行业趋势与市场前景 - 全球宠物经济正以燎原之势席卷，科学养宠观念进阶，精细化养宠概念兴起，养宠早已不是喂饱就行[1] - 2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模同比增长7.5%，突破3000亿元大关[5] - 宠物经济从简单的“猫粮狗粮”生意，蜕变成为有关情感、环保的消费革命[5] - 宠物主粮市场已步入竞争激烈的红海，但宠物保健营养品目前仍处于高速增长期，还有市场空间[6] - 植物猫砂的消费市场正当火热，宠物市场前景广阔[5] 公司概况与业务布局 - 海森华宠（山东）宠物用品有限公司是国内知名的猫砂生产及销售企业，拥有3个国内自主品牌和2个自主研发专利[2] - 公司主营豆腐猫砂、绿茶猫砂、玉米猫砂等植物砂及膨润土猫砂，是高端环保型植物猫砂领域的龙头企业[2] - 山东兰舜生物科技有限公司是一家专业从事宠物营养品研发、生产、销售于一体的综合性企业[3] - 兰舜生物于2024年7月开始筹建，建设周期仅6个月，并于去年10月正式投产[3] 生产与产能 - 海森华宠拥有2条一流的植物猫砂自动化设备生产线，使用精确电脑配料，日产能可达20吨[3] - 海森华宠去年年产量3000多吨，今年计划达到6000吨，年收入预计将达到3000万左右[3] - 兰舜生物在短时间内迅速完成了ISO 9000认证、国标ISO 22000认证，并拿到了生产许可证[3] 产品与研发 - 海森华宠利用大豆加工企业的下脚料豆渣作为主要原材料生产猫砂，实现废品再利用，降低运输成本[2] - 公司产品以结团快、粉尘少、除臭能力强、可充厕等优点受到喜爱，并针对不同出口对象在颗粒大小、长短、软硬程度等方面提供个性化服务[1][2] - 兰舜生物产品侧重于宠物保健，目前配方有192个，涵盖化毛膏、鱼油、关节养护颗粒、宠物奶粉等，具有调理肠胃、护肝、护心、护关节等多种功能[4] - 兰舜生物可制作粉剂、片剂、膏剂、滴剂、软胶囊、硬胶囊等多种产品形态，当前订单以片剂和膏剂为主[4] - 兰舜生物研发了一款抗过敏产品，可减轻或消除人对宠物的过敏程度[4] 销售与市场 - 海森华宠产品销往欧美、日本、东南亚等30多个国家及国内各大城市，内地市场份额高达30%[2] - 公司为国内多家知名宠物品牌做OEM代工[2] - 海森华宠在近期展会上与电商平台签订了约30万的订单[5] - 兰舜生物已完成亚马逊FBA店铺注册，并与阿里巴巴合作项目，从3月1日开始运营自己的店铺商品[3][5] - 兰舜生物目前的销售市场主要在国内，并为鼎持生物等多家知名企业进行代加工[4] - 兰舜生物年前接到一个3万订单的出口欧洲营养品，完成了2万2左右[5] - 针对跨境贸易，公司考察浙江义乌发现需求很大，宠物食品出口欧美较多，但在义乌可能针对东南亚的比较多[6] 地方政府支持 - 聊城市茌平区抢抓宠物经济新机遇，深耕宠物经济发展新赛道[1] - 茌平区出台了一系列扶持政策，如土地优惠、税收优惠、资金补贴等，降低企业运营成本[6] - 茌平区简化审批流程、提高审批效率，为企业提供更加便捷、高效的服务[6]

中国宠物市场总体概况 - 宠物市场持续增长，2024年同比增长10%以上，2025年预计加速扩容，服务场景趋于多元化[2] - 宠物角色从“伴侣”转变为“家庭成员”，情感消费升级是核心驱动力[2] - 宠物猫数量在2024年达到7153万只，已超过犬只数量，中华田园猫是最受欢迎的品种[4] - 养宠人群以26-35岁、居住在高线城市、拥有大学本科学历的中高收入白领为主，女性占比更高[8][9] 宠主画像与养宠观念 - 多数宠主家庭状态为已婚育的3-4人家庭，也有约两成为未婚育的同居或独居家庭[9] - 宠主与宠物情感联结深厚，感情深厚程度平均达9分，视宠物为家庭成员、玩伴和亲密朋友[14] - 宠主普遍重视科学喂养，高度认可根据宠物不同成长阶段和健康状态进行分阶喂养的理念[18] - 面对养宠生活痛点，多数宠主选择以负责和包容的态度对待，六成宠主在生活变动时会尽量克服困难继续抚养宠物[16] 宠物食品市场格局与消费趋势 - 宠物食品市场已从早期通用型向精细化、功能化转型，定制化产品成为主流[1] - 本土品牌主导大众市场，品类特性驱动细分市场的差异化竞争[6] - 湿粮和冻干粮引领主粮市场，过半宠主（54.9%）喂食过罐头/软包装湿粮，冻干粮喂食比例达53.8%[20][21] - 功能性主粮逐渐普及，处方粮喂食比例为31.9%，羊奶喂食比例为28.5%[20][21] 宠物零食与营养补充剂消费趋势 - 宠物零食功能化趋势明显，猫条/狗条以61.1%的喂养比例成为最受欢迎的零食类型[22][23] - 宠物营养补充剂需求突出，喂养正从“泛营养补充”向“精准功能型”升级[24] - 益生菌是喂养比例最高的营养补充剂，占比达53.0%，反映宠主对宠物肠道健康的高度关注[24][25] - 鱼油/磷虾油类营养补充剂喂养比例为46.1%，主要用于美毛护肤和改善关节健康[24][25] 分阶喂养习惯与消费特征 幼年期宠物（小于1岁） - 宠主在宠物食品上花费适中，购买频率偏低，更看重促销及营养成分[34] - 主食喂养以烘焙粮和处方粮为主，偏好度较高（TGI分别为145和105）[36][37] - 零食喂养以猫条/狗条为主，营养补充剂以益生菌和维生素类为主，喂养原因主要是增强免疫力（50%）和补充缺乏营养（49%）[36][37] 青壮年期宠物（1至10岁） - 宠主在宠物食品上花费更高，购买更频繁，更信任兽医推荐和医疗背景背书[42] - 主食喂养以冻干粮（57%）和罐头/软包装湿粮（57%）为主，对生骨肉的偏好显著（TGI 111）[44][45] - 营养补充剂喂养以益生菌（55%）和化毛膏/营养膏等膏类（52%）为主，对鱼油/磷虾油的偏好较高（TGI 113）[44][45] 老年期宠物（大于10岁） - 宠主更倾向经济实惠的产品，购买节奏灵活，重视包装适配及性价比[50] - 主食喂养以冻干粮和烘焙粮为主，对处方粮的偏好显著（TGI 142）[52][53] - 营养补充剂喂养中，乳铁蛋白类产品备受青睐，主要用于延缓衰老、保持年轻活力（TGI 141和261）[52][53] 行业发展趋势 - 消费侧需求从基础向高阶升级，喂养管理迈向精细化全周期呵护[54] - 供给侧经历技术、生态、数据三维重构，产业向精细化、可持续发展[56] - 市场侧渠道多面拓展实现全域覆盖，场景精准布局提升产品力[58] - 品牌案例显示，企业通过全链路优势、技术洞察和精准营养策略强化市场地位，例如红狗通过营养配比优化实现精准匹配，比乐引入创新分阶宠食体系，皇家在处方粮领域保持领先[60][61][63][65][67][69]

中国宠物市场宏观趋势 - 中国宠物市场在情感消费升级驱动下持续增长，2024年同比增长10%以上，预计2025年将加速扩容 [2] - 宠物角色从“伴侣”转变为“家庭成员”，推动消费需求从基础生存向精细化健康管理升级 [2][54] - 市场服务场景多元化，从“衣食住行”扩展到“生老病死”，健康管理趋向精细化，下沉市场潜力释放 [2] 宠物数量与宠主画像 - 宠物猫数量快速增长，2024年达7153万只，已超越犬只数量，中华田园猫和英国短毛猫是最受欢迎的品种 [4] - 养宠人群以26-35岁、居住在高线城市的中高收入白领为主，女性比例更高，超过六成拥有大学本科学历 [8] - 多数宠主家庭状态为已婚育的3-4人家庭，也有约两成为未婚育的同居或独居家庭 [9] - 宠主与宠物情感联结深厚，平均感情评分达9分，视宠物为家庭成员、玩伴和亲密朋友 [14] 宠物食品市场现状与竞争格局 - 宠物主粮是最大子赛道，湿粮和冻干粮引领市场，过半宠主喂食过罐头/软包装湿粮（54.9%），冻干粮喂食比例达53.8% [20][21] - 宠物零食功能化趋势明显，猫条/狗条以61.1%的喂养比例成为最受欢迎零食，肉干零食（55.7%）和冻干（52.8%）紧随其后 [22][23] - 本土宠物食品品牌主导大众市场，品类特性驱动细分市场差异化竞争 [6] - 处方粮等功能性主粮逐渐普及，喂食比例达31.9% [20][21] 宠物营养补充剂市场需求 - 营养补充剂喂养向精准功能型升级，益生菌以53.0%的喂养比例位居首位，凸显宠主对肠道健康的高度关注 [24][25] - 猫主更偏好化毛膏/营养膏/补血膏等膏类补充剂（TGI 119），狗主则更关注关节类（钙片/氨糖，TGI 113）和护心类（辅酶Q10，TGI 113）产品 [24][25] - 鱼油/磷虾油类补充剂喂养比例达46.1%，宠主关注其高纯度和适口性 [24][25][27] 分阶喂养习惯与消费特征 - 幼年期宠物（<1岁）主食喂养以烘焙粮（46%）和处方粮（46%）为主，月花费多在50-300元，喂养频次为每天3次 [36][37] - 青壮年期宠物（1-10岁）主食喂养偏好冻干粮（57%）和湿粮（57%），月花费集中在100-500元，生骨肉喂养偏好显著（TGI 111） [44][45] - 老年期宠物（>10岁）主食以冻干粮和烘焙粮为主，宠主更关注经济实惠，月花费在50-500元区间分布均匀 [52][53] - 各年龄段宠物营养补充剂首选均为益生菌，老年期宠物对乳铁蛋白类（TGI 141）和关节类（TGI 130）产品有更高偏好 [36][44][52][53] 行业发展趋势 - 消费侧需求向高阶升级，喂养管理迈向全周期精细化呵护，涵盖基础品质、阶段性精准营养及情感互动 [54] - 供给侧经历三维重构，从“单一产品输出”转向“技术穿透痛点+生态价值创造+数据信任闭环”的发展新模式 [56] - 市场侧渠道多面拓展，实现线上线下全域覆盖，并围绕特定生活场景（如术后康复、体重管理）精准布局产品 [58][59] 代表性企业战略 - 红狗通过全链路优势打造科学营养专家形象，其金标高端系列线上专供，并全面布局线下渠道，覆盖超15000家宠物店及医院 [59][60][61] - 比乐以技术与洞察定位高端宠食智造专家，创新引入“老年犬分阶宠食”体系，并坚持每月公布产品检测报告以建立信任 [63][65] - 皇家以“犬猫优先”和“精准营养”为核心，在处方粮领域保持领先，通过大零售、宠物医院和专业渠道三大支柱推动业务 [67][69][70]

中国宠物市场宏观趋势 - 中国宠物市场在情感消费升级驱动下持续增长，2024年同比增长10%以上，预计2025年将加速扩容 [1][2] - 宠物角色从“伴侣”转变为“家庭成员”，推动消费需求从基础“衣食住行”向精细化“生老病死”服务场景多元化发展 [2] - 宠物猫数量在2024年达到7153万只，已超越犬只数量，中华田园猫和英国短毛猫是最受欢迎的品种 [4] 宠主画像与消费行为 - 养宠人群以26-35岁、居住在高线城市的中高收入白领为主，女性比例更高，超过六成拥有大学本科学历 [8] - 宠主与宠物情感联结深厚，感情深厚程度平均达9分，普遍将宠物视为家庭成员、玩伴和亲密朋友 [14] - 宠主普遍具备1年以上养宠经验，多数家庭只养一只猫或狗，但养两只以上猫的比例更高 [11][12] 宠物食品市场现状与产品偏好 - 宠物食品市场呈现精细化、功能化趋势，过半宠主喂食罐头/软包装湿粮（54.9%）和冻干粮（53.8%），反映出对高适口性和健康配方的需求 [20][21] - 宠物零食功能化趋势明显，猫条/狗条以61.1%的喂养比例成为最受欢迎品类，肉干零食（55.7%）和冻干（52.8%）紧随其后 [22][23] - 营养补充剂喂养精准化，益生菌以53.0%的比例位居首位，鱼油/磷虾油类（46.1%）和维生素类（44.9%）也是主流选择 [24][25] 分阶喂养特点与消费习惯 - 幼年期宠物（<1岁）喂养注重营养补充和疾病防护，宠主每月主食花费多为50-300元，对处方粮偏好显著（TGI 145） [30][34][36][37] - 青壮年期宠物（1-10岁）食量大，宠主每月主食花费多为100-500元，冻干粮（57%）和湿粮（57%）是主流，生骨肉偏好高（TGI 111） [38][42][44][45] - 老年期宠物（>10岁）机能衰退，宠主更关注经济实惠，每月主食花费50-500元，对处方粮（TGI 142）和烘焙粮（TGI 119）有显著偏好 [46][50][52][53] 行业发展趋势 - 消费侧需求从基础品质向高阶全周期呵护升级，驱动喂养管理迈向精细化 [54] - 供给侧通过技术突破、生态协同和数据赋能三维重构，推动产业向高质量可持续发展 [56] - 市场侧渠道实现线上线下全域覆盖，品牌围绕鲜食供给、术后康复、体重控制等细分场景拓展产品品类 [58][59] 领先企业战略案例 - 红狗通过全链路优势定位科学营养专家，其鱼油产品复配南极磷虾油提升适口性，实证7天可见掉毛减少效果 [60][61] - 比乐以技术洞察铸就高端宠食智造专家，创新引入“老年犬分阶宠食”体系，并每月公布产品检测报告以建立信任 [63][65] - 皇家以“犬猫优先”和“精准营养”为核心，在处方粮领域领先，其产品覆盖泌尿道、皮肤、消化道等多维度健康需求 [67][69][70]

中国宠物经济市场概况 - 2024年中国宠物市场同比增长10%以上，呈现平稳增长态势 [2] - 宠物角色从“伴侣”跃升为“家庭成员”，情感消费升级驱动市场扩容 [2] - 2025年市场加速扩容，服务场景多元化（从“衣食住行”到“生老病死”），健康管理精细化和下沉市场潜力释放成为增长动能 [2] 宠物数量与品种分布 - 2024年宠物猫数量达7153万只，自2021年起大幅增长并超越犬只数量 [4] - 中华田园猫占比近50%，英国短毛猫占比近20% [4] - 中华田园犬为最常见犬种，柯基、贵宾等中型犬及金毛、拉布拉多等大型犬受欢迎 [4] 宠主画像特征 - 女性养宠比例更高，主力人群为26-35岁高线城市中高收入白领 [8] - 超60%宠主拥有大学本科学历，多就职于企业或专业技术岗位 [8] - 家庭结构以3-4人已婚育家庭为主，20%为未婚育同居或独居家庭 [9] 养宠行为与情感联结 - 多数宠主饲养单只猫/狗，养猫者更倾向饲养2只以上 [11] - 多数宠主拥有1年以上养宠经验 [12] - 宠主与宠物感情深厚程度达9分（满分10分），视宠物为家庭成员、玩伴和亲密朋友 [14] 宠物食品市场格局 - 本土品牌主导大众市场，品类特性驱动细分市场差异化竞争 [6] - 湿粮和冻干粮引领主粮市场：罐头/软包装湿粮喂养比例54.9%，冻干粮53.8%，烘焙粮49.6% [20] - 功能性主粮逐渐普及，处方粮喂养比例31.9%，羊奶28.5% [20] 零食与营养补充剂趋势 - 猫条/狗条以61.1%的喂养比例成为最受欢迎零食 [22] - 零食功能化升级：洁牙棒/磨牙棒（50.1%）注重口腔健康，肉干零食（55.7%）补充蛋白质 [23] - 营养补充剂精准化：益生菌喂养比例53.0%位居首位，化毛膏/营养膏类47.0%，鱼油类46.1% [25] 分阶喂养需求差异 幼年期（<1岁） - 主食月花费50-300元占比46.2%，偏好烘焙粮（46%）和处方粮（46%） [36] - 零食月花费50-100元占比51.0%，猫条/狗条为主流 [36] - 营养补充剂月花费50-300元占比61.7%，益生菌（49%）和维生素类（46%）为主 [36] 青壮年期（1-10岁） - 主食月花费100-500元占比72.6%，冻干粮（57%）和湿粮（57%）为主 [44] - 零食月花费50-300元占比75%，猫条/狗条（68%）和肉干零食（55%） [44] - 营养补充剂月花费50-300元占比75.5%，益生菌（55%）和鱼油类（52%）偏好显著 [44] 老年期（>10岁） - 主食月花费50-500元占比86.4%，冻干粮和烘焙粮为主 [52] - 零食月花费50-300元占比81%，洁牙棒/磨牙棒（67%）针对口腔问题 [52] - 营养补充剂月花费100元以内占比62.5%，乳铁蛋白类（TGI 141）和关节类（TGI 130）需求突出 [52] 行业发展趋势 消费侧升级 - 宠物“家庭成员化”驱动需求从基础品质向全周期健康管理跃迁 [54] - 高阶需求注重情感互动与全周期呵护 [54] 供给侧重构 - 产业从“单一产品输出”转向“技术+生态+数据”三维重构 [56] - 技术突破驱动产品迭代，生态协同构建绿色发展范式 [56] 市场侧拓展 - 渠道实现高端与下沉市场双向渗透，线上线下深度联动 [58] - 场景化布局覆盖鲜食供给、术后康复、体重管理、情绪安抚等细分领域 [58] 企业案例创新实践 - 红狗通过磷虾油复配提升鱼油适口性，实证研究显示7天减少掉毛、21天改善皮毛健康 [61] - 比乐首创“老年犬分阶宠食”体系，并每月公布产品检测报告增强信任 [63][65] - 皇家处方粮覆盖泌尿道、皮肤、消化道等健康维度，通过线上线下科普活动提升产品认知 [67][69]

中国宠物市场总体概况 - 2024年中国宠物市场同比增长10%以上，呈现平稳增长态势[2] - 宠物角色从"伴侣"跃升为"家庭成员"，情感消费升级驱动市场扩容[2] - 2025年市场加速扩容，服务场景多元化（衣食住行到生老病死）、健康管理精细化及下沉市场潜力释放成为增长动能[2] 宠物数量与品种分布 - 2024年宠物猫数量达7153万只，自2021年起大幅增长并超越犬只数量[4] - 中华田园猫占比近50%，英国短毛猫占比近20%[4] - 中华田园犬为最常见犬种，柯基、贵宾等中型犬及金毛、拉布拉多等大型犬亦受喜爱[4] 宠主画像与消费行为 - 养宠人群以26-35岁高线城市中高收入白领为主，超60%拥有本科学历[8] - 女性养宠比例更高，家庭状态多为已婚育的3-4人家庭，20%为未婚育同居或独居家庭[9] - 多数宠主养1只宠物，养猫者更倾向养2只以上，超多数拥有1年以上养宠经验[11][12] - 宠主与宠物情感联结深厚（平均感情评分9分），视其为家庭成员、玩伴和亲密朋友[14] - 养宠痛点包括宠物抗拒护理、破坏家具，但60%宠主选择克服困难继续负责，20%会寻找可靠安置[16] 宠物食品市场趋势 - 主粮赛道中湿粮、冻干粮引领市场：罐头/软包装湿粮喂养比例54.9%，冻干粮53.8%，烘焙粮49.6%[20] - 功能性主粮普及，处方粮喂养比例31.9%，羊奶28.5%[20] - 零食向功能化升级：猫条/狗条喂养比例61.1%，肉干零食55.7%，冻干52.8%，洁牙棒/磨牙棒50.1%[22] - 营养补充剂精准化：益生菌喂养比例53.0%，膏类（化毛/营养/补血膏）47.0%，鱼油/磷虾油46.1%，维生素类44.9%[24] - 本土品牌主导大众市场，品类特性驱动细分市场竞争[6] 分阶段喂养需求与消费习惯 幼年期（<1岁） - 营养需求高但食量少，宠主购买频率低，偏好促销及高成分产品[34] - 主食月花费50-300元占比46.2%，烘焙粮和处方粮偏好显著（TGI 145）[36] - 零食月花费50-300元占比26.5%，猫条/狗条为主，无特殊种类偏好[36] - 营养补充剂月花费50-300元占比61.7%，益生菌（49%）和维生素类（46%）为主，果蔬酵素类需求突出（TGI 108）[36] 青壮年期（1-10岁） - 食量大，宠主购买频率高且花费更高（主食月花费100-500元占比72.2%）[42] - 主食以冻干粮（57%）、湿粮（57%）为主，生骨肉偏好显著（TGI 111）[44] - 零食以猫条/狗条（68%）为主，注重营养补充（TGI 112）[44] - 营养补充剂中鱼油/磷虾油偏好突出（TGI 113），膏类需求高（TGI 111）[44] 老年期（>10岁） - 食欲食量降低，宠主偏好经济实惠产品[50] - 主食月花费50-500元占比86.4%，冻干粮和烘焙粮为主，处方粮需求高（TGI 142）[52] - 零食以洁牙棒/磨牙棒（67%）为主，注重口腔健康（TGI 133）[52] - 营养补充剂中乳铁蛋白类（TGI 141）和关节类（TGI 130）需求显著，侧重延缓衰老和关节健康[52] 行业发展趋势 - 消费侧：宠物"家庭成员化"驱动需求从基础向高阶升级，全周期健康管理成为核心[54] - 供给侧：技术突破（产品迭代）、生态协同（绿色发展）及数据赋能（信任闭环）重构产业[56] - 市场侧：渠道全域覆盖（高端与下沉市场渗透）、场景精准布局（鲜食、健康管理、术后康复等）提升产品力[58] - 代表企业案例：红狗（磷虾油复配技术）、比乐（老年犬分阶体系）、皇家（处方粮领先）体现技术与细分市场创新[60][63][67]

全球宠物市场规模 - 2025年全球宠物市场规模预计突破3000亿美元 2030年将飙升至5000亿美元 [1] - 东欧宠物护理市场年增长率达8.8% 成为全球增长最快区域之一 [1] 东欧市场驱动因素 - 2024年波兰GDP增速2.9% 罗马尼亚2.1% 远超德国的0.6% [3] - 罗马尼亚48%家庭养猫 45%家庭养狗 养宠率超过欧盟平均水平 [3] 东欧宠物市场细分机会 - 宠物用品和宠物护理为热门选择 2024年东欧宠物护理市场价值增长13% [5] - 宠物化妆品、宠物刷子/修剪器/钳子、宠物训练设备客单价同比增长超60% [7] eMAG平台宠物品类表现 - 宠物类目GMV在平台总排行第三 2021-2024年每年同比增长率超20% [11] - 平台二级类目GMV增长TOP20中 45%为宠物相关产品 最高增速品类达65% [13] - 黑五前三小时罗马尼亚站售出160万件商品 宠物产品展现强劲爆发力 [13] 中国卖家在东欧机会 - eMAG中国卖家一周出单率85% 平均客单价超90欧元 [13] - eMAG在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利品牌知名度超90% 月访问量1.2亿 [11] - 平台推出Fulfilment by eMAG跨境计划 2025年推出最大扶持政策 [13] 高增长宠物品类数据 | 品类类型 | 具体表现 | | --- | --- | | 客单价增长最快 | 宠物化妆品(+60%)、宠物刷子/修剪器(+60%)、训练设备(+60%) [7][8] | | 客单价最高Top5 | 宠物背袋/旅行用品、宠物床用品、训练设备、营养补充剂 [9] | | 销售周期特征 | 每周一为销售高峰 因消费者周末研究后下单 [9] |