文章核心观点 - 达人营销是AI出海公司重要的增长杠杆，但其规模化执行面临巨大挑战，而Aha公司通过“AI员工+双边平台”的模式，对达人营销的作业模式进行了基础设施级重构，实现了规模化、可控、高效且安全的合作，并成功服务了大量AI企业客户 [1][2][3][9][28][30] 达人营销的价值与规模化困境 - 达人营销因其“活人感”能降低用户信任门槛，成为AI出海公司的重要增长杠杆 [1] - 行业成功实践表明，达人营销需要规模化，并将单次合作沉淀为长期增长资产，如Gamma通过广泛合作沉淀10%爆款带来90%用户增长，Notion通过数据追踪将合作转化为稳定资产 [2][3] - 达人营销规模化执行面临全链路难题：从“找人难”（粉丝量≠影响力、找到≠能合作）、价格博弈不透明（经历4-5轮沟通拉锯战），到执行过程沦为“保姆式”跟进的“人力黑洞” [5][7] - 品牌内部执行触达天花板后，转向与外部Agency合作，但面临其达人池有限、筛选损耗及反复对齐的问题；引入多家Agency则导致管理成本线性上升，去重比价困难，资源与方法论难以沉淀 [7][8] Aha平台的解决方案与核心能力 - Aha定位为连接品牌与创作者的双边平台，其核心是让AI员工承担所有“执行苦役”，人类负责关键决策把关 [9][10] - **智能找人**：重塑决策模式，让AI基于多平台数据像专家一样理解任务，评估达人价值与风险，经过一年多、十余个版本迭代，决策稳定性与专业性接近人类专家 [11] - **智能定价与建联**：通过一口价系统，综合数十个关键因子由算法模型计算达人合理市场价值区间，提供最优一口价，终结价格不透明问题 [12] - **全链路交付与安全保障**：内置授权校验、实时进度监控与催稿；采用预算托管机制，达人完成内容并通过质量验证后才获得付款，保障品牌预算安全 [13] - **品牌端可视化管理**：提供操作面板，清晰展示AI员工沟通进展、意向达人列表（附详细报价、CPM/CPC预估、匹配度分析及粉丝画像），将线下Excel作业升级为可视化平台 [15][16][18] - **高效履约与数据追踪**：品牌确认合作后无缝进入内容制作；平台提供实时更新的数据报表，可随时查看预算花费、播放量、点击量、CPM、CPC等数据，无需人工定期回收 [16][19] - 平台将能力系统化，转化为不依赖人员流动的组织能力，使达人营销方法论得以持续运转和沉淀 [21] 市场验证与商业成果 - Aha已跑通双边平台飞轮模型：品牌增加提升交易流动性，吸引更多优质达人；达人供给丰富又提升品牌体验，吸引更多品牌加入 [23] - **供给侧**：平台沉淀超过500万高质量可合作达人储备，其中已完成签约的达人超过5万名，覆盖从头部到长尾的全层级矩阵 [24] - **需求侧**：已成功服务300+企业客户，包括国内外大厂及AI产品出海榜TOP 50产品（如AiPPT、Vizard）等众多对效率与合规要求极高的AI品牌 [24] - **客户案例**：以客户Manna为例，使用Aha后，单个合作周期从“月”级缩短至最快3天；其通过Aha合作的42位达人中，出现了3条“大爆款”，其中一条几万播放量的视频带来几千次App下载 [26] 平台进化与行业契合 - Aha从1.0到2.0的进化，是对达人营销底层作业模式的“基础设施级重构” [28] - **可控性提升**：2.0版本保持品牌在反选、内容审核等关键路径的决策权，并新增外联邮件预审批、模板预览等功能 [29] - **匹配精准度进化**：依托海量AI行业投放数据，抽象出更细颗粒度的专家经验作为判断因子，使匹配逻辑更稳定地适配不同类型AI产品 [29] - **安全保障强化**：构建了达人信用与交付评分体系、多层反作弊体系，全流程确保数据真实与内容可信 [29] - Aha“AI + 双边平台”的解决方案，将达人营销从高度依赖个人经验的项目，转变为可计划、可掌控、可持续积累的增长资产，精准契合了AI企业对效率与系统化能力的生存需求 [30]

2024 年到 2025 年，对于国内 AI 团队 来说，是一个既躁动又焦虑的"大航海时代"。 Founder 们几乎都要面临同一个话题：PMF后，到底怎么做增长？ we grew from zero to $50M ARR in <2 years, profitablv i've never publicly shared our tactics before it's cost us over $5M to learn what I'm about to share 为什么？因为 AI 产品本质上在 售卖一种新的工作和生活方式。这种方式它需要解释，需要演示，需要塑造无数种使用场景，需要有人来下背书，一个 Slogan 打天下的时代早就结束了。 在这个语境下，达人恰好就成了 增长飞轮下的 首要生命线。 前段时间， Gamma 联合创始人 Grant Lee ，也以过来人的视角在 twitter 分享过增长复盘： "在 0-1000 万美金的早期阶段，增长几乎 100% 依靠口碑；即 便到了 5000 万美金规模，达人和口碑依然占据了半壁江山。" 而关于如何做达人营销，Grant Lee 的结论很直接： "9 ...

行业背景与挑战 - 汽车品类因高客单价、决策周期长，其达人营销的投入产出比难以衡量，品牌预算与实际效果之间存在不透明性 [1] - 2025年上半年行业出现显著变化，达人带货增长放缓，达人经济进入调整期，对汽车品牌而言更具紧迫性 [3] - 汽车购买需要长线触达和多触点评估，达人内容主要承担“影响认知”角色，难以实现短期销量直接转化 [3] - 传统的“一口价”合作模式效果难以评估，主要依赖播放量、点赞等表层数据，缺乏对真实购车潜客的识别能力 [3] 平台解决方案与角色转变 - 懂车帝于2025年以“懂车星选”为核心，在宁波、重庆、珠海发起三场汽车达人嘉年华，旨在为行业搭建更标准、透明、可量化的达人营销基础设施 [1][4] - 平台角色从“流量派发员”转变为“基础设施”提供者，重点提供标准化工具和确保数据可追踪，以在不确定性环境中提供可验证的依据 [4] - “懂车星选”解决方案的核心是关键指标“A3种草人群”，该指标代表深度了解车型、具备明确购车兴趣的潜客人群，是基于观看行为、互动行为与内容偏好的综合画像 [4][11] - 自“懂车星选”推出后，新客渗透率超过60%，老客复购率超80%，合作达人的收入同比增长2–3倍，行业正从“不确定性投放”转向“可被衡量的投放” [11] 内容生产与评估机制革新 - 汽车达人嘉年华构建了标准化、高效、低成本的内容生产机制，平台集中提供数十辆热销车型及多种测试场景，使达人从资源协调转向专注内容创作 [5][12] - 懂车帝推出“优质内容榜”，不再以粉丝数为首要指标，而是以内容带来的新增A3用户（真实潜客）作为核心评价维度，使中小达人能凭优质内容突围 [6][12] - 内容生产（嘉年华）与价值评估（优质内容榜）形成闭环，共同推动达人合作趋向公平、品牌决策趋于理性，内容质量成为核心竞争力 [6][13] - 此举解决了传统“单兵作战”模式下的效率低下、成本高昂问题，并通过结果导向定义了何为好内容 [5][12] 行业发展趋势 - 汽车营销正迈向新阶段，更加注重投放可控性、内容真实性与触达精准度，行业对“流量神话”免疫，进入更理性的结构调整期 [6][13] - 达人角色从“流量出口”转变为品牌与用户之间的可靠沟通者，平台角色从“流量分发者”转变为“内容与人群资产的管理者” [7][13] - 通过构建可量化的营销基础设施，重建达人内容与真实购车人群之间的有效连接，标志着汽车营销的确定性时代正在加速到来 [7][13]

2025年社交应用出海市场环境与竞争态势 - 全球社交应用市场正面临更严格的监管审视，包括应用商店强化内容分级、平台更新广告政策以及多国批量下架产品，行业正在进行合规化“清洗” [2] - 市场已步入存量竞争阶段，新入局者减少，全球在投广告的社交应用为4484家，同比下降12.43% [2] - 行业竞争逻辑转向“减量增质”，单个广告主的月均素材量同比大涨47.37%，广告主依赖更高品质的内容吸引用户 [2] - 广告主投放策略重构，依托传统社交平台进行“稳健运营”，同时将TikTok等新兴内容平台视为寻求爆发性增长的关键突破口 [2] 新兴营销范式：内容精品化与平台精准化 - 在看似饱和的赛道中，“弯道超车”的机会在于把握“内容精品化+平台精准化”的新营销范式 [6] - 案例：Jagat在Facebook注重社区互动，在TikTok借助KOL发起“地图寻宝”挑战赛，在越南市场收获过亿观看量，并连续多日登顶当地下载榜 [3] - 案例：HelloTalk因一则非官方采访视频在TikTok上收获百万播放，推动其登上柬埔寨地区APP Store免费应用榜首 [5] - 社交应用需成为“多面手”，既需产品满足不同地区用户需求多样性，又需懂本地化营销以低成本高效率获取和留存用户 [7] TikTok作为核心营销阵地的优势 - TikTok在热门出海市场拥有庞大用户基础，在美国拥有1.7亿用户，在东南亚拥有超过4.6亿月活用户 [8] - 平台上泛社交类话题热度极高，例如love、wouldyouloveyou等话题播放量突破百亿次，展现了极强的用户覆盖和互动意愿 [8] - TikTok用户表现出较强的社交动机与转化潜力，71%的用户愿意为约会应用订阅服务付费，54%的用户会考虑使用约会类APP，且大部分是Z世代 [10] - 北美用户付费意愿强，广告预算高；东南亚近半数人单身，热衷于视频社交、直播及语音聊天交友，下载与付费行为活跃；中东中高收入群体多，是出海首选市场之一 [7] 驱动增长的关键策略：爆款内容与达人营销 - 破解广告投放困局的核心是打造多元化的创意内容，提升创意表现 [12] - 不同地区用户偏好差异显著：北美、拉美用户青睐自拍和第三视角视频，真人口播或双人舞结合产品亮点能形成不错转化；东南亚和中东用户更喜欢真人类型广告素材，如“街头采访+推荐应用” [12] - 创意决策可借助平台工具实现数据驱动优化，例如基于历史爆款数据提炼内容公式，结合CTR、完播率等指标分析，以降低试错成本 [13] - 达人营销是连接品牌和用户的重要介质，在海外市场是比裂变模型更好用的增长方式 [16] - 在TikTok上做营销，内容需具备强娱乐属性，重点展示产品玩法与核心价值 [17] - TikTok在达人资源上具备优势，在德国、英国等十余个欧洲国家中，高价值达人占比均超过70% [17] - 平台提供数据驱动的达人榜单功能，帮助品牌筛选并邀约合作 [17] 技术创新赋能：AIGC与UGC的运用 - 在达人资源匮乏的市场，TikTok Symphony借助生成式AI快速产出符合品牌需求的高质量视频，提升创意产能与执行效率 [19] - 案例：某厂商通过Symphony的AIGC数字人方案，在7天内定制生成5位以上尼日利亚女性虚拟形象，结合本地化内容使每次获客成本（CPA）降低25%，转化率（CVR）提升120% [19] - 社交应用“出圈”逻辑正从需求引导转向内容引导，用户下载前更倾向于参考达人或普通用户的“种草”信息 [22] - 在TikTok上，处于“种草”阶段的用户贡献了平台上46%的GMV，其转化效率可达“认知人群”的12倍，这同样是社交应用获取高质量用户的关键路径 [22] - TikTok的算法以“发现”为机制，能准确推送用户感兴趣的内容，让普通用户和UGC都有机会通过爆款内容快速获得流量 [23] - 案例：柬埔寨女孩采访视频由普通记者发布，一天内收获百万播放，评论区大量用户自发分享使用体验，完成了从种草到下载的完整转化 [23] - 平台提供如Content Suite等内容运营解决方案，帮助品牌挖掘并有效使用用户自发创作的优质UGC内容 [25] 行业营销思维的升维 - 趋势变化标志着社交出海营销思维的根本性升维，核心从单纯的“获取用户”转向“赢得用户之心” [25] - 出海企业需精准把握产品定位、市场动向与用户心理，并善用TikTok等内容生态富矿 [25] - 关键是将偶发的爆款内容转化为可持续的用户情感连接与品牌忠诚度构建能力，这或将成为下一阶段竞争突围的核心 [25]

全球达人营销市场规模 - 全球达人营销市场规模预计在2025年将达到325.5亿美元 增幅高达35.63% 远超过传统广告渠道的平均增长率 [2] 行业当前挑战 - 用户对种草视频广告化套路化表达不满 评论中出现"又是广告"等吐槽 [2] - 品牌面临种草效果递减问题 美妆品牌达播亏损 流量和效率下滑 [2] - 创作者粉丝量增长但收益不如前几年 达人营销进入下半场阶段 [2] 信任缺失问题 - 品牌认为创作者价值成"玄学" 不投流数据就难看 [3] - 用户认为达人频繁更换合作品牌 与电视广告无区别 [3] - QuestMobile报告显示KOL受众对品牌感知逐渐模糊 [3] 平台生态分类 - 算法驱动型平台优势在于精准推荐快速触达海量用户 爆发力强 [3] - 兴趣社区型平台擅长聚集垂直圈层用户 互动深度和用户黏性较好 [3] - 社交关系型平台构建基于真实人际网络的信任环境 影响深度和转化效率具备优势 [3] 微信生态优势 - 微信内容场域依赖社交关系而非纯粹算法和买量 视频号看不到创作者粉丝量但能看到朋友关注数 [3] - 视频号内容生态保持恰到好处的商业化节奏 优质内容易获得可观传播效果 [5] - 腾讯广告互选平台2025年1-8月数据显示 平台变现创作者数量同比增长209% 收入规模同比增长205% [5] 信任货币体系 - 内容以真实关系驱动 微信内容推荐如同好友亲自推荐 更容易种草 [6] - 视频号内容消费场景让品牌信息更易在用户深度注意力中实现渗透沉淀 [6] - 社交网络中基于熟人信任的刷屏现象 能将品牌带入新圈子 [8] 跨圈层传播案例 - 小米十五周年联动六大圈层创作者 合作曝光超1000万 视频号相关曝光达7800万 [8] - 兰蔻520期间采用IP+达人策略 小黑瓶礼盒借助NBA体育IP覆盖男性群体 粉水礼盒与剧集联动覆盖校园女性群体 [10] 内容创作趋势 - 微信生态用户偏好有真情实感 贴近生活的内容 人文艺术和前沿科技深度内容具备长尾价值 [11] - 微信内容初期曝光不如算法平台立竿见影 但对创作者要求更高 需提供真实价值而非博取眼球 [11] 效果衡量解决方案 - 腾讯广告如翼平台帮助品牌看清投入效果 哪些内容带来人群资产提升和有效互动 [13] - 视频号与小程序 企业微信 微信小店打通 提供多元化种草-拔草路径 [13] - 微信实现内容直达私域 用户沉淀为品牌可长期运营资产 后续可提升复购 [13] 行业发展趋势 - 达人营销核心从量扩张转向质的价值回归 基于真实社交关系的信任生态凸显差异化价值 [13] - 未来竞争是信任角逐 深刻理解并善用社交关系力量有望在下半场赢得先机 [14] - 腾讯广告互选平台带来的信任土壤 社交势能和生意闭环 将成为品牌全域营销不可或缺部分 [14]

618大促营销策略 - 巨量引擎整合"品牌广告+巨量星图+巨量云图"形成"品星云"营销能力，从内容、产品、政策三个维度助力品牌增长[1] - 品牌广告采用"库存预占+曝光保量"策略构建流量护城河，确保大促期间流量确定性[1] - 巨量星图推出"短直联动"方案，数据显示短视频预热人群占直播看播人群10%-40%，商品卡点击率提升2倍，直播转化率提升4倍[8][9] - 巨量云图升级行业特色人群识别能力，补充传统电商八大人群，实现美妆等行业的精细化人群定位[3] 内容营销升级 - 巨量云图通过数据模型聚类生成美妆、手机、宠物、服饰等行业特色人群，如精华品类主攻"格调鉴赏家"，面霜主攻"美潮文艺咖"[3] - 巨量星图推出招募任务支持品牌批量合作1万-500万粉丝的中腰尾部达人，同时提供好物种草、探店、话题营销、电商带货四类达人团服务[5] - 短视频引流直播价值显著，平台推出"短直联动"三大能力：投前达人筛选、投中流量优化、投后效果度量[9] 产品能力升级 - 品牌广告增加一键加购、关注能力，种草通新增磁贴引流直播间和搜索组件功能[10] - 心智强化方面拓展番茄小说、红果短剧等新流量，种收效率方面强化种草与交易场的关联性[10] - 巨量云图推出大促作战室和SPU5A新品打爆能力，提供从上市前洞察到上市后追踪的全周期服务[13][15] 政策激励措施 - 品牌广告推出"千万激励池"，单客户最高可达20万激励，中腰部商家增设50万增长档位[17] - 提供"买品送品、卖品送效"政策，原点位配送最高享130%，效果返货最高10%[17] - 推出点击保、进店保、进播保、搜索保等多元保障方案，增强生意确定性[19] 生态协同价值 - "好内容+好产品+好政策"三维协同：内容击穿心智壁垒，产品搭建转化链路，政策构建信任纽带[1] - 最终目标是实现品牌声量销量双跃升，构建"短期爆发有力度、长效经营有厚度"的增长壁垒[21]

社交媒体内容营销发展历程 - 社交媒体内容营销萌芽于2010年后微博与微信公众号时代的自媒体软文植入，但受限于图文媒介表现形式，创作者缺乏具象化人设与真实影响力构建 [1] - 2019年前软文营销仅占整体营销预算微小份额，直到抖音短视频兴起才真正形成达人营销这一全新模式 [1] - 当前达人营销中软文占比大幅缩水，客户更倾向短视频直播等场景式内容，依托短视频丰富表现力及创作者人设实现种草与流量转化 [1] 达人营销核心价值 - 达人营销兼具品牌打造与"种收一体"功能，能全面获取渠道ROI并串联品牌营销全流程 [1] - 做好达人营销两大关键：优质商单内容与优秀商业达人 [2] - 达人营销已从单纯曝光转变为注重情感共鸣与用户种草的模式，真人出镜内容难以被AI替代 [6][7] 达人内容创作方向选择 - 垂类创作更易成功且商业价值更高，广告主愿为垂类账号支付更高溢价，如科技博主CPM价值显著 [10] - 垂类达人接近天花板时可适当泛化，通过矩阵号或内容合集实现突破，案例显示部分达人借此从500万粉丝增长至2000万 [10] - 达人应结合自身擅长领域选择赛道持续深耕，频繁更换内容方向会放弃前期积累 [9][10] 达人商业变现创新案例 - 朱铁雄通过国风变装赛道持续产出高成本精品内容，形成商业支持与内容创新的良性循环 [13][14] - 垫底辣孩开创品牌改造挑战玩法，用低成本道具打造奢侈品质感，倒逼Prada等国际品牌主动寻求合作 [15] - 短直合作模式兴起，具备直播能力的达人可同时获取市场部预算与电商预算，如祝晓晗等头部创作者 [16] 达人评估体系与标准 - 好内容三大标准：真诚引发共鸣、趣味原生植入、能造风潮促裂变 [23] - 高商业价值达人三大能力：优质内容创作力、商业目标实现力、高效履约交付力 [25][26] - 垂类达人商业价值评估维度：粉丝画像与目标受众契合度、传播效果、种草转化能力 [10][30] 抖音平台独特优势 - 抖音6亿+DAU与多层级创作者生态能快速建立品牌认知，实现新品"高举高打" [33] - 种收一体机制独特，既能在平台内完成转化，又具有显著站外生意外溢价值 [34][35] - 持续孵化新内容形态（短剧、漫剧等）为商家提供流量红利与商业价值新机会 [36] 达人营销产品生命周期应用 - 新品上市期：头部达人背书解决用户认知问题，如野行涛哥测评防水冲锋衣 [38] - 产品成长期：达人助力人群破圈，如白象方便面吸引00后新消费群体 [39] - 产品成熟期：跨界合作焕新品牌形象，如鸿星尔克国潮设计款与篮球系列推广 [39] 爆款内容价值放大策略 - "一鱼三吃"模式：品牌广告追投覆盖目标人群、竞价广告引流转化、素材混剪延长生命周期 [42] - 爆款内容结合种草通优化A3人群触达，达人素材用于千川广告投放同比增长300% [41][42] 达人营销市场发展趋势 - 行业保持高速增长，2023年同比增速近20%，预计2024年达10%左右 [44] - 未来重点优化商单内容质量，通过流量扶持激励优质商业内容创作，形成变现与内容良性循环 [45] - 创新变现模式如素材定制开辟新赛道，降低创作者门槛同时满足广告市场巨大需求 [44]