文章核心观点 - 高端厨具公司Avacraft通过分阶段采用亚马逊的多项供应链服务 显著简化了其库存管理和物流运营 并将CEO在供应链任务上花费的时间从每天5-6小时减少到每周5-6小时 [1][2][3] 亚马逊供应链服务应用 - 公司最初注册了Fulfillment by Amazon (FBA) 随后随着业务规模扩大 开始使用Amazon Warehousing and Distribution (AWD) 和 Amazon Global Logistics (AGL) 来运营其供应链 [2] - 通过AWD的自动补货功能 公司无需花费大量时间管理库存 当库存水平较低时 AWD会自动将库存发送至FBA [4] - 公司利用亚马逊的服务之前 需要协调多个仓库的运输 管理库存工作繁重 使用AWD后库存管理和仓库备货变得简单 [4] 采用亚马逊服务前的运营流程 - 公司此前与第三方货运代理和仓库合作 产品送达FBA地点前需经历多个步骤 包括向货运代理发送包含目的港、供应商信息和SKU的详细产品清单 待其批准后 货运代理再与供应商协调装载细节 [5] - 货物运输后 货运代理需向公司提供到货通知、商业发票和装箱单 货物到达第三方物流仓库后 还需2至7天才能获取收货清单 之后才能创建将物品发送至FBA的工作订单 [6] - 将货物从美国境内的第三方物流仓库运至FBA是另一项任务 需要在亚马逊的Seller Central平台创建货件 然后生成运输标签 并在第三方物流系统中附上工作订单 [7]

Upstream Focus is Sourcing Journal’s series of conversations with suppliers, associations and sourcing professionals to get their insights on the state of sourcing, innovations in manufacturing and how to improve operations. In this Q&A, Chris Parkes, president of performance textile sourcing firm Concept III, discusses how innovation can support better margins for mills and why suppliers’ response to problems is a key differentiator. Name: Chris ParkesTitle: PresidentCompany: Concept III More from Sourcin ...

股价表现与市场误判 - Americold股价在过去五年下跌65% [1][7] - 股价下跌归因于三因素：五年前显著高估、供应链调整导致的高库存环境被证明非永久性、机构大量抛售导致市场超卖 [8] - 市场错误地将疫情期间因供应链中断导致的库存峰值解读为永久上升趋势，在盈利异常高时给予超过30倍的估值 [5][6] - 市场当前错误地将低库存/低吞吐量解读为永久下降趋势，在盈利处于低谷时给予极低估值 [10] 行业周期性分析 - 冷库行业具有长期稳定向上的趋势，全球冷库使用量每十年都显著超过前一个十年 [1] - 当前行业面临的是周期性下行而非公司个体问题，行业前两大巨头Americold和Lineage均在2025年8月左右下调盈利指引 [17][19] - 行业低谷可能接近底部，预计在2025年末至2026年上半年见底，随后反弹 [10][22] - 冷库行业具有长期结构性增长，Americold是市场份额领导者 [7][25] 公司财务状况与业绩指引 - 公司于2025年8月7日下调业绩指引，将仓库业务同店收入增长区间下限下调至-4% [17][18] - 2025年第二季度数据显示，同店租金和存储收入下降4.7%，但服务收入增长1.1%，表明客户对冷冻品的最终使用需求仍然强劲 [20][21] - 存储利润率在2025年第二季度下降180个基点至63%，服务利润率较低为13.3%，但该分部利润率提升90个基点 [22] - 分析师预测公司盈利（AFFO/股）将在2025年和2026年下降，但预计在2027年反弹并在2028年创新高 [10][11] 估值分析 - 公司股价相对于净资产价值有44.7%的折价，价格/NAV比为55.3% [26][27] - 基于共识预期的远期AFFO倍数为9.5倍 [27] - 经调整后（剔除非房地产折旧和股权激励等加回项），真实AFFO约为6080万美元，合每股0.87美元，当前股价对应真实AFFO倍数约为14.6倍 [29][30][31] - 与工业REIT板块平均17.3倍（中位数18.0倍）的AFFO倍数相比，公司估值仍具吸引力 [32][33] 未来展望与关键驱动因素 - 公司未来取决于三大因素：库存稳定、吞吐量水平稳定、利润率稳定 [22][23] - 库存水平难以预测，但当前环境可能已接近其波动区间的低端 [23] - 吞吐量将随总体消费量增长而增长，历史上一直持续增长，预计未来将继续但增速放缓 [24] - 长期基本面 reasonably good，随着基本面转向积极，其AFFO倍数有望向18倍靠拢 [25][34]

公司概况与核心业务 * 公司为Caleres 旗下拥有两个主要业务板块：Famous Footwear（约830家门店）和品牌组合业务[3][15] 直接面向消费者业务占比超过70% 品牌组合业务占比45% 业务遍及68个国家[3] * 品牌组合中的核心品牌包括Sam Edelman、Allen Edmonds、Naturalizer、Vionic 并于2024年8月完成了对Stuart Weitzman的收购[3][4][16] 公司强调这四个核心品牌因其高端定位和与消费者的紧密联系而被选为增长驱动力[17] 第二季度业绩与近期表现 * 第二季度的亮点包括核心品牌和直接面向消费者业务表现优异 国际业务实现两位数增长 Famous Footwear的高端品牌和产品（如Jordan）在返校季表现突出[3] * 对于第三季度 公司指出Famous Footwear在8月实现了同比+1%的可比销售额 但预计9月和10月可比销售额将下降低个位数 这与年初至今的趋势一致[5] 品牌组合业务第三季度的毛利率预计将下降约240个基点 主要受关税影响[6] 战略重点与增长机遇 * 公司的战略重点包括投资于核心品牌、直接面向消费者渠道和国际扩张[3][17][28] 鞋类市场的驱动力是新款产品和具有高热度的品牌产品 公司正跟随这一趋势[11][12] * 国际业务被视为增长潜力最大的领域 特别是Sam Edelman在中国通过与合资伙伴运营超过100家门店 以及Stuart Weitzman强大的中国和欧洲业务[28][29] * 在Famous Footwear方面 机会在于提供更多高端产品和热门品牌 Jordan品牌的成功（在门店独家销售）验证了这一策略 并将在未来持续[31][32][33] 儿童业务占比超过20% 并在返校季实现增长[36] 运营与财务指标 * 公司正在加速采购地迁移 预计下半年来自中国的采购金额将降至总体的15%以下[3][4] 通过重组实现了1500万美元的年化结构性成本节约 下半年将实现约一半的效益[4][7] * 库存管理方面 Famous Footwear库存状况良好 品牌组合业务库存年初较高 但正在逐步改善 预计第三季度库存与销售额的关系将继续收紧[24][25] * 针对关税影响 公司采取了多管齐下的缓解策略：调整采购国组合、与工厂合作伙伴争取优惠、调整应税商品价值以及有选择性地提价 目标是从息税前利润层面完全抵消关税影响[41][42] 其他重要信息 * 公司暂停提供年度业绩指引 但提供了不包括Stuart Weitzman收购影响的下半年展望[5] 预计销售和管理费用将较去年略有增加[6] * 公司对FLAIR门店格式感到满意 年底前将有近60家此类门店 其可比销售额表现优于未改造的门店[39][40] 预计年底Famous Footwear门店净减少约15-16家[38] * 数字渠道是品牌组合业务直接面向消费者部分的最大贡献者 占比达30%[26]

Stores risk having to discount excess inventory if shoppers pull back on spending. ...

财务表现 - 前九个月销售额增长10.8%至10.2亿欧元，去年同期为9.202亿欧元[11] - 零售收入增长11.4%至6.448亿欧元，占总收入63.2%[13] - 批发收入增长9.7%至3.748亿欧元，占总收入36.8%[13] - 公司确认基于2026年春季订单和冬季销售情况，预计2026年收入增长约10%[11] 区域市场表现 - 欧洲收入增长8.9%至3.706亿欧元，占总收入36.4%[11] - 意大利收入增长9.7%至1.209亿欧元[12] - 美洲收入增长9.2%至3.656亿欧元，占总收入35.9%[12] - 亚洲收入增长15.6%至2.834亿欧元，占总收入27.8%，中国实现两位数增长约占收入13%[12] 俄罗斯业务争议与管理 - 公司否认做空机构Morpheus关于其在俄罗斯业务存在不当行为的指控[2] - 俄罗斯市场收入占比从2021年的9.3%降至当前的1.4%[3] - 对俄罗斯子公司的出口额从2021年底的1680万欧元降至2024年底的590万欧元[5] - 俄罗斯零售和批发销售额合计1480万欧元，员工数从77人减少至44人[6] - 公司已关闭三家在莫斯科的直营店，但仍在多品牌店内保留运营空间[5] 库存与销售渠道 - 公司认为28%至29%的库存销售比是健康的，与其广泛的产品系列结构相符[9] - 零售销售占比从2012年的27.5%提升至2024年的66.6%[10] - 净库存水平保持稳定，2012年为28.7%，2024年为28.9%[10] - 成衣占销售额的85%，库存被描述为"适当且平衡"[3] 多品牌渠道策略 - 公司强调多品牌渠道是品牌品味的守护者，全球依赖约400家高端合作伙伴[7] - 公司否认通过增加多品牌渠道销售来清理过剩库存，坚决维护品牌排他性[8] - 哈罗德百货将于12月1日至1月15日在其橱窗展示品牌[13]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额1.317亿美元同比下降7% [19] - 毛利率54.7%同比提升240个基点 [19] - 调整后EBITDA 1200万美元同比增长150万美元占销售额9.1% [5][19] - 每股收益0.4美元调整后每股收益0.3美元同比改善0.5美元 [19] - 库存1.481亿美元同比减少2070万美元下降12% [23] - 净流动性7330万美元净债务2670万美元 [25] - 上半年资本支出970万美元同比增加170万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装销售额下降8%女装下降11.3% [20] - AKHG品牌增长11.4%男女装均实现双位数增长 [10][20] - 男装裤类盈利能力提升平均单价增长超10% [10] - 直销渠道(不含批发)下降18%主要因促销调整导致流量减少 [20] - 零售门店销售额增长5.3% [11][20] - 移动端销售渗透率提升100个基点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售门店表现改善转化率和客单价均有所提升 [11][20] - 门店库存水平同比提升200个基点 [23] - 堪萨斯城和枫树林市将开设新门店为201年以来首次 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整促销策略减少促销深度提升全价销售比例 [5][9] - 实施成本节约措施预计2025财年实现1000万美元节约 [6][22] - 减少SKU数量2026年秋冬季节SKU减少超20% [16][24] - 采取关税缓解措施包括选择性涨价供应商谈判和库存收货管理 [8][21][26] - 推出Big Damn Van移动零售体验增强品牌曝光度 [11] - 重新聚焦营销策略和产品组合以庆祝顾客自力更生精神 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性持续公司积极管理现金流和流动性 [18] - 关税影响预计2025财年约1500万美元主要影响下半年 [27] - 价格调整措施目前符合销售弹性预期 [28][36] - 下半年重点继续推进业务转型简化业务管理成本 [14] - 长期聚焦核心优势包括客户互动产品创新和全渠道服务 [17] 其他重要信息 - 当前产品库存占比78%清仓商品22%去年同期清仓占比11% [25] - 通过Big Dan清仓活动将清仓库存降至16% [25] - 广告支出占销售额8.9%杠杆率下降60个基点 [22] - SG&A支出6880万美元同比减少520万美元 [22] - 预计年底库存将实现两位数同比下降 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 调整促销活动的具体衡量指标及对假日销售季维持促销纪律的信心 - 主要关注毛利率美元金额因直接影响P&L线下所有项目 [33] - SG&A杠杆率提升使公司能够继续减少促销深度尽管会导致销售额收缩 [33] - 促销频率保持稳定但减少促销深度已带来成功对第四季度保持信心 [34] 问题: 下半年特别是第四季度毛利率率扩张的前景 - 7月25日和8月8日实施的价格调整目前符合销售弹性预期 [36] - 通过供应商谈判和收货时间管理缓解关税影响 [37] - SG&A成本削减有助于整体P&L表现 [37] - 关税影响在第四季度会比第三季度更明显 [37] 问题: 1000万美元成本节约的进展和后续计划 - 节约主要来自6月4日宣布的裁员以及可控费用如咨询差旅和部分折旧摊销 [38] - 第二季度已实现约三分之一的节约目标对全年实现1000万美元充满信心 [39] 问题: 重新确立适当利润率目标所需条件及长期盈利预期 - 2025年重点管理费用和重建价格完整性包括促销节奏和库存管理 [40] - 2026年计划将SKU和款式数量减少20% [41] - 随着产品组合和费用结构合理化将建立更强大的利润率指标 [41]

业绩总结 - 第二季度总收入为5.464亿美元，同比下降13.8%（去年为6.337亿美元）[30] - 设备收入为3.763亿美元，同比下降19.1%（去年为4.652亿美元）[30] - 第二季度每股摊薄亏损为0.26美元，同比下降36.8%（去年为0.19美元）[32] - 第二季度毛利为9360万美元，毛利率为17.1%，同比下降60个基点[32] - 现金余额为3300万美元，设备库存较2025年1月31日增加2800万美元[42] 用户数据 - 2025财年第二季度农业部门同店销售为344,556千美元，同比下降18.7%[58] - 2025财年第二季度建筑部门同店销售为71,987千美元，同比下降10.2%[58] - 2025财年第二季度欧洲地区同店销售为98,117千美元，同比增长44.0%[58] - 2025财年第二季度总同店销售为545,227千美元，同比下降14.0%[58] 未来展望 - 农业部门收入预计在2026财年下降15%至20%[15] - 建筑部门收入预计在2026财年下降3%至8%[20] - 欧洲部门收入预计在2026财年增长30%至40%[24] - 澳大利亚部门收入预计在2026财年下降20%至25%[29] 财务指标 - 2025财年第二季度调整后的每股亏损为0.26美元[63] - 2025财年第二季度调整后的EBITDA为5,620千美元[66] - 2025财年第二季度净亏损为6,000千美元[66] - 2025财年第二季度调整后的税前亏损为(8,236)千美元[63] - 2025财年第二季度的调整后债务与有形净值比率为1.8[60] - 2025财年第二季度的运营费用吸收率为82.9%[55]

核心观点 - 公司在充满挑战的市场环境中实现稳健的第二季度业绩 重申2026财年1亿美元库存削减目标 并更新全年财务模型假设 [1][2] - 尽管设备需求疲软导致收入下降 但零部件和服务业务提供稳定性 公司通过积极定价策略推动库存优化 预计在财年末实现大部分库存削减进展 [2][4][16] - 欧洲部门受益于欧盟刺激计划实现强劲增长 而农业和建筑部门因商品价格下跌及高利率环境面临压力 [10][11][12] 财务业绩 - 第二季度总收入5.464亿美元 同比下降13.8% 其中设备收入3.763亿美元(下降19.1%) 零部件收入1.092亿美元(基本持平) 服务收入4880万美元(增长3.2%) [3] - 毛利率17.1% 同比下降60个基点 主要因设备利润率承压 运营费用9270万美元 运营费用率升至17% [4][5] - 净亏损600万美元 摊薄每股亏损0.26美元 EBITDA为1240万美元 同比下降32.2% [7][8] - 上半年经营活动产生净现金流4990万美元 同比改善9740万美元 主要受库存和地板融资结构变化推动 [15] 部门表现 - 农业部门收入3.458亿美元 同比下降18.5% 同店销售下降18.7% 税前亏损1230万美元 [10] - 建筑部门收入7200万美元 同比下降10.2% 同店销售下降10.2% 税前亏损120万美元 [11] - 欧洲部门收入9810万美元 同比增长44% 剔除汇率影响后增长38.1% 税前利润510万美元 [12] - 澳大利亚部门收入3060万美元 同比下降50.1% 剔除汇率影响后下降48.7% 税前亏损210万美元 [13] 资产负债表状况 - 库存保持11亿美元持平 地板融资应付账款8.522亿美元 总可用信贷额度15亿美元 [14] - 现金余额3270万美元 较期初下降9% 总资产18.8亿美元 股东权益6.1亿美元 [26][27] 2026财年展望更新 - 调整各部门收入指引：农业部门从下降20-25%收窄至下降15-20% 建筑部门从下降5-10%收窄至下降3-8% 欧洲部门从增长23-28%上调至增长30-40% 澳大利亚部门维持下降20-25% [17] - 将调整后摊薄每股亏损指引从(1.25)-(2.00)美元收窄至(1.50)-(2.00)美元 包含5月完成的Farmers Implement收购全年影响 [18]

行业整体表现预期 - 零售批发行业预计在2025年第二季度实现收入同比增长5.6% 高于前一季度的3.7%增长 [2] - 行业盈利预计增长12.6% 较上一报告周期10.3%的增长率有所提升 [2] - 业绩表现受消费者信心、支出趋势和运营成本管理挑战共同影响 [1] 影响零售业盈利的关键因素 - 消费者支出模式向必需品和价值导向产品倾斜 非必需品类需求可能减弱 [4] - 通胀压力持续影响消费者预算和零售商成本结构 战略定价和供应链管理能力成为关键 [5] - 电子商务持续增长 全渠道整合（如线上下单线下取货）成为竞争优势来源 [6] - 通过高级分析和需求预测工具优化库存水平对盈利能力至关重要 [7] 重点公司业绩预测 - 沃尔玛（WMT）预计第二季度每股收益0.73美元 同比增长9% 过去四季平均盈利超预期5.3% [10][11] - 阿伯克比龙&菲奇（ANF）预计第二季度每股收益2.27美元 同比下降9.2% 过去四季平均盈利超预期11.2% [13] - Urban Outfitters（URBN）预计第二季度每股收益1.44美元 同比增长16.1% 过去四季平均盈利超预期29% [15] - Burlington Stores（BURL）预计第二季度每股收益1.27美元 同比增长5.8% 过去四季平均盈利超预期12% [17] 个股投资亮点 - 沃尔玛通过电商、会员制和广告等高毛利业务推动增长 全球规模优势显著 [9] - 阿伯克比龙&菲奇通过灵活运营模式和战略库存管理实现跨渠道平衡增长 [12] - Urban Outfitters旗下Anthropologie和Free People表现突出 Nuuly租赁平台快速扩张贡献盈利 [14] - Burlington Stores凭借 Merchandising 2.0 能力在波动市场中获取份额 新门店管道加速扩张 [16] 选股方法论 - 结合正收益ESP和Zacks排名前三级别的股票 盈利超预期概率高达70% [8] - 四家推荐公司均满足正收益ESP条件 ESP值介于+1.26%至+6.06%之间 [10][13][15][17]