核心观点 - 诺和诺德旗下重磅药物Wegovy获FDA批准新增适应症 展示其药物在多疾病领域的治疗潜力及公司研发实力 [1][2][5] - 司美格鲁肽（semaglutide）成分的药物平台具备持续扩展适应症的能力 为未来增长提供明确路径 [5][6] 产品进展 - Wegovy于8月中旬获FDA批准用于治疗非肝硬化性代谢功能障碍相关脂肪性肝炎（MASH）合并中度至晚期肝纤维化成人患者 [3] - 该药物需与增加体育锻炼及减少热量摄入联合使用 [3] - 此次批准证明Wegovy及其姊妹药物Ozempic有望治疗多种其他疾病 [5] 研发能力 - 公司成功将药物拓展至肝脏疾病治疗领域 证明其擅长开发分子用于多种适应症 [5] - 诺和诺德拥有广泛且令人印象深刻的研发管线 司美格鲁肽仅是其中一部分 [6] - 司美格鲁肽用于治疗阿尔茨海默病的研究已进入后期阶段 [6] - 公司拥有大量其他分子项目 覆盖多个治疗方向 [6] 市场潜力 - 美国肥胖问题影响人群远超过MASH患者群体 但MASH适应症获批验证了药物平台扩展性 [5] - 高活跃度的研发活动为司美格鲁肽及其他研究药物带来光明前景 [6]

公司运营进展 - 核心产品PIVLAZ®在日本市场销售额从53.93亿日元增至58.05亿日元，同比增长7.6% [6] - QUVIVIQ®通过盐野义制药销售，2025年上半年为公司带来15.86亿日元特许权收入及供货收入，去年同期无此项收入 [6] - 合作伙伴Neurocrine启动NBI-'568的III期临床试验（针对精神分裂症急性发作），触发1500万美元里程碑付款 [6] - 与礼来合作糖尿病代谢疾病项目达成开发里程碑，获480万美元付款 [6] - Centessa Pharmaceuticals启动OX2R激动剂ORX142的I期临床，触发480万美元里程碑收入 [6] 研发管线动态 - 内部管线新增肥胖及慢性体重管理领域项目，包括6个GPCR靶向项目 [5][11] - 自主开发口服小分子GLP-1激动剂项目，化学结构区别于辉瑞已终止的PF-06954522 [11] - NxWave™平台支撑30+在研项目，覆盖肥胖代谢、神经精神、免疫炎症三大领域 [10] 财务表现 - 2025年上半年总收入150.94亿日元（1.016亿美元），同比增加23.74亿日元（1800万美元），主要来自QUVIVIQ®上市 [11] - 研发支出74.74亿日元（5030万美元），同比增加19.87亿日元（1420万美元） [11] - 销售管理费用75.66亿日元（5100万美元），同比减少4.56亿日元（180万美元） [11] - 运营亏损收窄至27.56亿日元（1850万美元），上年同期为36.54亿日元（2400万美元） [11] - 期末现金储备达329.97亿日元（2.281亿美元），较年初增加7.29亿日元（2230万美元） [11] 战略布局 - 日本及亚太地区商业化体系聚焦高价值专科药物市场 [9] - 全球研发网络覆盖东京、伦敦、剑桥、巴塞尔、首尔，员工约400人 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入达700万美元，创公司历史单季度收入新高，较去年同期增长8.1%，较上一季度增长13.5% [5][17][18] - 第四季度毛利率为64%，高于去年同期的48%和上一季度的54%；2025财年毛利率为55%，高于2024财年的49% [5][19] - 第四季度调整后EBITDA亏损31.6万美元，较去年同期亏损的170万美元和上一季度亏损的170万美元大幅收窄 [7][21] - 2025财年全年收入2450万美元，较2024财年略有增长 [20] - 第四季度研发费用110万美元，较去年第四季度下降14%；销售和营销费用100万美元，高于去年同期的90万美元；一般和行政费用370万美元，较去年第四季度下降10% [20] - 截至2025年4月30日，公司持有现金1080万美元，高于2024年的350万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - BioStrand部门年收入同比增长超180%，毛利率接近90%，成为推动公司收入和毛利率提升的关键因素 [6] - 加拿大业务第四季度表现强劲，销售订单达430万美元，超过历史季度的两倍；同比销售额增长47%，季度订单增长83%；新客户订单同比增长93%，环比增长80% [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将剥离荷兰子公司，目前已进入最后阶段，交易预计近期完成，完成后将聚焦业务、精简运营并增加现金，强化资产负债表以支持战略优先事项 [8] - 剥离完成后，公司将进行品牌重塑，从服务型模式转向可定制的平台驱动型业务，以适应AI和数据集成重塑药物发现方式的行业变革 [9][10] - 公司核心是Lens AI平台，由专利HIF技术驱动，可将碎片化生物信息转化为可计算模型，增强对合作伙伴的价值，提升在生物制品领域的竞争优势 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是公司出色的一年，第四季度创历史最佳，公司聚焦运营效率和严格执行带来积极影响 [5] - BioStrand业务持续高速增长，预计将继续为公司收入和利润率提升做出贡献 [6] - 凭借强劲现金状况、经验证的AI经济效益和强大的合作伙伴动力，公司认为进入新财年时财务状况良好，能够支持增长 [22] 其他重要信息 - 2月，公司与Ribopro达成战略合作，结合其mRNA抗原表达技术与公司AI和湿实验室抗体发现平台，加速下一代治疗产品开发 [11] - 3月，公司与Vulture合作并部署AMD的MI 300x GPU，加强AI基础设施，提高处理速度、可扩展性并降低计算成本达66%；还与一家上市科技公司就肿瘤学领域的抗体药物偶联物和双特异性抗体达成战略合作，协议初始价值800万美元，潜在价值达1000万美元 [11][12] - 4月，FDA计划逐步淘汰单克隆抗体的动物测试，与Lens AI的计算机模拟能力相契合；公司在马萨诸塞州剑桥市开展收费生物服务业务，拓展地理覆盖范围和服务领域 [12] - 5月，公司验证了Lens AI绘制抗体 - 抗原相互作用的能力，准确性与行业黄金标准X射线晶体学相当，但时间从数周缩短至数小时 [13] - 6月，公司登革热疫苗项目取得重大进展，利用HFT驱动的LENS AI平台识别出四种登革热血清型共有的高度保守表位；AI设计的GLP - 1肽在独立受体激活试验中表现与司美格鲁肽相当或更优 [13] - 7月，公司发布验证案例研究，表明Lens AI的免疫原性筛选可预测抗药物抗体风险，与实际结果高度相关，优于行业领先基准；公司连续十天股价高于1美元，重新符合纳斯达克最低出价要求 [14] - 本月初，公司迎来John Lieber加入董事会，他在生物技术和生命科学领域有30多年高管经验；还任命Jeff Fried为顾问委员会成员，他在医疗保健数据架构和AI创新方面经验丰富，通过合作将向量搜索功能集成到Lens AI平台 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: GLP - 1肽在临床开发方面的预期以及如何实现资产货币化 - 公司目前与两个合作伙伴合作，一个负责药物产品制造和配方，另一个负责独特给药途径、剂量递增分析、配方以及临床前设计和验证；公司不打算自行将产品推向临床，希望引入财务赞助商支持临床开发 [24][25] 问题2: 与肿瘤学资产合作伙伴合作，何时开始确认800万美元初始付款以及里程碑情况 - 预计本季度第二季度开始看到该合作伙伴带来的收入影响；合作无特殊里程碑或交易终止条件，公司使用高度验证的平台，项目推进成功率接近100% [28][29] 问题3: FDA转向AI预临床药物开发的指导意见发布后，公司服务的入站流量情况以及Lens AI平台在2026财年的使用增长预期 - 入站流量显著增加，主要集中在与IND申请相关的临床安全、患者安全和独特性等领域，特别是免疫原性平台和表位映射；预计这一趋势将持续到下一财年，BioStrand其他业务也将继续增长 [34][37] 问题4: 欧洲设施剥离进展以及加拿大设施能否承接业务 - 剥离已进入最后阶段，正在敲定买卖协议的细节；加拿大业务增长迅速，能够承接所有业务，且得益于持续扩张和LendAI应用的集成，预计不会受到剥离影响，业务将继续强劲发展 [39][44]

纪要涉及的公司 Aclaris Therapeutics (ACRS)，一家临床阶段的生物制药公司，专注于大小分子靶点，拥有药物发现引擎和专有的化学库，具备开发小分子抑制剂的专业知识，近期引入了大分子产品组合 [3]。 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **核心观点**：公司有多个临床阶段资产，资金充足，2026 年有诸多催化剂，现金跑道可延长至 2028 年年中 [3][5]。 - **论据**：公司目前有三个临床阶段资产，包括小分子药物 2138、从 Biocean 引进处于 2 期的 t slip mAb（o45）、刚获批 IND 即将开展 1 期 SADMAD 工作的双特异性抗体；资产负债表上有 1.91 亿美元 [3][4][5]。 o45（t slip mAb）项目 - **核心观点**：o45 在特应性皮炎（AD）和哮喘、CRS 等疾病上有潜力，临床效果可能优于 TESI，2026 年下半年有望出数据 [6][10][18]。 - **论据**： - **AD 方面**：2a 期开放标签研究中，300 毫克剂量下 90% 以上达到 EASI 75 响应，88% 达到 IGA 0/1 响应；2 期采用相同剂量和研究设计，设安慰剂对照，主要终点为 EASI 75 响应，关键次要终点为 IGA 0/1；与 TESI 相比，分子效力有差异，公司将在未来几周添加相关幻灯片说明 [6][10][12]。 - **哮喘和 CRS 方面**：中国合作伙伴发布的部分数据验证了其效力高于 TESI，但完整数据未出；数据对 AD 有积极参考意义，增强了对 AD 疗效的信心 [20][21][25]。 2138（ITK/JAK3 抑制剂小分子）项目 - **核心观点**：该研究旨在为自身及下一代 ITK 选择性药物奠定基础，有望在斑秃和 AD 等疾病上发挥作用 [32][35]。 - **论据**： - **疗效方面**：期望在 AD 疗效上与 JAK 抑制相当，ITK 和 JAK3 贡献各占 50% [32]。 - **安全方面**：首次在患病患者中进行 12 周试验，将首次了解其安全概况，预计耐受性良好 [33]。 - **PD 方面**：通过多种检测方法明确 ITK 对疗效的贡献，为斑秃和 2026 年的 ITK 选择性药物在 AD 及其他 Th2 相关疾病的应用提供依据 [33][34]。 双特异性抗体（o52）项目 - **核心观点**：o52 设计旨在完全中和 TSLP 过度激活并增强效力，近期开展 1 期研究，有望在 2026 年进入患者群体 [42][43][47]。 - **论据**： - **设计原理**：TSLP 部分有长停留时间和低解离率，IL - 4R 部分亲和力与 dupi 相似，可抑制 IL - 4 和 IL - 13，还有 YTE 突变增强半衰期 [42][43]。 - **效力验证**：在抑制 CCL17 分泌上，比 TESI 和 DUPI 组合强 3 - 5 倍 [45]。 - **临床进展**：本月在健康志愿者中启动 1 期 SADMAD 研究，年底有望出 PK、安全和耐受性数据，2026 年进入未确定的患者群体 [47]。 资金与战略 - **核心观点**：公司资金充足，当前现金跑道可支持多个项目至 2026 年，未来将通过传统融资、合作和 IP 变现等方式继续为公司注资 [54][55][56]。 - **论据**：当前现金跑道可覆盖 2138 在斑秃和 AD 的研究、o45 在 AD 的研究、双特异性抗体的 SADMAD 研究及两个 1b 期研究、下一代 ITK 的概念验证研究等 [55][56]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司引入大分子产品组合时，从 Biocean 带来 5 - 6 名全职员工，他们在强生等大公司有几十年经验 [3]。 - o45 项目在哮喘和 CRS 上的数据为部分数据，完整数据未出，公司暂无法公布 [21]。 - 公司在选择 o52 作为领先双特异性抗体时，考虑了 TSLP 部分的长停留时间和低解离率，以及 IL - 4R 部分与 dupi 相似的亲和力 [42][43]。 - 公司已开始对小分子 ITK 下一代化合物组合和基于中国数据的 t slip mAb 双特异性构建体进行研究，早期成本不高 [57]。

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入增至420万美元，2024年同期为380万美元，增长主要因GENmAb的1078临床项目一期里程碑带来更高里程碑收入，部分被小分子离子通道项目完成导致的服务收入降低抵消 [24] - 2025年第一季度特许权使用费收入低于2024年同期 [24] - 2025年第一季度运营费用从2024年同期的2640万美元降至2300万美元，研发费用从1460万美元降至1260万美元，主要因股票薪酬费用降低和小分子离子通道项目及技术开发相关外部费用减少；总务和行政费用从830万美元降至790万美元，主要因法律费用和股票薪酬降低 [25] - 2025年第一季度净亏损1820万美元，合每股0.17美元，2024年同期净亏损1900万美元，合每股0.19美元 [26] - 截至2025年3月31日，公司季度末现金为4360万美元，符合预期，第一季度是传统现金使用最多的季度，2月裁员导致约100万美元额外现金支出，但未来费用和现金使用将降低 [26][27] - 2025年公司预计收入在2000 - 2500万美元之间，未包含探索合作伙伴访问计划的收入贡献；预计运营费用在8500 - 9000万美元之间，低于之前的9000 - 9500万美元；预计2025年现金使用低于2024年，2024年现金使用为3890万美元（不包括2024年自动上架发行）；税率指导保持在约0%不变 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度末活跃合作伙伴达95家，新增与哈佛维斯研究所、Takis Biotech和Orion Corporation的合作，季度结束后又与Angelini Pharma签署小分子离子通道调节剂资产交易，预计获300万美元预付款，有潜力获得超1.7亿美元合同里程碑和特许权使用费 [8][9] - 第一季度活跃项目总数增至378个，延续去年第四季度新增项目的势头，第一季度有项目流失，主要集中在发现阶段 [9][10] - 截至第一季度末，合作伙伴有33个活跃临床项目和获批产品，第一季度有一个来自Genmab的新项目进入临床，预计全年有5 - 7个新项目进入临床开发 [10] - 第一季度有新资产进入临床前开发阶段，一个新项目进入一期，一个抗PCSK9抗体SAL003进入三期，公司对该三期项目有3%特许权使用费；Teva的TEV - 408从一期进展到二期；过去几年发现后阶段资产增长超39% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务是向制药行业授权新型发现技术，这仍是战略基础，推动关键合作伙伴和项目指标多年持续增长 [22] - 推出探索合作伙伴访问计划，为合作伙伴提供探索仪器、专有软件、维护服务和耗材，预计增加基于技术的收入来源多样性，对短期和长期盈利及现金流有增益作用，是对现有业务的自然战略增强 [6][21][22] - 公司致力于通过创新、提高效率和创造业务杠杆来发展业务，注重价值创造和长期盈利能力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，符合预期，尽管行业环境有波动，但公司持续签约新合作伙伴，合作项目管道不断增长和推进，交易流量强劲 [5] - 公司技术基础不断加强，技术可扩展性高、有差异化且不断扩展，看到许多合作伙伴取得进展和有利数据 [6] - 认为探索技术已达到技术成熟水平，其能力和可靠性将为筛选仪器领域做出重要贡献，行业对此领域兴趣不断增长 [14] 其他重要信息 - 探索是人工智能驱动的深度功能筛选仪器，用于类似物发现，简化治疗性抗体发现过程为三步，具有处理速度快、吞吐量高、命中率恢复好、易用且可靠等优势，运行时间约1.5小时，每日可多次运行，单细胞筛选吞吐量是其他仪器的10倍，系统无流体装置，人工智能辅助分析可自动扫描图像找命中点 [16][18][19] - 探索仪器在美国制造，标价约50万美元，合作伙伴需签署涵盖专有软件和维护的订阅服务，运行仪器还需使用专有耗材 [21] - 公司下周将在波士顿的PEGS会议上广泛介绍探索技术，一位早期采用合作的合作伙伴也将展示相关数据 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度项目启动数量强劲，能否归因于特定趋势，是否在不同地区或合作伙伴规模（大型制药与中型企业）间平衡？ - 公司表示去年第四季度新增项目的良好势头延续到2025年第一季度，创新、新技术和工作流程改进推动项目增加，OmniDAB单链抗体技术吸引新合作伙伴，现有合作伙伴也启动新项目；项目启动和流失可能因报告时间等因素出现波动，但总体新增项目势头良好，体现团队工作和技术创新成果 [30][31][32] 问题2: 探索平台是否仅面向公司更广泛平台的合作伙伴，推广该产品的增量成本如何，与运营费用指导降低如何平衡？ - 探索平台是合作伙伴访问计划，面向OmniAb生态系统内的合作伙伴，第一季度末有95家；公司已更新费用指导，对探索平台推出有规划，组织和计划已相应调整，财务计划也已考虑 [34][35][36] 问题3: 探索合作伙伴访问计划潜在合作伙伴数量有无大致范围，合作讨论推进速度如何？ - 公司合作伙伴数量多年来以两位数速度增长，目前有95家，部分合作伙伴是探索仪器的合适候选者，公司了解他们的能力和研究兴趣，会有针对性地进行推广；目前初步讨论反馈积极，但难以给出确切数字，随着推出深入会有更多信息；下周PEGS会议将有多个关于探索的展示，公司展位将展示仪器 [40][41][43] 问题4: 探索平台除时间和吞吐量外，还有哪些关键差异化因素，其收入机会如何，关税对公司成本有何影响？ - 探索平台使用简单、高效，与大数据管理配合良好；技术成熟，基于无流体系统设计，软件经优化，使用人工智能工具辅助操作，即使实验室初级成员也易上手；公司在探索和整体业务中未看到关税的重大影响，探索仪器及大部分部件在美国制造，供应链也如此，其他实验室用品有多个供应商，占运营费用比例小 [47][48][51] 问题5: 探索平台是否有特定目标、适应症或合作伙伴规模的趋势，未来能否扩展到新合作伙伴？ - 新合作伙伴签约后可使用探索平台；公司从不断增长的活跃项目平台和深度合作伙伴关系中了解行业趋势，看到行业对多种领域有兴趣，如中枢神经系统疾病、传染病、抗体药物偶联物和多特异性药物等，但无法提供具体目标，这些通常在合作伙伴进入临床和下游开发时才可见 [56][58][59] 问题6: FDA决定减少动物测试对公司业务前景有何影响，特别是探索平台的推出？ - FDA的决定是关于抗体药物毒理学筛选要求的修订，与公司提供的转基因动物产生定制抗体库不同；该决定可能简化抗体药物进入临床的流程，缩短某些合作伙伴或项目的时间线，吸引更多合作伙伴进入抗体药物领域，降低成本，对行业是潜在利好 [64][65][66] 问题7: 公司是否打算为客户构建额外的计算或人工智能驱动平台产品或数据套餐作为独立的合作伙伴软件即服务产品，有哪些特定模型、数据集或空白领域适合公司平台深入发展？ - 公司此前推出的Omni Deep平台和OmniHub平台体现了技术间的关联；探索平台可产生大量功能数据，为人工智能工具提供数据，同时人工智能工具选择的序列空间可反馈到探索平台进行测试，随着人工智能工具发展，探索平台在简化发现过程和补充数据收集以训练新模型方面有独特优势 [69][70][72]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总运营费用为1880万美元，较2024年第一季度的2160万美元下降13%，主要因持续注重成本效率、无2024年第一季度的非经常性成本、股票薪酬减少以及研发支出时间的正常波动 [28] - 2025年第一季度研发费用为1150万美元，2024年同期为1290万美元；一般及行政费用为730万美元，2024年同期为870万美元 [28][29] - 2025年第一季度净亏损为1660万美元，2024年同期为1870万美元 [29] - 截至2025年第一季度末，公司现金、现金等价物和投资约为1.93亿美元，2024年末为2.06亿美元；预计现金可支撑到2027年 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 靶向蛋白亚型检测业务 - 内部验证和确认工作显示，tau蛋白亚型检测试剂盒的重现性、准确性、动态范围和样本兼容性与预期的发布规格和潜在客户及合作伙伴的要求相符 [6] - 测试的试剂盒包含12种不同的亲和试剂，理论上可检测4096种蛋白亚型；中位误差约为10%，超过目标三倍；跨泳道中位变异系数为1.5%，文库制备重复实验的中位变异系数为1.7%，均远超目标 [14][15][16] - 平台的分析物内动态范围超过四个数量级，优于当前方法，且预计随着检测方法的成熟会有显著提升 [19] 大规模发现业务 - 大规模开发活动按计划进行，预计可降低技术风险并提高平台性能，大规模产品计划于2026年末推出 [5] - 第一季度在优化大规模检测配置方面取得稳步进展，改进后的配置数据仍很有前景 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户和合作伙伴对公司的tau蛋白检测能力以及更广泛的靶向蛋白亚型检测表现出浓厚兴趣，与多家大型制药公司、学术界、非营利研究组织和政府实体的初步合作对话也显示出对靶向蛋白亚型分析的广泛兴趣 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于解锁蛋白质组的全部潜力，为生物医学研究人员提供独特有价值的蛋白质组数据，在靶向蛋白亚型检测和大规模发现两个平台模式上取得进展 [5] - 2025年上半年的主要目标是让领先的研究人员能够使用平台进行tau相关蛋白亚型研究，预计2025年研究人员将开始利用平台能力研究tau蛋白亚型在神经退行性疾病中的作用 [6] - 公司正在与潜在合作伙伴进行合作讨论，预计在2025年上半年签署首个合作协议，优先考虑非营利和学术研究领域的合作 [36][37] - 公司正在优化大规模检测配置，以实现从复杂样本（如细胞裂解物）中定量大量蛋白质的里程碑 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是富有成效的季度，公司在多个方面取得了坚实进展，对tau蛋白亚型检测试剂盒的内部验证和确认结果感到满意 [5][6] - 公司认为其平台具有革命性创新，虽然面临挑战，但正在逐步实现愿景，有望克服基于质谱和肽测序的分析方法的局限性 [27][32] - 预计2025财年总运营费用将低于2024年水平，同时仍能专注于关键发展里程碑和战略优先事项 [30] - 公司对产品的市场前景充满信心，认为产品的价值主张与客户需求相契合，有望在2026年大规模推出时取得成功 [60][61] 其他重要信息 - 公司进行了tau蛋白亚型检测试剂盒的内部验证和确认工作，并进行了多项试点生物学研究，包括首次将阿尔茨海默病患者大脑样本与对照样本进行比较的分析 [12] - 公司预计本季度提交总结验证和确认以及生物学试点工作的手稿 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：能否介绍一下正在进行的tau相关合作讨论情况，是否仍有望在未来几个月宣布合作协议？ - 公司与合作伙伴的对话进展顺利，预计在2025年上半年签署首个合作协议，可能优先考虑非营利和学术研究领域的合作；市场对公司的能力表现出浓厚兴趣，也对其他生物标志物感兴趣 [36][37] 问题2：美国政府近期的关税公告对公司供应链有何影响，特别是对中国的供应链暴露情况，以及在本地采购方面的灵活性和计划？ - 公司密切关注关税问题，目前尚未看到对材料和组件采购能力及价格的影响；公司从多个地区采购，包括美国，有能力在必要时进行调整以确保在预算范围内获得所需物资；目前公司的规模预计不会受到当前关税的重大影响 [40][41] 问题3：靶向蛋白亚型合作的经济模式是怎样的，是否有相关收入或成本？ - 公司正在考虑多种潜在的商业模式，包括作为服务运行的检测面板、与合作伙伴的联合开发等；目前更注重与合作伙伴共同展示测量完整蛋白亚型的能力，而非收入和毛利，暂未对收入进行建模 [44][45][46] 问题4：上季度提到的标签方法新进展如何帮助平台做好准备，未来几个季度预计实现哪些关键发展目标？ - 主要目标是更新平台配置以匹配探针特性，第一季度在这方面取得了进展并开始进行基础实验；未来的目标是将解码范围扩展到更复杂的样本，最终实现对完整裂解物的解码 [47][48] 问题5：将合作意向转化为合作协议还需要完成哪些里程碑，潜在合作伙伴仍持观望态度的主要因素是什么？ - 合作过程包括向合作伙伴解释检测方法和能力、探讨合作项目和活动、确定样本数量和成本分担等；目前许多对话仍处于早期探索阶段，特别是制药行业，由于市场动荡和不同的治疗项目及关注点，进展较慢 [52][53][55] 问题6：目前是否存在可能影响商业发布的盲点？ - 公司认为已经了解面前的工作并正在有效执行，通过tau检测试剂盒的验证和确认工作对整个平台充满信心；公司正在进行客户研究以强化产品的竞争差异化和价格定位，从早期反馈来看，产品的价值主张与客户需求相契合 [57][58][60]