如果你有产品、品牌、项目，想在抖音上做推广，第一步一定绕不开达人合作。很多人也都在问： 怎么找抖音达人？去哪里对接资源？不想被骗，有没有靠谱的渠道？ 确实，现在"达人带货""达人口播"是内容推广的热门方式，但不是所有人都知道去哪找对接、怎么谈合作。下面就从新手视角出发，分享5个常见、相对靠 谱的达人资源获取渠道，外加一些合作建议，供你参考。 先快速过一遍几种主流合作方式，便于你根据需求选择： 口播种草：达人拍视频介绍你的产品/服务，主打信任背书； 直播带货：达人直播间挂车卖货，按销售额抽佣； 短视频挂车：达人发布短视频，视频下挂购物链接； 内容植入：在日常视频中自然提到产品，适合品牌曝光。 不同行业、不同预算适合不同方式，有的适合硬广，有的适合"软种草"。 1. 巨量星图 这是抖音官方的达人合作平台，有达人报价、案例、粉丝量、领域分类等，非常规范。你可以注册品牌主账号后，直接搜索、筛选达人，线上下单、自动结 算。 适合预算充足、有团队运营的商家。 2. 第三方达人资源平台 市面上也有很多达人对接平台，专门收集达人资料、报价和合作通道，例如： BD邦（如果你想整合推广+项目对接资源） 这些平台多数可以按粉丝量、 ...

消费趋势变革 - 消费者需求从价格优惠转向情感共鸣、体验升级和价值认同 [1] - 消费决策逻辑从"刚需购买"转变为"兴趣购买"，内容力价值凸显 [4] - 中国消费者从"冲动消费"走向"情绪真实、内在满足"的消费升级 [11] 内容营销策略 - 场景化体验的潮流运动服饰、国货美妆、母婴内容成为用户关注焦点，抖音话题运动无缝接入生活搜索量达5000万 [7] - 平台通过"爆单内容直播间"重构「人」「货」「场」三要素： - "人"聚焦明星空降、达人讲解、总裁亲播等特殊身份嘉宾 [7] - "货"通过新品发布、跨界联名制造稀缺话题 [7] - "场"强调工厂溯源、户外实景、演出走秀等创意场景营造 [7] - AIGC产品能力升级：AI脚本10秒生成方案，智能剪辑10分钟一键出片，显著提升内容生产效率 [8] 平台产品升级 - "品星云川"四大产品助力品牌完成从种草到转化的全链路： - 品牌广告组合升级：开机位、信息流加购环节、直播引流效率提升 [12] - 拓展番茄小说/红果短剧等新流量，单客户最高可享20万激励 [12] - 提供点击保、进店保、搜索保等确定性交付产品 [12] - 巨量千川直播全域推广2.0版本迭代，调控能力、放量能力、策略增效提升，双开全域推广商家新品爆品比例增长125%，全场域GMV提升21% [14] - 巨量星图提供达人营销全链路解决方案，覆盖投前筛选达人、投中优化分发、投后效果度量 [14] 数据与策略工具 - 巨量云图升级行业特色人群识别，上线大促作战室提供人群、商品、内容、直播间多维度策略 [16] - SPU5A新品打爆场景能力构建"上市前洞察+上市后追踪"全周期策略体系，提升新品打爆成功率 [17] 种收一体化解决方案 - 「星推搜直」链路能力升级： - 内容标签精细化，爆文更新时效从36小时缩短至2小时 [22] - A3人群流转率提升70%，进播率提升40%且成本降30% [22] - 链路分为四个环节： - 星：达人内容种草 [23] - 推：加热工具放大触达 [23] - 搜：激发用户主动搜索 [23] - 直：引流至直播间转化 [23] - 投放全周期覆盖投前目标设定、投中阶段优化、投后数据沉淀 [24]

618大促营销策略 - 巨量引擎整合"品牌广告+巨量星图+巨量云图"形成"品星云"营销能力，从内容、产品、政策三个维度助力品牌增长[1] - 品牌广告采用"库存预占+曝光保量"策略构建流量护城河，确保大促期间流量确定性[1] - 巨量星图推出"短直联动"方案，数据显示短视频预热人群占直播看播人群10%-40%，商品卡点击率提升2倍，直播转化率提升4倍[8][9] - 巨量云图升级行业特色人群识别能力，补充传统电商八大人群，实现美妆等行业的精细化人群定位[3] 内容营销升级 - 巨量云图通过数据模型聚类生成美妆、手机、宠物、服饰等行业特色人群，如精华品类主攻"格调鉴赏家"，面霜主攻"美潮文艺咖"[3] - 巨量星图推出招募任务支持品牌批量合作1万-500万粉丝的中腰尾部达人，同时提供好物种草、探店、话题营销、电商带货四类达人团服务[5] - 短视频引流直播价值显著，平台推出"短直联动"三大能力：投前达人筛选、投中流量优化、投后效果度量[9] 产品能力升级 - 品牌广告增加一键加购、关注能力，种草通新增磁贴引流直播间和搜索组件功能[10] - 心智强化方面拓展番茄小说、红果短剧等新流量，种收效率方面强化种草与交易场的关联性[10] - 巨量云图推出大促作战室和SPU5A新品打爆能力，提供从上市前洞察到上市后追踪的全周期服务[13][15] 政策激励措施 - 品牌广告推出"千万激励池"，单客户最高可达20万激励，中腰部商家增设50万增长档位[17] - 提供"买品送品、卖品送效"政策，原点位配送最高享130%，效果返货最高10%[17] - 推出点击保、进店保、进播保、搜索保等多元保障方案，增强生意确定性[19] 生态协同价值 - "好内容+好产品+好政策"三维协同：内容击穿心智壁垒，产品搭建转化链路，政策构建信任纽带[1] - 最终目标是实现品牌声量销量双跃升，构建"短期爆发有力度、长效经营有厚度"的增长壁垒[21]

短视频带货行业现状 - 短视频达人尤其是中小达人（KOC）成为带货中坚力量，粉丝量在1至10万之间的达人占比达51%，粉丝量低于1万的达人占比30% [7] - 2024年上半年每天平均有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%，增速高于头部和腰部达人 [7] - 商家更青睐中小达人因其性价比高，头部主播高报价让商家望而却步 [6] 达人权益受损问题 - 商家未经授权搬运达人视频内容至官方账号并用于千川投放，导致达人流量被抢、收入锐减 [2][4] - 商家混剪多位达人视频精华发布，并持续压低佣金比例，从10%降至最低1% [4] - 中小达人合作模式多为"低稿费+纯佣"甚至纯佣，内容创作成本高但收益无保障 [9] 商家行为动机分析 - 商家通过搬运达人视频可节省佣金支出，将流量导流至自有渠道实现"素材闭环" [3] - 达人原生视频信任度高且平台偏好，商家借此可低成本实现种草破圈 [10] - 商家与中小达人合作能规避高额广告成本，快速获得曝光 [10] 平台解决方案 - 抖音推出"拍就投"计划，建立商家投流与达人创作的双向赋能模式 [12] - 巨量星图上线"星推搜直"功能，鼓励商家使用达人种草并支持KOC批量招募 [10] - 需从成交链路管控（明确授权分成）和内容侵权打击两方面保障达人权益 [13] 行业生态影响 - 达人内容被滥用导致创作积极性受挫，部分达人已采取法律手段维权 [4][9] - 中小达人变现困境凸显，需建立良性循环机制保障其生存空间 [14] - 商家过度钻空子行为可能破坏平台内容生态的可持续性 [13][14]

达人营销不再局限于单纯的曝光，转变为种草模式，更注重流量转化。从行业实践来看，达人营销一方面可用于品牌打造，另一方面能实现 "种收一 体"，能够全面获取渠道投资回报率（ROI），将整个品牌营销流程串联起来。 2025年巨量星图达人节上周在云南举办，会上巨量引擎巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达指出了做好达人营销的两个关键：好的商单内容、好的 商业达人。与此同时，巨量星图还公布了一系列关于好内容和好达人的重要标准。 社交媒体内容营销的萌芽应该追溯到2010年之后，微博与微信公众号时代开启的自媒体软文植入这个商业模式，但却受限于图文媒介的表现形式—— 创作者隐身于文字背后，缺乏具象化人设与真实影响力构建。 这种"藏信息于文字"的营销方式，在2019年前仅占整体营销预算的微小份额。 直到抖音横空出世，短视频风靡，一种全新的、真正意义上的营销路径逐渐成型，这便是继品牌广告、效果广告之后的第三种营销模式 —— 达人营 销。 如今谈及达人营销，我们也会将软文部分纳入考量范围，但整体审视后不难发现，软文在其中的占比已大幅缩水。客户们用实际行动做出选择，更多 地倾向于短视频直播这类场景式内容题材。依托短视频这一表现力极为丰富 ...