博白编织行业概况 - 博白编织产品包括灯具、镜子、挂钟、柜子、箱包、提篮等生活用具和家居装饰品，具有绿色环保特性 [1][2] - 行业年创汇达4.5亿美元，产品畅销欧美、中东、东南亚等地区 [2] - 2024年博白县芒编产业总产值达40.43亿元，共有386家企业（作坊）从事该产业 [3] 产品升级与消费趋势 - 产品从实用物件升级为审美用具，从单品发展为场景性成套家居，单价从十几元跃升至上百元 [2] - 低碳环保理念推动需求增长，产品兼具实用性、艺术性、观赏性和收藏性 [2] - 编织元素被应用于婚礼布置、酒店用品、商超食品包装等多元化消费场景 [3] 企业案例与经营数据 - 佳裕工艺品公司2024年销售额达4508万元，其中出口占比90% [2] - 彬丞工艺品公司年产量超100万件，年产值约2000万元，通过直播团队拓展电商市场 [2] - 凰图工艺品公司为婚庆公司、品牌酒店、食品企业提供定制化编织产品 [3] 产业生态与政府支持 - 博白县建设林产家具特色轻工产业园，已吸引17家企业入驻投产 [3] - 政府推动"双循环"发展策略，引导企业开拓跨境电商和线上线下融合销售 [3] - 芒竹编织技艺被列入自治区级非物质文化遗产，产业与文化深度融合 [3] 创新营销与文化赋能 - 企业普遍建立文化创意展示厅，通过直播账号进行全球化营销 [3] - 客家编织产业文化展示中心以编织品布置茶室、书吧、民宿等场景，吸引艺术家采风 [3] - 产品设计融合生态材料与创新理念，形成"文化+产业+消费"的商业模式 [2]

行业概况 - 绢花产业在安丘市景芝镇已形成规模化发展，涵盖20大系列、近1000个品种，年销售收入达3.1亿元[2] - 产品主要出口欧美市场，并远销海外多个地区，成为传递中国文化的亮丽名片[2] - 产业带动当地及周边近千名农村妇女实现家门口就业增收，成为乡村振兴的重要力量[1] 公司运营 - 潍坊嘉信工艺品有限公司以仿真花为主打产品，月产量稳定在20条货柜左右[1] - 公司现有固定员工六七十人，生产旺季还会从周边地区雇佣临时工[1] - 员工多为农村妇女，月收入可达三四千元，实现工作与生活的平衡[1] 产业升级 - 景芝镇通过整合零散作坊和个体户，推动绢花产业向规模化、产业化方向发展[2] - 当地政府持续优化服务，助力企业解决发展难题，推动产品走出国门[2] - 产业为地方经济注入强劲动力，并开辟农村剩余劳动力就业新途径[1][2] 市场需求 - 仿真花产品凭借独特艺术魅力与精湛工艺，赢得海内外消费者广泛赞誉[1] - 市场需求持续攀升，产品以蓬勃之势绽放在世界舞台[1] - 景芝镇被誉为"江北工艺品加工第一镇"，产品在国际市场具有竞争力[2]

品牌强市战略 - 扬州市实施品牌强市战略，聚焦"9+6"服务业体系和优势产品，构建"地市知名、全省著名、中国驰名"的品牌发展梯队 [1] - 目前拥有老字号43个，其中中华老字号11个，江苏老字号16个，品牌经济成为驱动城市能级跃升的核心引擎 [1] 政策支持体系 - 出台《扬州市商标品牌战略奖励专项资金管理办法》等系列文件，涵盖老字号振兴、标准赋能、质量管理等关键环节 [2] - 设立专项资金，对获得江苏省省长质量奖等品牌荣誉的企业给予重奖，如省长质量奖奖励100万元 [2] - 每年安排300万元专项资金支持老字号技术改造等项目，累计扶持项目27个，投入资金超430万元 [2] - 设立"扬州市市长质量奖"，每年评选1-4家标杆企业，每家奖励30万元，已评选13届，树立40家质量品牌典范 [2] 老字号创新实践 - 冶春餐饮以"旗舰店+小馆+包子铺"模式布局全国及海外超35家门店，成功运营迪拜世博会中国馆餐厅 [3] - 扬州漆器厂将非遗技艺与现代科技结合，引入UV喷绘等先进技法，创新采用EPS材料脱模技术 [3] - 拓展"线上+线下"销售与"非遗+研学"体验模式，服务学员超5000人次，研学收入突破20万元 [3] 文旅品牌建设 - 打造"来扬州，行大运"与"Find China in Yangzhou"两大文旅品牌 [4] - 连续举办"中国（扬州）国际创意美食博览会"等全国影响力的品牌节庆活动 [4] - 建设东关街—国庆路等首批"江苏省老字号集聚街区"，对紫罗兰美发厅等老字号进行风貌保护与功能活化 [4] 文化赋能品牌 - 建设中国淮扬菜博物馆、中国鸭（蛋）文化博物馆等专题文化设施70余个 [5] - 支持冶春、漆器厂等参与中国国际进口博览会等活动，以非遗技艺展演传递东方美学 [5] - 组织"柿柿如意"富春茶点、雕版印刷技艺亮相"水韵江苏"全球活动 [5] - 借助全媒体矩阵宣传服务业品牌故事，提升公众认知度与品牌美誉度 [6]

外贸企业转型内销的战略调整 - 爱仕达外贸业务占比曾达45%，美国市场为核心阵地，但今年4月关税波动导致外销业务受挫，公司战略转向积极拓展内销[1] - 外贸企业普遍因美国对华关税政策不确定性而寻求稳定性，国内市场成为重要发展空间[1] - 外贸企业加速向内需市场突围，618电商大促成为检验转型成效的关键节点，但整体效果有限，商家和消费者热情减退[1][3] 电商大促效果分析 - 广西凰图工艺品618大促带来20%-30%增长，但近年增长持续减少，商家对大促期待值降低[3] - 电商大促已常态化，平台几乎天天促销打折，导致大促"聚集力爆发"效应减弱[5] - 头部商家在大促中爆发力强，但中小商家因利润薄、流量贵而增长空间有限，部分产品需降价20%-30%参与活动[6] 内销市场挑战与机遇 - 外贸企业转型内销需在品牌建设、价格策略等方面深度调整，具有复杂性和长期性[2] - 国内电商平台流量分配机制成熟，中小外贸企业获取流量支持难度大，面临越来越贵的流量和压低利润[6] - 国内消费升级和下沉市场崛起带来高品质、差异化产品需求增长，如凰图手工艺品国内需求逐渐提升[7] 企业转型案例与策略 - 凰图工艺品调整策略重点拓展国内市场，今年在1688平台广告投入已达70万元（往年30-40万元），目标国内订单占比提升至50%[8][9] - 德赛集团从奢侈品牌代工厂转型自主品牌，国内业务增速快于国外，线上销量增长50%-100%，2020年至今通过抖音电商售出300万双鞋[10][11] - SHINECON千幻品牌因中美贸易战出口缩水三分之一，但国内品牌运营见效，已成立TikTok海外事业部准备品牌出海[11] 长期发展趋势 - 外贸企业从"制造"向"品牌"跃迁，掌握定价权和利润空间，增强抵御外部环境变化能力[11] - 国内市场政策环境相对稳定，具有消费需求韧性，为企业提供风险分散渠道[7] - 成功转型企业未来机会不仅限于国内市场，品牌路径跑通后可增强再出海能力[11]

绿色供应链建设 - 浙江宁波士林工艺品有限公司通过使用绿电实现从生产到运输的环保闭环，产品生产采用来自浙北山区的风电和光电，去年购买3141张绿证为产品赋予"绿色身份证" [1] - 公司竹制产品凭借绿电生产优势避免欧盟碳关税影响，传统生产方式碳税可能侵蚀两成利润，现产品在展会上受国外客商青睐 [1] - 运输环节采用电动集装箱卡车，通过宁波—义乌新能源重型卡车线路运输，单趟80公里可减少80千克二氧化碳排放 [1] 绿色电力应用 - 梅山港区使用绿电驱动的龙门吊装卸集装箱，远洋货轮接入智能岸电系统，形成完整绿色供应链 [2] - 宁波已有超2000家外贸企业通过采购绿证提升竞争力，今年前4月全市绿色电力交易规模同比增长87% [2] 生产流程优化 - 士林公司采用全自动生产线将竹子加工成餐具，实时能耗监控系统记录每道工序碳足迹，从竹材砍伐到抛光成型的碳排放被精准追踪 [1] - 国网宁波供电公司协助企业完成绿电交易和绿证购买，帮助清晰核算碳排放数据 [1] 基础设施配套 - 宁波—义乌新能源重型卡车线路配备6座充电站和4座换电站，支持电动卡车环保运输 [1]

博览会概况 - 第九届中华老字号(山东)博览会于6月13日在济南开幕，同步举办2025山东省外贸优品购物季活动，推动老字号商品"出海"与外贸产品拓内销相结合，形成"老字号+外贸优品"双循环供应链模式 [1] 老字号企业创新案例 - 山东阳平食品有限公司推出藤椒牛肉味胡辣汤吸引年轻消费者，并以药食同源理念开发五谷养生产品，代餐粉、八宝粥等产品已出口越南、马来西亚、新加坡 [3] - 济南野风酥食品有限公司推出黑五类杂粮煎饼和藜麦杂粮煎饼，并创新设计非遗元素盲盒产品，市场拓展至韩国、日本、美国、俄罗斯 [3] - 济南趵突泉白酒销售有限公司针对年轻消费群体推出低度泉香酒(35.8度)及果味新品(玫瑰菠萝味、茉莉山楂味)，瓶身设计融入济南文化元素 [5] 外贸优品展示 - 外贸优品购物节设立中国(山东)自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地展区、博山陶琉国家文化出口基地展区、草柳手作展区，集中展示山东工艺品行业外贸优品 [5][7] 行业数据 - 山东省现有中华老字号91个、山东老字号255个，其中百年以上企业108家，2024年老字号企业营收达2680亿元人民币，同比增长6.5% [7] 政策导向 - 山东省商务厅提出通过外贸企业与老字号同台竞技，以品质创新推动老字号转型升级，促进传统技艺迭代更新 [7]

活动概况 - 2025山东省外贸优品购物季第四期工艺品、礼品、装饰品类外贸优品购物节在山东国际会展中心5号馆开幕，主题为"外贸优品 质享齐鲁" [1] - 活动是山东省扩大内需、促进内外贸一体化、推动外贸企业转型升级的重要举措，汇聚近300家优质外贸企业和超2000家专业采购商 [1] 内外贸融合行动 - "内外贸融合行动"正式发布，旨在构建老字号国货潮品与外贸优品协同发展的"品牌崛起生态圈"，开拓"文化出海新航路" [3] - 中国（山东）自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地、博山国家文化出口基地与全国各省市老字号协会签署《山东外贸优品全国市场融合发展备忘录》 [3] - 山东省老字号企业协会启动"老字号+外贸优品"供应链共建行动，推动民族品牌与外贸优品共生共荣 [3] 展区亮点 - 展区重点打造中国（山东）自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地展区、博山陶琉国家文化出口基地展区、草柳手作展区、礼品、工艺品展区、装饰品展区 [6] - 草柳手作展区成为人气焦点，观众参与草柳编互动和陶瓷拉胚体验 [6] - 青岛即发、世纪开元、荣华文创、华熙生物、豆神教学、阿尔发、春啼鸟、周广胜木雕、木头记、康巴丝等领军品牌携国际标准匠心之作亮相 [6] 采购对接与数字化转型 - 活动组织专场采购对接会和电商选品会，汇聚大型批发商、礼品经销商、连锁商超、头部社区团购、主流电商平台、MCN机构及企事业单位团购负责人 [8] - 好礼控股、岳华供应链等采购方现场解析需求，与乐途控股、春啼鸟、崂泰文化等企业达成多项初步合作意向 [8] - 延康养老服务、东耀集团等机构现场发布采购需求，推动企业内销加速度 [8] 活动意义与后续安排 - 山东省商务厅表示，外贸优品购物节系列活动是推动内外贸一体化发展、助力外贸企业纾困转型、满足国内消费升级需求的重要抓手 [10] - 活动将持续至6月17日，欢迎消费者与采购商共赴"匠心之约" [10]

上市申请与转板 - 公司向港交所提交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 曾计划在深交所创业板上市 2022年6月聘请中金做上市辅导 但于2024年9月终止合作转道香港 [1] 创始团队与股权变动 - 创始人俞光兄弟从卫浴企业玺匠科技跨界转型 2013年创立公司 因铜工艺品市场两极分化问题 [2] - 初始股东架构包含16位自然人股东 其中14人为玺匠科技核心成员 出资款由俞光代付 通过股权激励实现团队留任 [2] - 截至IPO前 14位初始员工股东仅剩5人持股 生产总监何赟持0.63% 财务总监罗仁祥持0.51% [2] - 创始人俞清2021年以328.28元/股转让所持股份 与俞光同期套现4096万元 接盘方为金鼎资本旗下基金 [2] 小米系资本布局 - 2017年获顺为资本与小米两轮合计5622万元投资 估值三年暴涨近三倍 [3] - 黎万强2016年签订股权受让协议 2022年小米影业业务调整后完成交割 [3] - 当前小米系资本持股结构：顺为资本13.39% 天津金米9.56% 黎万强0.51% 合计23.46% 逼近俞光26.27%的控股地位 [3] - 转战港交所或与小米系资本熟悉香港市场规则及文创企业估值逻辑契合港股消费赛道有关 [3]

端午时令商品海外市场表现 - 浙江嘉兴某粽子生产企业开发纯植物馅料素食粽子和低糖粽等细分品类 今年累计出口250余万只粽子 [1] - 粽子主要出口东南亚市场 同时开拓加拿大 澳大利亚 新西兰等10多个国家和地区 [1] - 澳大利亚市场粽子出口额达240万元 增长明显 [1] - 义乌某工艺品企业香囊订单从前年15万个增至去年30万个 今年订单继续增长 [2] - 香囊在新加坡 马来西亚 越南等地区需求明显增加 [2] 企业国际化策略 - 嘉兴粽子生产企业通过直播展示制作过程 食品溯源和科普习俗 提升国外消费者认知 [11] - 企业参加国内外展会 结合当地文化和消费习惯进行产品本土化改进 [11] - 粽子出口柬埔寨商超和网购平台 韩国市场大枣粽和豆沙粽受欢迎 [11] - 衢州某食品公司获得国外客户5年合作订单 金额达数百万元 计划向欧盟 东盟出口江南点心 [4] 产品创新与设计 - 义乌香囊企业结合中国传统节日祝福元素 设计立体葫芦 柿子等款式 [13] - 葫芦形状寓意福禄 柿子寓意事事如意 成为今年爆款 [13] 政府支持与行业数据 - 杭州海关联合多部门开展"老字号开拓大市场"专项行动 支持传统食品出口 [15] - 浙江五香干 酱油 鸭舌等10多种老字号产品实现出口零突破 [17] - 17家黄酒等企业开拓秘鲁 新加坡 越南 马来西亚等新市场 [17] - 26家老字号开辟新出口渠道 [17] - 今年前4个月浙江食品出口132.8亿元 同比增长24.3% [17]

公司上市与股东结构 - 铜师傅在港交所递交上市申请 招银国际为独家保荐人 [1] - 雷军连续两轮参与投资 旗下顺为资本和天津金米分别持股13.39%和6.06% 为第二和第三大股东 [1][8] - 创始人俞光直接持股26.27% 为第一大股东 [9] 创始人背景与创业历程 - 创始人俞光毕业于工艺美术专业 早期从事保险销售和装修行业 [2][3] - 2013年创立卫浴公司 年出口额超2亿元 后因购买铜关公触发创业灵感 [3] - 2016年铜师傅全渠道营收达1.06亿元 主打"艺术品品质+工业品价格"策略 [3] 融资与雷军投资 - 2017年获顺为资本和小米集团领投1.1亿元A轮融资 2018年B轮融资达3.1亿元 [8] - 创始人通过PPT路演获得雷军认可 雷军高度赞扬项目并决定投资 [6] - 公司模仿小米建立"铜粉英雄大会"用户社群文化 [6] 产品结构与营收构成 - 铜质文创产品占营收绝对主导 2022-2024年占比分别为95.4%/96.3%/96.6% [11][12] - 铜质摆件为最核心品类 2024年占营收87.2% [12] - 其他产品线包括塑料潮玩/银质文创/黄金文创 合计占比不足4% [12] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.03亿/5.06亿/5.71亿元 年均复合增长率6.55% [13][14][15] - 同期净利润5693.8万/4413.1万/7898.2万元 波动较大 [14] - 毛利率从2022年32.2%提升至2024年35.4% [14] 行业与市场地位 - 中国铜质文创工艺品市场规模从2019年11亿增至2024年16亿 复合增长率7.3% [11][15] - 公司2024年市占率达35% 位列细分赛道第一 [13] - 线上客单价持续高于750元（抖音/天猫/京东旗舰店均值） [13] 运营投入 - 2022-2024年平台服务及推广开支4780万/5565.8万/4937.8万 显著高于研发投入 [18] - 研发支出同期为1880.2万/2863.8万/2821.2万元 [18] - 销售及营销开支占总营收12.5%-14.3% [14]