The Hershey Company (NYSE:HSY) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsAndrew Lazar - Managing DirectorRobert Moskow - Managing DirectorJohn Baumgartner - Managing Director and Equity ResearchAnoori Naughton - VP of Investor RelationsSteve Voskuil - SVP and CFOKirk Tanner - CEOScott Marks - Equity ResearchPeter Galbo - DirectorMax Gumport - Director and Equity ResearchDavid Palmer - Senior Managing DirectorConference Call ParticipantsLeah Jordan - Research AnalystJim Salera - ...

Joining us now is Jacob Aken Phillips of Millius Research. Jacob, it's great to have you on. You got a sell rating on Starbucks.We know this is a turnaround play right now. What do you need to see to feel like the turnaround's taking root. >> Yeah.So, I think that most people are going to be focused on the traffic number more than EPS. I think people would be willing to accept some margin compression or some EPS pressure if they're able to accelerate traffic. But that said, they've just rolled out the Green ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度集团收入为18亿美元，同比增长4.6% [3] - 有机收入增长3.4%，其中北美地区有机增长3.4%，国际业务有机增长3.3% [3] - 北美害虫防治服务有机增长1.8%，较第二季度的0.3%有所改善 [3] - 北美商业服务有机收入增长强劲，第三季度增长11.9% [3] - 公司预计2025年全年财务业绩将符合市场预期 [10] - 净债务在季度末为39亿美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 集团害虫防治有机收入增长3.4%，由北美的良好势头驱动 [9] - 卫生与健康业务有机增长3.0%，较上半年的0.9%有所改善，因太平洋、英国和撒哈拉以南非洲地区市场状况好转 [9] - 北美商业服务表现强劲，但其中约一半为产品分销业务，利润率约为6%-7% [99][100] - 第三季度完成了3笔并购交易，使今年交易总数达到21笔，收购前年化收入约为3900万美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场害虫防治服务有机增长改善至1.8%，客户保留率从半年时的水平微升至80.9% [3][5] - 欧洲市场持续强劲增长，特别是南欧的西班牙、葡萄牙和希腊 [8] - 英国市场增长改善，核心害虫防治和植物业务表现强劲，低增长的物业服务业务表现也有所改善 [8] - 太平洋地区增长仍低于国际平均水平，核心害虫防治和Ambeus的良好增长被不利天气对农村和轨道喷洒业务的负面影响所抵消 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 北美战略进行了全面改革，重点包括提高员工保留率、提升客户保留率、加强数字营销以改善有机潜在客户生成和降低付费潜在客户成本 [4] - 卫星分支机构战略按计划推进，已有139个投入运营，目标是在今年开设150个，通过更强的本地存在和更高评级的客户评论改善了潜在客户生成 [5] - 挨家挨户试点在25个销售区域继续进行，结果令人鼓舞，计划在2026年扩大试点 [5] - 成本效率计划按计划进行，目标到2026年削减1亿美元成本，并在2026年后使北美营业利润率超过20% [10][47] - 公司正在优化数字营销以应对搜索引擎AI化带来的影响，需要调整网页内容以响应AI引擎生成的叙述 [85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度表现令人鼓舞，上半年描述的积极趋势持续到下半年，使公司有望实现符合市场预期的2025年业绩 [2] - 第四季度预计不会重复2024年因异常飓风季节带来的紧急蚊虫控制工作，这将影响第四季度有机增长约60个基点，但美元金额在美国整体业务中非常小 [7] - 当前交易符合预期，对今年剩余时间的展望保持不变 [10] - 公司对在北美看到的积极势头感到满意，但并未自满，仍有大量工作要做 [22] 其他重要信息 - 法国工作服业务出售在第三季度末完成，收到3.97亿美元初始现金收益 [9] - 员工保留率已连续11个季度改善，北美地区已不再是集团内保留率最差的地区 [5][72][73] - 公司正在规划2026年预算，将决定明年开设更多卫星分支机构和扩大挨家挨户试点的具体计划 [40][42][43] - Terminix整合方面，商业分支整合已重新启动并进展顺利，住宅分支和技师薪酬计划变更仍在规划中 [51][52][75][77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于合同组合净增长和零活业务的贡献 [13] - 回答指出业务约75%收入来自合同组合，25%来自零活业务，第三季度零活业务表现良好且高于平均增长率，但合同组合净增长是业务改善的关键领先指标，需要持续推动合同组合净增长以实现健康增长 [16][17][18] - 住宅、白蚁和商业业务均有所改善，其中白蚁业务在第三季度表现优于第二季度和上半年 [19] - 尽管价格增长高于通胀率，但1.8%的有机增长表明业务仍存在销量下降，但下降速度已改善，需要进一步转为正增长 [21] 问题: 关于定价策略和自由现金流改善杠杆 [24] - 回答说明定价策略更加复杂和数据驱动，针对不同客户类型和市场采用不同策略，并非简单的全面提价或降价促销 [27][28] - 自由现金流改善主要通过营运资本管理和资本支出优化来实现，公司在这方面已取得进展 [29] 问题: 关于第四季度增长预期和2026年投资计划 [33][34] - 回答避免对第四季度增长做出具体预测，但指出业务基本面没有变化，尽管存在季节性因素和60个基点的蚊虫控制工作影响 [35][37][38] - 2026年投资计划仍在制定中，很可能增加卫星分支机构数量和扩大挨家挨户试点，但具体规模将在预算过程中确定 [40][42][43] 问题: 关于实现20%以上利润率目标的路径 [34] - 回答重申通过成本削减计划，目标从2024年成本基础中削减1亿美元成本，为实现20%以上利润率目标提供清晰路径 [47][48] 问题: 关于Terminix整合进展 [51] - 回答说明商业分支整合已重新启动并进展顺利，重点关注已在使用pest pack软件的商业专用分支 [52] - 之前的整合在成本节约方面表现良好，但在潜在客户流和客户保留方面存在不足，因此制定了详细行动计划确保未来整合同时实现成本节约和业务增长 [53] 问题: 关于营销支出增加和利润率目标实现的关系 [60] - 回答指出公司正通过数据分析更好地了解营销投入回报，如果有明确的高回报机会，会考虑增加营销支出，但这不应影响2026年后20%利润率目标的实现 [62][63][65] 问题: 关于员工保留和卫星分支机构效果 [69][70] - 回答确认北美员工保留率持续改善，特别是技术人员保留率，但新的薪酬计划尚未全面推行，目前只有约10%的北美团队采用新计划 [72][74][75] - 卫星分支机构策略有效，但需要时间成熟（约2个季度）才能通过客户评论优化在搜索引擎中的可见度，早期开设的分支机构现已显示出良好的潜在客户流效果 [80][82][83] 问题: 关于北美有机增长和潜在客户生成的季度内趋势 [90] - 回答说明第三季度各月潜在客户流均保持正增长，8月因少一个交易日表现稍逊于9月，但整体趋势令人鼓舞，表明公司采取的措施正在产生效果而非偶然现象 [93][94][97] 问题: 关于合同组合净增长与收入增长的关系 [103][105] - 回答详细解释了净增长概念，指出它由客户保留、价格调整和新业务销售三个因素决定，是业务动量的关键领先指标，与当期收入增长不同 [108][110][112] - 尽管价格增长高于通胀，但1.8%的有机增长表明业务仍存在销量下降，但净增长改善为未来增长奠定基础 [115][116] 问题: 关于白蚁索赔成本趋势 [124] - 回答表示资产负债表项目通常在半年业绩中讨论，将在初步业绩中处理该问题 [124]

公司财务表现与成本压力 - 公司2026财年第一季度盈利超预期，但毛利率下降320个基点至42.2% [2] - 新实施的互惠关税导致年度成本预估增至15亿美元，较90天前的10亿美元预测大幅增加 [1] - 关税成本预计将对2026财年毛利率造成约120个基点的拖累 [4] 公司战略与应对措施 - 公司正通过"Win Now"和"Sport Offense"策略重建发展势头 [1] - 为保护利润率，公司积极部署成本控制和定价策略，包括利用其全球规模、供应链专业知识和选择性价格调整 [3] - 公司重新平衡渠道组合，将重点转向批发合作伙伴和优质全价销售，减少对折扣驱动型数字流量的依赖 [4] - "Win Now"策略侧重于清理库存、创新驱动产品线和提高全价实现率，以逐步抵消宏观经济压力 [4] 市场竞争格局 - adidas AG 通过创新、数字化扩张和战略品牌定位加强全球影响力，其"Own the Game"战略旨在通过增强直接面向消费者的销售和扩大数字化互动来推动可持续增长 [6][7] - lululemon athletica inc 已从一家小众瑜伽服装公司发展成为全球高端性能生活方式品牌，其"Power of Three ×2"增长计划强调产品多元化、数字化扩张和国际增长 [6][8] 股价表现与估值 - 公司股价年内下跌4.9%，同期行业下跌7% [9] - 公司远期市盈率为36.25倍，高于行业平均的30.12倍 [11] 盈利预测 - Zacks对NKE公司2026财年盈利的共识预期意味着同比下降23.2%，而对2027财年的预期则显示增长56.4% [12] - 当前季度（2025年11月）每股收益的Zacks共识预期为0.40美元，较去年同期0.78美元下降48.72% [13] - 下一财年（2027年5月）每股收益的Zacks共识预期为2.59美元，较当前财年预期1.66美元增长56.39% [13]

财报业绩核心表现 - 公司第二季度调整后每股收益为0.20美元，同比大幅下降64.9% [2][10] - 营业收入占营收的比例降至4%，而去年同期超过10% [2] - 总毛利率维持在41.9%，同比提升40个基点，但关税影响使盈利能力下降约230个基点 [2] 盈利能力与毛利率分析 - 批发业务毛利率从33.1%下降至31% [2] - 直接面向消费者的毛利率从64.3%下降至61.3%，受更高的到岸成本和低利润率的Kurt Geiger特许经营业务影响 [2] 运营挑战与供应链调整 - 关税导致订单取消和发货延迟，特别是在大众市场和折扣渠道，对业绩造成压力 [1] - 为管理供应链压力，公司将生产多元化至越南和柬埔寨等国，同时将部分订单转回中国以确保及时交付和维持质量 [3][10] - 全球贸易不确定性持续推高库存成本并延长运输时间 [3] 定价策略与消费者反应 - 公司实施平均约10%的提价以抵消成本上升 [4] - 在靴子和正装鞋等品类中，早期消费者接受度令人鼓舞，而凉鞋和运动鞋等对价格更敏感的产品仍面临压力 [4] - 定价策略的全面影响将在秋季季节变得更加清晰 [4] 未来展望与业绩预期 - 管理层预计利润率压力将持续至第三财季，若贸易条件稳定，今年晚些季度可能缓解 [5] - 在关税环境明朗之前，息税前利润率不太可能恢复到历史双位数水平 [5] - 市场对公司2025财年每股收益的一致预期意味着同比下滑44.9%，而对2026财年的预期则显示增长24.8% [11] 估值与市场表现 - 公司股价在过去六个月上涨13.6%，同期行业增长为5.5% [8] - 公司远期12个月市销率为0.87倍，低于行业平均的1.96倍 [9] - 当前季度（2025年9月）每股收益一致预期为0.43美元，下一季度（2025年12月）为0.24美元 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长23.7%至10.27亿美元，去年同期为8.3亿美元 [18] - 同店销售额增长12.4%，由交易量增长8.7%和客单价增长3.4%驱动 [18] - 调整后每股收益增长50%至0.81美元，去年同期为0.54美元 [8][18] - 调整后营业利润增长近50%至5510万美元，去年同期为3700万美元 [20] - 调整后毛利率增长70个基点至33.4%，主要受益于强劲同店销售带来的固定成本杠杆 [20] - 库存同比增长25%至8亿美元，平均单店库存增长约12% [21] - 现金及投资余额为6.7亿美元，无债务 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 八个商品品类中有六个表现强劲，呈现广泛增长态势 [38] - 玩具、游戏、家居服、糖果和美容产品（包括旅行必需品）表现突出 [11] - 科技品类受益于线缆、充电器和手机壳的库存改善 [11] - 返校季产品表现强劲，5美元背包和7美元授权背包受到家长和学生欢迎 [12] - 授权产品（如Stitch Surf Shop系列）表现优异，通过跨品类整合提升吸引力 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 净新增32家门店，覆盖21个州，门店总数达到1858家，同比增长11.5% [19] - 新店生产率达到目标水平（中高80%范围） [19] - 加州Reading和田纳西Columbia等新店进入历史前25名春季/夏季开业名单 [8] - 阿肯色州Fort Smith新店进入历史最佳开业名单 [9] - 即将进入太平洋西北部等新市场 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施定价简化策略，将多数商品价格调整为1-5美元整数值，提升购物体验和执行效率 [12][13] - 加强商品策划，提供新鲜、符合趋势的优质产品 [10] - 改善库存流动和现货水平，确保适时适地有货 [14] - 营销策略转向创作者内容和病毒式传播，提升品牌认知度 [15][16] - 将Five Beyond商品整合到主销售区，按消费场景陈列而非价格分区 [98][99] - 持续多元化采购基地，目前25%采购来自美国，继续推进全球多元化 [88] - 在关税环境下加速收货，确保关键季节商品供应 [22][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对价格调整反应积极，弹性优于预期 [39][44] - 关税导致行业价格普遍上涨，公司聚焦确保有竞争力的价值主张 [12] - 团队积极控制可控因素，降低风险，通过卓越执行推动销售 [16] - 对万圣节和假日季计划感到兴奋，认为处于强势地位 [16] - 预计第三季度库存水平仍将升高，因继续加速收货为假日季做准备 [22] 其他重要信息 - 实现首次非第四季度10亿美元销售额季度 [7] - 公司新座右铭"顾客是我们的老板"，全员以客户为中心 [9] - 第三季度指引：销售额9.5-9.7亿美元（中点增长13.8%），同店销售增长5-7% [22] - 第三季度调整后营业利润率预计1%，去年同期为3.3% [23] - 全年销售额指引上调至44.4-45.2亿美元，同店销售增长5-7% [25] - 全年调整后每股收益预计4.76-5.16美元 [25] - 资本支出预计约2.1亿美元，用于150家净新店及系统基础设施投资 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 假日季商品策略和第四季度展望 [28] - 假日季将利用前后店区创造节日氛围，提供礼品、家居服、节日装饰和 stocking stuffers 等全系列商品 [31] - 第四季度同店销售预计中个位数增长，与年初指引一致，因季节紧凑且存在消费者不确定性 [33][34] 问题: 当前增长驱动因素与历史差异及关税应对 [37] - 当前增长由多个品类驱动（6/8品类），而非单一爆品，使增长更可持续 [38] - 消费者对价格调整反应良好，公司将继续评估关税应对策略，但坚持极致价值主张 [39][40] 问题: 成功关键因素分析 [42] - 成功源于商品新鲜度、卓越执行（库存改善和流动）和定价简化的飞轮效应 [43][44] 问题: 授权产品作用和SKU优化进展 [46] - 授权产品是重要组成部分，通过跨品类整合和营销提升表现 [47] - SKU优化已带来收益，更清晰的产品陈述和重点投入初见成效 [48][49] 问题: 新店生产率和单店增长潜力及客单价构成 [51] - 新店生产率超90%，仍有大量市场空间，但会选择性拓展 [52] - 客单价增长主要由平均售价（AUR）驱动，非购买数量 [54] 问题: 第三季度关税影响160bp与之前250bp差异及未来AUR展望 [58] - 差异源于好于预期的单位 degradation、销售组合变化和成本缓解措施更新 [60] - AUR预计与第二季度末相似，因价格调整已在季度中完成，但会随销售组合变化 [61] 问题: 免税额取消影响及毛利率可持续性 [69] - 免税额取消对公司影响有限，因业务侧重线下体验和儿童需求 [70] - 第二季度价格调整的学习已纳入第三季度指引，是关税净影响降低的原因之一 [72] 问题: 上半年同店销售驱动因素和8月趋势 [78] - 增长主要由交易量驱动（8.7%），新客获取和重复访问均有贡献 [79] - 对第三季度业务感觉良好，但通常不评论季内表现 [81] 问题: 损耗进展和2026年采购策略 [84] - 正在进行的全面盘点将评估防损措施效果，结果将在第三季度财报公布 [85] - 采购策略强调敏捷性和全球多元化，以应对关税波动 [87][88] 问题: 增长可持续性和未充分开发品类机会 [90] - 存在更多机会，如个人和节日庆祝（包括派对）品类，商品策略不断进化 [92][93] 问题: 激励薪酬影响和Five Beyond策略 [95] - 激励薪酬负面影响从50bp增至约70bp，因业绩超预期 [97] - Five Beyond商品正整合至主销售区，按场景陈列，强调价值而非价格 [98][99][100] 问题: Five Beyond布局调整和追单产品策略 [102] - 后区用于打造主题陈述（如万圣节、假日），Five Beyond商品融入主区 [103] - 追单热点趋势（如热门影视）仍是关键能力，尾货作为机会性采购仍重要 [105][106] 问题: 优先事项变化和增长机会 [108] - 关税危机使管理层更深入商品细节，未来关注点包括门店增长和门店形态 [110] - 核心原则仍是产品、价值和体验，以客户为中心 [111] 问题: K Pop Demon Hunters 机会 [113] - 该热点揭示了更广泛的亚洲文化趋势（韩流、日系），公司正追踪其背后趋势线 [116] 问题: 门店劳动力投资效果和未来运营改进 [118] - 转化率是交易量增长的重要驱动，价格简化提升了门店运营效率 [120][121] - 劳动力投资负面影响将随同比期过去而减弱，未来提升效率以将工时转向客户服务 [121] 问题: 下半年同店销售构成展望 [125] - 历史上同店销售主要由交易量驱动，预计下半年客单价维持低个位数增长，其余由交易量驱动 [126] 问题: 关税持续风险及 mitigation 演进 [130] - 关税已是常态，应对工具包包括价格、组合调整、采购多元化和供应商合作 [131] - 指引表明 mitigation 努力将持续演进 [132] 问题: 第四季度利润率拆分和关税 mitigation 构成 [135] - 第四季度营业利润率预计下降约320bp，其中约225bp为关税净影响 [136] - 约70%的降幅来自毛利率，30%来自SG&A，因素还包括激励薪酬和固定成本杠杆 [137]

财务表现 - Q2 2025营收2690万美元 同比下滑136% 主要由于内华达州价格压缩和消费环境疲软以及佛罗里达州竞争加剧 [5][6] - 毛利率降至434% 同比下降148个百分点 反映行业普遍存在的定价压力 [6][8] - 净亏损1330万美元 同比扩大648% 调整后EBITDA亏损240万美元 较去年同期盈利320万美元显著恶化 [5][6][8] 运营策略 - 采取激进定价策略以最大化内华达州规模优势 同时通过成本削减措施使总费用同比下降46% [2][6] - Q2实施全公司范围降本措施 包括裁员相关遣散费支出 预计将提升长期运营效率 [3][6] - 客户仍因产品质量和独特零售体验保持忠诚度 抵消部分定价策略影响 [2] 资产负债表 - 现金余额1590万美元 较2024年底2340万美元下降32% [6][17] - 总资产201亿美元 负债1031亿美元 负债率上升主要由于应付税款增加 [6][17][19] - 营运资本保持正值 但存货增加至2450万美元 预付款项减少30% [17][19] 近期发展 - 2025年4-5月在佛罗里达州新增Orange Park和Edgewater两家门店 [12] - 5月更换CFO 由Steve McLean接任临时首席财务官 [12] - 7月推出升级版会员忠诚计划 强化客户粘性 [12] 非GAAP指标 - 调整后EBITDA剔除股权激励等非现金项目 显示经营性现金流出扩大至330万美元 [13] - 折旧摊销费用合计320万美元 同比减少144% 反映资产优化 [13] - 所得税支出640万美元 同比增加586% 拖累净利润表现 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达465 3百万美元 同比增长23 4% 其中收购贡献67 1百万美元 有机增长21百万美元 [11] - 调整后EBITDA为109 5百万美元 同比增长19 5% 但EBITDA利润率同比下降75个基点至23 5% [14] - 上半年调整后自由现金流创纪录达70 8百万美元 同比增加超30百万美元 [8] - 固体废物定价同比增长5% 其中收集业务定价增长4 9% 处置业务定价增长5 8% [11][12] - 截至6月30日 公司净杠杆率为2 39倍 7亿美元循环信贷额度未使用 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 固体废物业务 - 收入同比增长27 1% 其中价格贡献5% 但销量下降0 8% [11] - 填埋场总吨位同比增长9 5% 其中内部化吨位增长13% [12][22] - 转运站价格增长8 2% 销量持平 [12] 资源解决方案业务 - 收入同比增长10 2% 其中回收处理收入增长9 6% 全国账户收入增长10 6% [13] - 回收商品平均售价同比下降16% 但通过合同条款调整 对收入的净影响仅为1 6% [13] - 处理量(按收入计)增长8 6% 主要来自波士顿和Willimantic回收设施的升级 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 东北地区传统业务表现强劲 利润率同比提升超100个基点 [14] - 大西洋中部地区因系统转换和卡车交付延迟导致成本压力 劳动力成本比其他地区高数百个基点 [21][61] - 宾夕法尼亚州和西弗吉尼亚州通过Mountain State Waste收购将新增30百万美元年化收入 [9][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 年内已完成6笔收购 年化收入约90百万美元 另有5亿美元收购机会在管道中 [9][24] - 重点推进大西洋中部地区整合 预计2026年实现协同效应 潜在EBITDA收益5-10百万美元 [35][36] - McKean填埋场已处理400节铁路车厢和2000个集装箱废物 正在建设新的铁路卸载设施以扩大处理能力 [23][91] - 行业竞争方面 受益于长岛竞争对手填埋场关闭 获得更多建筑和拆除废物量 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境趋于稳定 第一季度疲软的roll-off业务已明显恢复 [56][57] - 劳动力成本通胀持续 但通过定价策略有效覆盖 [63] - 上调全年收入指引中点至1 83亿美元 维持调整后EBITDA和自由现金流指引 [18][19] - 税收政策变化(如奖金折旧恢复)虽不影响2025年现金流 但将降低未来联邦现金税负 [19] 其他重要信息 - 卡车交付延迟影响大西洋中部地区自动化进程 预计55辆新卡车(含40辆自动化卡车)将在2025年底交付 [21][46] - 正在将大西洋中部地区业务系统迁移至升级版SoftPath系统 以解决原GFL系统的运营缺陷 [31][32] - 资本支出达121 9百万美元 同比增加47百万美元 其中40百万美元用于收购后的资产升级 [17][76] 问答环节所有的提问和回答 大西洋中部地区整合进展 - 系统转换和卡车交付延迟导致协同效应慢于预期 预计2026年将带来5-10百万美元EBITDA收益 [35][36] - 原GFL系统缺乏路由和分析能力 正迁移至升级版SoftPath系统 [31][32] Mountain State Waste收购 - 将扩展公司在西弗吉尼亚州摩根敦的业务 该地区因大学存在增长潜力 [37] - 收购标的拥有终身特许经营权协议 在部分市场是独家服务提供商 [39] 填埋场业务展望 - McKean填埋场目前仅处理集装箱废物 新建卸载设施将允许处理松散废物 预计2026年完成 [91][92] - 填埋场业务已从2024年的拖累因素转变为2025年的增长动力 [51] 资本支出与收购策略 - 资本强度较高(12-13%)源于填埋场开发计划和收购后的资产升级需求 [75][76] - 收购策略聚焦东北部和大西洋中部平台巩固 不因政策变化调整战略 [85][86] 定价与成本动态 - 收集业务定价环比下降主要因业务组合变化(roll-off占比增加) 而非同店定价走弱 [70][72] - 劳动力成本通胀持续 但大西洋中部地区因自动化不足面临更大压力 [61][63]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收(不含燃油附加费)达13亿美元 同比增长10% 调整后营业利润5700万美元 同比增长9% [21] - 调整后每股收益0.21美元 企业调整后运营比率与2024年基本持平 [21] - 卡车运输业务营业利润4000万美元 同比增长31% 运营比率改善70个基点至93.6% [23] - 多式联运业务营业利润1600万美元 同比增长10% 运营比率改善30个基点至93.9% [24] - 物流业务营业利润800万美元 同比下降29% 运营比率恶化120个基点至97.7% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 卡车运输业务 - 卡车运输收入(不含燃油附加费)6.22亿美元 同比增长15% [23] - 专用车队占比达70% 显著高于几年前水平 [12] - 网络业务每车每周收入实现连续季度和同比低个位数增长 [9] - 拥有者运营商数量环比增加70名 公司司机净增加200名 [13] 多式联运业务 - 多式联运收入(不含燃油附加费)2.65亿美元 同比增长5% [24] - 墨西哥业务量同比增长30% [17] - 连续第五个季度实现同比业务量增长 [24] 物流业务 - 物流收入(不含燃油附加费)3.4亿美元 同比增长7% [25] - 纯动力业务创下第二季度历史最高业务量纪录 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场表现突出 业务量同比增长30% [17] - 与CPKC的合作进入第二个分配季 服务表现良好 [18] - 最有利航线的胜率接近去年水平的两倍 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过客户货运分配流程、控制成本和改善卡车运输收益弹性来恢复利润率 [7] - 专注于差异化领域创造增长机会 包括专用车队和多式联运 [14] - 通过有机增长和增值并购复合增长 包括收购Cowen Systems [19] - 预计10月开始将Cowen Logistics整合到Schneider Logistics中 [19] - 行业面临监管不确定性 包括英语能力要求和B1司机使用 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第二季度的经济不确定性将持续到下半年 [19] - 货运环境可能继续向复苏方向发展 产能正以缓慢但稳定的速度退出市场 [20] - 更新2025年每股收益指引为0.75-0.95美元 假设有效税率为23%-24% [28] - 预计净资本支出在3.25-3.75亿美元范围内 [27] - 行业继续面临事故索赔和设备相关成本等领域的通胀 [22] 其他重要信息 - 第二季度支付股息1700万美元 上半年累计3400万美元 [26] - 净资本支出1.5亿美元 同比减少3200万美元 [26] - 截至2025年6月30日 总债务和租赁义务5.26亿美元 现金及等价物1.61亿美元 [28] - 净债务杠杆率为0.6倍 较第一季度末的0.8倍有所改善 [28] 问答环节所有的提问和回答 关于卡车运输长期目标 - 专用业务表现韧性 达到长期指引低端 网络业务仍需价格恢复才能达到长期目标 [36][37] - 网络业务价格连续多个季度同比改善 专用业务价格更具韧性 [39] 关于旺季展望 - 多式联运旺季附加费比正常情况提前6-8周实施 [41] - 尽管可能有部分货运提前 仍预计下半年季节性机会将增加 [42] 关于利润率恢复 - 网络业务利润率恢复主要依赖价格 专用业务价格仍有上行空间 [50] - 多式联运业务增长主要依赖业务量 物流业务依赖业务量和市场条件 [51] 关于竞争环境 - 看到中型竞争对手退出市场 英语能力要求执行导致产能缓慢退出 [63] - 专用业务中标准设备业务更易受成本削减方案影响 [65] 关于TransCon铁路合并 - 尚未就铁路合并采取立场 细节决定立场 [78][79] - 重视与所有铁路合作伙伴的关系 支持改善运输和客户体验的解决方案 [142] 关于物流业务 - 纯动力业务表现良好 传统经纪业务面临压力 [122] - 客户目前偏好资产解决方案 市场趋紧时将能更好利用投资 [125] 关于产能趋势 - 英语能力要求执行导致部分承运人自我监管 可能显著影响产能 [64] - 拥有者运营商增长部分得益于第一季度实施的货运动力应用 [155] 关于季度展望 - 不提供季度指引 历史表现显示第二季度到第三季度好坏参半 [152] - 7月后半月业务量和业务健康状况表现良好 [153]

公司定价策略与增长 - 公司有效利用定价优势支持增长并缓解成本压力 通过多层面定价政策包括核心品牌溢价定价 聚焦高端化和消费者价值 [1] - 采用"双重定价"策略 选择性降低价格敏感SKU价格 同时增加高毛利产品促销支持 平衡消费者可负担性与持续盈利能力 [2] - 连续第十个季度实现毛利率扩张(2025财年第三季度) 受益于严格定价行动 综合利润率管理计划和成本节约举措 [3] 运营优化与产品创新 - 持续提升制造和物流效率 剥离VMS和阿根廷业务等低毛利业务 评估产品改进和选择性战略定价调整 [4] - 整体利润率管理、持续产品创新和IGNITE战略进展顺利 预计2025财年价格/组合/其他因素增长0.2% [5] - 2025财年调整后EPS预期6.95-7.35美元 同比增长13-19% 市场预期中值为7.09美元(增长14.9%) [5] 行业竞争格局 - 主要竞争对手包括高露洁棕榄(CL) 宝洁(PG)和Church & Dwight(CHD) 均在定价主导权方面展开竞争 [6] - 高露洁2025年第一季度有机销售受1.5%定价改善驱动 预计2025年全年定价收益达2.5% 通过创新模型和全球价格层级布局强化品牌健康度 [7] - 宝洁采用基于价值的定价策略 减少促销折扣依赖 同时保持竞争性定价 通过持续产品创新支撑价值主张 [8] - Church & Dwight在2025年第一季度14个主要品牌中9个实现市场份额增长 80%以上业务实现销量份额增长 [9] 财务表现与估值 - 公司股价年初至今下跌21.5% 同期行业下跌4.4% [13] - 远期市盈率19.48倍 略低于行业平均19.93倍 [14] - 2025财年盈利预期同比增长14.9% 2026财年预期下降8.1% 过去30天内2026年EPS预期下调 [15] - 当前季度(2025年6月)EPS预期2.25美元(同比增长23.63%) 下一季度(2025年9月)预期1.51美元(同比降18.82%) [16]