销量表现 - 昂科威Plus是别克中型SUV的销量担当，上个月单店销售19台中有12台为该车型，占比63% [2] - 最畅销配置为28T白金版黑色，占该车型销量的80%，四驱版和艾维亚版本销量较低 [2] - 目前日均进店量8人，较去年同期下降50%，其中50%客户专程来看昂科威Plus [2] 客户画像 - 主要客群为在外务工人群，其中纺织厂工人占比达50% [4] - 典型客户月收入约15K，购车决策受亲友影响显著，案例显示亲友拥有别克车辆达7-8人 [6] - 年轻消费者存在品牌认知差异，部分认为别克"老气"，更倾向选择吉利等新锐品牌 [10] 竞品对比 - 官方竞品定位为大众探岳、途观L，实际客户对比中红旗HS5和吉利星越占比达50% [8] - 流失客户主要被吉利星越吸引，原因包括价格优势（预算15万内）、年轻化设计和社交圈层影响 [10] - 在终端竞争中，销售服务质量可能成为决定性因素，案例显示因竞品销售态度导致订单转化 [12] 购车偏好 - 金融方案显示：贷款购车占比高，典型60期方案贷款额10万元，总利息15，000元 [19] - 现车库存全部为黑色，颜色选择单一成为客户主要抱怨点 [21] - 当前促销政策为交1000抵3000，被描述为半年来最佳优惠 [16] 消费心理 - 家庭决策中子女偏好权重提升，案例显示母亲最终妥协于小儿子的车型选择 [14] - 情感营销有效，销售通过"将来儿媳妇会喜欢"等话术促成四驱版升级 [14] - 客户存在明显价格观望行为，典型客户持续询价长达一年才下单 [6] 售后服务 - 保养周期为5000公里/半年，单次基础保养费用约500元 [21] - 当前购车可叠加国补/省补政策，具体额度需咨询当地门店 [22]

销量表现 - 当地3家捷途4S店中，该店日均客流量8组，仅10%-20%客户专程看自由者[2] - 上月总销量35台（含新能源/燃油车），自由者仅售3台，现车库存18台[2] - 最畅销配置为12.49万探索版（黑外橙黑内饰），占库存12台，占销量80%[2][12] - 顶配15.49万白色款滞销，客户对越野功能需求低[12] 客户画像 - 目标客群为30-45岁男性，职业以小生意主、工程装修从业者为主[3] - 典型案例：38岁工程从业者因方盒子造型/高底盘设计置换旧车，当场下单[3] - 女性客户占比极低，但存在因个性化造型冲动购车案例，决策易受家庭干预[5] 价格与促销 - 全款裸车优惠1.2万，分期5年可额外增加优惠或贴息[7][14] - 探索版实际成交价11.29万（指导价12.49万），按揭落地价50561元，月供3293元[12][15] - 厂家直播发放优惠券效果有限，品牌关注度偏低[18] 竞品对比 - 厂家定位竞品为哈弗大狗，但客户实际对比猛龙、坦克等方盒子车型[8] - 部分客户因价格转向吉利星越等热门车型，认为自由者品牌力不足[10] 产品反馈 - 车主普遍认可性价比，但存在刹车异响（咯噔声）的个案投诉[15] - 常规保养费用500元/5000公里或半年，含机油机滤及工时费[17] 金融政策 - 主推5年分期满2年提前还款方案，亦提供2年无息分期选项[14] - 贷款方案示例：探索版贷款额79030元，24期0利息，手续费2000元[15]