2015年，王守波在新闻上看到亚洲基础设施投资银行成立，他敏锐地意识到，"'一带一路'大有可为"。 于是，企业通过阿里巴巴海外站、谷歌等开始尝试拓展海外业务，王守波坦言："做了将近一年的时 间，只有询单，没有成交。" 直到一位乌兹别克斯坦的客户通过网站找到他，带着图纸来到了企业。"第一个订单不大，但通过这个 订单，我们找到了之前一直没成交的原因。"提起那份图纸，王守波感慨颇深，"当时光看图纸，其实不 理解为什么要这么设计，但后来去实地考察之后，就明白了人家是有道理的。中亚比较热，他们采用顶 部整体通风，空气循环更好。而中国的通风方式主要在顶部的两侧，顶部空间的空气流动性要弱一 些。" 这笔"送上门"的订单，让利森特第一次在海外盖起了温室大棚，也开启了他们"因地制宜"的探索之路。 齐鲁晚报·齐鲁壹点 马小杰 王佳潼 2025年12月29日上午，山东潍坊寿光，山东利森特农业科技有限公司的生产车间外，一车车温室大棚的 钢结构骨架正装车启运，即将搭乘中欧班列驶向中亚。从一座县级市起步，这家企业用16年时间，将源 自"中国蔬菜之乡"的农业智慧播撒到全球40多个国家，在沙漠、冻土、热带雨林等迥异环境中建起一座 座现代化温 ...

公司发展历程与业务转型 - 公司从2009年通过寿光菜博会发传单获得首笔30万元国内订单起步[2] - 2015年公司洞察“一带一路”机遇，开始通过阿里巴巴、谷歌等平台尝试拓展海外业务，初期一年仅有询单无成交[2] - 公司经历多次转型：从单纯施工转向加工、施工一体化；业务从国内“盖大棚”延伸至为全球40多个国家提供现代化温室设计、建设与全配套服务[1][2] - 2022年自建2万平米标准化车间投产；2023年研发植物工厂智能化系统设备；2024年建成750亩数字化农业科创园区[5] - 截至2025年，公司已在全球40多个国家完成270多个项目，业务覆盖农业园区规划、温室建设、材料生产、种植设施设备等全产业链[5] 海外市场拓展与关键项目 - 公司首个海外订单来自乌兹别克斯坦客户，通过实地考察学习并调整了温室顶部通风设计以适应中亚炎热气候[2] - 2017年为几内亚设计“双斜面温室”，通过手动传动系统实现无电力条件下的降温、避雨、遮阳，项目后续扩展至一千多亩[3][4] - 海外项目成果显著：在乌兹别克斯坦应用“落蔓技术”使作物增产50%；在沙特新未来城提供90%的有机蔬菜；在越南使火龙果裂果率下降70%[5] - 2025年夏季与白俄罗斯签订三年期订单，合作建设100公顷现代化温室，公司首次以直接投资方身份参与农业综合体项目[6] - 公司海外业务模式从输出温室大棚升级为输出涵盖选址、设计、建设、种苗、农资、管理、技术、销售渠道的现代农业产业体系[5] 技术研发与核心竞争力 - 公司为国家高新技术企业，其核心竞争力在于将中国本土农业智慧与海外当地条件相结合的“因地制宜”能力[1][3] - 技术方案灵活创新：例如改造传统日光温室为双面遮阳、去除后墙、增加通风面积至3米高以适配几内亚环境[3] - 公司认为中国农业技术领先于荷兰、土耳其等传统农业强国，并通过作物产量和管理方式上的优势赢得海外客户认可[5] - 公司技术迭代推动产业体系输出，研发重点包括植物工厂智能化系统设备及数字化农业园区[5] 行业概况与区域生态 - 寿光作为“中国蔬菜之乡”，为当地企业提供了丰富的资源和智慧，成为农业技术出海的重要策源地[1][2] - 在“一带一路”倡议推动下，潍坊农业技术正以更灵活的方式走向世界[6] - 截至2025年，仅潍坊寿光市已有30余家企业及合作社在海外开展业务，在40多个国家和地区建立超300个种植园区，年交易额近30亿元[6] - 中国广阔的疆域和快速的农业发展，为应对海外各种农业难题提供了对应的经验和智慧储备[5]

全球市场布局调整 - 江苏恒力化纤将出口重心从欧美日韩转向东南亚、非洲、中东等新兴市场，新市场出口额占比达60%以上，对"一带一路"国家出口年增长率约30% [2][3] - 山东利森特农业科技聚焦欧洲市场，已在40多国建设270多个温室大棚，利用中国农业技术优势实现"授人以渔" [3][4] - 广东中荔农业集团降低对美国市场依赖（出口量下降10%），转向国内及其他国际市场，国内销量同比增长33.9% [8][11] 产业链与技术突破 - 恒力化纤通过"以需定研"开发汽车安全带用有色丝技术，带动对客户出口量增长30% [3] - 利森特针对不同地区气候定制温室方案（如几内亚双斜面遮阳、沙特水肥喷灌系统），并设立实验室模拟全球气候条件 [4] - 宁波长城精工扩充国内产品品类从2000种增至5000种，深化客户链渗透 [9] 国际公共采购机遇 - 联合国2023年采购100多亿美元货物中，中国生产占1/3但直接签约仅3亿多美元，存在信息差和流程障碍 [6] - 公采数字科技帮助50多家企业注册联合国供应商，瞄准中东、中亚项目，计划在新疆设分公司提升物流效率 [7] - 中国制造可覆盖联合国采购全类目（如非洲医院从病床到CT机），但面临认证、验厂等门槛 [5][6] 出口转内销策略 - 中荔集团将出口级荔枝（单果18克、糖度16度以上）转内销，通过美团48小时冷链直达消费者 [10][11] - 外贸企业内销需克服标准差异（如产品规格调整）、品牌认知度低、渠道缺乏等挑战 [10] - 商务部联合美团等平台推动外贸优品内销，专项启动24小时收到234家企业申请 [10] 政策与成本优化 - 恒力化纤利用出口信用保险降低收汇风险，中欧班列货柜价格从7万元降至4万元 [4] - 利森特通过联合国采购委托订单间接参与国际供应链 [5] - 公采数字科技通过金融机构、物流公司等渠道精准匹配企业产能与联合国需求 [7]

中国民营企业国际化发展 - 民营企业连续6年保持中国第一大外贸经营主体地位 [1] - 山东、浙江、陕西等地民营企业通过技术输出、定制化产品、创新模式等方式拓展海外市场 [1] - 农业领域民营企业丰富中外合作形式，为全球农业现代化和可持续发展注入活力 [1] 山东利森特农业科技有限公司 - 已在40多个国家建设272个温室大棚 [2] - 在新西兰建成100亩水培蔬菜大棚，斩获新西兰农业科学奖等专业大奖 [2] - 在乌兹别克斯坦的温室项目使西红柿产量提高40% [2] - 针对不同国家气候特性研发定制温室技术，设立20余座"世界温室实验室"模拟全球气候场景 [3] - 寿光已有30余家企业开展农业领域对外业务 [3] 浙江四方集团有限公司 - "工农-12"型手扶拖拉机等小型农机具畅销"一带一路"国家 [4] - 实现"小批量"和"定制化"生产，如改进埃塞俄比亚收割机筛选系统、加宽印尼履带收割机履带宽度等 [5] - 通过"浙江农机走进非洲"云展会实现多国连线直播，精准对接非洲客商超百人 [5] - 社交媒体账号上线运营辐射非洲和东南亚市场，计划在肯尼亚举办农机培训会 [6] 西安爱菊粮油工业集团 - 在哈萨克斯坦建立农产品加工物流园区，形成完整农产品供应链服务模式 [6] - 推广"订单农业"种植面积达150万亩，解决当地"卖粮难"问题 [7] - 通过中欧班列"长安号"运输农产品，带动当地农民就业增收 [7] - 为哈萨克斯坦员工提供技能培训、留学支持计划等，践行企业社会责任 [8] - 业务辐射中亚多国和俄罗斯市场，成为农业跨国合作示范企业 [6]