财务数据和关键指标变化 - 2025财年合并净销售额为7300万美元，较2024财年的6670万美元增长9.5% [5][14] - 2025财年毛利润为2260万美元，较2024财年的1820万美元增长24.1% [6][15] - 2025财年毛利率为30.9%，较2024财年的27.3%有所提升 [6][15] - 2025财年销售、一般及行政费用为2300万美元，较2024财年的2150万美元有所增加，但占净销售额的比例从32.2%下降至31.4% [16][17] - 2025财年公司录得净亏损150万美元，或每股基本及摊薄亏损0.18美元，而2024财年净亏损为420万美元，或每股基本及摊薄亏损0.54美元 [18] - 2025年第四季度合并净销售额为1980万美元，较上年同期的1950万美元增长1.8%，但较2025年第三季度的1990万美元环比下降不到1% [14] - 2025年第四季度毛利润为630万美元，略低于上年同期的650万美元，毛利率为31.9%，低于上年同期的33.5%，但较2025年第三季度的31.7%环比略有提升 [16] - 2025年第四季度销售、一般及行政费用为600万美元，高于上年同期的590万美元，占净销售额的比例为30.4%，高于上年同期的30% [17] - 2025年第四季度录得净利润4.9万美元，或每股基本及摊薄收益0.01美元，而上年同期净利润为37.3万美元，或每股0.05美元 [18] - 截至2025年10月31日，销售订单积压和远期负荷为730万美元，高于2024年10月31日的570万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年企业和专业市场销售额均实现增长 [14] - 2025年第四季度企业和专业市场净销售额均较上年同期有所增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司每年向约50个国家销售产品，拥有广泛而多元化的地理覆盖 [12] - 公司继续看到大多数目标市场领域的强劲表现，尽管某些市场领域的项目有所延迟，但这并未对2025财年的增长产生负面影响，预计也不会影响2026财年的增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Lyttera建立了战略合作，以扩大产品供应和解决方案，特别是在数据中心和企业领域，预计这将从2026财年开始反映在收入上 [5][9] - 作为合作的一部分，Lyttera已投资公司，持有公司7.24%的已发行股份 [10] - 公司致力于通过扩大在目标市场领域的存在和增强产品解决方案来追求新的增长机会 [8] - 随着云计算和人工智能应用需求的加速，公司正在通过扩大现有存在和产品解决方案来抓住数据中心市场的机会 [8][14] - 公司持续扩大和创新其光纤电缆产品解决方案以及电缆和连接产品解决方案 [8] - 公司认为其产品最适合多租户数据中心和企业数据中心，并正在努力扩大在这些数据中心市场的份额 [21][23] - 公司不直接参与一级或超大规模数据中心，但该市场的增长可能会影响二级或多租户数据中心等其他领域的增长 [32] - 公司拥有强大的市场地位、品牌认知度、长期的行业关系、丰富的行业经验、不断增长的产品组合、重要的生产能力和广泛的地理覆盖等核心优势 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026财年的增长机会持乐观态度，并受到过去一年成功的鼓舞 [12] - 管理层预计，随着净销售额和生产量的增加，强劲的经营杠杆将继续支撑2026财年及以后的业绩 [6] - 管理层预计2026财年将有额外的增长机会，特别是在2026财年下半年 [14][27] - 管理层认为数据中心市场强劲且将持续增长，预计将从2026财年开始对公司产生影响 [21] - 管理层预计，与Lyttera的战略合作将为2026财年创造不断增长的机会 [28][36] - 管理层指出，每年上半年公司都会受到季节性影响，目前预计2026财年也将如此 [22][31] - 管理层表示，公司目前有足够的产能来捕捉2026财年预期的增长机会 [33] 其他重要信息 - 毛利润和毛利率可能受到产品组合的影响 [7][16] - 销售、一般及行政费用的增加主要是由于员工和合同销售人员相关成本以及运输成本的增加 [17] - 公司近期招聘主要集中在制造业，不认为这会显著增加运营费用 [34][35] - 2025财年上半年的销售额占总销售额的46%，下半年占54%，这一季节性模式与2024财年完全相同 [51][53][57][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于数据中心机会的更新，包括是否在第四季度加强以及任何重大变化 [20] - 管理层认为数据中心市场强劲且将持续增长，尽管第四季度影响不显著，但预计将从2026财年开始产生影响 [21] - 公司的产品最适合多租户数据中心和企业数据中心，目前正致力于扩大在这些领域的市场份额，并乐观认为这将为2026财年带来收入增长机会 [21] - 多租户数据中心也受到当前云计算和人工智能增长的积极影响 [25] 问题: 第四季度市场和公司的改善趋势是否持续，以及新出现的趋势或风险 [22] - 公司在大多数目标市场领域继续看到强劲表现，某些项目虽有延迟，但预计不会对2025或2026财年的增长产生负面影响 [22] - 2026财年目标市场领域的增长机会仍然显著，但预计上半年仍会受到季节性影响 [22] 问题: 公司是否会有超大规模数据中心机会 [23] - 公司的产品解决方案更适合多租户数据中心和企业数据中心，预计这些领域，特别是多租户数据中心，将为2026财年带来显著增长机会 [23] 问题: 对2026和2027财年潜在销售额的看法 [26] - 公司不提供前瞻性指引，但对2026财年，特别是下半年的销售增长机会持乐观态度，这基于目标市场领域的表现以及与Lyttera合作带来的扩张机会 [27][28] 问题: 经营杠杆背后的财务指标，例如不同销售水平对每股收益的影响 [29] - 公司无法提供具体公式，经营杠杆是制造和销售、一般及行政固定成本被更高的销售额分摊的结果，同时制造经营杠杆也受产品组合影响，而产品组合不易预测 [29][30] 问题: 2026财年第一季度和第二季度是否仍会受典型季节性影响 [31] - 公司继续看到第一和第二季度受季节性影响，尽管可能存在例外，例如较大的订单或未预见的宏观经济条件 [31] 问题: 重点是否仍在二级数据中心，合作是否有潜力捕获部分一级数据中心需求 [32] - 公司的产品最适合二级或多租户数据中心和企业数据中心市场，这是公司的重点，不期望直接在一级或超大规模数据中心有显著参与，但其增长可能间接影响二级市场 [32] 问题: 产能可用性和限制方面的变化 [33] - 公司持续评估产能，但目前认为有足够产能来捕捉2026财年预期的增长机会 [33] 问题: 近期招聘情况、招聘原因以及对运营费用的影响 [34] - 近期招聘并非特别显著，多数空缺职位在制造业，公司在招聘和保留人才方面记录良好，新员工流动率有所增加，但长期员工流动率异常低，预计招聘不会显著增加运营费用 [35] 问题: 与Lyttera合作的进展更新 [36] - 公司与Lyttera合作多年，新的战略合作进展顺利，预计将为2026财年创造增长机会 [36] 问题: Lyttera近期宣布的制造投资是否表明对公司产品的强劲需求 [37] - 公司无法评论Lyttera的公告或其具体业务计划，相关问题应询问Lyttera [37] 问题: Lyttera是否会推荐单模光纤或空心光纤等一级产品，以及这些产品的解释 [41] - 空心光纤旨在降低延迟和提高速度，适用于多种应用，单模光纤是数据中心更常用的产品，但多模光纤也有使用 [43][44] - 公司产品更专注于传统市场，如企业、恶劣环境、军事等专业市场，以及正在扩展的数据中心市场 [44] - 关于Lyttera如何使用这些产品，公司无法置评 [43] 问题: 上述光纤是否与康宁产品竞争，以及Lyttera是否会提供自动化或人工智能技术来生产它们 [46] - 关于这些光纤如何应用以及光纤制造商的计划涉及大量知识产权和战略，公司无法评论，Lyttera以领先的光纤开发技术而闻名，市场评价很高 [46][47] 问题: 第四季度历史性的积极季节性（环比两位数增长）未出现，是否有项目延迟导致 [50] - 公司的季节性主要体现在上半年与下半年的对比，从2025年第二季度到第三季度确实看到了两位数的环比增长，但第三季度到第四季度通常更接近，季节性影响主要在上半年 [50][62] - 项目延迟并不显著，公司在许多不同市场的地理和细分领域运营，某些领域的波动可能被其他领域的波动所抵消 [56] 问题: 与Lyttera的合作预计从2026财年开始影响收入，更多细节包括时间点和延迟原因 [60] - 公司不提供预测，但预计会产生积极影响 [61] - 与不同公司以新方式合作需要大量准备工作，目前进展顺利且迅速，但无法评论具体细节 [61]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年合并净销售额为7300万美元，较2024财年的6670万美元增长9.5% [5][14] - 2025财年毛利润为2260万美元，较2024财年的1820万美元增长24.1% [6][15] - 2025财年毛利率为30.9%，较2024财年的27.3%有所提升 [6][15] - 2025财年销售、一般及行政费用（FC&A）为2300万美元，较2024财年的2150万美元有所增加，但占净销售额的比例从32.2%下降至31.4% [16][17] - 2025财年公司录得净亏损150万美元，或每股基本及摊薄亏损0.18美元，而2024财年净亏损为420万美元，或每股亏损0.54美元 [18] - 2025年第四季度合并净销售额为1980万美元，较去年同期的1950万美元增长1.8%，但较2025年第三季度的1990万美元环比下降不到1% [14] - 2025年第四季度毛利润为630万美元，略低于去年同期的650万美元，毛利率为31.9%，低于去年同期的33.5%，但环比第三季度的31.7%略有提升 [16] - 2025年第四季度FC&A费用为600万美元，高于去年同期的590万美元，占净销售额的比例为30.4%，高于去年同期的30% [17] - 2025年第四季度录得净利润4.9万美元，或每股0.01美元，而去年同期净利润为37.3万美元，或每股0.05美元 [18] - 截至2025年10月31日，销售订单积压和远期负荷为730万美元，高于2024年10月31日的570万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年，企业和专业市场的销售额均实现增长 [14] - 2025年第四季度，企业和专业市场的净销售额均较去年同期有所增长 [15] - 公司持续扩大其数据中心市场的产品解决方案供应 [8][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品最适合多租户数据中心和企业数据中心，有时被称为二级和三级数据中心 [20][23] - 公司目前正致力于扩大在部分数据中心市场的业务，并预计该市场将在2026财年带来收入增长机会 [20] - 公司在大多数目标市场领域持续看到强劲表现，尽管某些领域的项目有所延迟，但这并未对2025年的增长产生负面影响，预计也不会影响2026财年的增长 [22] - 公司每年向大约50个国家销售产品 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Lyttera达成了战略合作，以扩大产品供应和解决方案，特别是针对数据中心和企业领域 [4][9] - 通过该合作，公司整合了双方的部分产品组合，以提供集成的布线和连接解决方案，并由公司进行销售 [9] - Lyttera已对公司进行投资，购买了公司普通股，持有公司7.24%的已发行股份 [10] - 公司致力于利用其核心优势和能力为股东创造长期价值，这些优势包括强大的市场地位、品牌认知度、长期的行业关系、丰富的行业经验、不断增长的产品组合、显著的生产能力以及广泛的地理覆盖 [10][11][12] - 公司预计与Lyttera的战略合作将推动未来成功，并反映在2026财年及以后的营收上 [4][7] - 随着云计算和人工智能应用需求的加速，公司正在通过扩大现有业务和产品解决方案来抓住数据中心市场的机遇 [8][14] - 公司持续扩大和创新其光纤电缆产品解决方案以及电缆和连接产品解决方案 [8] - 公司认为其独特的定位、差异化的核心优势和能力使其能够提供顶级产品和应用解决方案，并与规模更大的竞争对手成功竞争 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是公司表现坚实的一年，得益于增长战略的成功执行以及在目标市场的强势定位 [4] - 公司实现了2023财年下半年和2024财年大部分时间行业疲软后的复苏，并在2025年抓住了新机遇 [5] - 公司受益于强大的经营杠杆，并预计这将在2026财年及以后继续支撑其业绩 [6] - 展望2026财年，公司对其增长机会持乐观态度，并期待利用其优势和执行战略为股东创造长期价值 [12] - 管理层预计2026财年将有额外的增长机会，特别是下半年，这基于对目标市场领域的观察以及与Lyttera合作带来的预期扩张机会 [14][27] - 公司不提供前瞻性指引，但对2026财年销售潜在增长持乐观态度 [27] - 公司通常在每年上半年受到季节性影响，目前预计2026财年也将如此 [22][28] - 公司认为其现有产能足以捕捉2026财年预期的增长机会 [30] 其他重要信息 - 公司的制造经营杠杆倾向于在净销售额和生产量增加时带来不成比例的毛利润增长 [6] - 毛利率百分比在很大程度上取决于季度性的产品组合，并可能因此发生变化 [16] - 2025年第四季度和财年FC&A费用的增加主要是由于员工和合同销售人员相关成本以及运输成本的增加 [17] - 公司2025财年下半年度实现盈利 [18] - 公司2025财年的季节性分布为上半年占46%，下半年占54%，与2024财年模式完全相同 [51][55][56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 数据中心机会的更新，包括是否在第四季度有所加强或发生重大变化 [20] - 管理层认为数据中心市场强劲且将持续增长，尽管第四季度影响不显著，但预计将从2026财年开始产生影响 [20] - 公司产品最适合多租户数据中心和企业数据中心，目前正致力于扩大在该市场的业务，并乐观预计这将为2026财年带来收入增长机会 [20] 问题: 第四季度市场和公司自身的改善是否持续，以及对新趋势或风险的评论 [22] - 公司在大多数目标市场领域持续看到强劲表现，某些项目延迟并未对今年增长产生负面影响，预计也不会影响2026财年增长 [22] - 公司认为2026财年目标市场领域的增长机会仍然显著，并预计上半年将继续受到季节性影响 [22] 问题: 公司是否会有超大规模数据中心的机会 [23] - 公司产品解决方案更适合多租户数据中心和企业数据中心，预计这些领域，特别是多租户数据中心，将在2026财年提供显著增长机会 [23] - 多租户数据中心也受到当前云计算和人工智能增长的积极影响 [25] 问题: 对2026和2027财年潜在销售额的看法 [26] - 公司不提供前瞻性指引，但对基于目标市场机会以及与Lyttera合作带来的预期扩张，2026财年销售增长持乐观态度，特别是下半年 [27] 问题: 经营杠杆背后的财务指标，例如不同销售水平对每股收益的影响 [27] - 公司无法提供具体公式，经营杠杆是制造和SG&A固定成本被更高销售额分摊的结果，同时制造经营杠杆也受所售产品组合的影响，而产品组合不易预测 [27] 问题: 2026财年是否仍会存在典型的季节性影响 [28] - 公司预计第一和第二季度仍会看到季节性影响，尽管可能存在例外，例如影响上半年的大额订单或未预料到的宏观经济状况 [28] 问题: 公司重点是否仍在二级数据中心，合作是否有潜力捕获部分一级数据中心需求 [29] - 公司产品最适合二级或多租户数据中心以及企业数据中心市场，这是公司的重点，不预期公司会直接显著参与一级或超大规模数据中心，但一级数据中心的增长可能间接影响二级市场 [29] 问题: 产能可用性和限制方面的更新 [30] - 公司持续评估产能，但目前认为有足够产能捕捉2026财年预期的增长机会 [30] 问题: 近期招聘情况，是否存在招工困难，招聘原因以及是否会显著增加运营费用 [31] - 管理层不认为近期招聘规模巨大，公司有一些通常位于制造部门的空缺职位需要填补，公司在招聘和保留所需人才方面记录良好，尽管新员工流动率有所增加，但长期员工流动率异常低，预计招聘不会显著增加运营费用 [31] 问题: 与Lyttera合作的进展更新 [32] - 公司与Lyttera已以各种形式合作多年，新的战略合作进展顺利，预计将为公司在2026财年创造增长机会 [32] 问题: Lyttera近期宣布的制造投资是否表明对公司产品的强劲需求 [33] - 公司无法评论Lyttera的公告或其具体业务计划，相关问题应询问Lyttera [34] 问题: Lyttera是否会向公司推荐单模光纤或HaloCore光纤布线产品，以及这些产品的解释 [38] - HaloCore是一种旨在降低延迟和提高速度的光纤类型，适用于多种应用，单模光纤是数据中心更常用的产品，但多模光纤也有使用 [39][40] - 公司产品更专注于传统市场，如企业、专业市场以及数据中心，目前正致力于扩大数据中心产品供应 [40] 问题: 上述两种光纤是否与康宁产品竞争，以及Lyttera是否会提供自动化或人工智能技术来生产它们 [45] - 管理层不是回答这些产品如何应用的最佳人选，Lyttera以在光纤开发方面拥有领先技术而闻名，如何在不同市场部署这些技术的问题应留给Lyttera [45] - 关于与康宁的比较，管理层推测Lyttera会对其产品持非常积极的看法，市场也是如此 [46] 问题: 第四季度销售额未出现历史性的两位数环比增长，是否由项目延迟导致 [48] - 公司的季节性主要体现在上半年与下半年的对比，2025年第二季度到第三季度的销售额环比增长达到了两位数，但第三季度到第四季度通常更为接近，第四季度未出现显著的项目延迟影响 [48][54] 问题: 与Lyttera的合作预计在2026年开始影响营收，能否提供更多细节，例如影响时间点以及延迟原因 [57] - 公司不提供预测，但预计会产生积极影响，与不同公司以新方式合作需要大量准备工作，目前工作进展顺利且迅速，但无法提供更多细节 [58] - 公司确认了2025年第二季度到第三季度销售额实现了两位数的环比增长，这与季节性观察一致 [59]

【如需和我们交流可扫码添加进社群】 总部位于新加坡的 Sea Limited（SE） 可以说是当前电商行业最具投资吸引力的标的。 Sea Limited的业务主要分为三大板块，其中电子商务业务占总营收约72%，核心平台为 Shopee ——一个以移动端为核心、集成支付与物流基础设施的电商平台。 Shopee卖家涵盖中小企业、品牌方、大型零售商及个人商户，盈利模式包括付费广告服务、 交易佣金、物流等增值服务以及自营商品销售收入。 作为 东南亚地区最大的电商平台 ，Shopee在拉美市场（尤其是巴西）也占据重要地位，这两 大高速增长市场直接推动了平台商品交易总额（GMV）的强劲增长，其中广告业务是核心增长 引擎之一，广告收入同比增幅高达70%。 数字金融业务占总营收约16.5%，核心平台为Monee ，业务范围包括面向Shopee平台买卖双 方为主的消费者与中小企业信贷服务、集成Shopee且支持其他线上线下场景的移动钱包，以 及银行及保险服务，依托与Shopee的协同效应，其未偿贷款本金规模实现了快速增长。 数字娱乐业务占总营收约11%，由Garena负责运营 ，专注于提供自主研发及第三方授权的移 动端与PC端 ...

PresentationAlexander BlosteinGoldman Sachs Group, Inc., Research Division Okay. Great. We'll get started with our next session. Thank you, everybody. Thank you for joining us. It's my pleasure to welcome Sarah Youngwood, CFO of Nasdaq. Over the course of 2025, NASDAQ continued to deliver on multiple fronts sustaining a double-digit organic revenue growth, driving positive operating leverage and returning capital to shareholders, with capital markets showing an improvement over the course of the year, Nasd ...

公司概况 * 公司为景顺，一家资产管理规模达2.1万亿美元的全球性资产管理公司，业务涵盖股票、固定收益、ETF、私募市场和多资产解决方案[1] * 2025年，公司在多个重要方面取得实质性进展，包括加速有机增长、改善经营杠杆以及加强资产负债表状况[1] 业务表现与增长动力 * **整体资金流表现强劲且广泛**：2025年前11个月，长期净流入资金约750亿美元，覆盖地域、主动/被动策略及多种资产类别[5] * **ETF业务是核心驱动力**：ETF资产规模达1万亿美元，其中主动ETF业务约300亿美元，并将继续增长[6] * **固定收益业务快速增长**：资产规模约6800亿美元，2025年净流入达300亿美元，来自机构和财富管理客户[6] * **私募市场业务积极扩张**：有机资产基础达1300亿美元，正通过合伙关系（如与霸菱、LGT资本）将其引入财富管理和美国固定缴款市场[7][21][22] * **国际业务贡献显著**：约40%的长期资产由北美以外客户持有，占2025年资金流入的约70%[8] * **中国合资企业表现优异**：资产规模超过1250亿美元（历史新高），2025年前九个月流入约150亿美元，季度环比持续改善，是中国市场排名第一的合资企业[40][43] * **单独管理账户业务增长迅速**：资产规模约350亿美元，三四年前规模仅为当前一半左右[6] 重要业务进展与战略 * **QQQ基金结构转换**：计划将QQQ基金从单位投资信托转换为ETF，管理费为18个基点，扣除第三方费用后净收入收益率约为6个基点[14] * **投票进展**：超过50%的基金持有人已投票，其中超过92%支持该提案，目标是在12月19日获得51%的赞成票以完成转换[10][11] * **营销预算**：预计为支持该基金将支出6000万至1亿美元，相当于运营收入约4个基点[15] * **主动股票业务重组**：2025年将国际、全球和新兴市场主动股票策略整合至单一平台，旨在提升投资质量而非削减开支[31][33] * **投资表现改善**：约半数主动股票资产（基于三年期）现处于业绩前四分之一分位，在欧洲和亚洲地区已实现资金净流入[33] * **合伙模式的经济考量**：与霸菱、LGT资本的合伙基于长期战略、能力互补及资本承诺（各方为产品带来超过10亿美元资本），收入分配兼顾投资管理和分销运营角色[26][28] 财务状况与资本管理 * **经营杠杆与利润率目标**：持续改善经营利润率，目标重回30%中段至高段[52] * **费用管理**：注重费用纪律和结构优化，将节省的费用再投资于增长领域，可变费用部分约占25%[52][54] * **技术投资**：Alpha与Aladdin系统混合实施计划于2026年底完成，季度实施成本在1000万至1500万美元之间[54] * **资产剥离影响**：出售Intelliflo（已于11月1日完成）和印度资产管理公司60%股权（已于10月31日完成），前者为盈亏平衡或微亏业务，后者使印度业务变为少数股权[56] * **固定费用基础增长**：预计中期内受通胀影响，固定费用基础年增长率在2%-4%之间[58] * **运营效率提升**：公司资产管理规模较五年前几乎翻倍，而员工人数基本持平[64] * **资产负债表显著改善**：2025年5月回购了10亿美元优先股，2025年12月宣布再回购5亿美元优先股，并计划在2026年1月赎回5亿美元票据[66][67] * **去杠杆化进展**：预计到2026年1月底将消除超过10亿美元债务，剩余25亿美元优先股，目标杠杆率逐步接近1倍[68][69] * **股东回报**：约六个季度前重启股票回购，规模为每季度2500万美元，2025年派息率约为60%，预计2026年将维持约60%的派息率目标[71] 未来展望与战略重点 * **2026年战略重点**：继续执行多年战略，聚焦于提升主动股票投资质量与留存率、扩大ETF、SMA、固定收益等具备优势业务的规模、推动私募市场平台在财富管理领域的发展并拓展至国际市场、完成Alpha系统实施以获取技术效益[76][77][79] * **并购态度**：公司目前能力与市场布局完善，近期未大量参与并购，未来持开放但谨慎态度，更倾向于通过资本效率高的产品合伙关系（如与霸菱、LGT）来增强能力，改善的资产负债表和股价为公司提供了更有利的进攻位置[72][73] * **合伙关系视为战略举措**：与霸菱、LGT的产品合伙，以及在印度和中国的合资企业，均被视为长期战略合作而非交易性质[74][75]

涉及的行业或公司 * 公司：Paymentus (NYSE:PAY)，一家电子账单支付和支付解决方案提供商 [1] * 行业：金融科技 (FinTech) 和支付行业，具体涉及B2C和B2B账单支付市场 [1][13] 核心观点和论据 **增长表现与驱动因素** * 公司基于当前指引，预计本年度总营收增长超过35%，EBITDA增长超过40% [3] * 关键增长驱动力在于其可水平扩展的平台战略和即时支付网络生态系统，这使得公司能够跨垂直领域服务不同规模的客户，并实现显著的运营杠杆 [3][4] * 长期增长框架：总营收长期复合年增长率 (CAGR) 为20%，EBITDA增长率为20%-30% [21][37] **市场拓展与垂直领域多元化** * 公司最初专注于公用事业领域，并认为这是对电子支付解决方案最具挑战性的垂直领域，成功意味着平台能力过硬 [9][10] * 在公用事业领域建立成功后，公司已成功拓展至政府服务、保险、物业管理、医疗保健、贷款偿还等多个垂直领域 [8][11] * 公用事业目前贡献约50%的营收，但其他所有垂直领域也都在增长 [25] * 新近重点关注的B2B垂直领域代表了一个规模数倍于B2C市场的全新总市场机会 (TAM expansion)，公司已拥有大型B2B客户，且表现超出预期 [13][14][15] **市场份额与增长潜力** * 公司在传统C2B账单支付市场的份额约为4%-5% [17] * 增长潜力巨大：现有客户账单的电子化渗透率提升可使公司规模轻易翻倍以上，同时公司还在持续获取市场份额 [19] * 若公司能为数以千万计的家庭和数百万企业提供更多服务，其规模还有可能成倍增长 [20] **财务表现与盈利能力** * 公司上市时营收为3亿美元，目前正接近12亿美元，约增长至4倍 [18] * 盈利能力强劲：EBITDA利润率从2024年的约30%提升至2025年的约35% [36] * 运营杠杆效应显著：上一季度增量EBITDA利润率超过60% [24] * 自由现金流生成强劲：过去12个月自由现金流超过1亿美元，转换率约140% [45] **客户与运营** * 成功拓展至大型账单方（大型企业客户），且平均客户规模在上升 [5][44] * 尽管面向大型客户，每笔交易贡献利润 (CP per transaction) 在最近季度仍同比增长约4%，这得益于客户对平台整体价值认知的提升，而不仅仅是交易费用 [26][27] * 实施速度在加快，即使对于大型客户也是如此，这得益于内部工具包的改进和疫情后沟通的恢复 [41][42][43] **资本配置与未来展望** * 公司拥有数亿美元现金，并持续产生健康现金流 [48] * 资本配置优先级：1）支持有机增长机会；2）审慎寻求并购机会，但目前暂无具体计划；3）股票回购目前不在计划中 [49][50] * 公司强调其增长算法的持久性，基于强大的平台、显著的竞争差异化和巨大的市场机会 [51] 其他重要内容 **2026年业绩框架** * 公司提供了2026年的初步模型思路，建议使用与去年（基于2024年中点给出2025年指引）相似的增长率为参考，正式指引将在2026年2月的下一次财报电话会议中公布 [30][32] * 2025年总营收的初始指引增长率在19%-22%左右（可粗略视为20%）[33] **业务特质与风险意识** * 业务具有非自由支配属性，需求相对稳定 [20][29] * 公司表示，当出现投资机会以转化业务管道时，不会吝于投入资金，但迄今为止在支出方面一直非常审慎和深思熟虑 [38][39] * 强大的资产负债表和现金状况本身有助于吸引大型机构客户 [49]

文章核心观点 - 美国第三季度财报季表现强劲，特别是大型股，其盈利和营收均超预期，且未受关税显著影响[1][3][4][13] - 人工智能相关板块（尤其是科技行业）的盈利增长异常强劲，有力支撑了其高估值[5][8] - 美国小型股、欧洲和日本市场出现改善迹象，但表现不如美国大型股一致，其中价值型板块开始显现盈利加速的潜力[5][9][11][13][18] 盈利与营收表现 - **美国大型股盈利超预期**：标普500指数盈利比预期高出+6.3%，除通信服务外所有板块均超预期[3] - **美国大型股营收超预期**：营收比分析师预期高出+2.1%，全部11个板块均实现正营收惊喜[4] - **盈利增长趋势**：美国大型股年化盈利同比增长+13.1%，营收增长+8.3%[7] - **行业表现分化**：通信服务和能源是仅有的两个盈利负增长的板块，前者主要受一次性税收影响，后者受能源价格下跌影响[7] - **特定行业强劲**：金融和工业板块的营收和盈利增长强劲，被视为“价值轮动”的主要候选板块[7] 人工智能主题表现 - **科技板块盈利高增长**：科技板块年化盈利增长达+29%，超过了年内23%的价格回报，盈利增长完全支撑了其强劲表现[8] - **AI板块盈利稳固**：有强有力的证据表明人工智能相关板块盈利扎实[5][13] 其他市场表现 - **美国小型股**：盈利连续第二个季度改善，但对关税表现出韧性、AI主题强势以及价值板块盈利初现增长的趋势与大型股相似，各行业表现比大型股更为参差不齐[5][9][18] - **欧洲股市**：较上一季度有所改善，但各行业结果非常不一致，整体表现低于美国大型股，盈利惊喜为3%，低于美国的6.7%[5][13][18] - **日本股市**：较上一季度疲弱业绩强劲反弹，所有五个指标均由持平或负转正，但过去一年缺乏一致性[5][13][18] 分析师预期与宏观环境 - **预期上调**：积极的盈利惊喜推动了对标普500未来12个月的盈利预期小幅上调[6] - **有利宏观环境**：稳定的利率和2-3%的持续通胀水平，为具有高固定成本和低可变成本（即高经营杠杆）的商业模式创造了繁荣环境[3][11] - **关税影响有限**：几乎没有证据表明关税对盈利造成大规模损害，经济的整体强度和韧性掩盖了可能发生的任何干扰[5][13] 投资组合与市场观点 - **超配美国大型股**：基于标普500展示出的盈利实力，在平衡型投资组合中超配美国大型股[14] - **选择性投资欧日**：对欧洲和日本进行了选择性投资，明显偏向价值和金融板块[14] - **关注价值轮动**：如果利率下降，将关注价值轮动的潜在迹象[5][14]

AI与科技行业 - 谷歌在AI领域具有优势，其新模型表现突出，搜索业务利润率接近100%，是纯粹的现金流业务，并以两位数速度持续增长[14] 云业务和YouTube业务也保持两位数增长[15] YouTube在视频领域没有真正的替代品，处于主导地位[16] - 英伟达在高端AI芯片领域具有垄断性地位，未来几年内若需最高端AI芯片仍别无选择，拥有巨大积压订单且芯片性能远超替代品[17][54] 但AMD和英特尔等公司不具备垄断特性[17] - AI投资周期中，应对使用现金购买更多英伟达芯片的公司进行一定折价[54] 垄断与寡头商业模式 - 垄断指一家公司控制市场、面临极少竞争并能自主定价，寡头垄断则是少数大玩家主导行业[9] 垄断企业即使市场下行仍能保持强劲盈利能力[11] - 垄断ETF（MPLY）通过排除标普500中非垄断企业（如航空公司、工业公司）来聚焦主导类别的公司，历史上这类公司表现远优于其他企业[12] - 维萨和万事达是寡头垄断的典型例子，难以推出竞争对手，每增加一个用户或企业都会使网络对双方更有价值[22] 即使面临监管审查，这些公司股票表现依然出色，监管反而可能强化其护城河[41] 运营杠杆与现金流平台 - 运营杠杆指公司固定成本已覆盖后，每额外一美元收入能转化为更大利润提升[23] 优步从烧钱故事转变为大量现金流增长故事，达到临界规模后营销支出减少，从现金消耗者变为现金流生产者[25][26] - 优步作为寡头垄断案例，其网络效应随着更多消费者和司机使用而增强，但初期构建网络成本高昂[25] 一旦建立防御性网络，即可提取巨大且增长的自由现金流[26] - 资本效率高的平台型企业（如苹果、微软、英伟达、维萨、万事达）能产生高资本回报，是历史上最成功的企业类型[52] 相比之下，资本密集型企业（如拥有飞机、建筑物、重型设备）在商业周期转向时更难维持[50] 医疗保健行业 - 医疗保健股近期表现突出，从年初表现不佳转变为大幅上涨[36] 关注那些不受ACA补贴等因素影响的"轻松得分"公司，例如合同研究组织（CRO）Medpace，其通过为生物技术公司促进新药研发实现增长，服务公司越多表现越好[37][38] - 医疗保健和网络安全等行业具有现金流持久性，即使在衰退中需求也不会减少，是风险管理的优选领域[57] 航空航天与国防行业 - 该行业存在垄断特性，例如Transdigm等公司制造特定飞机（如777或A380）的唯一替换部件，形成垄断地位[34] 客户通常不愿在关键安全部件上节约成本[35] - 真正创新的公司（如未来可能上市的SpaceX）也值得关注[36] 宏观经济与投资策略 - 美国失业率为4.4%，为2021年底以来最高，但仍低于疫情前5.9%的平均水平[29] 可能出现"隐性衰退"，即GDP增长率低于通胀率[31] - 投资应聚焦高利润率、收入增长、盈利增长、强大护城河的公司，这些公司即使在衰退中也能增长，偏好结构性增长而非周期性增长[32] 垄断主题或成长型公司符合这一标准[33] - 固定收益投资需谨慎，美国债务超38万亿美元，赤字达1.8-1.9万亿美元，需通胀保护措施，过去十年医疗保健、住房和教育成本通胀达5%，而债券年化回报仅1.8%，债券在购买力层面存在风险[59][60] 内部人交易信号 - 内部人买入基金聚焦高管大量买入或创始人高持股的公司，这类股票历史上表现优异[44] 需区分信号与噪音，如程序化卖出或董事强制性持股不具参考意义[45][46] - 有效信号包括从内部人卖出转向买入的转折点，或多个高管自掏腰包增持（非期权行权）且公司业务表现良好[47]

文章核心观点 - 作者看好Intellicheck公司 尽管身份验证领域在安全行业内并非最引人注目的细分市场 但其业务具有吸引力 [1] 作者背景与分析方法 - 作者拥有金融建模与估值分析师及商业智能与数据分析师认证 背景为石油天然气工程 后转入金融行业 [1] - 作者专注于科技、基础设施和互联网服务行业 青睐基本面扎实且具备真实潜力的公司 [1] - 分析方法侧重于结合公司基本面与市场叙事 关注长期回报而非短期市场噪音 [1] 公司业务与行业定位 - Intellicheck公司主营业务为身份验证 该领域在拥有生物识别技术和新潮人工智能工具的安全行业内 并非最光鲜的细分市场 [1]

核心财务表现 - 2025年第三季度总收入为人民币55亿元，同比增长10.4%，较机构预测和市场一致预期均高出1% [1] - 2025年第三季度调整后净利润为人民币10.6亿元，同比增长16.5%，较机构预测和市场一致预期分别高出4%和2% [1] - 核心在线旅行社业务的营业利润率在2025年第三季度扩大至31.2%，较2024年同期的31.1%提升0.1个百分点，并超出机构预测 [1] 核心业务分析 - 2025年第三季度核心在线旅行社业务收入达人民币46亿元，占总收入的83.7%，同比增长14.9%，增速高于前一季度的13.7%，并超出市场一致预期0.4% [2] - 业务细分来看，2025年第三季度交通票务服务/住宿预订服务/其他收入同比分别增长9.0%/14.7%/34.9% [2] - 截至9月末，过去12个月累计服务的旅行者数量达到20亿人次，同比增长7.3%，同期年度付费用户同比增长8.8% [2] 业绩预测与展望 - 预计2025年第四季度总收入为人民币47.6亿元，同比增长12.4%，主要由核心在线旅行社业务17.4%的同比增长驱动，但被旅游收入10.0%的同比下滑所部分抵消 [3] - 在核心在线旅行社业务内，预计交通票务/住宿预订/其他业务的收入将分别同比增长8.3%/14.6%/48.9% [3] - 自2025年10月并表万达酒店管理公司后，预计将为2025年第四季度带来人民币1.7亿元的增量收入贡献，若剔除该部分，核心在线旅行社业务收入预计同比增长12.5% [3] - 预计2025年第四季度核心在线旅行社业务的营业利润率将同比稳定在28.4%，调整后净利润预计同比增长14.0%至人民币7.52亿元，对应调整后净利率为15.8% [4] - 机构预测公司2026年收入/调整后净利润将同比增长14%/12%，并将基于现金流折现模型的目标价上调至25.4港元 [1]