行业分析 广东荔枝产业规模与产量 - 广东荔枝种植面积占全国过半 产量占全球1/3 2025年预计总产量达139万吨（粤西99万吨 粤东26万吨 珠三角14万吨）[2] - 高端品种如仙进奉收购价达数十元/斤 香港市场"按颗计价" 海外订单同比增长超30%[8] - 广东铭景农业出口荔枝2300吨 同比增20%-30% 主要销往俄罗斯 阿联酋 澳大利亚[7] 618销售策略与成果 - 采用"12221"市场营销体系 预售湛江遂溪仙品荔4500吨 金额近亿元 均价同比涨20%[3] - 茂名电白在成都 长沙获32万斤意向订单 长三角对接40家采购商 实现产销直连[4] - 京东平台广东荔枝成交额同比增560% 美团"广东荔枝"搜索量环比增143%[6] 渠道创新与营销模式 - 微信视频号"挂购物车"助农计划 南方财经等媒体通过微信小店实现精准营销转化[1][4] - 冷链物流48小时直达中东 出口东南亚 欧美 澳洲 南美洲市场[7] - 中荔农业"桂花香"荔枝出口加拿大 英国 2025年目标出口量5000吨（同比增20%）[8] 公司动态 品种升级与市场定位 - 培育仙进奉 井岗红糯等新品种 增城挂绿 东莞冰荔等地理标志产品主攻港澳 日韩高端市场[8][9] - 仙进奉30%走批发/商超 30%-40%农户自销 其余布局电商 定价30-40元/斤[8] - 桂味 糯米糍供应电商/连锁商超 大宗品种覆盖批发 社区团购 加工领域[9] 品牌联动与文化赋能 - 惠州结合罗浮山景区推出"美'荔'惠州"旅游线路 融合荔枝采摘 荔枝宴等文旅项目[10] - 借势《长安的荔枝》影视IP 12小时鲜果速递北京 上海国际电影节明星推广茂名荔枝[10] - 辛选集团主播蛋蛋担任"广东佳果推荐大使" 直播间强力带货[6]

核心观点 - 遂溪乌塘仙品荔通过"小红书村"模式实现品牌升级与销售突破，2025年总产量达3600万斤，销售额突破3.1亿元，其中定制活动销售超1500万元，电商平台销售达2500多万元 [11][12][13] - "全民种草官"矩阵带动流量转化，300多名荔农通过新媒体培训发布1500余条种草笔记，总流量突破1200万，预售金额近亿元 [18][25][28][29] - 创新"定制经济+开采节"模式，1万棵定制荔树认种金额突破1500万元，开采节首日预售量超4500吨，订单均价12元/斤同比上涨20%，3棵千年古荔采摘权拍出170万元 [51][53][60][61] 营销模式创新 - 镇党委书记洪文泽打造"荔枝书记"IP，单条短视频点赞超100万次，带动预售金额近亿元，形成"1核3环5动"营销模式 [21][23][24][38] - 通过"云认养""VR果园直播"等七大核心体验实现数字农业溯源，结合开采节活动吸引56家采购商签约，产品远销北美及中国香港 [50][52][60][62] - 跨省推介联动覆盖大湾区、山东、重庆、上海等地，鲁商集团与遂溪签署产销协议，长三角40余家采购商推动"粤荔入沪" [64][65][69] 产业升级成效 - 农户亩均增收比去年多3000元，合作社开发"古树认养""定制礼盒"等玩法，将荔枝价值延伸至文化消费领域 [41][86] - 差异化标签策略强化"火山灰土壤""富硒""海水荔枝"等地域特色，形成与竞品的显著区隔 [30][31][82] - 农文旅融合打造"摘荔、品荔、赏荔"全域旅游目的地，首个"小红书村"新屋村落地带动乡村游发展 [59][62][86] 方法论总结 - "书记带头+全民参与"构建内容生产矩阵，通过故事化场景+可视化数据+情感化互动创作爆款内容 [77][78] - "线上种草+线下体验"激活消费场景，"定制经济+产销对接"重构供应链条，形成可复制的"小红书模式" [89][90][91] - 政府引导构建生态、全民参与内容生产、产业赋能价值延伸的三位一体发展路径 [91][92][93]

小红书村与仙品荔的崛起 - 新屋村成为广东省首个"小红书村"，通过村民在小红书平台分享荔枝种植和乡村生活吸引游客[10] - 五一期间自驾游客数量激增，游客通过小红书笔记导航到新屋村[14] - 端午节假期亲子家庭游客增加，体验荔枝采摘和农家乐[28][29] 数字营销带来的变化 - 遂溪县开展小红书运营培训，建立300多名荔农和100多名选调生组成的"全民种草官"矩阵[55] - 小红书平台发布1500余条种草笔记，流量突破1200万[56] - 黄兴霞等村民通过小红书推广，快递订单量从每天40-50件增加到80件左右[65][69] 线上线下融合的营销模式 - 李伟荣等村干部开设小红书账号并拍摄短剧，提升仙品荔知名度[21][22] - 圆子老师通过直播和短视频推广家乡农产品，吸引外地游客和买家[36][37] - 400多名体验者现场推介，带动近2万人游园打卡[60] 行业影响与未来展望 - 小红书年轻化特点为农产品推广带来新机遇[78] - 从传统"等客来"模式转变为主动拥抱流量的新型营销方式[80] - 仙品荔成功案例展示数字营销对乡村振兴的推动作用[88]

市场拓展 - 遂溪县副县长蒲火元率队携"仙品荔"亮相河北首衡市场，向京津冀地区客商及消费者推介产品，通过现场推介、签约合作等环节拓展北方市场 [2][3][4][5][6][7][8][9] - 仙品荔已在山东济南银座超市泉城广场店举办专场推介，并进入重庆市场，实现线上线下全域覆盖 [29][30][31] - 截至目前乌塘镇已与国内外36家采购商签订采购协议，预售量超过4500吨，达到总产量的30%左右，预售金额近一亿元 [35] 产品优势 - 遂溪县地处北纬21°黄金种植带，拥有火山熔岩土壤和充足光照，造就仙品荔果大核小、肉质晶莹、清甜多汁的特性 [10][11] - 仙品荔比其他产区早熟15天，通过标准化种植、数字化监管和品牌化运营不断提升市场竞争力 [11][12][13] 营销策略 - 遂溪县从3月起组织全镇荔农集体进军小红书平台，邀请官方培训讲师驻点指导，搭建覆盖种植基地、采摘体验、加工工艺的品牌营销矩阵 [14][15][16][17] - 举办2025广东遂溪（乌塘）仙品荔开采活动暨"百千万工程"文旅周，以荔为媒，文化赋能，进一步擦亮品牌 [18][19][20][21][22][23] - 广东胜佳超市有限公司今年计划在遂溪采购80吨仙品荔，较去年翻一番 [36] 行业展望 - 广东中荔农业集团有限公司市场总监表示湛江是广东荔枝收购第一站，关乎后续价格走势，建议提升田头冷链仓储、线上发货能力、新媒体电商运营等方面 [37][38] - 遂溪县将继续整合线上线下资源，创新营销模式，推动仙品荔走向更广阔市场 [39][40]

仙品荔市场表现 - 仙品荔2025年足迹遍布大江南北，先后亮相东莞三博会、广东早熟荔枝上海采购商对接会、济南银座超市专场推介会及重庆市场[2][3][4][5][7] - 产品成功进驻京津冀、长三角等国内重要经济区域，并进入全球水果市场[8][9] - 价格同比上涨20%，预售量突破4500吨，预售金额达1.6亿元[10][11] 产品特性与产地优势 - 仙品荔特指遂溪县乌塘镇河谷地带种植的"海水荔枝"，品种包括妃子笑、白糖罂等[13] - 因海水渗透使土壤富含硒元素，荔枝具有早熟、清甜、不上火的特性[14][15] 营销模式创新 - 乌塘镇委书记带领荔农集体进军小红书，打造品牌营销矩阵，开通账号300多个，发布"种草"笔记1000多条[26][27][32][33] - 小红书成为核心营销引擎，实现从"被看见"到"被认同"的转化，带动产品持续"火出圈"[34][35] - 5月系列营销活动吸引60多家媒体关注，全网流量超1.2亿，小红书UGC内容增长300%[38][39][40] 销售模式升级 - 推出"我在遂溪乌塘有棵仙品荔"定制平台，消费者以15元/斤价格认养果树（原售价10元/斤），实现果园客流量与果农收入双增长[44][45][46] - 新模式带动相关产业协同发展，创造就业机会并吸引人才回流[51][52] 行业示范效应 - 仙品荔通过差异化破局、"品牌故事化"传播、构建私域流量池等创新方式，为农产品破圈提供新思路[53][54] - 项目成为农产品数字化转型标杆，重塑行业商业逻辑，实现从本土到全球、传统到现代的转型[56][57]

粤渝经贸合作与荔枝产业推广 - 粤渝经贸合作交流会在渝北区举行，湛江遂溪县乌塘镇携"仙品荔"亮相重庆，以荔枝为纽带串联岭南生态、产业帮扶与消费升级 [2][3][4] - 遂溪乌塘仙品荔作为广东荔枝"早熟先锋"，比省内其他产区早熟15天，比周边省份早20天以上，填补重庆市场鲜果空白 [6][8][9] 仙品荔产品特性与市场定位 - 乌塘镇地处雷州半岛富硒土壤带，荔枝天然富含硒元素，兼具清甜多汁口感和健康属性 [7][8] - 5月初白糖罂率先上市，5月下旬妃子笑接档，现场品鉴获采购商高度认可 [9][12][13] 销售策略与市场表现 - 采用"线上+线下"双渠道：线下依托山东鲁商集团银座超市建立产地直供体系，线上创新"小红书村"模式，300多名荔农发布种草笔记超1000条 [16][17][18] - 电商平台搜索量环比增长300%，预售量超4500吨（占总产量30%），预售金额近亿元 [18][19] - 大湾区推介活动中，广东胜佳超市等企业签约采购量较去年翻倍，推动产品成为高端商超"轻奢新宠" [19][20]

仙品荔品牌推广活动 - 5月15日遂溪乌塘万亩荔林开摘仪式启动荔枝季 [3] - 5月18日大湾区品鲜活动在广州举办 [5] - 5月20日济南商超推广活动实现粤鲁饮食文化碰撞 [6][21][22] 产品核心优势 - 遂溪乌塘荔枝产区具备北纬21°黄金纬度 火山岩富硒土壤和特殊河谷气候 [10][11] - 产品特点为皮薄肉厚 汁甜如蜜 清甜不上火 [13][14][15] - 年均产量超3万吨 占据全国荔枝早市优势 [15][16] 营销推广策略 - 推出"粤鲁混搭套餐"创意产品 如荔枝配山东煎饼 荔枝配把子肉 [21][22][23] - 设置荔枝加工教学区 展示保鲜技巧和DIY食谱 [25][26][27][28][29] - 打造网红打卡区增强社交媒体传播 [30] 销售渠道拓展 - 银座超市开启线上直播带货渠道 [34] - 本地网红开展"吃播"形式的内容营销 [33] - 线上线下联动覆盖更广泛消费群体 [32][35] 产业合作模式 - 通过"粤鲁山海情"主题促进跨区域产业合作 [37] - 2025年规划举办大湾区专场推介活动 [9]

行业概况 - 遂溪县荔枝产业作为广东"百县千镇万村高质量发展工程"的实践案例，通过品牌升级、文化赋能和全链营销创新，探索从"土特产"到"新消费"的转型路径 [4][5] - 遂溪县荔枝种植面积达10万亩，预计2025年产量突破3.5万吨，较其他产区早上市15天以上，抢占市场先机 [14][15] - 遂溪仙品荔富含硒元素，具有早熟、清甜、不上火的特点，获"全国名特优新农产品"称号 [10][11][12] 产品特性 - 仙品荔特指种植于遂溪县乌塘镇河谷地带的"海水荔枝"，主要品种包括妃子笑、白糖罂、桂味等优质品种 [10] - 得益于海水渗透河谷的独特地理优势，产品具有清甜爆汁、核小的特点，消费者反馈既能尝鲜又有营养 [8][9][11] - 乌塘镇湛川河谷现存百年古荔树，树龄最长超330年，3株古荔树果实采摘权被拍出170万元高价 [40][41][43] 营销策略 - 采用"互联网+乡村振兴"模式，乌塘镇300多名荔农开设小红书账号300多个，发布种草笔记1000多条，实现全网营销 [30][31] - 网络达人进行带货直播向全国推介，线下进入上海、粤港澳大湾区、山东等主要消费市场的商超渠道 [20][32] - 广东胜佳超市计划采购80吨仙品荔，较去年翻一番，预售量突破4500吨（占总产量30%），预售金额近亿元 [33][34][35] 市场表现 - 田间收购价同比上涨20%，产品被市场称为"火红荔"，显示出强劲的价格走势 [36] - 通过打造"荔枝+文旅"农旅融合模式，推出主题精品文旅路线，吸引周边游客自驾采摘 [44][45] - 越秀区与遂溪县建立对口帮扶关系，驻镇工作队为仙品荔进湾区牵线搭桥，推动消费帮扶 [48][49][50]

荔枝产业 - 广东湛江遂溪县仙品荔作为最早上市品种，2025年全市荔枝种植面积约40万亩，预计产量超26万吨[18][19] - 茂南区推出"千年荔脉"家族IP，结合国潮元素打造古荔文化营销活动，通过创意集市促进销售[29][30][31] - 高州首次采用无人机运输荔枝，运输成本降低超60%，实现果园至冷链中心精准配送[36][37][39] - 遂溪乌塘镇拍卖3棵百年古荔枝树采摘权，总成交价达170万元[53][54][55] - 乌塘镇新屋村成为广东首个"小红书村"，通过平台种草实现仙品荔情感+文化+旅游多维营销[42][44][45] 农业科技 - 广东省新增10家科技小院，总数达41家，覆盖黄鸡、八角、河豚、花生等特色产业[9][10][11] - 科技小院依托企业包括广东名龙农贸(廉江黄鸡)、中山逸泽景泰(河豚养殖)、开平市爱立特(胡厨鸡)等，合作单位涉及华南农业大学、广东省农科院等科研机构[170][171][172][173] 水产品贸易 - 中美联合声明取消91%加征关税，广东罗非鱼出口美国市场有望恢复，但企业计划主动降低输美产品比重[22][23][24][25][26] 特色养殖 - 清远英德天顺鸽业基地年产出种鸽36万对，占广东肉鸽市场份额约1/6[48][49][50][51] 会展经济 - 2025春季广州茶博会5月21日开幕，以"茶味中国"为主题在广交会展馆举办沉浸式茶文化展[12][13][14] 乡村振兴 - 江门开平塘口镇推出"IE公社"计划，招募全球创客激活侨乡资源，发布品牌标识及吉祥物[57][58][59][60][61]

荔枝产销数据 - 高州荔枝产销对接活动达成2600万公斤意向订单，定制额超3700万元 [3][4] - 遂溪仙品荔预售量超4500吨，预售额近亿元 [4][5] - 茂南区荔枝电商销售超1.2万单，达成购销协议近3930吨 [5][6] - 全国200余家采购商代表齐聚高州采购荔枝，达成采购量意向约2600万公斤 [9] 营销活动与创新 - 遂溪打造全省首个"小红书村"，仙品荔树认养约7500棵 [13][14] - 茂名将举办2025年荔枝嘉年华，广东首个荔枝文化主题服务区包茂高速柏桥服务区将正式运营 [6][7][16] - 粤西早熟荔枝组团赴上海推荐，首批茂名荔枝成功出口澳大利亚 [13] - 小红书亿万流量助力遂溪荔枝营销 [13] - 茂南区推动"古荔+电商"模式，电商渠道覆盖超20省 [51] - 增城区采用"订制水果"模式提前锁定订单 [52] 品种与技术 - 广东拥有冰荔、糯米糍、桂味、观音绿等多个优质荔枝品种 [35][36][38] - 千禧年初探索嫁接妃子笑、白糖罂等高附加值品种 [47] - 2008年后通过杂交技术培育"井岗红糯""仙桃荔""凤山红灯笼"等新品种 [48] - 2013年至今应用田头小站、液氮冻眠、鲜果加工、"AI管家"等新技术 [49] 出口与国际化 - 广东泽丰园农产品有限公司已出口及加工出口荔枝达82吨，销往日本、澳大利亚、加拿大、英国等地 [72][73] - 广东中荔农业集团有限公司首批'桂花香'荔枝出口加拿大、英国、马来西亚，2025年预计荔枝出口增长20%，力争突破5000吨 [74][75][76] - 4月18日启动2025年广东荔枝"12221"市场营销暨荔枝出海活动，共商荔枝出海之策 [66][67] 电商与数字化 - 广东农产品电商销售连续六年全国第一 [81][82] - 创新电商模式包括"十万电商卖荔枝""中国农产品田头第一播""十万村播叹广东"等 [82][83] - 通过农民直播镜头让全球消费力灌溉荔枝产业 [83][84]