业绩总结 - 销售额增长23.2%，达到2.22亿美元[5] - 第四季度调整后的营业利润率为20.6%，同比增加350个基点[5] - 第四季度调整后的毛利率为41.7%，同比增加230个基点[5] - 第四季度调整后的每股收益为7.98美元，同比增长5.8%[5] - FY25财年净销售额达到7.901亿美元，同比增长9.6%[40] - FY25财年调整后每股收益为7.98美元，同比增长5.8%[36] - FY25财年实现创纪录的调整后毛利率为41.7%，同比增加230个基点[36] - FY25财年调整后营业利润率为19.1%，同比增加210个基点[36] - FY25财年调整后运营收入总额为1.506亿美元，同比增长23.1%[40] - FY25财年电子产品部门销售额为4.001亿美元，同比增长24.3%[40] - FY25财年电子产品部门调整后运营收入为1.109亿美元，同比增长55.8%[40] 用户数据与市场展望 - 快速增长市场占总销售额的约28%，新产品贡献了2.8%的增量销售[5] - 预计FY26收入将增长超过1亿美元，调整后的营业利润率将继续扩张[5] - 预计快速增长市场的销售额将同比增长约45%，超过2.65亿美元[5] - 公司重申FY28长期目标为销售额超过11.5亿美元，调整后营业利润率超过23%[36] 现金流与资本支出 - 第四季度自由现金流为2490万美元，同比增长12.1%[15] - 第四季度资本支出为860万美元，同比增长31.4%[35] - 截至2025年6月30日，净债务与调整后EBITDA比率为2.6倍[32]

财务表现 - 公司205财年第二季度调整后每股收益为2 16美元 同比增长12% [1] - 有机销售额增长1 5% 调整后自由现金流达13亿美元 [1] - 全年每股收益指引上调至7 75-8 00美元 预期盈利增长6%-10% [1][9] 产品创新 - 上半年推出126款新产品 五年期新产品销售额上半年增长9% 全年增速预计超15% [2][3] - 第二季度新产品推出64款 同比增加70% 全年目标215款 [3] - 研发人员数量自2025年初增加150名 推动多业务线专有产品开发 [2] 利润率提升 - 调整后运营利润率扩大290个基点至24 5% [4] - 全年生产率提升约5亿美元 供应链与行政管理费用各占一半 [4][5] - 质量缺陷成本指标下降90个基点至6 1% [4] 商业执行与市场多元化 - 商业卓越计划扩展至交通、电子和国际市场 培训超400名销售经理 [6][7] - 已识别48个交叉销售组合 潜在价值超6000万美元 已获1000万美元新订单 [6][7] - 中国地区实现中个位数增长 安全与工业部门连续五季度有机增长 [6] 未来展望 - 预计全年有机增长约2% 利润率扩大150-200个基点 [9] - 自由现金流转换率超100% 三季度盈利季节性集中度与往年相似 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度综合收入为5070万美元，2024年第一季度为4190万美元 [7][10] - 综合毛利润为1270万美元，较2024年同期增长11.1%；综合毛利率为25.1%，较2024年第一季度的27.4%下降230个基点 [13] - 运营费用为930万美元，较去年同期增加190万美元，增幅26.2%；占收入的比例为18.4%，2024年第一季度为17.7% [14] - 运营收入为340万美元，2024年为410万美元；运营利润率降至6.7%，2024年第一季度为9.7% [15] - 其他费用为90万美元，2024年同期为50万美元；税收拨备为60万美元，2024年第一季度为70万美元 [15] - 净利润为190万美元，摊薄后每股收益为0.11美元；2024年同期净利润为290万美元，摊薄后每股收益为0.18美元 [15] - 调整后摊薄每股收益为0.13美元，2024年同期为0.21美元；调整后EBITDA为540万美元，占销售额的10.7%，2024年同期为520万美元，占比12.5% [16] - 第一季度末营运资金为7000万美元，流动比率为3.2；2024年末营运资金为6790万美元，流动比率为3.3 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 电池和能源产品业务 - 收入为4630万美元，2024年为3500万美元；剔除第三方销售后，销售额同比增长10.6% [10][11] - 毛利润为1140万美元，2024年为900万美元，增长27.3%；毛利率为24.7%，2024年为25.7%，较第四季度有130个基点的环比改善 [13] 通信系统业务 - 收入为440万美元，较2024年的690万美元下降36.2% [12] - 毛利润为130万美元，2024年为250万美元；毛利率为29.5%，2024年为35.8% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 电池业务商业与政府国防销售占比为64:36，2024年为69:31；国内与国际销售占比为78:22，2024年为58:42 [11] - 综合商业与政府国防销售占比为58:42，2025年和2024年第一季度保持一致 [12] - 第一季度末高置信度订单总积压为9500万美元，占过去12个月销售额的55%，补货率较高 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将完成Electrochem收购的过渡，预计在2025年第二季度完成系统过渡 [19][27] - 改善销售机会管道，通过搜索引擎优化、定向广告等提升营销效果 [20] - 稳定和提高毛利率，采取定价调整、降低材料成本和开展精益生产项目等措施 [20][21] - 推进有机增长项目和新产品开发，通信系统业务拓展加固服务器机箱产品组合，电池和能源业务开发多种新产品 [22][23] - 执行关税缓解计划，包括审查供应来源、管理库存流动和评估制造地点 [8] - 公司认为北美制造基地在政府国防和石油天然气市场具有战略优势，可提供增长机会 [9][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩好于预期，第二季度目前情况良好，公司业务处于较好状态 [43] - 预计医疗业务在下半年回升，政府国防业务有望因全球冲突和北约支出增加而增长 [44][55] - 公司有信心在2025年实现盈利增长，尽管通信系统业务存在不确定性 [42][45] 其他重要信息 - 公司收到员工保留信贷150万美元及利息，剩余34.4万美元也已收到，均用于偿还收购债务 [17] - 公司在Q1关闭了最小的制造工厂，将生产转移至其他设施，以消除固定成本和冗余运营 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 与客户就关税转嫁的沟通进展如何 - 客户理解关税是共同承担的成本，但更担心边境关税对现金流的影响，这可能影响产品开发等方面的投资 [33][34] 问题: Electrochem收购的主要剩余里程碑及垂直整合优势 - 主要剩余工作是完成Ultralife ERP系统与Electrochem的设置，预计按计划在第二季度完成，部分小系统可能延续至第三季度 [36][37] - 公司可将Electrochem的电池用于石油和天然气业务的电池组，但需平衡与现有供应商的关系，预计在第三季度和第四季度看到收益 [38][39] - 从财务角度看，Electrochem的贡献利润率有利，垂直整合将提升利润表表现 [40] 问题: IVAS电池的商业市场或产品有哪些 - 目前主要销售对象为外国军事市场，而非美国军事市场，也有一些商业合作，但主要销售重点仍为军事领域 [41] 问题: 公司对盈利增长的信心来源 - 公司的转型项目接近尾声，第一季度业绩好于预期，第二季度情况良好，医疗业务预计下半年回升，但通信系统业务存在不确定性 [43][44][45] 问题: 关键终端市场（政府国防和医疗）的趋势及对积压订单和需求的影响 - 医疗市场相对稳定，部分COVID设备临近电池更换周期；政府国防市场第一季度表现强劲，积压订单良好，预计2025年不会下滑，且可能因全球冲突和北约支出增加而增长 [53][54][55] 问题: 2025年剩余时间自由现金流的趋势 - 预计自由现金流保持稳定，公司将吸取去年经验，通过均衡采购、生产和销售来实现现金流的一致性，目前应收账款大于应付账款的现金缺口状况良好，有信心提前偿还债务 [56][57]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售增长12.4%至2.287亿美元，单位销量增长12.8%至1431个单位 [16] - 综合净销售每单位下降0.3%至159792美元 [18] - 毛利润增长13.4%至4570万美元，毛利率提高20个基点至20% [18] - 销售和营销费用增长4.3%，占销售百分比下降20个基点至3% [18] - 一般和行政费用增长6.7%即120万美元，占销售百分比为8.7% [19] - 第三季度GAAP净收入增长119.4%至1320万美元 [19] - 第三季度调整后EBITDA增长16%至2830万美元，调整后EBITDA利润率提高40个基点至12.4% [19] - 非GAAP调整后完全摊薄净收入每股增长14.3%至0.72美元 [20] - 本季度经营活动产生现金超1500万美元，资本支出总计670万美元，回购1000万美元股票 [20] - 收紧资本支出预期至2500 - 3000万美元，打算适度降低股票回购速度 [21] - 预计全年净销售下降3% - 5%，全年调整后EBITDA利润率在9% - 10% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Malibu和Axis品牌约占单位销售的52%，咸水钓鱼占22.8%，Cobalt占25.2% [17] - 近40%的Malibu船展单位销售由今年推出的两款高级型号M230和25 LSV驱动 [11] - 类似比例的Covia船展单位销售由全新的Covia 265和285中心控制台型号驱动 [12] - 因在Rowan工厂扩大产能的决定，Cobalt品牌在该地生产的型号市场份额增加380个基点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 进入销售季节整体经销商库存健康，与历史水平一致且远低于去年 [9] - 零售环境仍具挑战，高利率和宏观不确定性影响消费者情绪和可自由支配支出 [9] - 整体船展表现不一，Pursuit品牌有亮点 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续创新是长期战略关键，在市场条件挑战下仍推进新产品开发 [11] - 积极与经销商网络合作，校准策略使生产水平与零售动态匹配，确保经销商库存健康平衡 [9] - 不期望关税对2025财年成本结构有重大影响，采取多种关税缓解策略 [12][23] - 利用垂直整合的美国制造能力管理供应链风险和控制关税缓解策略 [13] - 调整全年指导以反映较低预期出货量，优先考虑经销商和品牌长期健康 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度结果显示在挑战环境中执行良好，第三季度销售和调整后EBITDA利润率超预期 [6] - 成功应对行业疲软，优质品牌和丰富功能产品受客户欢迎，第三季度恢复增长 [7] - 零售环境挑战大，消费者购买决策更谨慎，公司积极应对确保经销商库存健康 [9] - 对平衡策略有信心，强大资产负债表和现金流使公司能应对市场变化 [14] - 预计第四季度销售和盈利能力高于去年，因去年采取的行动 [23] - 高可变成本结构、强大资产负债表和弹性现金流使公司能应对短期挑战并推动长期增长 [24] 其他重要信息 - Pursuit品牌再次获得NMMA颁发的海洋行业客户满意度奖 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 到6月时经销商库存目标及与去年6月对比 - 通常第四季度末经销商库存为20 - 25周水平，今年预计将经销商库存降低至中低两位数百分比，低于去年，这也是经销商期望的水平 [27][28] 问题: 公司船只客户行为及首次购买者和重复购买者情况 - 零售情况符合预期，有部分现金重复购买者回归市场，首次购买者占销售比例保持稳定 [30][31] 问题: 船展季结束后竞争对手促销活动及公司应对策略 - 新产品表现好，无需大力促销支持，公司促销执行稳定，预计第四季度促销活动少于去年 [36][37] 问题: 经销商库存情况及是否有困难经销商 - 经销商整体状况良好，公司持续监控经销商网络健康，并与融资提供商沟通，对现状满意 [39][40] 问题: 2025财年后关税风险及应对 - 公司每天管理直接关税暴露，采取多种缓解措施，约18% - 20%的销售成本来自美国以外采购，分布在多个类别 [44][45] 问题: 2026年车型行业定价情况及是否提前推出 - 未听说行业有提前推出或定价变动情况，预计若无关税影响，将是正常通胀环境 [47][48] 问题: 本季度需求趋势及4月是否有变化 - 本季度需求呈季节性上升但未达预期，4月情况类似，新产品表现良好 [51] 问题: 若情况恶化公司可用的成本杠杆 - 公司成本结构80% - 90%可变，可依靠此应对下滑，也会从资产负债表释放现金 [53] 问题: 咸水市场情况及消费者行为变化 - 咸水市场有改善，特别是佛罗里达州，从第二季度约20%的下降有所回升，但未恢复增长 [60] 问题: 第三季度成本结构变化及调整后EBITDA压力原因 - 因对市场看法改变，下调了单位预期，调整了生产水平，影响了财务预测 [68] 问题: 未来资本分配和股票回购策略 - 公司仍致力于资本分配优先事项，可能根据市场情况调整策略，预计未来仍会进行股票回购 [69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为7.24亿美元，与去年同期持平，壁板业务11%的增长抵消了定向刨花板（OSB）价格的下跌 [7] - 第一季度息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降2000万美元，主要由于OSB价格下跌，壁板业务增长的增量EBITDA利润率约为50% [7] - 第一季度壁板业务EBITDA利润率为26%，预计第二季度保持相似水平 [8] - 第一季度末公司流动性为10亿美元，其中循环信贷额度7.5亿美元未动用 [19] - 预计壁板业务全年收入约17亿美元，EBITDA在4.25 - 4.35亿美元之间；OSB业务全年EBITDA预计在1.1 - 1.2亿美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 壁板业务 - 第一季度壁板业务收入增长11%，其中销量增长9%，价格上涨2% [15] - 第一季度专家饰面（Expert Finish）产品销量占比约10%，近期推出产品销量占比约14% [9] - 预计第二季度壁板业务收入同比增长9 - 10%，达到4.45 - 4.55亿美元，EBITDA在1.1 - 1.2亿美元之间 [20] OSB业务 - 第一季度OSB业务因价格下跌导致收入和EBITDA减少3200万美元，产品结构从结构解决方案向大宗商品转变，导致收入和EBITDA分别减少1300万美元和700万美元 [18] - 假设OSB价格保持上周五水平，预计第二季度EBITDA在1500 - 2500万美元之间，全年EBITDA在1.1 - 1.2亿美元之间 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国单户住宅开工率下降6%，部分原因是经济波动和东南部不利天气 [6] - 第一季度OSB价格因市场波动和需求疲软而下跌 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现壁板业务的持续增长，通过产品创新、市场份额提升和运营杠杆扩大利润率 [6][8] - 公司计划继续投资壁板业务，如霍尔通（Holton）扩建项目，以满足市场需求 [71] - 行业竞争方面，OSB市场因新增产能和需求疲软面临价格压力，公司认为长期来看，随着住房市场复苏，公司在OSB业务仍有优势；壁板业务公司市场份额不断提升，对竞争对手的交易不认为构成重大威胁 [43][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年初美国和加拿大经济存在波动和不确定性，关税问题削弱了消费者信心，导致股市回调 [5] - 尽管宏观环境不确定，但壁板业务订单强劲，预计第二季度将创纪录，公司对壁板业务未来增长充满信心 [6][7] - OSB市场短期内面临新增产能和需求疲软的压力，但长期来看，随着住房市场复苏，公司在OSB业务仍有较好的发展前景 [43] 其他重要信息 - 第一季度关税对壁板业务EBITDA影响约为200万美元，若当前关税制度持续到年底，预计全年影响约为1200万美元 [11][12] - 公司近期推出了Naturals系列壁板产品，客户反馈积极，新产品有助于推动业务增长 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：壁板业务表现优于单户住宅开工率的关键驱动因素及翻新改造（R&R）需求情况 - 第一季度订单整体表现强劲，除家居中心外，棚屋订单显著改善，R&R领域和新建筑及传统分销业务也表现良好 [25][26] 问题：当前渠道库存情况 - 家居中心第一季度库存下降，目前已恢复正常；壁板业务渠道库存处于季节性合理水平，OSB库存可能略低 [28][30] 问题：壁板业务利润率下半年及2026年的变化趋势 - 下半年利润率有望提升，因通胀担忧未实现且订单情况良好；2026年若其他条件不变，预计利润率将扩张，新产能投资对利润的影响至少要到2027年才会显现 [38][39] 问题：对OSB业务向增值产品转型及竞争动态的看法 - 短期内OSB市场因新增产能和需求疲软面临压力，但长期来看，随着住房市场复苏，公司在OSB业务仍有优势；公司重点是发展壁板业务，但也会继续投资和销售OSB结构解决方案产品 [43][44] 问题：订单成功与营销投资的关系及时间滞后情况 - 营销投资在R&R领域取得了良好回报，是订单增长的关键驱动因素之一；产品研发和创新也为订单增长做出了重要贡献 [47][49] 问题：壁板业务与住房开工率的相关性及长期展望 - 约三分之二的壁板业务与新建筑无关，受新建筑开工率影响较小；在新建筑领域，公司通过产品创新获得了市场份额，未来仍有增长空间 [52][53] 问题：壁板业务产品结构变化对价格的影响及未来价格预期 - 第一季度棚屋业务增长对价格有负面影响，预计第二季度会有所改善；公司1月1日实施的价格上涨在第二季度会有一定体现，预计第二季度同比价格会略高于第一季度 [60][62] 问题：建筑商对价格的关注对OSB业务结构解决方案产品的影响 - 建筑商对价格的关注导致结构解决方案产品销售面临挑战，短期内市场改善不明显，但公司仍会继续投资和推广该产品 [64][65] 问题：霍尔通扩建项目的投资回报情况及资本锁定情况 - 该项目仍有较好的回报，远高于公司的资本成本；大部分资本仍未锁定，公司将继续推进壁板业务的产能扩张 [71][73] 问题：专家饰面产品利润率与壁板业务其他部分的对比情况 - 目前专家饰面产品利润率略低于壁板业务其他部分，但随着业务发展，有望与其他部分接近 [81][82] 问题：竞争对手与复合甲板制造商的交易对壁板市场竞争格局的影响及公司的应对措施 - 公司认为该交易不会带来新的风险，对自身产品质量和市场份额增长有信心，将继续专注于自身业务发展 [83] 问题：是否考虑拓展业务领域以促进壁板业务增长 - 公司未发现甲板安装和壁板更换之间的关联；公司更关注与壁板业务或结构解决方案业务互补的交易，以促进业务增长 [89][90] 问题：232调查对OSB或壁板业务的影响 - 管理层认为没有影响 [93] 问题：竞争对手合并是否为公司带来壁板市场份额增长机会 - 公司积极追求市场份额增长，但不确定竞争对手合并是否会带来明显机会 [97] 问题：棚屋需求复苏是短期现象还是可持续的 - 管理层认为棚屋需求复苏是可持续的，与宏观经济环境和市场需求有关 [98][99] 问题：新住宅市场份额目标及获取方式 - 新住宅市场份额获取相对不连续，与大型建筑商的合作以项目为基础，可能呈现阶段性；公司有整体增长目标，但未具体披露 [104][106] 问题：目前公司在大型生产建筑商市场的份额情况 - 除莱纳（Lennar）外，在其他大型建筑商市场仍有很大增长空间 [109]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度可比销售额下降8%，报告销售额下降约12%，主要因全球销量降低 [12][20] - 第一季度毛利润为1亿美元，下降10%，毛利率提高60个基点，得益于有利的销售组合和成本节约 [21] - 第一季度调整后营业收入为700万美元，去年同期为1600万美元 [21] - 第一季度自由现金流为300万美元，与预期相符，但较去年同期下降 [24] - 季度末杠杆率为3.65倍，远低于4.5倍的契约比率 [7][24] - 预计第二季度报告销售额下降8% - 12%，调整后每股收益在0.28 - 0.32美元之间 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 销售额下降12%，可比销售额下降8%，主要因技术配件和办公用品销售减少 [22] - 调整后营业利润率下降40个基点至5.8% [23] 国际业务 - 可比销售额下降8%，业务必需品类别需求疲软，但技术配件因大型B2B销售而增长 [23] - 调整后营业利润率降至6.7% [23] 全球技术配件业务 - Kensington业务增长中个位数，若没有一次性B2B订单，业务大致持平 [16][31] - PowerA品牌销售额下降，因游戏机老化、消费者支出趋势疲软以及游戏配件类别整体下降近20% [16] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 美国市场受消费者和企业需求疲软影响，返校产品购买模式改变，第一季度有大量提前购买，影响第二季度销售 [12][22][28] - 巴西市场恢复增长，得益于优质笔记本和热门授权产品 [14] 国际市场 - 计算机和游戏配件增长中个位数，受大型B2B计算机配件销售和国际游戏业务扩张推动 [14] - 办公用品销售在多数市场低迷 [15] - 欧洲、中东和非洲市场第一季度开局缓慢，主要因客户提前采购和德国市场疲软 [48][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多年成本降低计划，第一季度实现额外节省700万美元，目标是2025年节省4000万美元 [6][19][62] - 应对美国关税，减少对中国的依赖，将采购转移到其他国家，优化供应链，实施价格上涨 [8][9][10] - 推出新产品，支持混合工作环境和人体工程学产品线，预计新游戏配件产品在下半年反弹 [15][16][44] - 扩大人体工程学产品线，重新定位巴西产品，以满足消费者需求并扩大市场份额 [18] - 进行小型收购，进入澳大利亚和新西兰的人体工程学座椅和商务座椅市场 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前经济环境因关税变化而不确定，难以预测第二季度后的销售情况，暂不提供全年指导 [25] - 公司有强大的品牌和管理团队，60%的业务在美国以外，受当前关税情况影响较小，有信心应对不确定性 [11] - 长期来看，公司有望通过有机和无机举措实现适度销售增长，目标毛利率为33% - 34%，并持续产生现金流 [29] 其他重要信息 - 调整后业绩排除摊销和重组成本、非现金商誉和无形资产减值费用等非经常性项目和不寻常税收项目，并对季度收益反映估计年度税率进行调整 [3] - 公司在季度内回购1500万美元股票，并支付700万美元股息，短期内将专注于偿还债务 [7][24] 问答环节所有提问和回答 问题1: 大型B2B合同对后续季度有无影响，若无该合同Kensington业务表现如何 - 该合同为一次性发货，对后续季度无增量销售影响，若无此合同Kensington业务大致持平 [31] 问题2: 国际和美洲市场价格上涨情况 - 国际市场年初向客户传达约2%的价格上涨，预计不会有进一步价格行动；美国市场已宣布两次价格上涨，预计7月因互惠关税实施另一次价格上涨 [34][35] 问题3: 收购业务的情况 - 收购澳大利亚和新西兰的人体工程学座椅和商务座椅业务，旨在进入该类别市场，短期内将稳定业务，长期有望拓展至其他市场 [37][38] 问题4: 公司对收购的态度和机会漏斗情况 - 收购仍是未来战略的一部分，但短期内会更谨慎，待贸易动态明朗后再推进 [42] 问题5: 新产品推出时间、产生收入时间及目标收入增长比例 - 2025年多数市场有新产品上市，支持Switch 2.0发布的产品6月上市，全年各市场均有新产品推出；有新产品收入目标，但暂不公开 [44][46] 问题6: 第一季度各业务部门表现与预期差异及原因 - 国际业务第一季度开局缓慢，主要因客户提前采购和德国市场疲软，其他市场表现接近预期 [48][49] 问题7: 上述动态是否已正常化及本季度初情况 - 趋势无明显变化，德国市场仍疲软，国际其他市场表现稳定，国际业务第二季度表现略好，但被北美挑战部分抵消 [50][51] 问题8: 第一季度有利销售组合对毛利率的影响因素 - 部分得益于Kensington的大型销售，也因返校产品提前采购，对北美市场有利 [55] 问题9: 长期毛利率目标提高的驱动因素 - 公司优化成本结构、降低固定成本，实现的成本节约将对中长期毛利率产生积极影响 [56] 问题10: 目前从中国采购的规模 - 主要是优化支持美国业务的供应链，将美国业务采购从中国转移到其他国家，年底美国业务来自中国的产品将微不足道，其他不受关税影响的市场仍可从中国采购 [57][58][59] 问题11: 2025年成本节约计划目标是否仍为4000万美元 - 目标仍是4000万美元，第一季度已实现700万美元节约，且在销货成本和销售、一般及行政费用中均有体现 [60][62] 问题12: 美国返校销售提前的规模及库存情况 - 提前采购量对整个返校季影响相对较小，公司库存充足，能满足零售商补货需求 [67][68] 问题13: 已采取和宣布的价格上涨幅度 - 第一次价格上涨为个位数，互惠关税导致的价格上涨最高可达20%，具体取决于关税最终结果 [81] 问题14: 美国销售中从中国采购的商品成本占比 - 难以给出具体百分比，公司正在将生产从中国转移到其他亚洲国家，年底美国业务来自中国的产品将微不足道 [75] 问题15: 转移到其他国家的成本增加情况 - 从中国转移到其他国家有适度成本增加，公司会将成本增加部分通过价格传递，目标是支持长期33% - 34%的毛利率目标 [78][79]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告销售额约下降12%，可比销售额（排除外汇因素）较上年下降8% [18] - 第一季度毛利润为1亿美元，下降10%，毛利率扩大60个基点 [19] - 第一季度SG&A费用为9300万美元，较上年下降 [19] - 第一季度调整后营业收入为700万美元，而去年同期为1600万美元 [19] - 第一季度产生自由现金流300万美元，与预期相符，但较上年下降 [22] - 季度末，公司循环信贷额度下有近2.36亿美元可用借款 [22] - 季度末，公司综合杠杆率为3.65倍，远低于4.5倍的契约比率 [22] - 第二季度，预计报告销售额下降8% - 12%，调整后每股收益在0.28 - 0.32美元之间 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 销售额下降12%，可比销售额下降8%，主要因技术配件和办公用品销售下降 [20] - 第一季度调整后营业利润率降至5.8%，较上年下降40个基点 [21] 国际业务 - 可比销售额下降8%，业务基本类别需求环境疲软，但技术配件业务因一笔大型B2B销售而有所增长 [21] - 第一季度调整后营业利润率降至6.7%，因销量下降、固定成本去杠杆化、外汇和通胀因素 [21] 全球技术配件业务 - Kensington业务表现强劲，实现中个位数增长 [15] - PowerA品牌销售额第一季度下降，因游戏机老化、消费者支出低以及游戏配件类别整体下降近20% [15] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 第一季度，消费者和企业需求疲软，返校产品提前采购对销售有积极影响，但被其他类别疲软抵消 [11] - 由于关税不确定性，零售商对库存管理更谨慎，影响了销售预测 [12] 巴西市场 - 第一季度恢复销量增长，因优质笔记本和热门授权产品表现强劲 [13] 国际市场 - 计算机和游戏配件业务实现中个位数增长，受大型B2B计算机配件销售和国际游戏业务扩张推动 [13] - 办公用品销售在多数市场表现低迷 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多年期1亿美元成本削减计划，第一季度实现额外节省700万美元 [5] - 采取“中国 + 1”战略，减少对中国的依赖，将美国业务采购转移至其他国家 [7] - 评估制造网络，利用现有产能，暂时增加库存以减轻关税对财务的影响 [8] - 在北美实施价格上涨，已与客户沟通两次提价，并将根据关税最终解决方案调整价格 [9] - 2025年推出支持混合工作环境和人体工程学产品线的新产品 [14] - 扩大人体工程学产品线在国际市场的布局 [16] - 在巴西重新定位关键产品，以满足消费者需求，维持在学生笔记领域的领先地位 [16] - 继续战略聚焦优化成本结构，推迟大部分可自由支配支出，暂停资本支出，直至明确关税影响 [17] - 长期仍认为收购是未来战略的一部分，但近期会更谨慎 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体需求趋势在多数类别和地区与预期基本一致，但消费者和企业需求疲软，市场不确定性高 [5][18] - 关税变化使经济环境不确定，难以预测第二季度后的销售情况，因此暂不提供全年指引 [23] - 对公司长期未来有信心，认为公司有强大资产负债表、无债务到期压力，且有成本管理经验 [26] - 预计长期可通过有机和无机举措实现适度销售增长，目标毛利率为33% - 34%，并持续产生现金流 [27] 其他重要信息 - 第一季度回购1500万美元股票，并完成一笔小型收购 [6] - 澳大利亚和新西兰市场的收购扩大了产品组合，进入人体工程学座椅和商务座椅类别 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型B2B合同对二、三季度是否有额外影响，若无该合同Kensington业务表现如何 - 该合同为一次性发货，对今年剩余时间销售无增量影响，若无此订单业务大致持平，Kensington业务常有一次性事件 [28][29] 问题2: 国际市场和美洲市场价格上涨的具体情况 - 国际市场今年初向客户传达约2%的价格上涨，预计多数市场不会有进一步价格行动；美国市场已宣布提价，预计7月因互惠关税实施另一次提价 [31][32] 问题3: 澳大利亚和新西兰的收购情况 - 收购是为进入人体工程学座椅和商务座椅类别，澳大利亚团队整合工作出色，长期有望拓展至其他市场 [35][36] 问题4: 公司目前的收购意愿和机会情况 - 长期仍认为收购是战略一部分，但近期因贸易动态不确定性会更谨慎 [40] 问题5: 新产品开发的推出时间、预期收入及目标 - 2025年多数市场有新产品计划，支持Switch 2.0 6月发布的产品即将上市，全年各市场都有新产品推出；有相关目标，但暂不公开 [41][43] 问题6: 第一季度各业务板块表现与预期差异及原因 - 国际业务开局缓慢，主要因2024年底部分客户为追逐返利目标提前采购，以及德国市场表现疲软 [46][47] 问题7: 上述动态目前是否已正常化 - 第二季度趋势与第一季度末相近，德国市场无明显变化，其他国际市场表现稳定 [48] 问题8: 第一季度有利销售组合对毛利率的影响因素 - 部分是Kensington的大型销售，还有北美返校产品提前采购，该产品利润较高 [54] 问题9: 长期毛利率目标提高的驱动因素 - 公司优化成本结构、降低固定成本的举措将在中长期对毛利率产生积极影响 [55] 问题10: 目前从中国采购的规模 - 主要是将支持美国业务的采购从中国转移，到年底美国业务来自中国的产品将微不足道，其他不受关税影响的业务暂不调整 [56][57] 问题11: 第一季度成本节约计划目标及完成情况 - 2025年仍目标节约4000万美元，第一季度已实现700万美元，在COGS和SG&A中均有体现 [60] 问题12: 美国返校销售提前的规模及库存情况 - 提前采购量对整个返校季影响相对较小，公司库存充足，能应对零售商补货需求 [67] 问题13: 已采取和宣布的价格上涨幅度 - 第一轮提价为个位数，互惠关税提价最高可达20%，具体取决于关税最终情况 [80] 问题14: 美国销售中从中国采购的商品成本占比 - 因正在将生产从中国转移到其他亚洲国家，难以给出具体百分比 [74] 问题15: 转移生产到其他国家的成本增加情况 - 从中国转移到其他国家有适度成本增加，公司会将成本增加部分通过价格转移，目标是支持长期毛利率目标 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司未达营收目标，差1000万美元；户外业务实现99%净销售额，冒险业务实现90%净销售额 [6] - 第四季度营收7140万美元，略高于Q4指引，同比下降7% [12][39] - 综合毛利率38%，同比提升330个基点；调整后EBITDA为440万美元，低于指引范围，主要因冒险业务固定成本高、净销售额低 [13][40] - 自由现金流第四季度为1440万美元，与历史Q4表现相符；截至2024年12月31日，现金及现金等价物为4540万美元，总债务为190万美元 [14][45] - 2024年综合调整后EBITDA预计在1400 - 1600万美元之间，调整后EBITDA利润率中点为5.9% [52] - 2025年第一季度营收预计在5500 - 5700万美元之间，调整后EBITDA预计盈亏平衡 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 户外业务 - 第四季度销售额为5110万美元，上年同期为5010万美元；调整后毛利率为36.9%，上年同期为32.8%，提升410个基点；调整后EBITDA为450万美元 [14] - 2024年营收为1.836亿美元，同比下降9.9%；调整后EBITDA为1140万美元，同比增长80% [28] - 2025年预计户外业务销售额为1.75亿美元，调整后EBITDA为1700万美元 [52] 冒险业务 - 第四季度营收为2030万美元，调整后EBITDA为160万美元，未达预期，受OEM、澳大利亚批发收入及增长投资影响 [15] - 2025年预计冒险业务销售额为8000万美元，调整后EBITDA为700万美元 [52] 各个市场数据和关键指标变化 澳大利亚市场 - 2024年新车销售120万辆，较2023年增加170万辆，但下半年销量大幅下降 [17] 美国市场 - 2024年新车销售1590万辆，同比增长2.2%，为2019年以来最高 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 户外业务简化业务、优化库存、重塑组织，预计市场稳定后实现增长，2025年有望提升350 - 450个基点的利润率 [8][9] - 冒险业务加大研发和人力投资，推出新产品，收购Rocky Mounts加强产品组合，计划拓展北美和国际市场 [9][10] - 行业面临市场逆风、关税不确定性和消费者情绪波动等挑战，公司通过成本控制、产品优化和市场拓展应对竞争 [6][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司业务面临市场逆风，但团队有效管理内部因素，对长期战略目标进展满意 [6] - 户外业务简化和盈利能力提升策略取得成效，预计市场稳定后恢复增长；冒险业务虽短期面临挑战，但新举措带来积极势头 [8][10] - 2025年公司营收增长预期平淡，但利润率有提升空间，将继续推进转型，为股东创造价值 [9][56] 其他重要信息 - 公司出售Precision Sport获得约1.75亿美元，交易于2024年第一季度完成 [38] - 公司面临多项诉讼，包括与HAP Trading LLC、Caption Management等的纠纷，以及CPSC和DOJ调查，目前均在进展中 [47][50] - 2024年已全额使用净经营亏损结转（NOLs），第四季度对部分递延税项设立估值备抵，预计未来几年将产生新的NOLs [46] - 公司对Peeps Snow Safety品牌进行战略评估，目前暂无进展公布 [55] 问答环节所有提问和回答 问题1: 户外业务当前营收基础上能否实现双位数EBITDA利润率 - 公司认为户外业务在1.75亿美元营收基础上，全年有望实现双位数EBITDA利润率，上半年较低，下半年有望超双位数 [60] 问题2: 北美零售市场订单行为受当前环境影响程度 - 目前判断尚早，前两个月情况良好，略超预期，但宏观经济和关税问题可能影响消费者情绪，尚未对订单和销售产生重大影响 [61] 问题3: IGB业务库存水平及订单受当前环境影响情况 - 第四季度IGB业务超预期增长，库存正在正常化，亚洲市场也在企稳；IGD业务订单时间调整为永久性变化 [63][66] 问题4: 2025年指导中各业务板块利润率提升机会及方式 - 冒险业务下半年是关键，新产品推出和美国、EMEA市场投资将带来增长；户外业务利润率提升主要来自运营费用降低和毛利率提高 [72][75] 问题5: 关税影响是否包含在2025年指导中 - 关税影响是指导的不利因素，可能在0 - 250万美元之间，具体情况每日变化，公司正与合作伙伴合作应对 [78] 问题6: Rocky Mounts对冒险业务的作用及在2025年展望中的体现 - Rocky Mounts是进入北美市场的重要切入点，提供关键产品类别和更大分销足迹，有望在美澳市场加速增长 [85][87] 问题7: 第一季度各业务板块趋势 - 冒险业务受澳大利亚汽车销售下降和OEM合作伙伴启动缓慢影响，表现疲软；户外业务第一季度开局良好，但受IGD业务时间调整影响，同比数据有波动 [93][95] 问题8: 2025年指导中FX影响程度 - 全年FX逆风约800万美元，各业务板块约400万美元，美元对欧元和澳元走强带来不利影响 [106] 问题9: Rocky Mounts预计为2025年贡献多少营收 - 历史营收为400 - 500万美元，公司对其增长持谨慎乐观态度，有较大增长机会，但暂无具体预测 [109] 问题10: 如何从2024年调整后毛利率37.5%过渡到2025年EBITDA利润率 - 2025年户外业务目标是毛利率提高350 - 450个基点，冒险业务调整后毛利率预计维持在40%左右 [113] 问题11: Peeps业务规模 - 公司未披露具体规模，将发布相关新闻稿 [115] 问题12: 2025年A和B风格产品组合与目标的对比及规划 - 第四季度A风格产品占库存约73%，高于去年的50% - 60%，目前接近最优水平，各季度占比持续上升 [120] 问题13: 第一季度户外和冒险业务营收具体预期 - 公司未提供具体数据，第一季度营收预计在5500 - 5700万美元之间，EBITDA预计盈亏平衡；IGD业务调整影响约3700 - 3800万美元，其余为冒险业务 [123]