Corteva (NYSE:CTVA) Q3 2025 Earnings Call November 05, 2025 09:00 AM ET Speaker1Good morning, ladies and gentlemen, and thank you for standing by. My name is Kelvin, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Corteva Agriscience third quarter 2025 earnings call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. If you would like to ask a question during this ti ...

行业出口状况 - 2025年1-9月中国农化产品（海关3808项下）出口数量同比增加20.91%，其中三季度出口同比增加28.69% [3] - 2025年1-9月中国农化产品出口金额同比增加16.48%，其中三季度出口同比增加21.61% [3] - 2025年1-9月月度平均出口单价从1月USD 2.87/Kg升至9月USD 2.96/Kg，较2024年同期略低约3% [4] - 中国作物保护制剂出口持续高增长，2025年1-9月与原药相关的29项下10位编码产品出口金额同比仅增2%，显示出口结构从原药转向产成品 [4] 公司战略规划与进展 - 公司四大战略方向进展顺利：TO C业务营收占比从2024年前九个月37.73%升至报告期41.39%，毛利率从29.37%升至30.88%；欧盟、北美业务营收占比从8.53%升至11.35%；杀虫杀菌剂业务营收占比从25.46%升至28.64%；生物制剂业务新增非洲、亚洲、美洲、欧洲等多国市场 [6] - 公司战略基于“迈向产业价值链高地”，通过BLM工具制定五年规划，目前全球业务覆盖度评分为80分，品牌拓展评分为20-30分，技术创新评分为5-10分 [7][8] - 公司愿景是成为全球领先的作物保护公司，目标为全球10%市场份额（全球市场规模约750亿美金） [22] - 2025-2029年战略规划将应收账款风险列为五大经营风险之首，提升业务质量为七大关键任务之一 [9] 财务与运营表现 - 2025年三季度营收同比增幅低于行业原因为巴西、阿根廷市场采购季节推迟及信用风险上升，巴西子公司因风险管控取消约4000万美金合同 [8] - 公司对2025-2029年毛利率、净利率逐年提高有信心，基础包括TO C业务毛利率较TO B高约15个百分点、杀虫杀菌剂毛利率较除草剂高5-8个百分点、北美欧盟市场毛利率高、生物制剂毛利率最高 [14][15] - 2024年减值计提约2.03亿，占营收比例1.53%，目标2029年控制在0.50%以内 [22] - 销售费用率和管理费用率未来可能因品牌建设缓慢上升，但公司坚持轻架构、低费用率优势 [17] 研发与市场拓展 - 2025-2029年研发制造规划包括每年1-2个新原药项目（如2025年罗克杀草砜和氟吡草酮）、聚焦高适配性制剂技术 [12] - 杀菌剂营收占比提升较慢原因为产品需前置使用、品牌黏性强，公司团队推广能力尚在提升中 [13] - 公司通过Business Solution Platform策略，在登记门槛高的国家前瞻性投资产品组合，平衡TO C和TO B业务发展 [18][19] - 俄乌冲突对东欧业务影响有限，乌克兰业务良好成长，俄罗斯业务因付款不畅未积极增长 [23] 行业趋势与外部影响 - 跨国公司（如CORTEVA）分拆种子与农化业务短期利于非专利作物保护公司成长，因客户黏性下降 [10] - 草甘膦价格受供需关系及生产商报价策略影响，全球市场目前不短缺 [24] - 公司未将种子业务纳入战略规划，聚焦作物保护品领域 [11]

业绩总结 - 2025年第二季度销售额为9.68亿美元，同比增长3.0%[11] - 2025年上半年销售额为18.45亿美元，同比下降2.2%[14] - 2025年第二季度毛利为2.81亿美元，同比增长14.0%，毛利率为29.0%[11] - 2025年上半年毛利为5.46亿美元，同比增长8.2%，毛利率为29.6%[14] - 2025年第二季度EBITDA为1.18亿美元，同比增长19.3%，EBITDA率为12.2%[11] - 2025年上半年EBITDA为2.44亿美元，同比增长19.9%，EBITDA率为13.3%[14] - 2025年第二季度净亏损为800万美元，同比改善86.1%[11] - 2025年上半年调整后净利润为2170万美元，而2024年上半年为亏损6880万美元[15] - 2025年上半年自由现金流增加至3200万美元，较2024年上半年的800万美元增加2400万美元[10] 用户数据 - 2025年第二季度销售量增长6%，抵消了3%的价格下降[12] - 2025年上半年销售额为1845百万美元，同比下降2%[68] - 2025年上半年EBITDA为244百万美元，同比增长20%[68] - 2025年上半年净亏损为34百万美元，相较于2024年上半年的154百万美元亏损有所改善[71] 财务状况 - 截至2025年6月30日，总债务为2236百万美元，其中短期银行贷款占37%[51] - 截至2025年6月30日，净债务与EBITDA比率为2.5倍[54] - 2025年上半年自由现金流改善24百万美元[48] - 2025年上半年毛利为546百万美元，同比增长8%[68] - 2025年上半年EBITDA利润率为13.3%[68] 未来展望 - 预计在拉美地区因当地分销商流动性问题，第二季度将出现信用损失[45] - 公司在现金流管理方面持续改善，优先考虑资本支出和无形资产投资[49]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为320万美元 较2024年同期的230万美元增长39% 主要得益于子公司Castera的种子销售增长 [9][26] - 研发费用从2024年的650万美元降至2025年的480万美元 降幅26% 主要由于Biomica研发活动减少及Canonic业务终止 [10][27] - 销售与营销费用从110万美元降至80万美元 降幅27% 源于多个子公司人员精简 [10][28] - 净运营亏损从940万美元收窄至610万美元 降幅35% 主要受益于费用削减措施 [29][32] - 截至2025年6月30日 现金及短期银行存款为1170万美元 不包括出售LaVie Bio资产和MicroBoost AI平台给ICL的预期收益 [11][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - Castera种子销售收入显著增长 推动整体收入提升 公司计划通过自主种植进一步扩大商业价值 [9][22][36] - AgPlanos完成40%人员精简 将更聚焦于利用Campus AI平台优化作物保护产品管线 [13][17] - Biomica现金储备为400万美元 预计足够支持其临床试验至2026年初 目前正寻求合作伙伴推进开发项目 [15][17][21] - LaVie Bio完成主要资产出售后 仅保留现有合作协议 不再开展新业务 [14][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重心转向Campus AI平台 该AI驱动的小分子发现技术已与Google Cloud合作开发出首个生成式AI基础模型 包含380亿分子结构数据集 [12][19] - 医药领域与特拉维夫大学建立合作 开发针对痛风等代谢性疾病的小分子疗法 计划组建专业业务开发团队 [13][20] - 农业领域通过AgPlanos维持与Bayer和Corteva的战略合作 预计年内新增合作伙伴 [20][47] - 通过组织重构(裁员30%)和股权融资(440万美元)强化财务基础 当前运营资金可支持18个月 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 以色列与哈马斯冲突可能对公司运营产生不利影响 但已采取风险缓释措施 [3] - 预计2025年下半年费用将进一步下降 全面反映成本削减效果 [42] - Campus AI平台的技术领先性已获得投资者认可 未来将通过医药/农业领域合作验证商业价值 [19][46][48] - Castera在巴西和肯尼亚的田间试验进展顺利 商业化模式将从种子销售延伸至种植加工环节 [36][38][44] 其他重要信息 - 与ICL的交易总对价达1875万美元 包括LaVie Bio资产(1525万美元)和MicroBoost AI平台(350万美元) [14] - 公司已完成组织架构调整 管理层将出席行业会议宣讲新战略 [23][39] 问答环节所有的提问和回答 问题: Castera种子库存情况及商业化计划 - 当前库存为数百吨成品种子 销售策略包括直接出售或通过分包种植后销售蓖麻籽 巴西田间试验已取得积极初步结果 [35][36] 问题: 进入蓖麻油业务的准备步骤 - 现阶段聚焦种植环节 非洲和巴西的榨油工厂需求旺盛 公司品种及种植协议有望解决行业产能瓶颈 [38] 问题: 股价低迷的改善驱动因素 - 新战略清晰化、9月启动投资者沟通、医药/农业领域合作协议落地将成关键催化剂 [39][40][41] 问题: 2025Q2运营费用是否完全反映成本削减 - 费用已体现调整效果 预计Q3/Q4将进一步下降 [42] 问题: Campus AI平台未来12-18个月里程碑 - 医药/农业领域新增合作伙伴公告 以及与大型科技公司共同开发的技术突破将是主要观察指标 [46][48][49]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收和运营EBITDA同比增长 运营EBITDA利润率扩张超过200个基点 [6] - 上半年有机销售额同比增长5% 其中种子业务价格和销量分别增长32% 作物保护业务价格下降2%但销量增长8% [18] - 上半年运营EBITDA增长14%至33.5亿美元 利润率提升约300个基点 [19][20] - 公司上调全年运营EBITDA指引至37.5-38.5亿美元 较此前预期提高1亿美元 [10][22] - 自由现金流预期上调至约19亿美元 现金转换率约50% [10][22] 各条业务线数据和关键指标变化 种子业务 - 上半年种子业务EBITDA增长11% 利润率扩张280个基点 [7][56] - 北美地区市场份额在玉米和大豆领域均有所提升 [8][69] - 对外授权收入达7000万美元 超过全年6500万美元的预期 [8] - 拉丁美洲地区预计中个位数面积增长 巴西夏播订单已完成90% [36][102] 作物保护业务 - 上半年作物保护业务EBITDA利润率扩张超过350个基点 [9] - 巴西市场表现强劲 销量实现双位数增长 [9][80] - 新产品和生物制剂销量实现双位数增长 [18] - 杀菌剂业务增长40% 主要受益于巴西市场策略调整 [63][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场种子业务表现突出 受益于玉米面积增加和有利天气 [24] - 巴西作物保护市场面临激烈竞争 预计下半年价格将下降中低个位数 [9][80] - 土耳其里拉和加元汇率对业绩造成约1.5亿美元负面影响 [21][25] - 预计巴西雷亚尔汇率将对下半年业绩产生不利影响 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划到2028年实现种子业务版税中性目标 已从原计划的2030年提前 [94][95] - 持续推进成本改善计划 将全年目标从4亿美元上调至4.5亿美元 [7][48] - 重点发展三大增长平台：种子对外授权、生物制剂和作物保护新产品 [46][96] - 在北美玉米市场推出VorSeed和PowerCore新产品 预计将改善产品组合 [52][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业基本面喜忧参半 谷物和油籽需求增长但作物价格有所回落 [11][12] - 全球玉米库存使用比预计将低于历史平均水平 [13] - 对欧盟基因编辑政策通过持乐观态度 预计年底前完成 [14] - 2026年前景保持乐观 预计将符合2027年财务框架 [14][45] 其他重要信息 - 计划2025年完成10亿美元股票回购 并提高股息近6% [29] - 研发投入持续增加 预计全年将达到销售额的8% [21] - 库存水平同比下降6亿美元 预计年底将基本持平 [91] - 供应链多元化策略有效缓解了关税影响 [88][89] 问答环节所有的提问和回答 关于下半年业绩驱动因素 - 主要关注作物保护业务在巴西的定价压力、种子面积增长、预付款和汇率影响 [32] - 预计下半年业绩将符合历史季节性模式 其中作物保护EBITDA可能下降高个位数 [34][35] 关于自由现金流提升 - 现金流改善主要来自盈利增长和新税法带来的现金税减少 [41][42] - 现金流提升反映在减少商业票据借款而非现金积累 [42] 关于种子定价策略 - 北美种子定价预计实现低个位数增长 主要来自产品组合改善 [54] - 新品种VorSeed和PowerCore将提升产品组合质量 [52][54] 关于作物保护业务 - 杀菌剂业务增长40%主要来自巴西市场策略调整 [63][64] - 与FMC合作推出的新型三效杀菌剂将增强北美玉米市场竞争力 [65] 关于市场份额 - 在北美玉米和大豆市场均取得份额增长 [69][70] - Brevant零售品牌战略取得显著成功 [70] 关于作物保护定价趋势 - 巴西市场仍面临激烈竞争 但中国通用产品价格已趋于稳定 [79][83] - 预计2026年作物保护市场将有所改善 [84][85] 关于供应链管理 - 多源化战略有效缓解了关税影响 [88][89] - 预计年底库存将基本持平去年水平 [91] 关于成本改善目标 - 成本改善计划进展超前 700亿美元三年目标中种子和作物保护各占一半 [48][129] - 种子商品成本下降是重要驱动因素 [129] 关于dicamba除草剂 - EPA正在评估dicamba标签恢复 预计对公司影响有限 [115][116] - Enlist大豆系统继续保持强劲市场表现 [117] 关于农民利润率 - 当前作物价格下 土地所有者仍保持盈利 但租地农户面临压力 [133][134] - 农民对高产种子技术需求依然强劲 [135][136]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度和上半年实现收入和利润增长 运营EBITDA利润率扩张超过200个基点 [5] - 上半年运营EBITDA增长14%至33.5亿美元 利润率提升约300个基点至近31% [17][19] - 全年运营EBITDA指引中点上调1亿美元至38亿美元 运营EPS指引上调至3-3.2美元 [21] - 自由现金流指引上调3亿美元至19亿美元 转换率约50% [22][41] - 上半年成本节约超过4亿美元 全年成本改善目标从4亿美元上调至4.5亿美元 [6][21] 各条业务线数据和关键指标变化 种子业务 - 上半年种子业务EBITDA增长11% 利润率扩张280个基点 [53] - 北美地区种子业务表现强劲 价格和销量分别增长3%和2% [16] - 上半年净专利费改善7000万美元 超出全年预期 [19] - 预计下半年种子价格低个位数增长 拉丁美洲订单量健康 [24][104] 植保业务 - 上半年植保业务EBITDA增长 利润率扩张350个基点 [8] - 销量增长8% 新产品和生物制剂实现两位数增长 [17] - 巴西市场表现突出 销量双位数增长 [8][17] - 预计下半年植保价格下降中低个位数 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场种子业务受益于玉米面积增加和市场份额提升 [16][23] - 巴西市场植保销量强劲增长 受益于种植面积扩大和直销渠道拓展 [8] - 阿根廷市场种子业务预计中个位数面积恢复 [34][102] - 土耳其里拉和加元汇率对EBITDA造成约1.5亿美元负面影响 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大增长平台持续发力：种子对外许可、生物制剂和植保新产品 [44] - 植保业务差异化产品占比超三分之二 毛利率高于平均水平15% [124] - 种子业务目标2028年实现专利费收支平衡 已从原2030年目标提前 [94] - 植保业务持续推进资本轻量化和低成本制造战略 [123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业基本面喜忧参半 谷物和油籽需求增长但作物价格温和 [10] - 美国玉米产量预计创纪录 但库存使用比仍低于历史平均水平 [12] - 中国仿制药价格趋稳 巴西市场竞争依然激烈 [80][83] - 对2026年保持乐观 预计将符合2027年财务框架 [13][43] 其他重要信息 - 计划2025年回购10亿美元股票 股息增加近6% [27] - 生物燃料政策带来积极信号 巴西玉米乙醇占比达20% [12] - 基因编辑技术在欧盟有望年底获批 [13] - 库存水平同比下降6亿美元 预计年底基本持平 [91] 问答环节所有提问和回答 下半年业绩驱动因素 - 主要关注巴西植保业务价格压力、种子面积增长、预付款和汇率影响 [30] - 预计下半年EBITDA占全年12-13% 符合历史模式 [32] 自由现金流提升原因 - 盈利增长和新税法降低现金税负是主要驱动 [41] - 减少商业票据发行降低利息支出 [42] 种子定价策略 - 通过VorSeed和PowerCore等新产品提升产品组合 [51] - 北美市场预计低个位数定价增长 [52] 植保业务表现 - 巴西市场杀菌剂增长40% 主要因重新进入市场策略成功 [62] - 与FMC合作推出新型三效杀菌剂将拓展北美玉米市场 [63] 市场份额情况 - 玉米和大豆市场份额均有所提升 [68] - Brevant零售品牌战略取得成功 [70] 作物价格与投入成本 - 农民在作物价格低迷时更依赖高产技术 [137] - 种子价格与价值主张挂钩 农民愿意为遗传增益付费 [139] 供应链管理 - 多源化战略有效缓解关税影响 影响有限 [89] - 中国仿制药主要影响拉美市场 其他地区正常 [109] 新产品管线 - Havisa大豆锈病防治产品和RECLAMEL杀线虫剂将推动增长 [127] - 生物制剂预计未来十年市场份额从10%增至25-30% [129]

公司业务范围 - 公司主要业务为作物保护产品 [2] - 公司明确不涉及抗生素相关业务 [2]

纪要涉及的公司 Corteva（CTVA） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司战略与执行** - **战略调整**：几年前做出艰难选择，精简业务组合，退出无经济效益的国家；种子业务定位为技术卖家，追求版税中立；作物保护业务致力于成为生物领域领导者，进行收购并加强研发[6][7] - **执行情况**：对战略和执行总体满意，但作物保护去库存带来挑战，未来将加强库存和生产管理；短期和中期增长战略令人兴奋，技术管线有望改变农业方式[8][10][11] 2. **业务表现** - **财务数据**：Q1 EBITDA同比增长约15%，全年指引上调10%；上半年预计同比增长约5%，高于年初预期[13][14] - **市场情况**：美国农业政策向好，巴西增加种植面积，阿根廷农业政策也在改善；全球农场主对新技术需求旺盛，但美国作物价格低迷影响利润，贸易稳定性是收获季的关注点[16][17][18][19][21][22] 3. **技术与产品** - **基因编辑**：欧盟接近给予运营自由，公司拥有大量种质资源和独特市场渠道，有望成为赢家；计划在获得许可后推出基因编辑玉米杂交种[50][51][52][47] - **杂交小麦**：计划2027年推出，预计为公司带来10亿美元峰值收入，可提高10 - 20%产量，有助于全球粮食安全[26][45][46] - **矮化玉米**：具有多种优势，计划2027年推出，有常规育种和基因编辑双路径策略[43][44] 4. **关税影响** - **直接影响**：考虑所有豁免和90天延迟后，2025年预计影响2500 - 3000万美元，主要涉及作物保护业务，团队积极应对，影响可控[33] - **应对措施**：70%进口实现多源供应，可能适度提价；团队努力减轻影响，整体供应链状况良好[34] 5. **版税中立** - **进展**：从上市时净支出约8亿美元降至约2亿美元，原计划2030年实现中立，现提前至2028年[39] - **未来展望**：关注40亿美元的对外授权市场，有望在2030年代获得公平份额，技术需求高，授权业务有长期增长潜力[41][42] 6. **作物保护市场** - **市场现状**：2025年情况好于前两年，渠道功能正常，但仍面临低个位数价格压力，预计持续至年底；农场需求平稳或略有上升[57][58][60] - **价格趋势**：价格下降可能是供需问题，非结构性变化，历史上行业很少连续三年价格下降，未来价格有望转正[59] 7. **成本与合作** - **成本优化**：预计今年净成本改善约4亿美元，作物保护业务通过优化布局、种子业务通过提高效率实现；未来三年EBITDA有望持续改善[65][66] - **合作协议**：与FMC的合作是行业常见模式，对双方和农民均有利，可获得新产品并拓展市场[69][70][71] 8. **资本分配** - **分配比例**：计划将40 - 45%的现金用于分配，认为这是中长期合理比例，随着EBITDA增长可能适度提高[72][74] - **投资策略**：优先考虑股东回报和长期价值创造，增加研发投入至收入的8%；关注生物、基因编辑等领域的并购机会，已完成的并购项目表现良好[78][79][80][81] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 市场对Corteva的认知变化，公司已证明在适度作物价格下的运营能力，利润率差距缩小；市场目前可能忽视2027年后的增长潜力，包括基因编辑、生物、杂交小麦和授权业务等[86][87][88]

公司重组计划 - 拜耳集团正在重组位于德国的作物保护生产和研发业务，计划在2028年底后停止法兰克福工厂的生产活动，并简化多马根工厂的生产 [1] - 法兰克福工厂主要从事除草剂活性成分和制剂的生产以及研发，部分生产活动将剥离，剩余部分转移至多马根和克那普萨克地区工厂或整合到欧洲制剂生产网络 [1] - 研发活动将从成本角度优化，关键活动迁至蒙海姆总部基地，该基地将更专注于作物保护产品研发 [1] 员工影响 - 法兰克福工厂约500名员工中，部分岗位将通过业务出售或转移保留，并非所有岗位会流失 [2] - 多马根工厂近1200名员工中，约200个活性成分和制剂生产岗位将受到影响 [2] 业务调整与战略 - 多马根工厂仍将是拜耳最大的活性成分和作物保护产品生产基地，但将停止生产通用活性成分及其制剂，集中生产差异化技术和产品 [2] - 此次重组是拜耳"五年框架"计划的一部分，旨在应对作物科学部门面临的挑战并确保全球竞争力 [2] - 未来重点将放在战略性创新技术和产品上，作物保护产品活性成分的创新至关重要，未来十年将推出几款重磅产品 [2] 财务表现 - 拜耳作物科学事业部一季度销售额下降3.3%至75.80亿欧元，不计特殊项目的息税折旧摊销前利润下降10.2%至25.57亿欧元 [2] 研发投入 - 2023年8月，拜耳在蒙海姆开始建设用于开发作物保护产品的设施，蒙海姆工厂将加强杀虫剂和部分杀菌剂的研发 [1][2]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司销售同比下降14%，定价下降9%，美元强势带来4%的外汇逆风，销量同比下降1% [16][17] - 第一季度EBITDA下降25%，成本是顺风因素，COGS的有利变化抵消了SG&A和研发投入的增加 [21] - 第二季度公司预计收入中点下降2%，EBITDA中点下降6%，调整后每股收益中点下降5% [21][22] - 全年公司预计销售额因下半年销量增加抵消不利价格因素与上年持平，调整后EBITDA中点增长1%，调整后每股收益中点与上年持平 [23] - 第一季度外汇对收入增长造成4%的逆风，预计全年外汇对收入有低到中个位数的逆风 [31] - 第一季度利息费用为5010万美元，较上年同期减少超1100万美元，预计全年利息费用在2.1 - 2.3亿美元，较上年中点下降约1500万美元 [31][32] - 第一季度调整后收益的有效税率为14%，预计全年有效税率在13% - 15% [33] - 3月31日总债务约40亿美元，较上一季度增加约6.4亿美元，手头现金减少4200万美元至3.15亿美元，净债务约37亿美元 [33] - 第一季度自由现金流为负5.96亿美元，比上年同期减少4.08亿美元，预计2025年自由现金流为2 - 4亿美元，中点减少3.13亿美元 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 植物健康业务表现优于整体业务组合，销售额同比增长1%，主要受生物制剂驱动 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销售额下降28%，主要因零售商和种植者谨慎采购，延迟了经销商的补货订单 [18] - 拉丁美洲市场排除外汇逆风后增长17%，销量增长主要来自巴西棉花种植者的直接销售增加 [18][19] - 亚洲市场排除货币影响后销售额下降21%，主要因谨慎销售和价格下降 [20] - 欧洲和中东市场排除货币影响后销售额下降7%，主要因三氟磺隆除草剂失去注册导致销量下降 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年有四个关键重点领域，包括降低渠道库存、实施Renexapia专利后战略、在巴西建立新的市场渠道、确保增长组合有足够资源 [6] - Renexapia战略已实施并取得进展，提供低价基本单剂配方与仿制药竞争，同时推出高价值新配方和混合物，预计2025年新世代产品销售额达2 - 2.5亿美元，2026年有三种新混合物推出 [7][9] - 在巴西建立新的市场渠道，直接向大型玉米和大豆种植者销售，新销售和技术服务组织将于第二季度全面运营，预计将带来数亿美元的增长机会 [11] - 公司增长组合的三个平台有望发挥全部潜力，新活性成分Fluentapir和Isoflex预计2025年强劲增长，Dodilex在秘鲁获得全球首个注册，植物健康产品Sofero在巴西获得注册并预计第三季度有初始销售 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，整体天气条件有利，产品应用率高，推动了多数国家的渠道去库存 [14] - 预计第二季度业绩虽无整体增长，但财务目标强于第一季度，且销量会有所改善 [37] - 公司对下半年增长充满信心，预计收入增长7%，EBITDA增长11%，主要受新产品、新市场渠道和成本优势驱动 [29] - 关税预计不会对2025年目标构成重大障碍，公司有采购灵活性、成本可分割性和额外销量机会来抵消影响，未来将根据关税影响调整定价 [28] 其他重要信息 - 公司预计关税带来1500 - 2000万美元的增量成本逆风，将持续监测并重新评估影响 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 作物保护市场非二酰胺产品的价格趋势 - 公司第一季度定价预测为中到高个位数，实际为高个位数，未预测到巴西销售强劲，随着时间推移，价格对比将变得容易，预计下半年价格更稳定 [41][42][43] 问题: 为何对下半年实现增长有信心 - 收入增长主要来自新产品，需求旺盛；新市场渠道已准备就绪；渠道库存健康有利于定价；与2024年相比价格对比更有利；成本方面，2025年下半年EBITDA将有5000万美元的自动增长 [46][48][50] 问题: 如何抵消关税逆风，成本节约行动是否因关税而采取 - 成本节约是公司原本计划的高端部分，并非因关税而额外采取行动；通过将销售重点转向种植者，为新产品创造空间，带来增长，这些措施即使没有关税也会实施，可抵消关税影响 [54][55][56] 问题: 减少渠道库存是否涉及给客户大幅回扣或折扣，是否需注销自身库存 - 公司将销售组织活动转向与种植者合作，促进产品推广，让种植者从零售商处购买产品，无需对价格采取行动或给予回扣，补货时谨慎避免重建库存 [62][63] 问题: 二酰胺战略的更新，对增长速度的信心，降低成本结构的能力，以及与其他合作伙伴制造的开放性 - 公司目前定价大幅低于去年，且成本持续降低，预计年底前与高端仿制药制造商持平；单剂战略将受益于成本降低，通过提高销量弥补价格下降；新产品正在开发且部分已上市，预计200 - 2.5亿美元的品牌ronoxapir将被新混合物等替代；公司三年计划不期望Rynaxypyr带来盈利增长，只是保护当前底线 [66][67][69] 问题: 考虑关税为长期问题，2026年是否有机会寻找替代原材料来源及成本如何 - 公司供应链有灵活性，关键原材料有多个来源，可通过转移生产来限制关税影响；2026年将继续评估不同来源，希望贸易谈判降低关税；随着关税确定，将通过调整价格抵消成本；2025年成本节约和额外销量可帮助吸收关税逆风 [73][75][77] 问题: 客户订单模式情况 - 第一季度客户倾向于接近种植时间购买，速度较慢，但总量可能不变；第二季度情况有所改善，如欧洲一个月内已获得本季度51%的订单 [82][83][84] 问题: 直接向农民销售与通过渠道销售的区别 - 现金转换更多与地区有关；从基本EBIT利润率看，直接销售和通过零售系统销售差异不大；大型种植者购买价格有折扣，净价格与市场平均价格相似；需要专门人员，SG&A有一定成本，但与传统模式服务额外客户的SG&A不同；销售条款相似，主要是作物条款 [88][90][91] 问题: 第二季度EBITDA桥中1亿美元逆风的来源 - 公司未对下半年各季度进行指导；价格和外汇在许多市场相互关联，全年预计价格有低到中个位数的逆风，第二季度逆风稍低；外汇对EBITDA的影响通常为收入逆风的50%，今年会更高，综合考虑价格和外汇因素可达到9500 - 1.05亿美元的范围 [95][96][97] 问题: 巴西新市场渠道对第一季度业绩的负面影响，何时转为积极 - 第一季度负面影响主要是销售和研发成本，因招聘人员建立销售组织；新市场渠道预计在第二季度后期和第三季度开始开票，预计2025年将转为积极，公司对此充满信心 [103][106]