腾讯财经 . 以下文章来源于腾讯财经 ，作者顾翎羽 腾讯新闻旗下腾讯财经官方账号，在这里读懂财经！ 来源丨 腾讯财经 （ID：financeapp） 作者丨 顾翎羽 放弃大厂的百万年薪转行卖人形机器人，李哲也犹豫过，但很快 顾虑 就 一扫而光 —— 加入某明星 机器人企业 没几天 ，他就 搞定 了七位数金额的合同 ， 单车变摩托 ， 梦想 似乎 很近了 。 2025 年，人形机器人成为"风口中的风口"，被认为是手机和汽车后的下一代智能终端，又是连接 AI 和物理世界的大门。仅 2025 年上半年，该赛道在国内就吸引了超过 4 0 笔亿级融资，其中 9 笔融 资金额超过 5 亿元。 风口来了，李哲要跑步进场。我央着他来聊聊，但每次找他都是"太忙了在冲刺合同"，直到某天他终 于在夜里 12 点前下了班，我们这才碰上。 "我刚交付完这批产品。"忙了一整天，他的声音还是兴奋难掩。他发来一段交付现场的视频。画面 里，一台真人大小的人形机器人正在展厅里"走动"——准确说是在挪动 —— 这个人模人样的机器人 显然应付不来光滑的大理石地面，步履缓慢得像是喝大了，看上去随时可能摔个趔趄。 "别看它这样，这要卖 大 几十 万呢， ...

行业现状与融资热度 - 人形机器人行业处于早期阶段 年出货量仅约2000台(2024年数据) [10] - 2025年上半年国内赛道吸引超40笔亿级融资 其中9笔超5亿元 [6] - 行业估值泡沫明显 数家公司估值超百亿元但实际出货量有限 [10] 产品能力与商业化阶段 - 当前产品能力分为三层：交互智能(展会导览)、运动智能(科研市场)、作业智能(仅存在于概念) [11][12] - 商业化应用主要集中于展示场景 包括企业品牌部、展馆和活动主办方 [13] - 实际工业应用极少 产品运动能力初级(如光滑地面行走困难) [7] 定价策略与销售模式 - 存在"展示价"和"购买价"双轨制 官网标价3-10万元(如众擎3.85万/宇树3.99万)仅为吸引投资 实际成交价达数十万元 [19][21] - 销售对象直接瞄准企业决策层 因采购动机主要是营销价值和品牌形象展示 [14] - 销售模式借鉴奢侈品策略 强调稀缺性和品牌尊贵感 [14][17] 生产与供应链瓶颈 - 行业普遍采用人工装配生产 自动化生产线尚未普及 [22] - 产能严重不足 多数订单需数月交付 月内交付能力稀缺 [19] - 供应链不完善+设计快速迭代+订单不确定性共同导致量产困难 [22] 企业竞争与资本运作 - 头部企业争夺"具身智能第一股" 宇树科技拟2025Q4提交IPO招股书 [27] - 行业出现订单争夺乱象 包括虚增订单和左手倒右手等现象 [27] - 上市被视为品牌背书和生存关键 市场预计仅能支撑少数企业IPO [28] 市场发展预期 - 2025年上半年行业平均增长率达50%-100% [30] - 预计全球出货量每年翻番 技术突破后2-3年内可能达数十万至百万台 [30] - 窗口期短暂 当前高利润状态预计仅维持数月 价格可能下降超30% [22] 行业参与者格局 - 现阶段的初创企业面临传统巨头(腾讯/阿里/华为/小米)未来入局压力 [32] - 已上市企业如优必选依赖其他业务输血(猫砂盆/教育机器人增长50%)支撑人形机器人研发 [24] - 头部企业包括宇树科技、智元机器人、优必选等 智元已通过反向收购进入A股市场 [27]