**公司概况与战略** * 公司为生物模拟和监管科学软件及服务提供商Certara (NasdaqGS:CERT) [1] * 公司战略重点是通过投资研发来加速有机增长 尽管终端市场环境 subdued [4][5][6] * 公司已投资销售和营销以建立完整的商业组织 目前投资阶段转向研发 [4] * 公司对增长前景感到兴奋 预计即使在 subdued 市场条件下也能加速增长 [4][5][6] **增长动力与产品** * 定量系统药理学问答(QSP)是2025年表现超出预期的高增长领域 预计增长将延续至2026年 [18] * SIMCYP是核心生物模拟软件平台 在2025年表现非常好 预计2026年将持续 [19] * 第四季度将推出三款新的软件增强功能或全新软件 包括用于QSP的AI驱动软件Certara IQ 具有AI增强功能的Phoenix云版本 以及Pinnacle 21 for Enterprise [5][6] * 公司价值主张是节省药物开发的时间和成本 使客户能更快理解失败并重新配置资本 [7] * Certara Cloud于2024年4月推出 采用单点登录 旨在让客户了解其广泛的软件产品 采用率迅速加速 [11][12] **客户与市场表现** * 客户分为三个层级 Tier1(大型生物制药公司 年收入超过50亿美元)占收入50% Tier3(生物技术公司 收入低于1亿美元或无收入)占收入30% Tier2占收入20% [14] * Tier3客户今年的预订表现超出预期 即使在充满挑战的融资环境中也取得稳健业绩 [15] * Tier1客户的软件预订在第二季度受到一些时间安排影响 但预计将在下半年实现 全年计划仍在正轨 [16][17] * 终端市场环境仍然充满挑战 政策变化(如关税 MFNs)可能减缓大客户的决策 影响预订结果 [23] * FDA发布指令要求制药公司从动物试验转向建模 这对公司是顺风 公司是模型知情药物开发的市场领导者 [24] **财务与运营指标** * 2025年调整后EBITDA利润率指引为30%至32% 上半年业绩显示公司有望实现 [20] * 公司目前利润率在30%出头 预计近期将维持 因有投资计划 [20] * 公司收入结构已从以服务为主转变为软件和服务各占近50% [45] * 公司有1亿美元的股票回购授权 并在第二季度执行了2500万美元 [48] **技术与人工智能(AI)** * 任命Chris Bouton为首席技术官(CTO) 他来自2022年底收购的AI技术公司Vyasa [9] * AI应用的第一阶段是将Vyasa的技术整合到内部工作流程中 提高员工效率和建模能力 [25][26] * 第二阶段是商业推出AI驱动的软件产品 如监管写作AI工具co-author和Certara IQ [25][26] * co-author可实现约40%的效率提升 或减少监管文件所需的时间和成本 [27] **并购(M&A)与整合** * 公司并购策略偏向软件领域 寻求具有收入、盈利且能在一段合理时间内将利润率提升至公司平均水平的目标 [45][46] * 去年收购的化学信息学软件公司Camaxon整合进展顺利 正按计划进行 其预订和收入目标均达成 [40][41] * 对监管业务(reg business)的战略评估仍在进行中 但进程慢于预期 归因于整体市场背景动荡 [43] * 该监管业务今年已在预订和收入上恢复增长 其调整后EBITDA利润率约为20%至30% [44] **监管环境与竞争优势** * FDA是公司软件的大量用户 特别是SIMCYP和Phoenix 这为公司创造了关键的竞争护城河 [32] * FDA对公司软件的熟悉和理解 降低了客户在提交审批时使用建模的风险 [33] * 公司支持了2014年90%的FDA药物批准 这得益于其产品在药物开发全周期的广度 [37] * 增长机会在于增加模型知情药物开发的采用率 以及加深与每个客户的合作深度 [38] **资本配置优先顺序** * 最高优先事项是讨论中概述的研发投资 [47] * 公司资产负债表健康 杠杆率低 有机会继续部署资本进行并购 [47] * 股票回购是资本配置的另一个工具 [48]

行业表现与估值 - 医疗保健行业是2025年标普500指数中表现最差的板块 整体涨幅基本持平 而标普500指数同期上涨约10% [1] - 医疗保健板块股票当前交易价格较其公允价值折让10% 为五年多来最便宜水平 [1] - 宏观经济逆风如高利率和通胀正在缓解 但医疗需求基本保持强劲 [6] 健康科技细分领域 - 健康科技板块包含资本密集型和研发密集型公司 致力于颠覆药物、疗法和医疗工具领域 [2] - 健康科技ETF（HTEC）自4月8日市场低点以来上涨近25% 正在重新测试2025年高点 并于8月突破50日和200日移动平均线 [2] - 健康科技板块相对医疗保健整体表现突出 医疗保健精选行业SPDR基金（XLV）自4月以来仅上涨3% [2] 创新与并购驱动因素 - 基因组学领域快速发展 可通过抽血检测癌症 机器人技术应用于60%的美国膝关节手术 [3] - AI驱动的药物发现成为新兴增长路径 生物科技公司最大支出项为药物发现 [4] - 到2030年将有190种药物专利到期 涉及2360亿美元收入风险 预计将刺激更多交易并推动研发持续投入 [4] ETF投资组合构成 - HTEC与XLV仅有约三分之一投资组合重叠 类似情况见于HEAL和FMED等健康科技ETF [5] - 这些基金投资范围超越医疗保健行业 涵盖技术、必需消费品甚至金融领域的企业 [5] - HTEC前十大持仓包括开发生物制药公司、手术解决方案创新企业及医学研究机构 [5] 行业投资机会 - 健康科技板块正处于2010年以来相对医疗保健行业的最佳表现时期 尽管估值仍基于历史数据 [2] - HTEC的企业价值与销售额比率处于历史最低水平 被视为由短期担忧造成的临时异常 [3] - 整个医疗保健板块估值低廉 健康科技领域尤其具备顺风优势 [6]

公司概况 * Claritev Corporation (NYSE:CTEV) 是一家健康科技公司 提供网络分析 成本解决方案和支付与收入完整性产品 其业务模式高度一致 基于投资回报率 通过为客户发现节省成本而获得收益[4][21] * 公司拥有约3000名员工 管理团队于2023年3月进行了重组 现任CEO的首个正式工作日是2023年3月1日[4][5] * 公司将其转型历程划分为：2024年是打基础的一年 而2025年则是实现转折的一年 并且进展超出预期[6] 战略与转型 * 公司的核心战略是“清晰、对齐、专注”(clarity, alignment, and focus) 旨在从众多事务中辨别出最关键的事项[5] * 2024年的基础工作包括重组管理团队 明确目标 准备品牌重塑以及完成45亿美元的债务重组[6] * 公司通过实施产品生命周期管理(PLM) 将产品组织规模扩大了五倍 并发布了产品路线图 以增强有机创新能力[27][25] * 公司已完成向Oracle Cloud的迁移 实现了全面云化 这不仅降低了运营费用 还使其产品能够原生集成到Oracle HCM中 通过Oracle的销售渠道进行销售[28] 市场与垂直领域扩张 * 公司最初仅服务于支付方(payer)一个垂直市场 现已扩展到包括经纪人与咨询机构 直接面向雇主 通过Oracle和Athena等建立的合作伙伴渠道 以及一个独立的国际垂直市场[10] * 与国际合作伙伴Brigio的合作是市场扩张的关键 公司将其代码编辑产品应用于Brigio的索赔流程 立即使其7%的拒付率改善了35% 相当于为其带来了3000万至4000万美元的年收入增长[11] * 基于Brigio的成功 公司计划进一步进军沙特阿拉伯、阿曼、阿联酋其他地区以及欧洲市场[12] * 本年度已新增16个新客户 logo 而去年同期仅为5或6个[12] 产品与解决方案 * **VDHP产品**：一种网络和RVP(参考价格)产品 之前仅由两名销售负责时已实现两位数增长[8] * **Ben Insights**：一个利用数据科学和AI的产品 能为提供商(provider)提供竞争性比较分析 以最大化其收入 也能帮助雇主优化员工福利计划[17][19] * **Complete产品**：针对提供商市场推出的新产品 用于评估其收费主文件(chargemaster) 已有7家客户签署合同 且积压订单大幅增长[18] * 支付与收入完整性产品(Payment and revenue integrity products)正经历两位数增长 公司拥有8000万个代码组合可供分析[33] * 公司共有37个AI模型已投入生产使用[42] 财务表现与资本配置 * 公司目前杠杆率约为8倍 其首要战略目标是去杠杆化(delever)[46] * 本财年资本支出计划在1.55亿至1.7亿美元之间 其中约一半用于维持业务运营 另一半用于增长和转型投资[42] * 未来几年 预计近四分之一的增长和转型资本将用于人工智能投资[44] * 公司已提交S-3 shelf注册声明 为寻求新的资本来源以进行并购等更有意义的活动做准备[47] * 公司债务结构的市场价值正在修复 约20%的债务工具交易价格高于面值 另有约40%的交易价格接近面值(within $010 of par)[47] 行业趋势与机遇 * 医疗保健成本正在上升 雇主成本急剧增加[14] * 网络外(out-of-network)支出预计将持续占市场的5%至7%[14][31] * 《无意外法案》(No Surprises Act)预计将持续存在 在仲裁中 提供商赢得了大部分案件 而公司在另一方赢得的案件中表现比同行好7%[31] * 高额索赔(high-cost claims) 行为健康、康复、手术等领域预计将持续增长[32] * 公司从处理的每笔索赔中节省的成本增加了3%至5%[32] * 打击欺诈、浪费和滥用(fraud, waste, and abuse)是行业重点 为公司提供了巨大机遇[33] 竞争与客户反馈 * 公司以高度信任和客户粘性著称 拥有高NPS(净推荐值)[21] * 核心优势在于其高度对齐的、基于ROI的业务模式 以及其兑现承诺的能力[21] * 已成功续签了五大客户中的四个 且续约的经济条款对公司有利[8] * 为驱动增长 公司实施了多项基本措施：聘请首席增长官(CGO) 为六个市场垂直领域设立领导 实施绩效薪酬和激励计划 所有销售均有配额[23] * 公司启动了经纪人激励计划 去年在一个近10亿美元的业务上支付了200万美元的销售激励[26] 合作伙伴关系 * **与Oracle的合作**：不仅迁移至Oracle云基础设施(OCI) 还将产品嵌入Oracle HCM 使Oracle销售能销售其Ben Insights产品[28] * **与Echo的合作**：围绕医疗保健支付建立的商业联盟 专注于提高准确性和减少错误 目前渠道中有超过30笔交易在推进[35][36] 人工智能(AI)战略 * 公司任命了Fernando Schwartz为首席AI官 并招聘了15名AI专业人员 组建了世界级的AI团队[41][42] * AI应用包括内部用例(如财务部门)以提升运营效率 以及集成到产品中增强客户价值[42] * 公司将利用HR1法案和《One Big Beautiful Bill Act》带来的折旧加速等政策利好 持续投资AI[43] 未来展望 * 公司认为当前的增长势头“仅仅是个开始” 未来将继续专注于核心业务、垂直市场、国际扩张和新产品[49] * 长期目标包括改变部分业务的模式 使其更偏向订阅制 并利用并购(M&A)作为增长的加速器[53] * 公司致力于构建基础价值、现金流和有机收入增长 着眼于长远发展[54]

公司动态 - 公司成为早期采用者之一 与CMS合作支持基于标准的私营部门技术合作伙伴生态系统 整合CMS Aligned Network [1] - 公司创始人表示 其使命是通过数字化手段降低医疗成本并改善结果 同时不损害关键利益相关者利益 包括医疗系统 保险公司 生命科学品牌和大型雇主等 [2] - 公司总裁表示 数据互操作性和透明度将推动完全连接的生态系统 公司致力于与CMS合作提供个性化支持 [3] 公司业务 - 公司是领先的数字健康公司 帮助人们统一和管理所有健康信息 提供全面的数据驱动虚拟健康平台 [4] - 平台旨在帮助个人 提供者 雇主 健康计划 政府组织和社区优化个人和群体健康 通过推动积极行为改变 [4] - 公司承诺通过个人健康视角支持每个人 使高质量护理更易获得和负担得起 [4] 技术承诺 - 公司承诺实现无缝 安全的数据交换 消除患者重复回忆和书写医疗历史的需要 [5] - 计划使患者能够从CMS Aligned Network或个人健康记录应用中检索健康记录 并通过QR码或智能健康卡/链接与提供者分享 [5] - 将构建连接CMS Aligned Networks或个人健康记录应用的对话式AI助手 在患者同意下安全访问相关健康信息 提供个性化支持 [5] 行业合作 - 公司参加白宫健康科技生态系统活动 与其他行业领导者一起做出承诺 [2] - 公司与CMS合作 旨在通过安全 以用户为中心和连接的数字解决方案为人们提供即时价值 [2] - 公司期待通过与CMS的历史性合作推出下一代创新产品 [3]

行业背景 - 医疗行业数字化转型加速，投资者关注能够简化流程、降低成本并提升药品参与度的平台 [1] - OptimizeRx和GoodRx在改善患者治疗效果和可负担性方面采取不同策略 [1][2] OptimizeRx业务模式 - 专注于制药商与医疗服务提供者之间的实时数字通讯，通过电子健康记录(EHR)支持用药依从性、可负担性和临床决策 [2] - 2025年第一季度营收同比增长11%至2190万美元，超出预期，调整后EBITDA达150万美元，同比扭亏为盈 [4] - 已锁定超7000万美元年度承诺收入，较2024年第一季度增长25%，为2025年下半年提供超80%收入能见度 [5] - 战略转向订阅模式(占2025年预计收入5%以上)，并强化DAAP平台和微目标数据能力，前20大制药客户贡献63%收入 [6][7] - 高ROI项目实现10:1回报率和25%处方量提升 [8] GoodRx业务模式 - 直接面向消费者，通过价格透明度工具和折扣计划帮助患者节省处方药费用 [2] - 2025年第一季度营收2029亿美元，同比增长26%，调整后EBITDA增长11%至6980万美元，利润率344% [9] - 月活跃用户(MACs)下降但单用户收入提升7%，得益于高毛利处方药占比提升和药店经济性改善 [10][11] - 扩展电商平台(已与一家零售商合作)、药厂POS折扣计划(胰岛素和疫苗试点ROI达两位数)以及整合非覆盖药品价格至PBM计划 [12][13] - 现金储备301亿美元，品牌护城河深厚 [14] 财务与估值比较 - OPRX股价年内上涨1668%，GDRX上涨21% [15] - OPRX远期市销率216倍，GDRX为202倍 [18] - OPRX 2025年每股收益预期054美元(同比增长636%)，GDRX预期038美元(同比增长118%) [22] 投资亮点 - OPRX因订阅模式转型和数据驱动解决方案被列为Zacks排名第一(强力买入)，适合偏好B2B SaaS增长的投资者 [23][24] - GDRX凭借消费者品牌优势和零售/药厂整合能力，提供长期稳定性 [23]

公司融资动态 - Jaan Health宣布获得超过2500万美元融资，其中1500万美元来自Level Structured Capital的非稀释性增长资本[1] - 融资资金将用于加速慢性病患者的院间护理转型，并扩展Phamily平台的市场覆盖[1][2] - Level Equity作为投资方管理超过45亿美元资产，专注于软件和技术驱动型企业的成长性投资[1][7] 产品与技术优势 - Phamily是公司核心AI护理平台，通过临床验证的AI技术为慢性病患者提供个性化院间护理[5] - 平台已服务超过15万家医疗机构的25万种慢性病诊断患者，显著降低医疗系统总成本[2][5] - 采用专有数据集和资本高效运营模式，在医疗AI领域形成差异化竞争优势[3] 市场应用与客户反馈 - Phamily帮助农村医院Java Medical Group等机构在人力短缺环境下提升护理效率与公平补偿[3] - 平台使小型团队能服务数十万医疗资源不足的患者，实现高质量高ROI的主动护理[4] - 客户证实平台既能改善护理质量，又能解决报销下降和人力成本压力等行业痛点[3] 战略发展规划 - 新资金将用于扩大市场份额，渗透健康系统和集成网络，并招募关键人才支持快速增长[2] - 公司计划将Phamily的临床效益扩展至全美数百万慢性病患者[2] - 投资银行KeyBanc Capital Markets担任本轮融资顾问[3]

文章核心观点 MEDIROM Healthcare Technologies Inc.旗下子公司MEDIROM MOTHER Labs的“Lav”健康指导服务取得显著成果，公司将继续提升服务质量，助力预防生活方式相关疾病和促进健康管理 [2] 累积数据 - “Lav”健康指导服务累计签约公司超100家，累计支持人数超10000人 [2] - 约每14家健康保险协会中就有1家是“Lav”应用的合作伙伴，截至2025年4月日本有1372家健康保险协会 [5] - 自2019年应用实施以来，“Lav”用户总减重达15421千克，约相当于2.2头非洲象或10辆汽车 [7] 特定健康指导项目 - 日本厚生劳动省为40 - 74岁医保参保者实施该项目，主要预防生活方式相关疾病 [9][10] - 由公共卫生护士和注册营养师进行特定健康检查，根据结果提供“激励支持”或“积极支持”，通过持续跟进建立健康行为 [10] “Lav”医疗应用特点 - 用户可记录体重、步数、睡眠和日常饮食等活动水平，了解和管理自身健康状况 [11] - 用户可通过与专业教练聊天获得个性化建议，使健康促进更易实现和持续 [11] - 除特定健康指导服务外，还提供禁食和饮食计划等多种项目 [11] 公司业务情况 - 公司是一家综合医疗保健公司，在日本经营超300家健康沙龙，以Re.Ra.Ku®为主要品牌 [17] - 2015年进入健康科技业务，推出“Lav®”按需培训应用；2020年进入设备业务，开发“MOTHER Bracelet®”智能追踪器 [17] - 2023年推出企业远程监控系统REMONY，收到护理、交通、建筑和制造等行业订单 [17]

文章核心观点 - 人工智能正迅速融入医疗保健各领域，Tempus AI和Doximity是AI医疗科技领域新兴企业，各有创新方式和市场策略，当前Doximity是更稳定、财务状况更好的投资选择 [1][2][20] 看好Tempus AI的理由 - 营收和利润率共同增长，2024年第四季度营收同比增长35.8%，毛利润增长49.7%，高利润率的数据和服务业务发展良好，净收入留存率达140%，剩余合同价值9.4亿美元 [3] - 收购强化临床和数据基础设施，2025年收购Deep 6 AI和Ambry Genetics后，临床覆盖范围扩大到超750个地点和3000万患者，增强了实验室基础设施和数据深度 [4] - 即将实现正EBITDA，2024年第四季度调整后EBITDA为负780万美元，但同比改善2730万美元，预计未来调整后EBITDA为正500万美元，业务整体增长超25% [5] 看好Doximity的理由 - 财务状况良好且利润率可扩展，2025财年第三季度营收同比增长25%，超出指引10%，全年营收预期提高2800万美元，调整后EBITDA达1.02亿美元，利润率61%，调整后毛利率93%，自由现金流增长30% [6] - 用户参与度增加且远程医疗实力强，各指标用户参与度均上升，新闻源超100万处方医生，61万使用工作流程工具，AI使用量环比增长60%，连续四年被评为远程医疗最佳，支持超250个医院系统 [7] - 扩大市场份额且前景乐观，随着医疗保健提供商数字营销领域增长5 - 7%，公司凭借高用户参与度和深度产品集成有望超越市场，预计第四财季营收增长13%，全年增长19% [8] 股票表现与估值 - 过去三个月TEM上涨24.6%，跑赢DOCS的3.7%；过去一年DOCS上涨99.3%，TEM仅上涨0.1% [9] - TEM 2025年每股亏损预计较2024年改善63%，DOCS 2025财年每股收益预计较上一财年提高37.9% [11][12] - TEM远期12个月市销率为5.24，低于过去一年中位数8.49；DOCS远期市销率为15.29倍，高于过去一年中位数14.39倍；二者与医疗行业平均2.5倍相比都较贵，DOCS和TEM价值评分分别为D和F [13] 券商评级 - Doximity平均券商推荐评级（ABR）为2.20（1 - 5为强烈买入到强烈卖出），20家券商中强烈买入和买入分别占35%和10%，评级为买入 [14] - Tempus AI平均券商推荐评级（ABR）为2.24，11家券商中强烈买入和买入分别占27.27%和18.18% [17] 投资建议 - Doximity是Zacks排名第二（买入）的股票，盈利能力和利润率强，用户参与度持续增长，资本效率高，能产生大量自由现金流和稳定回报 [20] - Tempus AI是Zacks排名第三（持有）的股票，虽快速增长且扩大临床覆盖范围，但仍处于投资阶段，尚未实现正收益，对于追求低执行风险、财务可预测性和可靠业绩记录的投资者，Doximity更具吸引力 [21]

文章核心观点 健康科技公司Sharecare宣布经验丰富的医疗合规和隐私专家Elizabeth Delahoussaye加入公司担任健康数据解决方案首席隐私官，公司期望借助其专业知识应对监管挑战并推动业务增长 [1][2] 公司动态 - Sharecare宣布Elizabeth Delahoussaye加入公司担任健康数据解决方案首席隐私官 [1] - 公司高级副总裁兼健康数据解决方案总经理Darragh Wright表示Elizabeth的专业知识能助客户应对监管挑战并推动业务增长 [2] - Elizabeth称加入公司源于对其业务和价值观的尊重，期待用经验帮助客户实现效率提升并保障隐私 [3] 新加入人员背景 - Elizabeth有超20年健康信息管理经验，此前在CIOX Health担任首席隐私官，更早前在IOD Incorporated担任区域副总裁 [2] - 她是健康信息管理领域受尊敬的思想领袖，入选Becker's Hospital Review相关榜单，担任田纳西州健康信息管理协会主席等职 [3] 公司业务 - Sharecare通过健康数据解决方案业务渠道提供创新独立和捆绑解决方案，涵盖信息发布、审计履行等多方面，为医疗生态系统创造价值 [4] - Sharecare是数字医疗公司，通过数据驱动的AI洞察等平台，帮助利益相关者改善医疗质量、降低成本，其三个业务渠道助力实现个性化和基于价值的医疗服务 [5]