公司2025财年业绩概览 - 2025年全年营收为19.17亿欧元，按有机基础计算同比增长1% [1][5] - 第四季度营收为5.91亿欧元，按有机基础计算同比增长4.6%，显示季度增长加速 [1][3][5] 渠道与品牌表现 - 集团直接面向消费者（DTC）渠道在第四季度增长加速至10%，占2025年品牌营收的82% [5] - Zegna品牌第四季度DTC营收增长10%，占其2025年品牌营收的88%，其批发营收在第四季度下降17%，仅占品牌年收入的12% [7] - Thom Browne品牌第四季度DTC增长11%，全年批发营收下降40%，符合其向“零售优先”转型的策略 [8] - Tom Ford Fashion品牌第四季度DTC增长5%，批发营收下降4% [9] 区域市场表现 - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）第四季度营收增长7%，占2025年总营收的36% [4][11] - 美洲地区第四季度营收强劲增长16%，占全年营收的30% [4][11] - 大中华区第四季度营收下降10%，占全年营收的23%，管理层预计该市场在2026年将持续波动 [4][12] - 大中华区以外的亚太地区第四季度营收增长5%，主要由日本和韩国市场驱动 [13] 领导层与战略重点 - 集团宣布领导层交接，任命Gianluca Tagliabue为集团首席执行官，Edoardo和Angelo Zegna为Zegna品牌的联合首席执行官 [2] - 集团战略核心是加强垂直整合的“filiera”供应链体系，并持续推动渠道转型，减少批发业务占比，增加对分销的直接控制 [1][6] 零售网络与未来发展 - 截至2025年底，集团直接运营门店数为：Zegna品牌282家，Thom Browne品牌123家，Tom Ford品牌66家 [14] - 2026年计划开设新店，包括Tom Ford在巴黎圣奥诺雷街的店铺，以及Zegna在美国、沙特和阿联酋等地的门店 [15] - 集团计划中期内在大中华区不再续约约10家门店 [15] - Zegna品牌增长主要由价格/产品组合驱动，计划在2026年春夏和秋冬季实施中个位数百分比的提价以抵消汇率波动 [17] - 2025年汇率波动对营收造成约2.6%的负面影响，2026年预算中已考虑类似影响并部分通过对冲缓解 [17] 其他运营事项 - 集团对Saks Global（已申请第11章破产保护）的营收敞口为低个位数百分比，主要风险在于潜在的坏账计提而非库存风险 [4][16]

涉及的行业与公司 * 行业：膳食补充剂行业、直接面向消费者品牌[1] * 公司：Prenetics 及其旗下品牌 IM8[1] 核心观点与论据 * **公司转型与聚焦**：Prenetics 已从生命科学诊断测试公司转型，通过剥离非核心资产（如 ACT Genomics、Europa），将业务重心聚焦于直接面向消费者的补充剂品牌 IM8[5][8][9] * **IM8 的快速增长**：IM8 是增长最快的补充剂品牌，在不到 12 个月内实现了 1.2 亿美元的年化经常性收入[11]，2025 年全年收入为 6000 万美元，预计 2026 年将达到 1.8 亿至 2 亿美元，2027 年将达到 3.5 亿至 4 亿美元[9] * **强大的品牌背书与营销**：品牌由 Prenetics 与大卫·贝克汉姆联合创立[9]，并签约世界排名第一的网球运动员阿琳娜·萨巴伦卡作为全球大使和股东[6][12]，利用名人效应和社区活动（纽约、迈阿密、伦敦、墨尔本）建立品牌形象和生活方式[18] * **创新的产品与商业模式**：产品是一种粉末，可替代 16 种不同的补充剂，简化了营养摄入[10][15]，商业模式为 100% 直接面向消费者，其中 98% 的销售通过官网 im8health.com 完成[12]，拥有高客户粘性，80% 的客户采用月度或季度订阅[14] * **坚实的财务基础与估值**：公司拥有约 1.1 亿美元现金及 510 枚比特币，零债务[6]，对早期癌症检测公司 Insighta 的 35% 股权投资价值 7000 万美元[6][8]，IM8 业务估值约 3.8 亿美元，公司总资产估值约 5.6 亿美元[7][21] * **关键增长驱动因素**：计划投资新的营销渠道（YouTube、TikTok 等）以降低对 Meta 和谷歌的依赖[23]，进行网站本地化以进入新市场[23]，每年推出两个新的补充剂产品[24]，并与更多体育明星建立合作伙伴关系[25] * **高效的营销与运营**：利用 AI 制作广告和优化落地页，目标达到每周 1000 个广告的规模[25]，一项 AI 视频广告在 2025 年获得了超过 2 亿次观看[20]，客户获取成本回收期从约 3.9 个月缩短至不到 3 个月，优于行业平均水平[35] 其他重要内容 * **产品认证与质量**：产品获得 NSF 运动认证，经过第三方测试，确保不含 280 种违禁物质，成分标注准确透明[16][17][31]，这在监管宽松的补充剂行业中构成关键差异点[30] * **市场机会**：补充剂行业规模巨大，预计到 2030 年将达到 7000 亿美元[13] * **运营数据**：已服务超过 54 万客户，交付超过 1600 万份产品[13]，毛利率达到 60%[14]，临床试验显示，使用 IM8 产品 90 天后，95% 的用户感到精力改善，85% 消化更好，80% 睡眠改善，75% 注意力更集中[14] * **股价与市场认知**：公司认为当前约 2.5-2.6 亿美元的市值相对于其资产价值和增长潜力存在折价[26][27]，过去 12 个月股价已翻倍，但管理层认为这仅是开始[28][36] * **财务表现**：2025年前九个月收入为5500万美元，毛利润为2700万美元[28]，IM8业务在2025年第三季度的毛利率为60%[28]，公司预计2026年将继续投资于增长，但现有资金充足，无需额外融资[29][32]

公司概况与市场表现 - 公司为瑞士高性能生活方式鞋履品牌，是全球增长最快的优质运动服饰公司之一 [2] - 截至1月12日，公司股价为48.91美元，其追踪市盈率和远期市盈率分别为58.52和30.49 [1] - 公司2025年营收预计约为33亿美元，同比增长29% [2] 核心技术与产品结构 - 公司的成功基于其专有的CloudTec®缓震和Speedboard®推进技术，将工程精度与极简设计相结合 [2] - 公司业务基础建立在鞋履之上，该品类贡献了95%的销售额，同时公司正拓展服装和配饰品类 [2] 公司治理与股权结构 - 公司采用双CEO模式，由Marc Maurer和Martin Hoffmann共同领导，提供运营与战略平衡 [3] - 创始人团队拥有52%的投票权，确保了长期管理以及与股东的利益一致 [3] - 高管薪酬高度与绩效挂钩，强调通过基于股东总回报和息税折旧摊销前利润增长的长期激励计划来创造可持续的股东价值 [3] 商业模式与渠道策略 - 公司采用混合商业模式，其中批发占59%，直接面向消费者渠道占41%，且正稳步向利润率更高的直接面向消费者渠道转移 [4] - 直接面向消费者渠道的扩张推动公司毛利率超过61% [4] - 公司在亚太地区快速扩张，销售额同比增长85% [4] 品牌建设与营销策略 - 公司与运动员如Roger Federer建立合作伙伴关系，并通过On Athletics Club进行社区互动，建立了深厚的品牌真实性 [5] - 公司将营收的7%投入研发，12%投入营销，优先考虑创新、可持续性和社区主导的品牌建设，而非传统广告 [4] 财务状况与增长潜力 - 公司结合强劲增长与运营效率，息税折旧摊销前利润率接近18% [5] - 公司2025年自由现金流超过1.4亿美元，净现金头寸超过7.5亿美元 [5] - 凭借直接面向消费者渠道增长、产品创新和全球市场扩张，公司有望成为优质运动服饰领域的长期复利型公司 [5]

核心观点 - 投资者应着眼于公司未来前景而非过往表现 评估投资机会时需避免近因偏差 以更公平地权衡利弊 [1][2] - 耐克公司股价近期大幅下跌 但其当前估值可能已低至不容忽视的水平 关键在于公司未来的发展方向 [3] 公司业绩与股价表现 - 耐克公布财报后次日股价下跌10.5% 过去五年股价累计下跌57% 同期标普500指数上涨84% [3] - 公司最新季度总营收同比增长1% 其中批发收入增长8%表现积极 但耐克直营收入下降8% [5] - 公司销售下滑且利润率受到侵蚀 这是比销售模式更核心的问题 [8] 商业模式分析：直营与批发 - 耐克直营包括数字渠道和自有门店 是直接面向消费者的渠道 能优化供应链和营销 [5] - 直营模式在最佳状态下可提升客户互动并帮助公司紧跟消费偏好变化 但也存在弊端 [6] - 数字渠道依赖在线客户忠诚度 自有门店依赖线下客户忠诚度 这要求公司在产品更新、品牌叙事和价格敏感度之间取得平衡 [7] - 近期批发销售渠道表现远优于直营渠道 因其合作伙伴分担了销售压力并分享利润 减轻了公司负担 [7] - 即便是以直营为核心的路露柠檬公司 也因消费者支出压力而面临困境 [8] 经营挑战与前景 - 受消费者支出疲软和关税相关费用影响 耐克的业务复苏所需时间比预期更长 [9] - 北美市场业绩显现改善迹象 但中国市场表现极为令人失望 [9] - 在公司业绩与投资者预期达成一致之前 其股价可能持续承压 [9]

核心观点 - Crocs公司已成功从一个功能性小众品牌转型为具有文化相关性的生活方式品牌 其增长动力源于精准的联名合作、持续的产品创新以及对长期战略的专注 严格的品牌建设、产品创新和市场进入策略执行是其增长计划的核心[1] - 公司股价在过去三个月上涨11.3% 表现优于下跌0.5%的Zacks纺织服装行业、下跌7.8%的广泛可选消费板块以及上涨1.4%的标普500指数[2] - 过去60天内 公司盈利预测获强劲上修 当前财年每股收益共识预期为12.13美元 下一财年为12.60美元 分别增长5%和8.6%[9] 公司业务与增长动力 - 核心洞洞鞋、凉鞋品类以及个性化配件Jibbitz势头强劲 数字和零售渠道均表现广泛有力[3] - 公司在关键产品类别上优先进行产品创新 通过更新材料、颜色和舒适性特征来重塑其标志性鞋款 并推出凉鞋、靴子和季节性鞋履等新产品线[3] - 通过Echo和In-Motion系列等创新产品建立增长势头 强大的品牌共鸣使公司能在严峻的消费环境中保持定价纪律、限制折扣并保护利润率[4] - 公司正细化客户细分并加速国际扩张 目标瞄准品牌渗透率和长期增长机会较高的市场[4] 渠道与运营策略 - 直接面向消费者渠道是关键增长引擎 其收入很大一部分来自DTC销售 包括电商和自营门店[5] - 平衡的DTC和批发渠道组合使公司能通过自有平台保持强大的品牌互动 同时利用批发合作伙伴高效扩展分销[5] - 持续投资数字平台、数据分析和需求预测 加强了库存管理 实现了更精准的营销 降低了降价风险 并提高了营运资本效率[5] HEYDUDE品牌现状 - HEYDUDE品牌因美国消费者谨慎、关税提高和批发渠道压力而面临增长乏力[6] - 品牌正在更新产品线 推出Wally和Wendy等更新版经典鞋款 并发布新产品[6] - 品牌正在北美进行长期调整 措施包括逐步清理库存退货、整顿批发渠道以及收缩效果营销以提升盈利能力[6] 其他值得关注的可选消费股 - **Ralph Lauren**：受益于其标志性品牌组合、持续的产品创新以及对其“Next Great Chapter”战略的严格执行 公司正通过增强个性化、加强数据驱动决策和提供无缝全渠道体验来加速数字化转型 当前财年每股收益共识预期为15.41美元 下一财年为16.81美元 过去60天内预期分别上调3%和3.5% 股价过去三个月上涨20.3%[12] - **G-III Apparel Group**：通过产品差异化、加强DTC渠道、加速国际扩张和利用授权扩大品牌影响力等关键战略支柱推动增长 包括Donna Karan、DKNY、Karl Lagerfeld和Vilebrequin在内的高利润率自有品牌表现令人鼓舞 当前财年每股收益共识预期为2.88美元 下一财年为3.08美元 过去30天内预期分别跳升6.3%和3.4% 股价过去三个月上涨18.7%[13] - **Guess?**：得益于对rag & bone的战略收购、欧洲和亚洲的强劲表现以及多渠道扩张 公司为可持续增长做好了准备 其全球品牌提升努力 包括定向营销、与影响者合作以及整合rag & bone 正在加强其产品组合 并将其定位为更高端、多元化和有韧性的全球零售商 当前财年每股收益共识预期为1.69美元 过去30天内预期上升5.6% 股价过去六个月飙升40.4%[16]

核心观点 - 耐克将于9月30日公布2025财年第一季度财报 市场预期营收和盈利均同比下降 但公司近期战略调整和供应链优势可能支撑未来复苏 [1][5][9] - 尽管短期面临通胀压力及关税阻力 耐克连续八个季度超预期盈利 且长期增长前景被看好 [6][10][12] 财务表现预期 - 第一季度营收预计同比下降5%至110亿美元（去年同期115.9亿美元） 每股收益预计大幅下降至0.28美元（去年同期0.70美元） [5] - 大中华区营收预计同比下降14% 主要受关税影响 [6] - 2026财年总销售额预计下降1% 2027财年预计增长6%至484.1亿美元 每股收益2026财年预计下降超20%至1.68美元 2027财年预计反弹58%至2.59美元 [10] 战略与运营 - 公司战略重心重新转向产品创新、品牌营销和批发分销渠道 此前曾为发展直营业务疏远Foot Locker等合作伙伴 [2] - 供应链成熟度支撑抗风险能力 全球基础设施分散化生产缓解关税冲击 [9] - 过去四个季度每股收益超预期平均达41.99% 连续八个季度超过市场共识 [6][7] 市场表现与估值 - 股价较52周低点52美元有所反弹 但仍较一年高点90美元低20%以上 [2] - 当前远期市盈率达41倍 显著高于市场平均水平 [12]

Shein Xcelerator项目概述 - 项目是Shein X设计师孵化计划的最新演变 始于2021年 旨在为寻求在全球舞台崭露头角的新兴艺术家和设计师提供支持[1] - 项目通过提供导师指导和服务 帮助时尚品牌和创始人克服关键行业挑战并实现全球可扩展性[1] - 项目提供一套直接面向消费者服务 包括产品履约、按需生产服务以及Shein成熟的全球销售平台 使品牌能专注于创意[1] 项目目标与初步成果 - 公司高管表示项目旨在赋能各种规模的品牌实现其全球雄心 达成双赢并产生系统性行业影响[2] - 试点阶段于2023年8月启动 迄今已有近20个全球品牌加入 实现总营收接近3亿英镑（约4.0925亿美元）[2] - 许多品牌在第一年经历指数级增长 平均销售增长达到190%[2] 成功案例：Missguided品牌重启 - 项目首个队列的突出成功案例是Missguided品牌的重启[3] - 在该项目下 该品牌有望在短短两年内实现2亿英镑的营收[3] Sumwon Studios合作案例 - 2023年 Missguided创始人与Shein合作推出新一代时尚集团Sumwon Studios[4] - 合作结合了Sumwon Studios的创意、品牌建设专长与Shein量身定制的直接面向消费者服务[4] - 目前Sumwon Studios管理着一个不断增长的品牌组合 Missguided和其旗舰标签Sumwon是最成熟且规模最大的品牌[5] - 仅Sumwon品牌就有望在2025年产生超过1亿英镑营收 推动集团在第三年实现预计7.5亿英镑营收[5] - 创始人指出与Shein的合作 特别是其全球覆盖和按需生产服务 为快速高效扩展提供了平台[6]

公司业绩表现 - 第四季度调整后每股收益为C$1 12，高于去年同期的C$0 99 [3] - 总收入同比增长7 4%至C$384 6百万，按固定汇率计算增长4% [3] - 直接面向消费者(DTC)收入增长15 7%至C$314 1百万，按固定汇率计算增长11 6% [4] - 批发收入同比下降23 2%至C$31 8百万，按固定汇率计算下降24 9% [4] - 其他收入下降14 2%至C$38 7百万，按固定汇率计算下降15 3% [4] 财务指标 - 毛利润增长17 8%至C$274 4百万，毛利率提升620个基点至71 3% [5] - 销售、一般及行政费用(SG&A)增长4 5%至C$219 3百万 [6] - 营业利润为C$55 1百万，高于去年同期的C$23 1百万 [6] - 调整后EBIT为C$59 7百万，高于去年同期的C$40 1百万 [6] 财务状况 - 期末现金为C$334 4百万，净债务为C$408 8百万，权益为C$541 2百万 [7] - 库存同比下降14%至C$384百万 [7] - 截至2025年3月30日的财年，经营活动产生的净现金为C$292 4百万 [7] 市场表现与战略 - 公司股价昨日上涨19%，过去六个月上涨10%，而行业同期下跌7% [2] - 公司未提供2026财年财务指引，但对品牌实力和财务状况持乐观态度 [8] - 未来将专注于品牌营销、渠道拓展、产品创新和运营效率提升 [8] 行业其他公司 - Genesco(GCO)当前财年销售预计增长0 6%，上季度盈利超预期37 2% [10] - BJ's Restaurants(BJRI)当前财年销售预计增长3 2%，过去四个季度平均盈利低于预期101 2% [11] - Gap(GAP)当前财年销售预计增长1 4%，过去四个季度平均盈利超预期77 5% [11][12]

财务表现 - 公司2025财年第二季度营收同比增长7%至236亿美元 调整后每股收益(EPS)增长20% 超出华尔街预期[1] - 直接面向消费者(DTC)流媒体部门实现盈利 运营收入达3.36亿美元[6] - 管理层上调2025财年EPS增长预期至16% 此前指引为高个位数增长[7] 业务发展 - 三大业务板块(娱乐、体育、体验)均实现增长 Disney+新增140万订阅用户 总用户数达1.26亿 包括Hulu后总用户达1.807亿[5] - 即将推出独立ESPN流媒体服务 月费29.99美元 覆盖4.7万场直播赛事 瞄准数千万体育迷家庭[10] - 宣布与Miral合作在阿布扎比新建主题公园 该合作无需现金投入 公司将通过知识产权收取特许权使用费[11] 市场表现与估值 - 财报公布后股价上涨9% 过去一个月累计上涨32% 但仍较历史高点低45%[1][2][13] - 当前远期市盈率为19.3倍 估值处于合理区间[13] 竞争优势 - 公司拥有宽广的经济护城河 体现在第三方愿意承担财务风险与其合作开发主题公园[14] - 强大的知识产权组合(包括工作室、特许经营权、角色等)将持续创造变现机会[14]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比下降9%，主要受850万美元易货交易和2024年第一季度忠诚度奖励应计变化带来的340万美元收益影响，剔除这些项目后，第一季度营收增长4% [18] - 批发业务收入同比下降6%，剔除去年850万美元非经常性收入后，该业务第一季度销售额增长9%；直接面向消费者业务收入第一季度下降15%，剔除上一年忠诚度奖励应计变化的340万美元影响后，降幅为5%；Outpost业务收入增长2% [18][19] - 第一季度毛利率下降680个基点至36%，主要受贸易和定价投资增加、绿咖啡通胀以及忠诚度奖励变化影响，部分被生产率提高和有利产品组合带来的近400个基点收益抵消 [20] - 调整后EBITDA较去年第一季度下降1160万美元，2025年第一季度约为100万美元 [21] - 维持全年营收指引在3.95亿 - 4.25亿美元，预计第一季度为营收低点，后续将实现环比增长 [22] - 预计2025年关税对EBITDA的影响约为500万美元，目前已采取措施保护毛利率并提高供应链生产率 [24] - 预计2025年下半年定价将带来适度的营收增长，部分抵消绿咖啡通胀带来的压力，预计毛利率在35% - 37%之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 咖啡业务 - 在美国食品、药品和大众渠道，咖啡品类第一季度单位销量下降，但整体销售额因卖家提价保持正增长，公司未提价，销售额仍增长21%，远超品类4%的增幅 [8] - 杂货业务中，按ACV衡量的分销覆盖率同比增加25个百分点至45%，所有跟踪渠道的ACV上升12个百分点至50% [9] 直接面向消费者业务 - 拥有超18万活跃订阅用户，贡献该业务三分之二的收入 [9] - 对网站和移动应用进行升级，简化订阅流程，为咖啡俱乐部会员推出新品牌门户、扩展会员专属商店并引入预付订阅选项 [10] - 受消费者转向零售购买影响，该业务收入本季度下降15%，剔除忠诚度储备影响后，降幅接近5%，业务有企稳迹象 [11] 即饮咖啡业务 - 第一季度销售额增长7%，而品类整体下降6%，保持美国第三大即饮咖啡品牌地位，仅在一半市场有分销 [12] 能量饮料业务 - 1月推出Black Rifle Energy，第一季度末在近1.2万家零售店上架，ACV达21% [13] - 与Keurig Doctor Pepper合作，拥有覆盖18万家门店的全国直接配送网络，未来两年将有序拓展市场，近期聚焦12个重点市场 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国食品、药品和大众渠道咖啡品类第一季度单位销量下降，但整体销售额因卖家提价保持正增长 [8] - 公司咖啡业务在所有市场的销售额增长24%，单位销量增长34% [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦业务长期增长，扩大品牌规模，深化零售合作伙伴关系，将资金投入到核心业务和新举措如推出Black Rifle Energy上 [6][7] - 在直接面向消费者业务上，通过优化用户体验、推出会员专属福利等措施稳定业务 [10][11] - 即饮咖啡业务持续超越品类增长，利用运营经验支持新能量饮料平台发展 [12][13] - 能量饮料业务将通过扩大分销、加大营销投入等方式拓展市场 [14] - 行业竞争方面，公司在咖啡和即饮咖啡市场表现出色，能量饮料市场虽竞争激烈，但公司认为有较大市场空间 [8][12][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度财务业绩符合预期，与全年计划一致，虽年初面临关税和更具挑战的宏观背景，但公司有能力应对外部条件变化 [6] - 对2025年及以后的业务定位充满信心，各项业务举措已初见成效，如能量饮料的早期分销成果令人鼓舞 [28] - 虽关税和绿咖啡通胀带来短期不确定性，但公司通过成本控制和效率提升举措改善了利润率和现金流，有信心实现全年营收和EBITDA目标 [27][28] 其他重要信息 - 第一季度公司继续向美国和全球的军事单位和急救组织进行货币和产品捐赠，并计划在第二季度支持多场活动，这是公司核心使命的一部分 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司业务如何应对经济放缓 - 经济放缓时，消费者会从咖啡店转向在家喝咖啡，倾向选择高品质的超级高端品牌，公司在此方面有优势 公司咖啡店业务占比小，且杂货品类整体表现良好，公司产品单位销量在第一季度增长34% [30][31][33] 问题2: 毛利率展望中贸易支出和正常促销影响增加的原因 - 主要是为推动能量饮料上市进行贸易投入，以及在部分杂货店零售商处降价促销以促进试用 此外，绿咖啡通胀导致采购量增加，需从现货市场采购，影响了毛利率 关税也会对毛利率产生影响，但公司可通过提高效率和生产力来弥补 [35][36] 问题3: 能量饮料的早期反馈及后续计划 - 目前对能量饮料的推出情况感到满意，分销进度超预期，已覆盖超20%的市场 产品销售情况良好，营销活动即将在12个重点市场展开 产品口味和风味反馈积极，公司将继续密切关注 [39][40][43] 问题4: 维持EBITDA指引的增量成本节约举措 - 公司注重持续改进，通过提高业务效率、消除阻碍业务发展的低效环节来应对通胀和关税等挑战 具体举措暂不详细披露，后续会提供更多信息 [44][45][46] 问题5: 稳定直接面向消费者业务的策略 - 消费者购买行为向批发渠道转移，公司在批发业务上取得良好增长 为稳定直接面向消费者业务，公司通过优化移动应用提高转化率，尤其关注订阅业务的稳定 后续将继续通过提供更多会员福利来激励订阅，预计业务将持续稳定 [49][50][53] 问题6: 定价情况及绿咖啡采购合同情况 - 公司作为挑战者品牌，不率先提价，计划在第二季度末至第三、四季度进行定价调整，定价会参考竞争对手，确保具有竞争力 2025年公司绿咖啡约95%已套期保值，优于竞争对手 公司已开始关注2026年的采购，将根据计划和指引进行套期保值以降低风险 [57][59][61] 问题7: FDM业务的销量和价格情况 - 最大客户的销售额增长3%，是通过积极定价策略实现的 除最大客户外的其他FDM合作伙伴销售额增长400%，主要得益于分销覆盖率的提升 公司整体咖啡业务销售额增长24%，单位销量增长34%，公司会通过促销价格来推动试用 [64][67][68] 问题8: 定价对销售指引的影响 - 公司原本就考虑了潜在的价格上涨，定价会对营收产生一定影响，但公司已综合考虑各种因素 具体影响不做详细说明 [74][75] 问题9: 贸易和价格投资中能量饮料插槽费和包装咖啡的占比 - 贸易和插槽费几乎全部来自能量饮料业务 [79] 问题10: 咖啡豆进口到销售的滞后时间 - 公司咖啡豆全年几乎全部通过远期采购合同套期保值，而竞争对手平均套期保值约90天 [83] 问题11: 关税何时开始影响成本 - 预计主要在第三季度影响成本，第二季度可能会有少量影响 [84][85]