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一个奇葩客服,绊倒心相印
36氪· 2025-05-13 20:41
公司现状与风波 - 恒安国际近期因客服辱骂顾客并送冥币事件引发轩然大波,公司回应称正在调查[6][7] - 心相印产品近年多次陷入质量争议,包括纸巾边缘出现虫子壳、卫生巾长度虚标、藏针、含重金属砷等[9][11][12] - 七度空间卫生巾多次被投诉质量问题,包括虫卵疑云、黑色斑块等,公司采取赔偿措施但品牌形象受损[11][12] 市场地位与竞争格局 - 心相印曾连续5年蝉联全国纸巾市场占有率第一,但2023年市场份额已降至11%,落后于维达(17%)和洁柔(14%)[5][14][20] - 生活用纸行业四大品牌为恒安国际(心相印)、中顺洁柔、维达国际、金红叶(清风)[14] - 湿厕纸市场新玩家德佑2023年销售额达10.9亿元,市场份额35.9%,远超维达的3.1亿元[17] 行业趋势与转型挑战 - 年轻消费者推动"专纸专用"趋势,细分出湿厕纸、乳霜纸、厨房纸等新品类,传统巨头转型缓慢[15][16] - 新兴品牌如德佑、可心柔、Babycare等通过电商渠道快速抢占细分市场[17] - 行业面临原材料价格上涨(纸浆价格较年初涨10%)和价格战双重压力[22] 财务表现与战略调整 - 2024年公司营收226.69亿元同比下滑4.6%,利润22.92亿元同比下滑17.9%[20] - 纸巾业务营收134.22亿元同比下跌2.37%,毛利率从21.7%降至18.9%[20] - 卫生巾业务营收56.78亿元同比下滑8.09%,一次性纸尿裤业务收入12.6亿元同比微增0.52%[21] - 新任总裁许清流推动高端化转型,推出"绒立方"高端纸巾和"萌睡裤"卫生巾系列[25][26] - 2022-2023年转型初期营收恢复增长(8.78%、5.09%),2023年利润同比增长44.02%[27]
济南大超市难寻洁柔纸品!净利润连降四年,曾经的“纸茅”咋了?
齐鲁晚报· 2025-05-13 12:09
业绩表现 - 2024年营业总收入为81.51亿元,同比下降16.84% [1] - 2024年净利润为7718万元,同比减少76.8% [1] - 净利润已连续四年下滑,2021-2023年分别下滑35.85%、39.77%、4.92% [1] 线下销售现状 - 济南大型超市如银座、大润发、华联、盒马等已无洁柔纸品,维达、心相印、清风等品牌占据促销位 [3] - 超市内部人员透露洁柔三年前因销售不佳撤柜 [3] - 目前仅在拾惠客、全好佳等小便利店可购得洁柔纸品 [6][8][10] 线上销售情况 - 外卖平台显示洁柔抽纸售价15.12元(原价18.9元),提供红包优惠 [7] - 洁柔可湿水面纸抽售价12.5元,2份预估单价10元,已售2件 [9] - 洁柔Face黑古龙水香抽纸售价20.32元(原价23.9元),提供红包优惠 [12] 销售渠道调整 - 销售渠道从大型商超转向成本较低的电商渠道和便利店 [14] - 业内人士分析渠道下沉可能导致品牌曝光度下降及市场占有率流失 [14] 原材料与成本压力 - 原材料木浆、能源价格波动严重挤压利润空间 [14] - 2023年财报提及原材料价格波动是净利润下滑原因之一 [14] 多元化转型 - 2019年推出个护品牌朵蕾蜜,2023年推出洗衣凝珠,2024年跨界护肤领域推出悦己柔护手霜 [14] - 朵蕾蜜卫生巾电商平台销量最高单品仅1000+人付款,远低于头部品牌 [15] - 悦己柔护手霜在淘宝官方旗舰店已下架,京东旗舰店销量仅2件 [15] - 2024年财报显示主营业务生活用纸营收占比超90%,其他业务不足10% [19] - 多元化转型尚未见成效 [19]
中顺洁柔(002511) - 002511中顺洁柔投资者关系管理信息20250507
2025-05-07 17:32
行业发展前景 - 中国生活用纸行业市场规模持续稳步扩张,消费量逐年稳步上扬 [2][3] - 激烈竞争使落后产能被淘汰,行业集中度上升,先进技术与设备广泛应用,推动产品品质提升和功能多样化,中国企业国际竞争力将提升 [2][3] 行业及企业业绩表现 - 行业市场规模和消费量增长,先进技术与设备推广应用,但原材料价格大幅波动给企业带来压力,利润空间受挤压 [3] - 其他主要企业业绩需通过公开信息查看 [3] 公司盈利增长驱动因素 - 通过持续品牌建设和品质保障,成为高端生活用纸代表品牌,稳居行业第一梯队 [3] - 优化产品结构,将高端、高毛利的非传统干巾定位为重点战略品类,驱动高端产品销售份额增长,提升毛利率与盈利能力 [3] 公司本期财务盈利表现 - 2024年度主动调整部分低效业务,采取稳健销售策略,营业收入下降 [3] - 实现销售收入81.51亿元,受市场竞争加剧等因素影响,整体毛利率同比下降,实现归属于上市公司股东的净利润7718万元 [3][4] 公司2025年业绩增长点与创新点 - 坚持以生活用纸为核心业务,加大生活用巾产品研发投入,推出多样化、个性化产品 [4] - 优化产品结构,推动高端、高毛利产品销售份额增长,提升整体毛利率与盈利能力 [4] - 尝试有限相关多元化品类,拓展护理用品、健康精品、家居清洁领域等业务,培育新增长曲线,如推广洁柔益生菌湿厕纸、朵蕾蜜天鹅奢绒系列卫生巾、洁仕嘉洗衣液和厨房厨电清洁剂等 [4]