约为350亿美元，定制计算TAM预计将达到550亿美元 [17][64][65][66][70]。 - **Marvell市场机会扩大**：Marvell的总数据中心机会从去年预计的750亿美元增长到今年的940亿美元，复合年增长率为35%，其中定制计算是最大且增长最快的部分 [19][20]。 Marvell的优势与竞争力 - **端到端全服务定制硅提供商**：Marvell能够整合最佳的系统架构、设计IP、硅服务、封装专业知识以及完整的制造和物流支持，为客户实现硅的愿景，避免客户拼凑第三方IP和供应链管理的麻烦 [39]。 - **技术领先**：在先进制程节点上有量产经验，如5纳米和3纳米，且已在2纳米进行测试芯片开发；拥有广泛的模拟混合信号IP组合，如高速SerDes和高带宽芯片间集成技术；在封装技术上有创新，如多芯片平台和共封装光学技术 [40][41][42][105][106][107][108]。 - **客户合作与设计赢单**：与AWS、微软等大型云计算公司建立了强大的合作伙伴关系；已赢得18个定制计算市场的插槽，包括前四大超大规模企业和新兴超大规模企业，还有超过50个潜在机会，潜在终身收入达750亿美元 [44][46][48][30][31][32][34]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **技术细节**：SerDes在数据传输中的关键作用，如实现高比特率、低功耗和低误码率；定制HBM通过去除低效的接口和采用高效的芯片间接口，降低75%的内存IO功耗；集成电压调节技术可降低15%的总产品功耗和60%的电源噪声 [127][132][133][159][160][161][165][166]。 - **市场细分与策略**：在定制计算市场中，Marvell专注于定制部分，对于HBM，大型超大规模企业倾向直接采购，而新兴超大规模企业可能需要交钥匙服务；在平台选择上，客户从通用平台向定制平台转变，Marvell通过与NVIDIA合作和推出UA链接平台等方式，适应市场需求 [68][82][83][84][85]。 - **供应链管理**：自2020年供应紧张以来，Marvell开始进行长期供应链规划，包括包装、基板、代工厂等，进行五年预测并签订长期合同，对产能充满信心 [278]。

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售增长7%，主要受气候解决方案业务的收入增长推动，该增长部分被性能技术业务的市场相关销量下降所抵消 [22] - 毛利率提高330个基点至25.7%，主要得益于销量增加、有利的产品组合以及性能技术业务的重组成本节约措施 [22] - 调整后EBITDA增长32%（即2500万美元），调整后EBITDA利润率为16.1%，较上年提高300个基点，实现连续第十三个季度的同比利润率改善 [23] - 调整后每股收益为1.12美元，比上年增长45% [23] - 全年调整后EBITDA利润率为15.2%，比2024财年高出210个基点 [24] - 第四季度企业产生2700万美元的自由现金流，全年自由现金流为1.29亿美元，净债务为2.79亿美元，比上一财年末减少9200万美元，比上一季度减少800万美元，杠杆率为0.7 [25] - 2026财年，公司预计总销售额增长2% - 10%，调整后EBITDA在4.2亿 - 4.5亿美元之间，使用该范围的中点计算，增长11% [29][32] 各条业务线数据和关键指标变化 气候解决方案业务 - 全年收入增长30%，调整后EBITDA增长45%，调整后EBITDA利润率提高220个基点至21%，数据中心销售额增长19%至6.44亿美元 [7] - 第四季度销售额增长28%，调整后EBITDA改善48%，调整后EBITDA利润率为21.4%，数据中心销售额增长6900万美元（80%），HVAC和R销售额增长2100万美元（27%），传热产品销售额下降1200万美元（11%） [16][17][18] - 2026财年，预计全年销售额增长12% - 20%，数据中心产品组预计全年收入增长超过30% [29][30] 性能技术业务 - 第四季度调整后EBITDA利润率为15%，全年为13.5%，同比提高200个基点 [12] - 第四季度，外汇汇率对销售额产生近800万美元（2%）的负面影响，先进解决方案销售额下降400万美元（12%），液冷应用销售额下降800万美元（7%），风冷应用销售额下降2200万美元（13%），调整后EBITDA较上年增长5%，调整后EBITDA利润率提高220个基点 [19][20] - 2026财年，预计销售额下降2% - 12% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心市场，北美需求强劲，公司在该地区的业务增长显著，部分订单推动公司增加生产能力；欧洲市场因超大规模数据中心计划调整，业务增长相对较慢 [7][8][30] - 车辆市场处于长期低迷状态，预计还将持续几个季度，电动车辆项目的推出和量产延迟，影响了先进解决方案产品组的近期增长预期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去三年，公司战略是转变业务组合，推动收入增长并扩大EBITDA利润率，为此进行了大量投资 [5] - 气候解决方案业务，持续投资数据中心领域，同时拓展商业室内空气质量和供暖业务，通过收购和业务发展寻找增长机会 [7][11] - 性能技术业务，将产品组重组为两个，即重型设备和公路应用，重新审视业务流程以简化运营和降低成本，退出非战略业务 [13][31][32] - 公司采用“80/20”方法，聚焦关键市场和客户，提高运营效率和利润率 [6][21] - 公司通过全球制造布局和本地化策略，增强市场竞争力，应对关税和供应链挑战 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对数据中心市场前景充满信心，与部分客户的业务可见性可达三到五年，预计2026财年数据中心业务将实现显著增长 [39][40][30] - 关税和贸易不确定性对公司业务有一定影响，但公司通过本地化供应链策略降低了对中国供应链的依赖，部分商业协议可缓解关税影响，全球布局也有助于为客户提供新的采购策略，带来增量收入 [27][28][41] - 尽管市场存在挑战，但公司对2026财年的业绩增长持乐观态度，预计各业务将实现收入和利润增长，同时产生更多自由现金流 [29][32] 其他重要信息 - 公司宣布1亿美元的股票回购计划，并在本季度完成1800万美元的股票回购 [26] - 公司将在2026财年第一季度开始按新的产品组报告业绩，并将提供2025财年收入的重述数据 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：数据中心业务的可见性如何，客户分享的建设计划时间跨度是多久？ - 公司与数据中心客户建立了良好关系，业务可见性可达五年，对一年的前景有高度信心，对两年的前景有中等到高度信心，部分客户的计划可见性为三到五年 [39][40] 问题2：公司从中国采购的物资中，是否有难以在其他地方找到的？ - 过去三到四年，公司通过本地化供应链策略，显著降低了对中国供应链的依赖，目前对中国供应链的依赖程度较低，认为这将在关税环境中成为优势 [41][42] 问题3：关税对公司业务的最大不确定性是否在于最终产品需求，是否在某个业务板块更为明显？ - 最大的不确定性在于市场复苏速度，特别是性能技术业务；气候解决方案业务中的供暖和学校室内空气质量业务预计今年将实现稳定的两位数增长 [43] 问题4：数据中心业务在2025财年美国和欧洲的收入大致比例是多少，2026财年的收入节奏如何？ - 2025财年，北美市场占数据中心收入的约75%；2026财年第一季度预计是业务增长最慢的季度，随着密西西比州工厂产能的增加，业务将逐步增长，预计到下半年能够满足市场需求 [66][67][68] 问题5：气候解决方案业务的增长预期中，除数据中心和并购贡献外，其他业务的情况如何？ - 供暖和学校业务预计实现低两位数增长；传热产品业务预计持平或略有下降（最多5%），该业务市场可见性较低，目前市场上仍存在过剩的盘管产能 [72][73] 问题6：数据中心业务增加产能的表述是针对北美还是全球，公司计划剥离的业务是否包含在2026财年的业绩指引中？ - 增加产能主要针对北美市场；2026财年的业绩指引中未包含计划剥离的业务，但目前仍将汽车业务纳入全年业绩计算，如果在年内完成剥离交易，将重新评估对财年业绩的影响 [75][79][80] 问题7：如何看待公司在业绩指引中的利润率，各业务板块的运营杠杆和利润率趋势如何？ - 性能技术业务预计利润率提高125 - 175个基点，主要通过成本降低和“80/20”方法提高生产率；气候解决方案业务利润率预计基本持平或略有上升，因数据中心业务增长需要进行再投资 [83][84] 问题8：新的模块化数据中心系统是否能解锁新的潜在市场，与传统数据中心产品的使用场景有何不同？ - 新系统不会解锁额外的潜在市场，而是为数据中心客户提供更便捷的方式来快速增加数据中心容量，类似于“即插即用”的解决方案，加速数据中心的启动速度 [87][88][89] 问题9：公司对2027财年数据中心业务达到10亿美元收入目标的信心如何，以及如何考虑数据中心业务的战略选择？ - 公司对实现该目标的信心增强，增加北美地区的制冷机产能有助于目标的实现；目前公司专注于业务执行，确保满足客户当前需求，暂未过多考虑战略选择 [92][93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收1.646亿美元，环比下降4.9%，同比增长9.7% [6][20] - 非GAAP毛利率为22.5%，上一季度为24.2%，去年同期为25.2% [6][21] - 非GAAP每股收益亏损0.10美元，上一季度为0.09美元，去年同期亏损0.04美元 [7][22] - 运营现金流为740万美元，上一季度为1410万美元，去年同期为2820万美元 [22] - EBITDA为1120万美元，上一季度为1680万美元，去年同期为1160万美元 [23] - 3月底现金余额为1.694亿美元，上一季度末为1.826亿美元 [24] - 净贸易应收账款环比增加860万美元，季度销售天数为11天，上一季度为12天 [24] - 净库存环比增加440万美元，平均库存天数为129天 [24] - 本季度资本支出为810万美元，上一季度为740万美元，预计6月资本支出在1200 - 1400万美元之间 [25] - 预计6月营收约为1.7亿美元，上下浮动1000万美元，GAAP毛利率为22.9%，上下浮动1%，非GAAP毛利率为24%，上下浮动1% [25] - 预计GAAP运营费用为4710万美元，上下浮动100万美元，非GAAP运营费用为4020万美元，上下浮动100万美元 [26] - 预计利息费用约等于利息收入，所得税费用在90 - 110万美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 计算业务 - 3月营收同比增长14.8%，环比增长3.6%，占总营收的47.9% [10] - 预计6月该业务将实现中个位数增长，同比增长超15% [13] 消费业务 - 3月营收同比下降9%，环比下降4.9%，占总营收的13% [13] - 预计6月该业务将实现超25%的环比增长 [14] 通信业务 - 3月营收同比增长5.8%，环比下降14.4%，占总营收的17.2% [14] - 预计6月该业务营收将持平 [15] 电源和工业业务 - 3月营收同比增长32.4%，环比下降6.2%，占总营收的19.9% [16] - 预计6月该业务营收将持平或略有下降 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 计算业务中，平板电脑需求超预期，营收同比接近翻倍，笔记本电脑因关税不确定性出现需求拉动，图形和AI加速卡需求强劲 [11] - 通信业务中，美国一级智能手机客户出现季节性环比下降，中国OEM厂商略有放缓，韩国市场持平 [15] - 电源和工业业务中，快速充电器出现季节性下降，电动汽车和AC - DC电源供应实现环比增长 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从组件供应商向整体解决方案提供商转型，目标是利用优质客户关系扩大市场份额，增加产品组合以提高产品含量 [10] - 行业面临宏观经济、地缘政治和贸易相关的不确定性，公司直接关税风险较小，但需支持客户应对供应链复杂性 [9] - 行业竞争激烈，公司通过推出新产品提供更好性能和更多功能来重置平均销售价格 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临动态的宏观经济、地缘政治和贸易环境，上半年有短期增长，但2025年下半年的整体可见性仍不确定 [9] - 公司业务基本面强劲，有前沿技术、多元化产品组合和优质客户群支持，预计2025年营收将因新市场拓展、市场份额增加和产品含量提高而增长 [19] 其他重要信息 - 公司管理层将参加5月21日在加利福尼亚州玛丽娜德尔雷举行的B. Riley第25届年度机构投资者会议和6月4日在马萨诸塞州波士顿举行的Stifel 2025年跨行业洞察会议，并可进行一对一会议 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请量化PC业务的需求拉动规模，并谈谈本季度显卡业务的成功情况及未来展望 - 因客户利用关税现状，计算业务尤其是笔记本电脑出货量需求增加，公司营收超过中点约600万美元，其中约一半可能来自笔记本电脑的增长，预计6月仍会出现这种情况；公司参与了新型显卡和AI加速卡的销售，自去年底开始发货，客户需求旺盛，产品持续出货 [28][29][30] 问题2: 请说明关税对公司的影响，以及产品或销售返回美国的比例和关税总体影响规模 - 公司目前直接关税风险有限，因为发往美国的货物很少；关税对终端产品和设备的整体需求的间接影响尚不清楚，公司正在密切关注情况，确保在多个国家和地区合规，并与客户密切合作以减少干扰 [32][33] 问题3: 下一季度许可和工程服务收入下降，预计会对利润率产生影响，但公司却预计利润率环比上升，原因是什么，这种上升是否可持续 - 6月利润率上升是由于产品组合改善和工厂利用率提高；随着营收增长，预计利润率将逐步提高 [34][36] 问题4: 公司中国合资企业的生产是否主要用于中国市场，该合资企业满足公司晶圆需求的比例是多少 - 合资企业目前占公司总供应的约20%，在当前法规和政策下，关税对其影响最小 [39] 问题5: 公司目前内部（俄勒冈工厂）和合资企业的利用率情况如何 - 公司内部整体利用率在80% - 90%之间，合资企业被视为供应商；公司一直在发展第三方合作关系，合资企业仍有额外产能可支持公司 [40][41][42] 问题6: 请谈谈全年现金流动态和2025年全年资本支出的预期 - 目前现金流总体稳定，下一季度预计支付200 - 300万美元客户存款，全年还有约1600万美元待支付；资本支出目标为营收的6% - 8%，今年约为4000 - 5000万美元，各季度可能会有波动 [45][46] 问题7: 请更新定价环境和竞争格局，以及未来6 - 12个月的价格走势 - 3月同一产品的平均销售价格下降趋势符合历史趋势，行业竞争激烈，公司将通过推出新产品提供更好性能和更多功能来重置平均销售价格 [49] 问题8: AI加速卡业务是否与特定超大规模数据中心运营商或AI提供商相关，还有哪些新机会 - 近期AI加速卡业务增长明显，公司提供包括多相控制器和多个功率级的整体解决方案，服务于从低端到高性能的各种显卡和AI加速卡；产品发往不同性能的产品，但不清楚最终客户是谁，预计该业务将继续增长；公司也在进入数据中心领域，已在一个数据中心应用中获得设计订单，并于6月开始发货，希望能参与更多项目 [54][55][57][58] 问题9: 数据中心业务是用于板载电源还是背板电源（48伏或更高电压电源） - 目前主要是为GPU提供低电压解决方案，即多相控制器与多个功率级相结合；数据中心业务中功率级的占比更高，因为性能要求更高 [60][62]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入2.848亿美元，高于2.76 - 2.88亿美元指引区间中点，环比增长5.2%，同比增长15.8% [6] - 第三财季运营利润率16.7%，高于13% - 15%指引区间高端，环比增加1.8%，同比增加7.4% [6] - 第三财季每股收益0.15美元，高于0.1 - 0.13美元指引区间高端，环比增加0.02美元，同比增加0.09美元 [7] - 第三财季末现金和短期投资总额4.002亿美元，低于第二财季的5.128亿美元，主要因收购Inertia Labs付款 [11] - 第三财季经营活动现金流780万美元，低于去年同期的1950万美元，主要与收购Inertia Labs有关 [11] - 本季度未回购股票，优先进行并购，计划收购Spirent高速以太网和网络安全业务线 [12] - 本季度摊薄后股份总数2.269亿股，高于去年的2.246亿股和本财季第三季度指引的2.261亿股 [12] - 本季度资本支出680万美元，高于去年同期的320万美元 [12] - 预计第四财季收入与强劲的第三财季基本持平，在2.78 - 2.9亿美元之间，运营利润率预计为13.5% ± 1%，每股收益在0.1 - 0.13美元之间 [13] - 预计第四财季税费约800万美元 ± 50万美元，其他收入和支出反映约500万美元净支出，股份总数预计约2.2074亿股 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 NSE业务 - 第三财季收入2.082亿美元，略高于2 - 2.12亿美元指引区间中点，同比增长22.6% [7][8] - 第三财季毛利率63.1%，同比提高1.7% [9] - 第三财季运营利润率10.4%，去年同期亏损1.8%，显著高于6% - 8%指引区间 [10] NE业务 - 第三财季收入1.88亿美元，同比增长23.9%，主要因NEMS对光纤和生产产品的强劲需求 [8] - 第三财季毛利率63.4%，同比增加190个基点，主要由高销量和有利产品组合驱动 [9] SE业务 - 第三财季收入2020万美元，同比增长11.6%，符合预期 [9] - 第三财季毛利率59.9%，同比下降90个基点，因产品组合原因 [9] OSP业务 - 第三财季收入7660万美元，略高于7400 - 7600万美元指引区间高端，同比增长0.5% [10] - 第三财季毛利率51.6%，同比增加150个基点，主要由高销量和有利产品组合驱动 [10] - 第三财季运营利润率33.9%，处于32% - 34%指引区间高端，同比下降40个基点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划收购Spirent的高速以太网和网络安全业务线，将通过额外债务融资，长期目标是总杠杆率低于四倍，净杠杆率远低于三倍 [12] - 公司可在三到六个月内通过重新规划生产和转移供应链，显著降低关税影响 [27] - 行业内普遍将关税转嫁给客户，公司对已接受和承诺的订单承担关税，约300万美元，新订单则将关税作为不可协商部分 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3月业务表现异常强劲，延续了第二财季的复苏和增长势头，季度收入高于指引中点，每股收益高于指引高端 [15] - NSE业务各产品领域复苏和增长，预计光纤监测、800G和1.6T光基础设施及新兴技术将持续推动需求至2025年底，航空航天和国防业务将成为多年增长驱动力，无线业务有望逐步复苏 [16][17] - 预计第四财季与第三财季大致持平，因近期美国关税影响，部分订单可能延迟或减少，关税预计对运营利润率产生个位数影响 [18] - OSP业务预计第四财季环比大致持平、同比增长，防伪业务需求强劲可抵消3D传感业务季节性疲软 [19][20] - 反假冒业务需求强于预期，库存减少且利用率提高，毛利率改善，预计未来状况更健康；3D传感业务第三季度表现强于预期，6月季度通常较弱，下半年需求增强 [55][56] 其他重要信息 - 电话会议包含公司财务业绩前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务更新声明 [4] - 非GAAP结果已与初步GAAP财务数据进行核对，相关信息在公司网站公布，电话会议录音将在太平洋时间下午4:30后在网站提供 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税对收入的影响，是否已出现订单延迟情况 - 目前没有订单取消，部分客户接受价格上涨并将关税加入订单，但仍有部分采购订单需重新批准，为谨慎起见，对本季度收入指引持谨慎态度，部分订单可能推迟到下一财年第一季度 [22][24][26] 问题2: 运往美国的设备中，来自中国或其他高关税地区的收入占比及影响 - 过去12个月约15%的收入受关税影响进入美国，目前关税影响约3%的收入，公司可在三到六个月内通过调整生产和供应链显著降低影响 [27] 问题3: 如何应对关税导致的成本增加 - 公司对已承诺订单承担约300万美元关税成本，新订单将关税转嫁给客户，行业内普遍如此，未来关税将成为价格一部分 [30][31][32] 问题4: 未来几个季度看好的技术领域、客户行为变化及数据中心和AI方面的机会 - 数据中心和航空航天与国防业务将是增长亮点，数据中心业务（光纤实验室和生产）主要由数据中心需求驱动，预计全年表现强劲；航空航天与国防业务因收购Inertia Labs等，设计项目将带来增长；光纤现场业务将逐步复苏，无线业务有望在下半年恢复 [44][46][47] 问题5: Keysight收购的剥离进展 - Keysight预计在7月完成剥离，具体时间在现在到7月之间 [48] 问题6: OSP业务下半年的逆风或顺风因素 - 反假冒业务比过去12个月更健康，库存减少且利用率提高，毛利率改善；3D传感业务6月季度通常较弱，下半年需求增强 [55][56] 问题7: NSE业务上季度复苏，本季度强劲但下季度预计放缓，是否存在需求提前拉动情况 - 服务提供商需求正常，未出现需求提前拉动，无线现场仪器需求表明5G建设正在恢复，下季度预测谨慎主要因关税影响，部分订单可能推迟到9月 [61][62][65] 问题8: 公司是否有制造业务受其他地区关税风险影响，客户是否会因该风险提前采购 - 未看到客户因关税提前采购，客户按季度预算采购，仅需重新批准含关税的订单 [76] 问题9: 公司库存本季度环比增长25%的原因 - 增长源于1月完成的Inertia Labs收购带来的增量库存，剔除该部分后库存环比略有下降 [78] 问题10: 军事航空业务市场情况 - 该业务表现良好，季度环比增长健康，定位、导航和授时领域（如无人机、GPS反欺骗和抗干扰）增长强劲，而任务关键通信等成熟领域增长较慢 [83][84] 问题11: 光纤实验室和生产业务规模占NE收入的比例 - 6月预计较3月有回调，9月发货量将增加，目前该业务占NSE收入的20%较为合理 [89] 问题12: 因谨慎态度导致的收入推迟金额 - 预计在500 - 1000万美元之间 [92]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收19.8亿美元，同比增长8.1%，非GAAP运营利润率5.6%，非GAAP毛利率9.1%，非GAAP摊薄后每股收益1.41美元，同比增长7.8% [13][14][15] - 上半年营收同比增长7.6%，非GAAP每股收益2.84美元，同比增长8.8% [16] - 第二季度末现金及现金等价物6.47亿美元，循环信贷额度无未偿还借款，流动性约15亿美元，库存客户预付款12亿美元，较去年同期下降8%，库存周转率提高至5.9次 [18][19] - 第二季度非GAAP税前ROIC为23%，高于去年同期的22%，加权平均资本成本较低，净债务为零，总杠杆率为0.48倍 [20] - 第二季度运营现金流1.57亿美元，上半年为2.21亿美元，资本支出本季度3100万美元，上半年4800万美元，预计全年资本支出约占营收的2% [20][21] - 第二季度自由现金流1.26亿美元，上半年为1.73亿美元，本季度回购约103万股，花费约8400万美元，截至3月29日，股票回购计划剩余2.53亿美元 [22] - 第三季度营收预计在19.25 - 20.25亿美元之间，中点19.75亿美元，同比增长7.3%，非GAAP毛利率8.6% - 9%，运营费用6200 - 6600万美元，非GAAP运营利润率5.4% - 5.8%，其他收入和费用预计净支出约600万美元，税率20 - 22%，非GAAP每股收益预计在1.35 - 1.45美元之间，中点1.4美元，同比增长12%，资本支出约5000万美元，折旧约3000万美元 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - IMS业务营收16亿美元，同比增长9.8%，非GAAP毛利率7.7%，与去年同期持平 [17] - CPS业务营收4.11亿美元，同比增长3.3%，非GAAP毛利率13.9%，同比提高100个基点 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业、能源、医疗、国防、航空航天和汽车市场营收12.51亿美元，同比增长约2.1%，占总营收的63% [26][27] - 通信网络和云基础设施市场营收7.33亿美元，同比增长20.3%，占总营收的37% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于运营执行、客户满意度、成本管理，为客户创造价值，投资于增长更快、利润率更高的终端市场 [35][37] - 短期运营利润率将稳定在5% - 6%，长期目标是实现6%以上的运营利润率 [36] - 公司拥有全球区域制造布局，在应对关税不确定性时具有灵活性和响应能力，能够为客户提供全球解决方案 [38][40] - 公司在通信网络和云基础设施市场不断扩展能力，从设计到全系统提供端到端解决方案，投资于数据中心和云基础设施相关技术 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境动态变化，但公司客户库存持续下降，业务机会增多，客户对未来机会和增长持积极态度 [26] - 基于上半年业绩和第三季度展望，公司有望在2025财年实现良好增长，增长将来自新老项目和新客户 [35][36] - 关税不确定性仍然存在，但公司有能力应对，通过与客户合作和全球布局，将影响降至最低 [37][38] 其他重要信息 - 公司在印度的合资企业运营良好，计划在印度、美国和墨西哥进行产能和技术投资，以支持未来增长 [63][65] - 公司在通信市场看到库存下降，需求回升，特别是高端路由、交换机和光网络包装等领域，预计未来几个季度将保持强劲 [57][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度是否因潜在关税增加出现需求提前拉动，客户是否要求转移制造地点 - 公司表示没有明确数据表明有重大需求提前拉动或制造地点转移，但与客户进行了大量讨论，公司全球布局有助于应对关税影响，目前九十天内情况无重大变化 [46][47] 问题2: 根据2025财年营收增长预期，第四季度营收同比增长约6%，下半年需求是否放缓，客户购买行为是否改变，指导是否谨慎 - 公司认为指导较为谨慎，目前需求和项目令人兴奋，长期增长前景良好，有一个重大项目推迟到9月或10月，公司继续投资未来，在印度和北美扩大数据中心产能 [48][49][51] 问题3: 库存总额环比增长9%的原因，以及如何看待全年营运资金趋势、现金流和现金用途 - 公司从净库存角度看，同比有改善，第三季度库存增加是为支持未来增长，目前净库存周转率为5.9次，目标是达到6次左右，未来会根据新项目情况储备必要库存 [53][54][55] 问题4: 通信市场中，光学、路由交换和无线领域的需求趋势如何，是否有积极变化 - 公司表示通信市场库存接近正常，本季度同比增长20%，高端路由、交换机和光网络包装表现强劲，未来至少几个季度有望保持强劲，增长动力来自服务部门和数据中心 [57][58] 问题5: 公司提到下半年在印度、美国和墨西哥进行产能和技术投资，具体指什么 - 公司认为印度有很大增长机会，合资企业运营良好，计划在印度扩大数据中心相关产能，10月或11月设施将准备就绪，同时在墨西哥和北美也进行类似扩张，包括EMS和高科技印刷电路板产能，还会提升相关能力以承接更复杂项目 [63][65][66] 问题6: 公司在RAC集成方面进展如何，如何在竞争激烈的市场中与云服务提供商深入合作 - 公司拥有ODM产品和设计团队，机械业务表现良好，下一步计划在数据中心计算领域进行更多集成，目前已在进行一些工作，并将有机扩展到全系统集成和测试 [68][69] 问题7: 公司新增的新客户主要在哪些领域，获取这些客户的竞争环境如何 - 新客户主要来自能源、通信网络和云基础设施、国防和医疗等领域，公司认为自身在技术、产品质量、灵活性和市场响应速度方面具有竞争力，能够为客户提供可靠的解决方案 [78][79][80] 问题8: 如果关税持续存在，客户要求转移生产，公司全球产能利用率如何 - 公司表示可以通过增加人员和设备，额外增加30%的产能，同时正在为新能力和新技术增加产能，公司的灵活性、广泛能力、地理分布和积极的客户沟通是竞争优势 [81][82]