珠江钢琴战略转型 - 公司通过控股子公司广州白水寨景区运营管理有限公司(持股80%)中标白水仙瀑景区20年经营权 需在5年内将其升级为国家5A级景区或国家级旅游度假区 合同期内总投资不低于4亿元 年资源使用费843万元[2][3][7] - 该项目被视为公司从乐器制造向文旅产业转型的关键举措 目标构建"旅游核心+商业核心+潮玩核心"的大空间格局 计划年游客量提升至150万人次[14] - 公司表示已聘请文旅行业资深人士负责项目运营 强调资金来源为子公司自有资金 不会对母公司财务状况产生重大影响[7][12] 景区经营背景 - 白水仙瀑景区现为国家4A级景区 以428.5米落差的瀑布为核心景观 年游客量约50万人次 但存在设施老化、玩法单一等问题[8] - 前任运营商华侨城集团2019年获得20年经营权时承诺总投资10亿元(年资源使用费1000万元) 但未完成5A景区升级目标 于2025年1月正式退出[8][11] - 华侨城退出原因包括业态创新不足、重地产轻景区 其持有的13万平方米商业用地被政府以2.99亿元收回[10][11] 公司财务状况 - 2024年公司营收同比下滑39.97%至6.77亿元 归母净利润亏损2.36亿元(同比下滑4108.2%) 主因乐器销售业务收入下滑42.59%至5.89亿元[15][16] - 2024年上半年预亏1.2-1.55亿元(同比下滑63.78%-111.56%) 公司计划通过拓展成人/老年市场、深化校企合作等方式改善业绩[17] - 除文旅业务外 公司还布局家居产品(衣柜/桌子) 利用现有木材储备拓展新业务线[12] 行业专家观点 - 专家建议制造业转型文旅需从"制造思维"转向"体验思维"和"用户思维" 注重安全前提下的情绪价值创造[15] - 若能在3年内打造1-2个标杆性音乐文旅项目 或可重获市场信心 但需警惕前期高成本带来的财务风险[15] - 公司计划通过"文旅卡"整合周边资源 联动新媒体营销 实现"以点带面"的区域协同发展[14]

项目背景与交易结构 - 珠江钢琴通过控股三级子公司广州白水寨景区运营管理有限公司中标白水寨风景名胜区白水仙瀑景区经营权 子公司成立于2025年6月24日 注册资本1.25亿元 珠江钢琴实际持股80% 广州市增城区国资经营集团有限公司持股20% [2] - 项目招标人为广州市增城区政府和白水寨风景名胜区管理处 珠江钢琴每年需支付资源使用费843万元 20年合同期内总投资不低于4亿元 [2] - 前任经营者华侨城集团于2019年获得20年运营权 原计划总投资10亿元 年资源使用费1000万元 但经营不足7年即于2025年1月正式退出 [9][11] 项目要求与规划 - 珠江钢琴需在5年内将白水仙瀑景区从国家4A级景区提升至国家5A级旅游景区或国家级旅游度假区 负责投资、开发、建设、管理及宣传推广 [1][5] - 公司计划构建白水仙瀑景区（旅游核心）、石马龙音乐小镇（商业核心）、派潭体育公园（潮玩核心）三大主体 打造"南中国山水悦养旅居目的地" [14] - 目标年游客量从当前约50万人次提升至150万人次 并通过整合周边文旅资源推出数字化文旅卡 带动乡村产业升级 [6][14] 公司战略与财务状况 - 珠江钢琴主业为钢琴制造 2024年营收同比下滑39.97%至6.77亿元 归母净利润亏损2.36亿元（同比下滑4108.20%） 主因国内外市场需求疲软及行业整体放缓 [15][16] - 公司提出"一个坚持 三个转变"战略 坚持乐器主业 同时拓展文旅、文创、家居等新业务 已推出衣柜和桌子等家居产品 利用木材储备优势 [12] - 2024年上半年预亏1.2亿-1.55亿元 公司计划通过拓展投标市场、深耕成人及老年市场、加快文旅新赛道转型改善业绩 [17] 项目风险与市场反馈 - 景区存在设施老化、玩法单一、垃圾桶分布稀少、部分路段维护不到位及交通不便等问题 需投入大量资金升级改造 [6][7] - 专家指出制造业企业需从"制造思维"转向"体验思维"和"用户思维" 强调安全、体验及品牌故事性 避免前期成本拖累财务 [14][15] - 华侨城集团因业态创新不足及重地产轻景区策略退出 其关联公司广州华侨城文旅小镇投资有限公司曾持有地块被政府以2.99亿元收回 [10][11]

河北省衡水市武强县周窝音乐小镇世界乐器博物馆。苏小立 摄 游客在武强县周窝音乐小镇观看表演。武强县委宣传部供图 夕阳西下，三五村民小院相聚，萨克斯的醇厚与长笛的清越乘着晚风飞出，掠过农田——这诗意栖 居之地，是滹沱河畔的千年古县，河北省衡水市武强县。 走过千载岁月的武强，有着传统的一面：自宋元以来，武强便以年画闻名于世。六子争头、五福临 门、四季平安、三阳开泰……一张张构图饱满、色彩鲜亮的经典武强年画，寓意吉祥如意、幸福安康， 承载着悠悠乡愁。 改革开放以来的武强，又有新潮的一面：境内乐器产业集群拥有159家企业，从业人员万余人；产 品覆盖弦乐器、木管乐器、铜管乐器、键盘乐器、打击乐器、电声乐器六大系列100多个品种、400多种 规格，其中西管乐器产量全国第一、世界第二，是我国重要乐器出口地。 近年来，武强县依托乐器文化产业资源，打造集乐器加工、乐器体验、音乐展演和休闲度假等业态 为一体的周窝音乐小镇，并创新"乐器+"乡村振兴模式，持续增强乐器产业的富民强县作用。2024年， 武强县乐器产业实现营收23.8亿元，旅游收入超10亿元。 游武强、逛周窝、品音乐，俯仰之间，体验"旧"与"新"的碰撞，感悟音乐与生活的 ...

股价表现 - 8月6日盘中涨停20.0%，报收14.46元/股，成交额2.74亿元，换手率8.05%，总市值36.57亿元 [1] 公司基本情况 - 公司位于宁波市北仑区龙潭山路36号，是集高新技术与传统钢琴制造工艺于一体的国家级企业 [1] - 专注于制造高品质立式和三角钢琴，产品遍布全球800多家代理琴行，连续多年获得行业奖项并在国际舞台展示 [1] - 截至3月31日股东户数1.6万，人均流通股1.58万股 [1] 财务表现 - 2025年第一季度营业收入2775.83万元，同比减少39.96% [1] - 2025年第一季度归属净利润-968.48万元，同比减少154.56% [1]

项目概况 - 珠江钢琴控股三级子公司广州白水寨景区运营管理有限公司中标白水寨风景名胜区白水仙瀑景区经营权招选项目 [3] - 项目资源使用费起始金额为843万元/年 合同期20年 投资总额不低于4亿元人民币 [1] - 项目资金来源为白水寨公司自有资金 招标人为广州市增城区人民政府及白水寨风景名胜区管理处 [1] 项目要求 - 需对白水仙瀑景区进行投资开发建设管理包装宣传经营等全链条运营 [1] - 合作协议签订后5年内必须成功创建国家5A级旅游景区或国家级旅游度假区 [1] - 项目坐落于广州市增城区派潭镇 白水仙瀑落差428.5米 享有"北回归线上的瑰丽翡翠"美誉 [1] 战略意义 - 该项目是珠江钢琴布局文旅产业的关键落子 将探索"音乐+文旅"融合样板 [1] - 通过打造沉浸式体验和升级旅游体验 驱动城乡融合发展 [1] - 为公司拓展文旅新赛道提供新经济增长点 实现延链补链 [3] 业务背景 - 珠江钢琴以钢琴业务为主导 2024年乐器销售及售后服务占营业收入87.02% [2] - 面对乐器行业发展整体放缓 公司成立新赛道工作专班推动转型升级 [2] - 积极拓展文创家居音响文旅等项目 完善产品矩阵 [2] 行业视角 - 文化旅游产业蓬勃发展 布局文旅赛道有利于公司长期发展 [2] - 可依托音乐文化领域优势强化品牌黏性 创新项目体验 [2] - 为景区提供差异化旅游服务 形成"1+1>2"的文旅新赛道竞争力 [2]

公司治理变动 - 公司将于2025年8月21日召开2025年第一次临时股东大会 [1] - 股东大会将审议关于增加经营范围暨修订《公司章程》的议案 [1] - 股东大会将审议关于修订《关联交易决策管理制度》的议案 [1]

对外担保管理制度适用范围 - 制度适用于公司及全资、控股子公司 [1] - 对外担保涵盖以自有资产或信用为其他单位提供的多种形式担保 包括对子公司和参股公司的担保 [1] - 债务种类覆盖多种金融业务形式 [1] 担保申请条件与材料要求 - 被担保人需满足经营财务状况良好、无不良信用记录等条件 [1] - 担保项目需符合相关产业、布局调整及主业方向要求 [1] - 申请担保人需提前15个工作日提交申请书及附件资料 [1] - 申请材料包括基本情况、债务情况、还款计划、反担保情况等 [1] 担保审批流程与权限 - 担保申请由财务管理部受理 [1] - 财务管理部会同法律事务部进行调查评估 [1] - 经分管财务副总经理审核后由董事会秘书组织审批程序 [1] - 董事会审议时可聘请外部机构评估风险 [1] - 对外担保必须经董事会或股东会审议 [1] - 为关联人提供担保需征求独立董事意见 [1] - 股东会审议情形包括单笔担保额超最近一期经审计净资产10%等 [1] 风险控制措施 - 为控股子公司/参股公司担保时 其他股东应按比例提供风险控制措施 [1] - 为控股股东等提供担保时 对方应提供反担保 [1] - 明确多种不得提供担保的情形 [1] 合同管理与日常监督 - 担保合同及反担保合同需订立书面合同 [2] - 合同由董事长或其授权代理人签字 [2] - 合同内容需符合法律法规并明确多项条款 [2] - 财务管理部负责担保日常管理和风险控制 包括登记、跟踪检查、文件保存等工作 [2] - 被担保债务展期需重新履行审批手续 [2] 信息披露与制度执行 - 公司需按规定披露担保信息 [2] - 相关人员负有保密义务 [2] - 制度明确违反规定的法律责任 [2] - 全资、控股子公司的对外担保参照执行本制度 [2]

钢琴行业现状 - 2024年中国超7000家琴行倒闭，钢琴年销量断崖式下跌至19万台，相比高峰期直接腰斩[5] - 2025年第一季度，海伦钢琴净亏损968.48万元，同比下滑154.56%，珠江钢琴亏损达5168.47万元，同比下降162.52%[5] - 钢琴价格暴跌，原价5万元的钢琴现5000元无人问津[5] - 2025年仅有46.3%的音乐专业从业者月薪超6000元[13] 钢琴行业历史发展 - 90年代末素质教育推行，乐器等级证书纳入中考加分范围，催生钢琴热[7] - 巅峰期中国有超4000万琴童，占全球80%[7] - 2019年中国钢琴年销量突破40万架（美国同期仅3万架），全产业链产值逼近2000亿元[9] - 2012年珠江钢琴上市，当年产销突破13万架，全球市场占有率超25%[9] 行业衰退原因 - 2018年全国31个省份全面废止艺术考级、竞赛证书加分政策[11] - 音乐专业毕业生供大于求，仅15%能跻身专业乐团，约60%成为培训机构老师[8] - 新生儿数量持续下滑，学琴儿童逐年减少[11] - 2025年艺考报名人数创历史新低，首次跌破100万[14] 行业转型尝试 - 钢琴教师转行自媒体，少数成功者单场直播收入超越过去整月教学所得[13] - 珠江钢琴斥资2亿成立文旅子公司，布局文旅产业[13] - 湖州洛舍镇钢琴厂商转型家具制造，"中国钢琴之乡"出现厂房招租现象[13] 教育投资趋势转变 - 家长教育投资转向编程、人工智能等领域[16] - 2024年少儿编程培训市场规模达488亿元，预计2027年达1400亿元[16] - 2025年本科就业率最高的"绿牌专业"均为理工科，音乐表演专业被列为"红牌专业"[16] - 2025届高考毕业生填报志愿，10个理工科9个选择人工智能相关专业[17]

行业现状与历史背景 - 钢琴行业曾经历高速增长期，2008-2013年中国琴童人数增长29.3%，2017年国内钢琴年销量突破40万台，远超美国同期3万架 [6][21] - 钢琴热驱动因素包括：艺术特长生加分政策（1987年中考器乐九级可加10分）、朗朗等钢琴家示范效应、中产家庭对阶层象征的追求 [14][16] - 行业转折点出现在2018年教育部取消特长生招生政策，2019年钢琴企业增速放缓至个位数，2024年销量较2018年暴跌64%至12.8万台 [22][24] 海伦钢琴发展轨迹 - 公司前身为五金配件厂，2005年通过维也纳金色大厅演出打开国际知名度，2012年成为A股"民营钢琴第一股" [18][21] - 2024年营收1.59亿元（同比-46.47%），净亏损9792万元创历史新高，一季度亏损968万元（同比-154.56%） [9][26] - 创始人陈海伦拟以5.48亿元转让23.83%股权，交易后全拓卓戴将取得控制权，原控股股东表决权比例从27.41%降至14.56% [10][30] 市场结构性变化 - 终端市场萎缩显著：2024年钢琴门店倒闭7000家，二手钢琴价格跌至原价20-30%，钢琴教师收入下滑明显 [25][26] - 老年群体成为新增长点，2023年老年人购琴占比从10%跃升至38%，老年大学钢琴课程需求激增 [35] - 数码钢琴市场呈现替代趋势，全球规模预计从2023年10.72亿美元增至2033年18.39亿美元（CAGR 5.55%） [34] 企业转型策略 - 珠江钢琴跨界布局文旅产业，拟投资2亿元设立文旅子公司 [32] - 海伦钢琴重点发展智能电声钢琴产品，新实控人崔永庆旗下全拓科技的AI技术资源或加速智能化转型 [32][34] - 直播电商成为重要渠道，陈海伦2020年直播首秀实现单日销售额超1000万元，观看量18.61万人次 [27][29] 行业长期趋势 - 专业竞技领域中国选手表现突出，2024年范·克莱本/肖邦比赛中国选手占比分别达23%和近50% [37] - 行业从规模扩张转向质量提升，智能乐器、老年教育、文旅融合构成新增长三角 [32][34][35]

股价表现 - 8月1日盘中涨停19.96%，报11.0元/股，成交2.63亿元，换手率10.35%，总市值27.82亿元 [1] 公司概况 - 位于宁波市北仑区，是集高新技术与传统钢琴制造工艺于一体的国家级企业 [1] - 专注于高品质立式和三角钢琴制造，产品覆盖全球800多家代理琴行 [1] - 通过引进国际专家提升技术水平，连续多年获行业奖项并在国际舞台展示 [1] 股东结构 - 截至3月31日股东户数1.6万，人均流通股1.58万股 [2] 财务数据 - 2025年一季度营业收入2775.83万元，同比减少39.96% [2] - 归属净利润-968.48万元，同比减少154.56% [2]