招聘平台商业模式分析 - 招聘平台主要收入来源为B端企业付费，部分平台99%营收来自B端[3][18] - 行业进入变现阶段，采用"会员+道具"双轨制付费模式，398元月卡仅能发布3个基础岗位，竞招岗需额外支付88-518元/次[6][10] - 增值服务被拆分为精准置顶卡(596元/天)、曝光刷新卡(328元/1500人次)等多层级付费项目[6] 平台收费机制问题 - 收费环节密集且不透明，动态定价机制导致企业无法预判成本[6][10] - 年费2万元套餐仍频繁弹出付费提示，需额外购买畅聊卡(400元/40次)等道具[6][14] - 黑猫投诉显示BOSS直聘被投诉近8000条，智联招聘近2000条，主要反映定价高和收费不透明[10] 匹配效率困境 - 新媒体摄影师岗位收到700份简历仅3份合格，匹配率0.4%[12] - 搜索功能需年卡解锁，且存在聊天次数限制，回复率低下[12][14] - 非结构化信息(如项目经历)难以通过付费筛选，导致匹配精度不足[14] 行业竞争格局 - BOSS直聘2023年营收73亿元，净利润同比增长40%，稳居第一梯队[10][23] - 前程无忧计划2024年赴港重新上市，行业梯队差距稳定在2倍左右[10][23] - 短视频平台切入蓝领招聘市场，但难以替代传统平台的非标岗位匹配功能[21] 商业模式深层矛盾 - 平台业务导向侧重简历投递量而非匹配质量，埋下效率隐患[19] - 2024年1222万毕业生创历史新高，但超60%企业收缩招聘需求[17] - AI/智能制造等新兴行业需求增长，但平台未充分适应市场结构变化[17]

招聘平台商业模式分析 - 招聘平台主要收入来源为B端企业付费，部分平台99%营收来自B端客户[1][6][15] - 行业进入变现阶段，采用"会员+道具"双轨制收费模式，包括基础岗位发布费和增值沟通服务费[2][5][7] - BOSS直聘2023年营收达73亿元，净利润同比增长40%，显示行业整体盈利能力强劲[6] 收费结构与用户痛点 - 收费项目碎片化：基础会员398元/月仅含3个岗位发布权，竞招岗位需额外支付88-518元/次[2] - 增值服务分层明显：年费2万元套餐含基础置顶卡，精准置顶卡需单日支付596元，曝光刷新卡按1500人次328元计价[2][11] - 中小企业投诉集中：BOSS直聘累计投诉近8000条，智联招聘约2000条，主要针对收费不透明和涨价问题[6] 匹配效率问题 - 简历筛选效率低下：案例显示700份投递仅3份合格，匹配率不足0.5%[8][9] - 搜索功能受限：查看完整简历需年卡，主动沟通次数需额外购买畅聊卡（400元/40次）[9][11] - 非结构化信息匹配困难：技术岗需垂直项目经验，现有付费筛选功能难以精准覆盖[12] 行业竞争格局 - 市场集中度稳定：BOSS直聘占据第一梯队，月活时长是第二梯队前程无忧/智联招聘的2倍[17] - 新兴竞争者切入细分市场：快手"快聘"专注蓝领招聘，抖音通过直播链接转化求职者[16] - 传统平台仍具不可替代性：非标准化岗位需求仍需依赖综合型招聘平台[16][17] 商业模式深层矛盾 - 平台激励机制错配：促使企业增加投递量而非提升匹配质量，导致长期效率低下[15] - 营收结构单一：BOSS直聘99%收入依赖企业端，其中40%来自年费5000元以下中小客户[15] - 僵尸岗位争议：求职者质疑平台纵容虚假岗位，HR解释多为人才储备需求[13] 行业发展趋势 - 市场规模曾单年增长48%：2021年线上招聘规模因疫情催化快速扩张[6] - 老牌平台资本动作频繁：前程无忧计划2024年重新赴港上市[6] - 监管存在空白：现行规定未明确企业端收费标准，区别于电商平台收费规范[17][18]

纪要涉及的公司 ZipRecruiter (ZIP) 纪要提到的核心观点和论据 公司优势 - 财务状况良好，经营15年且盈利，资产负债表有4.68亿美元，去年调整后EBITDA超7000万美元，利润率16% [2][3] - 市场地位领先，是g2上排名第一的招聘雇主网站，连续五年多是安卓和iOS应用商店排名第一的求职应用，求职者流量增长快于竞争对手 [2] - 品牌建设成功，投入超10亿美元营销，80%以上求职者和雇主有品牌认知度，成为求职和招聘时的首选答案 [3][12][27] - 技术实力强，约9年前进入质量时代，在以色列建立研发中心，利用机器学习等技术处理大量数据，实现更好匹配 [7][8] - 产品体验佳，引入AI个人招聘专员Phil，推动双方交流，获得大量五星评价 [10][12] - 营销策略灵活，采用多渠道广告，每年投入9位数，能根据市场信号调整支出，快速响应市场变化 [13][15] - 客户价值增长，每位付费雇主季度收入为1734美元，自2021年以来复合年增长率约11% [20] 行业趋势 - 招聘市场规模大，美国每年招聘支出超3000亿美元，但大部分仍流向线下传统招聘公司，线上招聘占比小，面临长期变革 [4][5] - 技术应用增加，技术解决方案、雇主对其熟悉度和信心不断提高，线上招聘将迎来发展 [5] 业务表现与展望 - 业务在劳动力市场低迷中仍增长，过去两年处于招聘低迷期，但业务持续发展，付费雇主数量和收入呈增长趋势 [17][21] - 近期趋势向好，去年12月至今年1月付费雇主趋势改善，Q4到Q1付费雇主数量环比增长10%，Q1到Q2收入环比略有增长，预计Q3继续增长，Q4实现同比增长 [21][22][31] - 不同行业表现有差异，医疗保健行业表现强劲，零售行业波动较大 [33] - 不同客户反应不同，付费雇主以中小企业为主，中小企业对宏观变化反应更快，但年初两个客户群体都表现出优势 [36] 投资决策依据 - 市场表现鼓励投资，去年12月起市场表现良好，付费雇主活动活跃，支持Q1和Q2投资，预计Q2 EBITDA利润率为6% [38] - 投资考虑多方面因素，销售和营销支出统一考虑，兼顾短期现金回报、长期客户价值和品牌知名度提升 [40][41][42] 大语言模型应用 - 前端应用待验证，在求职领域，聊天界面可能延长求职者找工作时间，导致转化率下降 [44] - 后端应用有优势，能从文档中提取信息，适应不同格式，有助于构建算法训练和再训练管道 [45] 市场机会与挑战 - 求职者数量是关键，平台求职者越多，越能展示匹配算法和参与功能，如Zip Intro产品受好评 [47] - 线下市场渗透难，面临传统招聘方式的惯性和不信任，但能提供高效低成本解决方案，部分垂直领域有突破机会 [48][49][50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司多渠道营销包括电视、广播、卫星广播、播客、直邮等广告形式 [13] - 公司可根据招聘信息数量快速获取市场信号，灵活调整经营策略 [15] - 公司自2019年以来，各年度起始时每位雇主的平均收入呈上升趋势 [16]

核心观点 - ZipRecruiter被评选为2025年最佳AI招聘平台 因其在快速招聘 智能自动化和系统集成方面的卓越表现[1][2] - 公司通过技术驱动效率 雇主优先功能和企级工具为企业在竞争激烈的招聘市场中提供显著优势[2] 平台优势 - 80%雇主在发布职位后一天内即可获得高质量候选人[3] - 智能匹配技术自动分析职位描述并主动连接候选人和100多个招聘网站[4] - AI工具可消除耗时的简历审查 通过实时AI洞察提高资源分配效率[6] 企业级解决方案 - 提供一键发布至100多个网站的功能 最大化覆盖范围[7] - 智能候选人评分系统根据匹配度对申请人进行排名[7] - 自动化联系高潜力人才功能[7] - 集成40多个ATS平台 包括Greenhouse Workday和Lever[13] - 为大型企业提供定制化工作流程和专门客户经理支持[13] 细分市场解决方案 - JobBoardio白标解决方案帮助专业网络和协会建立品牌招聘平台[9] - 提供定制化职位推送 内置变现工具和扩展人才网络访问[14] - 使小众社区能够在不影响覆盖范围或功能的情况下提供招聘价值[9] 技术特点 - 专有智能匹配算法显著缩短招聘时间[4] - 先进招聘分析工具和绩效跟踪功能[15] - 数据驱动的招聘洞察帮助团队跟踪绩效并改进结果[15] - 优化职位可见性确保空缺职位覆盖100多个招聘网站的正确受众[15] 市场定位 - 在2025年持续劳动力短缺环境下提供雇主优先的创新解决方案[10] - 通过AI和实时分析解决更智能的采购 更好的定位和可衡量的招聘投资回报率需求[10] - 支持从中小企业到大型企业的各种规模企业 提供定制解决方案[16] - 通过ZipRecruiter Enterprise和JobBoardio服务巩固其在现代招聘生态系统中的可信合作伙伴角色[17]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3] 报告的核心观点 - 多个行业招聘需求呈现积极信号，蓝领/低线/小企业收入贡献继续提升，看好公司在这些市场用户增长和渗透率提升驱动整体收入增长 [3] - 费用管控较佳，盈利能力继续提升，看好公司通过提高获客效率及AI降本增效实现利润稳健释放 [3] - 继续看好公司在在线招聘领域的竞争优势，积极布局AI业务有望打开业务长期想象空间，维持公司2025 - 2027年Non - GAAP净利润预测33/41/48亿元，对应PE为17/14/12x，看好公司长期发展 [3] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2023 - 2027年营业总收入分别为59.52亿元、73.56亿元、81.05亿元、95.28亿元、102.89亿元，同比分别增长31.94%、23.58%、10.18%、17.56%、7.99% [1][9] - 2023 - 2027年归母净利润分别为10.99亿元、15.85亿元、23.70亿元、31.60亿元、38.41亿元，同比分别增长924.97%、44.16%、49.58%、33.32%、21.54% [1][9] - 2023 - 2027年Non - GAAP净利润分别为21.56亿元、27.11亿元、33.32亿元、41.13亿元、47.86亿元，同比分别增长169.71%、25.72%、22.94%、23.42%、16.36% [1][9] - 2023 - 2027年经调整EPS分别为4.71元/ADS、5.92元/ADS、7.27元/ADS、8.98元/ADS、10.45元/ADS [1][9] - 2023 - 2027年Non - GAAP PE分别为25.84、20.55、16.72、13.55、11.64 [1][9] 招聘市场情况 - 春节后服务业蓝领招聘需求环比持续回暖，制造业招聘需求有韧性，4月新增职位数同比保持增长，白领招聘需求企稳回升，广告等行业增速领跑 [3] - 25Q1蓝领业务收入贡献提升至超39%，新增用户中蓝领群体占比超45%，制造业增长最快；三线及以下城市用户收入贡献同比提升3pct至超23%，小微企业收入占比创历史新高 [3] - 25Q1公司实现营业收入19.2亿元，同比增长12.9%，经调整净利润7.6亿元，同比增长43.9%，均好于彭博一致预期，预计25Q2总收入20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9% - 8.5% [8] - 1 - 4月累计新增完善用户超1500万人，Q1 APP端平均认证MAU同比增长24%，3月接近6500万人，人均求职成果量同环比均上涨 [8] - 截至2025/3/31的12个月里，付费企业客户总数达638万，同比增长12.3%，1 - 4月平均新增发布职位数同比涨17%，Q1现金收款同比增速环比增长，预计Q2该趋势延续 [8] 费用与盈利情况 - 25Q1公司毛利率同比提升1.2pct达84%；销售费用率同比减少8.5pct，管理/研发费用率同比分别减少2.1pct/5.4pct，维持2025年经调整运营利润30亿元指引 [3] 市场数据 - 收盘价17.41美元，一年最低/最高价12.85/20.81美元，市净率3.61倍，流通股市值68.04亿美元，总市值77.35亿美元 [6] 基础数据 - 每股净资产17.31元/ADS，资产负债率22.22%，总股本9.16亿股，流通股7.82亿股 [7]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3] 报告的核心观点 - 多个行业招聘需求呈现积极信号，蓝领/低线/小企业收入贡献继续提升，看好公司在这些市场用户增长和渗透率提升驱动整体收入增长 [3] - 费用管控较佳，盈利能力继续提升，看好公司通过提高获客效率及AI降本增效实现利润稳健释放 [3] - 看好公司在在线招聘领域的竞争优势，积极布局AI业务有望打开业务长期想象空间，维持公司2025 - 2027年Non - GAAP净利润预测33/41/48亿元，对应PE为17/14/12x，看好公司长期发展 [3] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|5,952.03|7,355.68|8,104.59|9,527.95|10,289.15| |同比（%）|31.94|23.58|10.18|17.56|7.99| |归母净利润（百万元）|1,099.23|1,584.66|2,370.40|3,160.20|3,841.02| |同比（%）|924.97|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP净利润（百万元）|2,156.19|2,710.71|3,332.42|4,113.02|4,785.90| |同比（%）|169.71|25.72|22.94|23.42|16.36| |经调整EPS（元/ADS）|4.71|5.92|7.27|8.98|10.45| |PE（Non - GAAP）|25.84|20.55|16.72|13.55|11.64| [1] 市场数据 |指标|数值| |----|----| |收盘价(美元)|17.41| |一年最低/最高价|12.85/20.81| |市净率(倍)|3.61| |流通股市值(百万美元)|6,803.53| |总市值(百万美元)|7,734.86| [6] 基础数据 |指标|数值| |----|----| |每股净资产(元,ADS)|17.31| |资产负债率(%,LF)|22.22| |总股本(百万股)|916.15| |流通股(百万股)|781.57| [7] 25Q1业绩情况 - 实现营业收入19.2亿元，同比增长12.9%，落在公司指引区间上限；经调整净利润7.6亿元，同比增长43.9%，收入利润均好于彭博一致预期 [8] - 预计25Q2总收入将在20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9%至8.5% [8] 招聘需求情况 - 招聘需求逐渐回暖，Q1现金收款同比增速环比改善 [8] - 1到4月累计新增完善用户超过1500万人，Q1 APP端平均认证MAU同比增长24%，3月接近6500万人，且人均求职成果量同环比均保持上涨 [8] - 春节以来平台在企业端招聘需求保持恢复态势，截至2025/3/31的12个月里，付费企业客户总数达638万，同比增长12.3%，1到4月平均新增发布职位数同比涨17% [8] 三大财务预测表 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产负债表相关（百万元）| | | | | |流动资产|15,100|16,732|20,585|24,767| |现金及现金等价物|2,553|3,151|5,924|9,064| |应收账款及票据|41|45|53|57| |存货|3|3|3|3| |其他流动资产|12,504|13,533|14,604|15,642| |非流动资产|4,210|5,017|5,041|5,059| |固定资产|1,734|1,751|1,766|1,779| |商誉及无形资产|562|577|586|592| |长期投资|0|0|0|0| |其他长期投资|1,915|1,915|1,915|1,915| |其他非流动资产|0|774|774|774| |资产总计|19,311|21,749|25,625|29,826| |流动负债|4,192|4,320|5,074|5,479| |短期借款|0|0|0|0| |应付账款及票据|111|106|120|129| |其他|4,081|4,214|4,955|5,350| |非流动负债|156|124|124|124| |长期借款|0|0|0|0| |其他|156|124|124|124| |负债合计|4,348|4,444|5,198|5,604| |股本|1|1|1|1| |少数股东权益|95|68|31|-14| |归属母公司股东权益|14,867|17,237|20,396|24,236| |负债和股东权益|19,311|21,749|25,625|29,826| |利润表相关（百万元）| | | | | |营业总收入|7,356|8,105|9,528|10,289| |营业成本|1,240|1,267|1,437|1,549| |销售费用|2,073|1,922|2,031|2,168| |管理费用|1,094|1,099|1,237|1,311| |研发费用|1,816|1,740|1,936|2,063| |其他费用|0|0|0|0| |经营利润|1,133|2,077|2,887|3,199| |利息收入|625|600|693|1,185| |利息支出|0|0|0|0| |其他收益|74|27|30|30| |利润总额|1,833|2,704|3,611|4,414| |所得税|266|362|487|618| |净利润|1,567|2,343|3,123|3,796| |少数股东损益|-18|-28|-37|-45| |归属母公司净利润|1,585|2,370|3,160|3,841| |EBIT|1,207|2,104|2,918|3,229| |EBITDA|1,667|2,672|3,494|3,811| |Non - GAAP净利润|2,711|3,332|4,113|4,786| |主要财务比率| | | | | |调整后每股收益(元/ADS)|5.92|7.27|8.98|10.45| |每股净资产(元)|16.52|18.81|22.26|26.45| |发行在外股份(百万股)|916.15|916.15|916.15|916.15| |ROIC(%)|7.27|11.30|13.38|12.44| |ROE(%)|10.66|13.75|15.49|15.85| |毛利率(%)|83.15|84.36|84.92|84.95| |销售净利率(%)|21.54|29.25|33.17|37.33| |资产负债率(%)|22.52|20.43|20.29|18.79| |收入增长率(%)|23.58|10.18|17.56|7.99| |净利润增长率(%)|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP P/E|20.55|16.72|13.55|11.64| |P/B|3.68|3.23|2.73|2.30| |EV/EBITDA|12.39|9.84|7.13|6.12| |现金流量表相关（百万元）| | | | | |经营活动现金流|3,542|2,977|4,344|4,710| |投资活动现金流|-2,017|-2,378|-1,570|-1,570| |筹资活动现金流|-1,461|0|0|0| |现金净增加额|80|598|2,773|3,140| |折旧和摊销|460|567|576|582| |资本开支|-666|-600|-600|-600| |营运资本变动|-121|94|675|363| [9]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3] 报告的核心观点 - 多个行业招聘需求呈现积极信号，蓝领/低线/小企业收入贡献继续提升，看好公司在这些市场用户增长和渗透率提升驱动整体收入增长 [3] - 费用管控较佳，盈利能力继续提升，看好公司通过提高获客效率及AI降本增效实现利润稳健释放 [3] - 继续看好公司在在线招聘领域的竞争优势，积极布局AI业务有望打开业务长期想象空间，维持公司2025 - 2027年Non - GAAP净利润预测33/41/48亿元，对应PE为17/14/12x，看好公司长期发展 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2025Q1公司实现营业收入19.2亿元，同比增长12.9%，落在公司指引区间上限；经调整净利润7.6亿元，同比增长43.9%；收入利润均好于彭博一致预期；预计25Q2总收入将在20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9%至8.5% [8] 招聘需求情况 - 春节后服务业蓝领招聘需求环比持续回暖，制造业招聘需求有韧性，4月新增职位数同比保持增长，白领招聘需求企稳回升，广告等行业增速领跑 [3] - 1到4月公司累计新增完善用户超1500万人，Q1 APP端平均认证MAU同比增长24%，3月接近6500万人，且人均求职成果量同环比均上涨 [8] - 春节以来平台企业端招聘需求保持恢复态势，截至2025/3/31的12个月里，付费企业客户总数达638万，同比增长12.3%，1到4月平均新增发布职位数同比涨17% [8] 业务贡献情况 - 25Q1蓝领业务收入贡献提升至超39%，主要受蓝领用户增长驱动，新增用户中蓝领群体占比超45%，其中制造业增长最快 [3] - 三线及以下城市用户收入贡献同比提升3pct至超23%，小微企业所贡献的收入占比同期创历史新高 [3] 费用及盈利情况 - 25Q1公司毛利率同比提升1.2pct达84%；销售费用率同比减少8.5pct，管理/研发费用率同比分别减少2.1pct/5.4pct [3] - 公司维持2025年经调整运营利润30亿元指引 [3] 盈利预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|5,952.03|7,355.68|8,104.59|9,527.95|10,289.15| |同比（%）|31.94|23.58|10.18|17.56|7.99| |归母净利润（百万元）|1,099.23|1,584.66|2,370.40|3,160.20|3,841.02| |同比（%）|924.97|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP净利润（百万元）|2,156.19|2,710.71|3,332.42|4,113.02|4,785.90| |同比（%）|169.71|25.72|22.94|23.42|16.36| |经调整EPS（元/ADS）|4.71|5.92|7.27|8.98|10.45| |PE（Non - GAAP）|25.84|20.55|16.72|13.55|11.64| [1] 财务比率预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |调整后每股收益(元/ADS)|5.92|7.27|8.98|10.45| |每股净资产(元)|16.52|18.81|22.26|26.45| |ROIC(%)|7.27|11.30|13.38|12.44| |ROE(%)|10.66|13.75|15.49|15.85| |毛利率(%)|83.15|84.36|84.92|84.95| |销售净利率(%)|21.54|29.25|33.17|37.33| |资产负债率(%)|22.52|20.43|20.29|18.79| |收入增长率(%)|23.58|10.18|17.56|7.99| |净利润增长率(%)|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP P/E|20.55|16.72|13.55|11.64| |P/B|3.68|3.23|2.73|2.30| |EV/EBITDA|12.39|9.84|7.13|6.12| [9]

财务表现 - 2025年第一季度营收19.23亿元，同比上涨12.9%，超出预期上限 [1][2] - 净利润5.12亿元，同比大幅上涨111.9% [9] - 经调整后营业利润6.9亿元 [9] - 销售和营销费用4.91亿元，同比下降15%，占收入比26%，较上年同期下降8个百分点 [9] - 研发费用同比下降9%，一般行政费用同比下降2% [9] 用户与客户数据 - 2025年第一季度平均月活跃用户数（MAU）5760万，同比增长23.6% [1][6] - 2025年1-4月累计新增完善用户超过1500万 [6] - 截至2025年3月31日止的十二个月内，付费企业客户数640万，同比上涨12.3% [1][2] - 春节后至今，单个用户达成数量同环比均保持上涨 [1] 增量市场拓展 - 蓝领收入占比提升至39%，新增用户中蓝领群体占比超过45% [2] - 三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23% [2] - 小微企业（雇员规模100人以下）收入占比创同期历史新高 [2] - 2021-2024年蓝领用户数年复合增长率（CAGR）达36.7% [2] 产品与技术优化 - 针对蓝领用户推出"极速约面"功能，缩短面试邀约至秒级 [5] - "地图找工作"功能每日覆盖百万级求职者，显示附近岗位及通勤时间 [5] - "海螺优选"入驻企业数、在线职位数、覆盖求职者数同环比稳健增长 [5] AI技术应用 - 招聘端AI agent服务提升匹配精准度，使用该功能的招聘者达成效率提升25% [10] - 求职端AI工具提供个性化搜索、模拟面试等服务 [10] - 自研"南北阁"模型在知识融合、多Agent协作等方向获国际顶级学术会议认可 [10] - 入选大摩"中国AI 60"榜单，成为AI应用层代表企业 [11] 行业地位 - MAU规模持续上涨，领先地位与优势逐步扩大 [6][7] - 双边网络效应与品牌效应提升获客效率，用户增长未伴随营销费用增加 [9]

业绩表现 - 2025年第一季度营业收入19.23亿元，同比增长12.88%，净利润5.12亿元，同比增长111.9% [1][3] - 付费企业客户数640万，同比增长12.3%，平均月活跃用户5760万，同比增长23.6% [3] - 2023年和2024年营业收入分别为59.52亿元和73.56亿元，同比增长31.94%和23.58%，净利润分别为10.99亿元和15.67亿元 [7] - 经调整经营利润率36.0%，同比提升13个百分点 [3] 收入结构 - 线上招聘服务收入19.01亿元，同比增长12.9%，主要来自付费企业客户增长 [4] - 其他服务收入2190万元，同比增长11.2%，受益于用户群扩大 [4] - 蓝领收入占比超过39%，三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%，小微企业收入占比创历史新高 [5] 成本控制 - 营业成本3.11亿元，同比增长5.2%，主要由于付款手续费增加 [5] - 营销费用4.91亿元，同比减少15.2%，主要由于广告及营销费用和雇员相关费用减少 [5] - 研发费用4.24亿元，同比下降9.4%，一般及行政费用2.66亿元，同比略有减少 [6] 市场拓展 - 新增用户中蓝领群体占比超过45%，带动蓝领收入增长 [5] - 积极开拓蓝领、三线及以下城市、中小微企业等"边缘市场"，效果明显 [1][5] 用户投诉 - 黑猫投诉平台上有4718条投诉，内容涉及诱导消费、虚假宣传、不退费、服务质量差等 [8] - 招聘方投诉"畅聊版"服务沟通上限不足，简历匹配不精准 [8] - 求职者投诉平台监管失守，包括"外貌羞辱"和"陪睡招聘"事件 [11][13] - 平台已对涉事账号采取限制使用措施，并要求招聘者学习文明招聘公约 [12]

业绩总结 - 2025年第一季度的收入为19.23亿人民币，同比增长12.9%[30] - 2025年第一季度的调整后净收入为7.64亿人民币，同比增长43.9%[12] - 2025年第一季度的调整后净利润率为39.7%[15] - 2025年第一季度的调整后营业收入为6.92亿人民币[37] - 2025年第一季度的调整后营业利润率为36.0%[37] 用户数据 - 2025年第一季度的平均月活跃用户（MAU）为5760万，同比增长23.6%[12] 现金流与资产 - 2025年第一季度的经营现金流为10.03亿人民币[41] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为27.90亿人民币[50] - 2025年第一季度的总资产为203.88亿人民币[50] - 2025年第一季度的总股东权益为158.57亿人民币[50]