WESCO International (NYSE:WCC) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsPatrick Baumann - Managing Director of Equity ResearchDave Schulz - EVP and CFONigel Coe - Managing Director of Equity ResearchDeane Dray - Managing Director of Equity ResearchGuy Hardwick - Director of Equity ResearchKen Newman - VP of Equity ResearchJohn Engel - Chairman, President, and CEOSam Darkatsh - Managing Director of Equity ResearchDavid Manthey - Managing Director of Equity ResearchScott Gaffner ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长41.4%，达到1220万美元，去年同期为860万美元 [28] - 第四季度毛利润为270万美元，同比增长6.6%，但毛利率从去年同期的29.2%下降至22.0% [30] - 毛利率下降主要由于约50万美元的库存准备金增加，该准备金主要与可见光元件业务相关 [30] - 第四季度运营费用同比增长52%，达到720万美元，去年同期为470万美元 [30] - 运营费用增加主要由于G5 Infrared的整合、新产品销售和营销支出增加、内部新产品开发材料支出增加以及140万美元的收购负债公允价值变动 [30] - 第四季度净亏损为710万美元，每股亏损0.16美元，去年同期净亏损为240万美元，每股亏损0.06美元 [31] - 净亏损变化主要由与G5 Infrared收购相关的非现金、非运营费用增加导致 [31] - 第四季度调整后EBITDA亏损为190万美元，去年同期亏损为110万美元 [31] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为490万美元，去年同期为350万美元 [32] - 截至2025年6月30日，总债务为500万美元，积压订单为3740万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 红外元件销售额为490万美元，占公司总营收的40.0% [28] - 可见光元件销售额为280万美元，占公司总营收的23.2% [29] - 组件和模块销售额为420万美元，占公司总营收的34.1% [30] - 工程服务收入为30万美元，占公司总营收的2.1% [30] - G5 Infrared在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] - 积压订单中约三分之二为相机和组件业务 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司积压订单约为9000万美元，是几个月前的四倍多，其中超过三分之二为系统和子系统 [10] - 超过4000万美元的订单来自边境监视和反无人机系统应用，客户为现有客户 [11] - 反无人机系统领域的积压订单目前超过1000万美元，且预计将持续增长 [15] - 公司正在参与美国海军SPEAR项目，预计将成为未来多年的重要收入来源 [16] - 由于中国对锗的出口限制，国防客户对公司的BlackDiamond玻璃材料兴趣显著增加 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从光学元件制造商转向专注于由其技术驱动的子系统和系统，特别是在红外成像领域 [7] - 通过收购G5 Infrared并结合其BlackDiamond材料，公司旨在提供性能最佳且供应链最具弹性的相机 [9] - 公司正在将其红外相机重新设计，使用BlackDiamond材料替代锗，以应对供应链风险并吸引客户 [17] - 公司正在扩大其在美国和拉脱维亚的组装能力，以支持无人机市场，并获得了Ondas Holdings和Unusual Machines的800万美元战略投资 [25] - 公司预计其战略将带来持续增长，并改善毛利率和盈利能力 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 边境巡逻资金增加三倍以上，预计监视塔数量可能增至1000至1200座，为公司带来巨大机遇 [12] - 反无人机系统市场在战场和关键基础设施领域快速增长，公司相机正被集成到更多系统中 [15] - 中国对关键材料的出口限制导致国防供应链紧张，公司独特的材料优势使其处于有利地位 [17] - 公司对未来几年持乐观态度，预计41%的季度增长和9000万美元的积压订单只是开始 [26] - 公司预计在2026财年将重点放在营收增长上，随后将关注毛利率和净利润的改善 [35] 其他重要信息 - 公司在2025财年迁移了全球IT基础设施，以满足国防行业的高安全要求 [32] - G5 Infrared的整合在六个月内完成，提前于计划且低于预算 [32] - 公司预计毛利率将逐步提升，短期内可达35%，中期目标为40% [64] - 公司预计在更高的营收水平上将实现正的调整后EBITDA [81] 问答环节所有的提问和回答 问题: G5在第四季度的营收贡献以及其在积压订单中的占比 - G5在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] - 积压订单中约三分之二为相机和组件业务，但未按G5或LightPath进一步细分 [40] 问题: 在边境安全机会中是否预期成为独家供应商 - 公司处于非常独特的位置，不排除为边境所有监视塔提供相机的可能性 [41] 问题: Visimid产能扩张的信号以及其与Lockheed合同的关系 - Visimid正在迁入更大的设施，以支持NGSRI项目以及其他非Lockheed项目的生产 [48] - 新设施将足够支持NGSRI以及所有非Lockheed的非冷却相机产品的生产 [48] 问题: 毛利率下降的原因以及运营费用的正常水平 - 调整后毛利率约为29.7%，运营费用中包含许多一次性项目，如G5整合、并购相关费用、IT成本等 [49][50][52][54] 问题: 积压订单的定义和时间范围 - 积压订单为真实订单，非预测，约57%预计在2026财年交付，其余在2027财年及以后 [60] 问题: 剩余销售渠道的规模 - 反无人机系统市场刚刚起步，预计将有显著增长，边境订单的大部分是超出原有预期的增量 [62] 问题: 毛利率改善的动态和时间框架 - 毛利率预计在一两个季度内快速提升至35%，中期目标为40% [64] 问题: Lockheed项目决策的时间表 - 项目正式决定预计在明年秋季，但可能有更早的迹象，公司对此持谨慎态度 [67] 问题: G5产品线重新设计的时间表和影响 - 预计未来两三个月内完成另外一两个相机的重新设计，更复杂的相机需要更多时间 [70] - 重新设计工作不影响当前产品交付，且已吸引客户在新版本生产前下单 [73] 问题: 4000万美元订单是否在最初收购预期内 - 该客户最初预期年营收约为900万美元，现在超过一倍，收购前该客户年业务量约为400万美元 [75][77] 问题: 基于积压订单的2026财年盈利能力和时间 - 基于积压订单，营收共识需上调约10%，公司预计在更高营收水平上实现正调整后EBITDA，毛利率提升至35%可能是下半年事件 [81][82] 问题: G5 earnout目标的实现情况 - G5的earnout目标为第一年2100万美元营收且20% EBITDA，积压订单表明营收目标将达成，但EBITDA目标仍需关注 [84]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长41.4%，达到1220万美元，去年同期为860万美元 [28] - 第四季度毛利润为270万美元，同比增长6.6%，但毛利率从去年同期的29.2%下降至22.0%，主要原因是可见光元件业务增加了约50万美元的存货减值准备 [30] - 第四季度营业费用同比增长52%，达到720万美元，主要由于整合G5 Infrared、增加销售和营销支出、内部新产品开发材料成本增加以及收购负债公允价值变动增加140万美元 [31] - 第四季度净亏损710万美元，摊薄后每股亏损0.16美元，去年同期净亏损240万美元，每股亏损0.06美元，亏损增加主要与收购G5 Infrared相关的非现金、非经营性费用有关 [31] - 第四季度调整后EBITDA亏损190万美元，去年同期亏损110万美元 [32] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为490万美元，总债务为500万美元，积压订单为3740万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 红外元件销售额为490万美元，占公司总营收的40% [28] - 可见光元件销售额为280万美元，占公司总营收的23.2% [29] - 组装件和模块销售额为420万美元，占公司总营收的34.1% [30] - 工程服务收入为30万美元，占公司总营收的2.1% [30] - G5 Infrared在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 超过三分之二的积压订单来自系统和子系统业务，表明公司向更高价值链环节转型的战略正在奏效 [10] - 边境监视和反无人机系统是当前主要增长市场，其中边境监视项目资金增加超过三倍，预计部署的塔楼数量可能达到1000至1200个 [12][13] - 反无人机系统市场正在快速增长，目前积压订单中超过1000万美元用于反无人机摄像头，预计这一需求将继续增长 [15] - 美国海军SPEAR项目是另一个重要增长领域，预计将成为未来多年的重要收入来源 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从光学元件制造商转型为专注于红外成像领域的子系统和系统提供商，以更好地获取其技术创造的价值 [6][7] - 核心战略是利用专有材料BlackDiamond玻璃替代红外光学中的锗，以规避中国对关键材料的出口限制，建立供应链韧性 [17][18] - 通过收购G5 Infrared，公司整合其长波红外相机技术，并重新设计相机以使用BlackDiamond材料，形成独特竞争优势 [9][10] - 公司正在扩大在美国和拉脱维亚的制造能力，以支持无人机市场对热成像相机和镜头组装件日益增长的需求，并招募了新的工程副总裁以推动规模化制造 [24][25] - 公司获得了Ondas Holdings和Unusual Machines的800万美元战略投资，以共同构建美国和西方的无人机基础设施生态系统 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 地缘政治变化导致美国、欧洲等市场决定不再在无人机中使用中国制造的相机或镜头组装件，为公司创造了重大机遇 [24] - 中国对锗的出口限制使美国国防承包商库存紧张，推动国防客户迅速转向替代材料，公司专有的BlackDiamond玻璃需求显著增加 [17][18] - 公司认为其正处于拐点，预计未来将看到显著增长，对毛利率和盈利能力的改善也充满信心 [26][35] - 未来重点将放在支持业务机会的上市策略上，预计随着制造投资的成果显现，毛利率将扩大 [33] 其他重要信息 - 公司在财年内迁移了全球IT基础设施，以满足国防工业的高级别安全要求 [32] - G5 Infrared的整合已在六个月内完成，提前于计划且低于预算 [33] - 积压订单约为9000万美元，是几个月前的四倍多，其中约57%预计在2026财年交付，其余在2027财年及以后交付 [10][58] - 重要项目包括为洛克希德·马丁开发的NGSRI系统，若成功可能带来5000万至1亿美元的年度经常性收入，目前正处于测试阶段 [19][20] - 公司正在将德克萨斯州的团队迁至更大的设施，以支持NGSRI系统及其他非洛克希德产品的生产 [20][48] 问答环节所有提问和回答 问题: G5在第四季度的贡献及其在积压订单中的占比 - G5在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] - 约三分之二的积压订单来自相机和组装件业务，但未按G5或LightPath进一步细分 [40] 问题: 在边境安全机会中是否期望成为独家供应商 - 公司处于非常独特的位置，不排除为边境所有塔楼提供产品的可能性 [41] 问题: 扩大Visimid产能的信号及其他工作 - 德克萨斯州的设施搬迁是为了支持NGSRI项目以及其他非洛克希德产品的开发和生产，并非仅依赖于赢得洛克希德合同 [48] 问题: 毛利率下降的原因及运营费用的正常水平 - 调整库存减值等一次性项目后，毛利率约为29.7% [49] - 运营费用包含许多一次性项目，包括G5整合、并购相关费用、IT安全升级和营销支出 [52] 问题: 积压订单的定义和覆盖时间范围 - 积压订单是来自真实客户的真实订单，不含预测，约57%预计在2026财年交付，其余在2027财年及以后 [58] 问题: 当前管道规模及边境法案带来的额外机会 - 反无人机系统市场刚刚起步，预计将继续增长，边境监视订单的大部分是超出此前长期预期的增量 [60] 问题: 毛利率改善的动态和时间框架 - 调整后毛利率接近30%，预计在一两个季度内可提升至35%，中长期随着产品组合转向大型红外相机系统，毛利率目标为40% [62] 问题: Lockheed NGSRI项目决策的时间表 - 正式程序预计在明年秋季决定，但可能有更早的迹象，公司对此持谨慎态度 [64] 问题: 重新设计G5产品线的工作量和时间线 - 预计未来两三个月内再完成一两个相机的重新设计，更复杂的相机需要更多努力，公司正投入更多资源加速进程 [67] - 重新设计工作并未影响当前产品的销售，客户甚至在未生产样机的情况下就已为新版本下单 [70] 问题: 4000万美元订单是否包含在收购时的初始收入预期内 - 尽职调查时预计该客户年收入约为900万美元，目前已是该预期的两倍多，收购前该客户与G5的年业务量约为400万美元 [72][74] 问题: 基于积压订单的2026财年盈利能力和时间点 - 基于积压订单，营收共识可能需要上调约10%，在更高的营收水平上预计将实现盈利，但毛利率提升至35%更可能在下半年实现 [78][79] 问题: G5 earnout目标的细节和可实现性 - G5的earnout目标为收入2100万、2300万、2500万、2700万美元，并需实现20%的EBITDA利润率，积压订单表明收入目标可达，但EBITDA达标仍存在不确定性 [81]

文章核心观点 PMGC Holdings Inc.宣布签署非约束性意向书拟收购一家美国数控加工公司，该收购符合其战略，收购完成需满足常规条件 [1][4][5] 目标公司情况 - 成立于1948年，是获AS9100和ISO 9001认证的数控加工公司，专长于精密航空航天部件 [2] - 运营现代工厂，配备5轴数控机床、先进CAD/CAM和ERP系统，提供磨削、电火花加工和珩磨等二次加工服务 [2] - 服务商业和国防航空航天客户，生产公差极小且具备洁净室生产能力，产品质量高，客户服务好，客户关系长久 [2] - 2024年营收约450万美元，调整后息税折旧摊销前利润为50万美元，盈利稳定，以质量和可靠性著称 [3] - 增长完全依靠有机增长，基于数十年客户推荐、重复业务和可靠供应商关系 [3] - 为多家一级航空航天客户提供服务 [8] 战略契合度 - 此次收购是PMGC战略的最新举措，旨在收购美国专业制造商，这些制造商所处行业的质量、认证和技术专长能创造长期价值 [4] - 航空航天行业对认证国内供应商需求回升，因联邦激励措施和地缘政治调整推动供应链本土化和弹性化 [4] - 目标公司深度融入高信任度航空航天供应链，盈利稳定且运营基础坚实，与PMGC平台契合 [5] PMGC Holdings Inc.情况 - 是多元化控股公司，通过战略收购、投资和开发管理并拓展投资组合，业务涉及多个行业 [6] - 目前投资组合包括三家全资子公司：Northstrive Biosciences Inc.、PMGC Research Inc.和PMGC Capital LLC [6] - 致力于在多个领域寻找机会以实现增长和价值最大化 [6]

纪要涉及的公司 HP Inc.（HPQ） 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - **营收**：F2Q25营收132亿美元，略低于GS预期的132.41亿美元，但高于共识预期的131.32亿美元；个人系统集团营收90.24亿美元，高于GS/共识预期的90.19/87.77亿美元，单位销量同比增长6%；打印业务营收41.81亿美元，低于GS/共识预期的42.21/42.53亿美元，总单位销量增长1% [2][5]。 - **利润**：F2Q25每股收益0.71美元，低于GS/共识预期的0.82/0.80美元；EBIT为9.61亿美元（利润率7.3%），低于GS/共识预期的11/11亿美元（利润率8.1/8.0%）；个人系统集团利润率4.5%，低于GS预期的5.7%，打印业务利润率19.5%，高于GS预期的19.0% [2]。 - **指引**：F3Q25 GAAP摊薄每股收益指引为0.57 - 0.69美元，非GAAP摊薄每股收益指引为0.68 - 0.80美元，低于共识预期的0.90美元；F2025非GAAP每股收益指引下调至3.00 - 3.30美元（之前为3.45 - 3.75美元），GAAP每股收益指引下调至2.32 - 2.62美元（之前为2.86 - 3.16美元），自由现金流指引下调至26 - 30亿美元（之前为32 - 36亿美元） [2][6][7]。 行业展望 - **PC行业**：PC行业展望现在是单位同比低个位数增长（之前是中个位数增长），近短期行业PC单位需求疲软，受疫情红利消退、渠道库存过剩和定价压力影响，但疫情初期安装的PC最终更换周期可能带来需求，HPQ专注高端PC可能使其表现优于行业 [1][7][13]。 - **打印行业**：商业和消费市场打印业务面临逆风，受混合办公减少办公打印需求和消费市场竞争影响，但HPQ专注高利润率硬件（如Big Tank）和墨水订阅服务等举措应能缓解这些逆风 [13]。 投资评级与目标价 - **评级**：对HPQ评级为中性 [11]。 - **目标价**：12个月目标价为27美元，基于7.5倍NTM + 1Y每股收益 [11]。 关键风险 - **负面风险**：混合办公增加或消费者需求低于预期可能导致商用PC需求收入低于预期；行业渠道库存高、组件成本下降和折扣增加带来的定价压力可能导致利润率低于预期；企业裁员增加可能导致新商用PC需求下降 [12]。 - **正面风险**：供应执行通过向高利润率硬件（如Big Tank）和墨水订阅服务的组合转变可能带来更好的利润率；游戏PC、外设或视频会议工具（包括Poly带来的好处）需求好于预期可能带来更好的收入 [12]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **投资银行关系**：过去12个月，高盛因投资银行服务从HP Inc.获得补偿，未来3个月有望或打算从HP Inc.获得投资银行服务补偿；过去12个月，高盛与HP Inc.存在投资银行服务客户关系、非投资银行证券相关服务客户关系和非证券服务客户关系；过去12个月，高盛管理或共同管理了HP Inc.的公开或144A规则发行 [23]。 - **风险披露**：高盛政策禁止分析师、向分析师报告的专业人员及其家庭成员拥有分析师覆盖范围内公司的证券；分析师薪酬部分基于高盛的盈利能力，包括投资银行收入；高盛政策一般禁止分析师、向分析师报告的人员或其家庭成员担任分析师覆盖范围内公司的官员、董事或顾问 [29]。 - **全球研究分布**：高盛全球投资研究在全球多个地区为客户生产和分发研究产品，包括澳大利亚、巴西、加拿大、香港、印度、日本、韩国、新西兰、俄罗斯、新加坡、美国和欧洲经济区等 [39][41]。

合资企业成立 - ICU Medical与Otsuka Pharmaceutical Factory成立合资企业Otsuka ICU Medical LLC，旨在增强北美市场IV解决方案供应链韧性和创新[2] - 合资企业将结合OPF在亚洲16个生产基地的全球制造规模与ICU Medical在德克萨斯州奥斯汀的北美生产能力[3] - 合资企业预计年产量达14亿单位，将成为全球最大IV解决方案制造网络之一[1] 市场影响 - 合资企业将为北美客户提供更稳定的供应链选择和创新的PVC-free技术[3] - 该合作旨在为北美市场带来经济价值和临床价值提升[3] - OPF总裁表示期待通过合资企业为北美市场带来创新IV解决方案技术[3] 公司背景 - ICU Medical专注于开发、制造和销售创新医疗设备，产品涵盖输液治疗、急诊医学、肿瘤学等多个领域[6] - Otsuka Pharmaceutical Factory拥有75年以上IV解决方案研发制造经验，是日本临床营养领域领先企业[5] - Otsuka集团在全球32个国家和地区拥有168家集团公司和34,000名员工[4]