公司概况与市场地位 - 公司是全球最大的食品级精制鱼油供应商，以2024年销量计全球市场份额达8.1% [3][6] - 公司前身可追溯至1979年成立的禹城蛋白厂，最初从事大豆组织蛋白业务 [8] - 公司产品远销全球60余个国家，是国内首家DHA/EPA标准品生产商 [4] 发展历程与战略转型 - 1994年公司跨界进入食品级鱼油领域，并推出标志性品牌“忘不了” [12] - 2005年产品首次出口加拿大，正式开启国际市场布局 [12] - 2015年公司完成向第二代管理层的交接，2016年成立专门子公司发力线上电商渠道 [13] - 2025年4月公司搭建境外上市架构，并于同年8月引入美国健康品牌作为战略投资者 [14] 财务表现与运营状况 - 公司营收从2022年的5.34亿元增长至2024年的8.32亿元，净利润从0.67亿元增长至1.25亿元 [14] - 2025年公司遭遇毛利率大幅下滑 [15] - 公司旗下“忘不了”鱼油每日摄入成本为6.53元，“小禹甄纯”鱼油为3.83元，高于国际品牌斯维诗的2.69元 [15] - 2024年公司资产负债率超过90%，2025年上半年流动负债净额达一千多万元 [23] - 2024年底公司在高负债情况下向实控人家族分红超过3亿元 [24] 行业竞争与市场环境 - 国内竞争对手欣美加市场份额约5%，研发投入占比达6.2%，拥有30多项专利并涉足医药级鱼油 [16] - 国际品牌斯维诗80%以上收入来自自控渠道，毛利率达58% [17] - 全球鱼油市场未来五年预期增速仅为7.9%，行业从增量扩张进入存量博弈阶段 [18] - 在“健康中国2030”政策推动下，国内鱼油需求持续增长，全球近六成人口Omega-3摄入不足 [24] 上市募资用途与战略规划 - 公司计划将募资用于供应链建设、销售渠道拓展和研发投入 [20] - 供应链方面计划在秘鲁建立海外采购基地以稳定原材料供应 [20] - 销售渠道方面计划在欧美设立办事处，搭建海外直营团队以降低对贸易商的依赖 [20] - 研发方面计划投入医药级鱼油及母婴、宠物专用鱼油等新产品的开发 [21] 面临的挑战与借鉴 - 公司销售模式过度依赖第三方贸易，产品以大众款走量为主，研发投入不足 [5][18] - 国内政府补助在2024年占比下降，政策红利减弱 [18] - 美国市场存在关税政策不稳定的风险，2025年4月曾出现125%惩罚性关税案例 [20] - 可借鉴立讯精密的“技术打底+垂直整合+全球布局”模式，但公司面临研发投入少、家族持股比例高、财务状况紧张等制约 [24]

公司概况与上市背景 - 公司为全球最大食品级精制鱼油供应商，全球市场份额达8.1% [5] - 公司已向港交所递交招股书，若上市成功将成为“鱼油第一股” [4][5] - 公司发展历程超过30年，从大豆蛋白业务跨界至鱼油领域，产品远销60余国 [5][11][12] - 为上市进行资本铺垫，于2025年完成境外架构调整并引入美国大客户Velantra入股15% [15] 业务模式与运营特点 - 业务重心从国内自主品牌转向海外代工，借此实现规模扩张 [14] - 核心商业模式为“技术打底+规模做大+客户绑定” [16] - 产品结构单一，收入绝大部分依赖精制鱼油及相关产品 [24] - 2022-2024年净利润翻了一倍多 [14] 供应链与成本结构 - 原材料成本占销售成本近90%，严重依赖外部供应 [18] - 核心原料毛鱼油约九成从秘鲁进口，且无长期供货合同，价格受全球渔业资源波动影响 [19] - 2025年上半年毛鱼油价格经历先涨后跌，导致公司陷入高采购成本与低产品售价的两难境地 [19] - 同期高纯度鱼油价格几近腰斩，中低纯度产品价格下跌超40% [20] 销售渠道与客户依赖 - 超一半收入依赖第三方贸易商销售 [21] - 为留住贸易商，将付款账期从30天延长至45天，导致贸易应收款风险增加 [23] - 缺乏对定价权和客户关系的直接控制 [22] 财务状况与募资用途 - 2024年资产负债率超过90%，2025年上半年流动负债净额达一千多万，资金链紧张 [32] - 2024年底在高负债情况下向实控人家族分红超3亿元 [33] - 募资主要用于供应链建设、销售渠道搭建和研发投入 [29] - 具体计划包括在秘鲁建采购基地、在欧美设办事处、投入医药级及母婴宠物专用鱼油研发 [29][30][31] 行业竞争与市场环境 - 全球鱼油市场未来五年预期增速仅为7.9%，行业进入存量博弈阶段 [28] - 竞争对手欣美加市场份额约5%，但研发投入占比达6.2%，为公司的近两倍，并拥有30多项专利 [25] - 国际品牌斯维诗通过自控渠道实现58%的高毛利率 [26] - 国内“健康中国2030”政策推动需求增长，全球近六成人口Omega-3摄入不足，市场潜力仍大 [33] 面临的挑战与转型方向 - 公司研发投入不足，难以向高利润的医药级、母婴专用等细分领域转型 [28] - 国内政府补助在2024年占比下降，政策红利减弱 [28] - 美国市场面临关税政策不稳定风险，2025年4月曾有125%惩罚性关税案例 [28] - 可借鉴立讯精密“技术打底+垂直整合+全球布局”的转型路径，但面临研发投入少、家族持股高、财务紧张等制约 [33]

活动总体成果 - 今年前9月开展国际市场拓展活动77场，涵盖30余个国家和地区，签订意向订单超240亿元 [1] - 活动助力四川对东盟、欧盟、俄罗斯出口分别同比增长17.5%、6.1%、18.4% [1] - 活动通过支持企业参加国际展会、开展经贸促进、完善营销体系等五个方面提供政策和资金支持 [1] 企业参与成效 - 四川协力制药股份有限公司参加5场活动，赴日本、韩国参展，推出10多项新技术新产品，上半年销售收入同比增长20% [1] - 在欧洲国际营养保健食品展上，欣美加、华太生物等鱼油企业收获千万元订单 [2] - 通过参加活动，近千家企业掌握行业领域国际市场变化，有效提升外贸主体抗风险能力 [1] 重点市场拓展 - 针对欧洲市场，组织中国（四川）—巴伐利亚州经贸文旅合作交流会等活动，四川微型水电机组、机械传动件等小型设备吸引欧洲厂商 [2] - 针对东南亚、非洲等新兴市场，举办中国（四川）—印度尼西亚经贸文旅推介交流会等活动，推动前7月四川对东盟汽车出口同比增长57.1% [2] - 组织企业参加摩洛哥国际食品科技展等展会，推动前7月四川对非洲农产品出口同比增长57.5% [2] 未来计划 - 下一步将聚焦全球高能级科技和产业类展会，组织企业参加柏林国际消费电子展、沙特国际农业展等28场活动 [2] - 未来将引导企业深耕东盟、中亚、中东、欧洲等西向南向重点市场 [2]