公司评级与财务数据 - 高盛给予沃尔玛"买入"评级，目标价101美元，较当前股价97.47美元有3.6%上行空间 [1][2] - 公司市值7804亿美元，企业价值8162亿美元，3个月平均日交易额20亿美元 [2] - 2025-2028财年收入预计从6809.85亿美元增长至7677.36亿美元，EBITDA从424.77亿美元增至538.28亿美元 [2] - 2025-2028财年P/E倍数从29.4倍降至29.0倍，EV/EBITDA从14.6倍降至14.8倍，自由现金流收益率从2.1%升至2.5% [2] 食品杂货业务 - 食品类别过去9-10年增长70%，2020年以来增长50%，中等收入群体为主要客群 [3] - Better Goods品牌计划新增150种商品至500种单品，70%产品价格低于5美元，60%购买者为新客 [3] - 食品类别占门店6500次折扣中的约50%，折扣主要由供应商资助 [9] 数字业务与配送 - 数字渠道每笔交易需3-4次下单，三分之一订单为3小时内送达的"快速配送" [4] - 山姆会员店配送业务增长160%，35%会员使用"扫描即走"服务 [11] - 药店配送服务全面推行，初期成果令人满意 [10] 商品品类策略 - 服装品类引入国内品牌和名人品牌（如索菲亚·维加拉、杰西卡·辛普森），重新设计价值20亿美元的No Boundaries品牌 [6][7] - 新品牌Weekned Academy瞄准α世代，含65种低价产品，7月7日部分门店推出 [7] - 成人服装销售放缓，儿童服装表现良好，可能与宏观经济背景相关 [7] 运营与技术升级 - 700家门店已配备数字标签，计划2025年覆盖50%门店，2026年全面推广 [9] - 数字标签提高周转率，部分同时显示折扣价和正常价 [9] 其他业务表现 - 药店业务表现优异，GLP-1药物第一季度贡献100个基点销量增长 [10] - 山姆会员店会员费未涨但MFI增长7%，顾客更多补充购买而非囤货 [11] - 广告收入占比仍低于亚马逊，大部分为1P广告 [8]

核心观点 - 中国零售渠道正经历第三波变革，线下渠道如会员店、折扣店等新兴业态重新成为市场焦点[1] - 消费者心态从"任性消费"转向"理性消费"，推动零售业围绕"人"重构"货场"价值链[2] - "高效零售"成为新趋势，表现为"少而精"垂类零售崛起和折扣店/会员店两极分化发展[3] 发展历史 仓储式会员店三大阶段 - **第1阶段（70/80年代）**：经济下行周期催生会员制，Price Club首创模式解决价格战痛点[5] - **第2阶段（90年代）**：差异化竞争推动自有品牌发展，开市客Kirkland品牌2023年销售额超500亿美元[6] - **第3阶段（90年代后期至今）**：国际化扩张，山姆在中国市场反超开市客（2023年山姆中国收入6000亿人民币）[6] 商品管理五大策略 策略1 - 精简角色 - 按品类绩效和忠诚度划分四类商品，会员店聚焦"目标品类"如山姆进口牛肉[9] 策略2 - 宽类窄品 - 山姆/开市客SKU不超过4000个，冻品等核心品类差异化布局[11] 策略3 - 严进严出 - 基于销售数据/会员反馈滚动汰换SKU，战略供应商需满足销售前10%门槛[12][13] 策略4 - 商品定位 - 会员店主打"质价比"：澳洲牛肉等优质原料、清洁标签健康食品、独家专供新品[14] 策略5 - 自有品牌 - 会员店自有品牌渗透率20%-40%，价格比三方品牌低15%-20%，山姆烘焙供应链深度整合[15] 门店运营特色 运营降本 - "仓店融合"设计缩短补货路径，托盘陈列+PDQ包装提升物流效率[18][19] 店内体验 - 试吃试饮降低决策门槛，开市客"Treasure Hunt"模式创造新鲜感[20] 行业趋势 - 中国"高效零售"类似欧美经济放缓期，折扣店（性价比）与会员店（质价比）两极分化[21] - 山姆/开市客通过商品独特性（如Kirkland品牌）和运营效率（仓店融合）建立壁垒[6][18]