全球经贸摩擦的大背景下，出海企业如同置身风暴中心。但他们劈波斩浪的步伐从未停滞：珠三角办公 室里，外贸总监对着世界地图重新标注航线；长三角厂房中，工人为转内销调整产品规模；北京写字楼 里，一份联合国采购清单被反复圈画……中国企业正根据市场风浪，及时调准航向，驶向自己的精彩。 突围 江苏恒力化纤股份有限公司智能工厂里，一卷卷工业丝"排着队"等待被装箱运往东南亚。外贸总监沈晓 丽的手机屏幕上，弹出越南客户的最新订单："东南亚地区是全球纺织业转移的核心区，但没有形成完 整的配套产业链，上游原料有很大缺口，是我们近年来主要发力的市场。" 恒力化纤工业丝年产能高达80万吨，要求销路必须稳定可靠。早些年，公司的出口方向以欧美日韩为 主，不乏一口气签下数百万美元订单的客户。随着贸易壁垒的增加，一些客户提出暂停合作。 与个别公司的分袂虽不至于动摇根本，但也倒逼恒力化纤重新审视全球市场布局。"仔细研究发现，机 会其实很多。"沈晓丽细数：东南亚有产业链转移与政策红利；非洲市场需求量大，用工成本低；中东 工业用电、天然气成本都低，还能辐射周边…… 新市场的大门并非一叩就开。当采购商捏着样品摇头言贵时，沈晓丽被戳中痛点：新市场要的是 ...

公司战略与转型 - 力渝精工通过三大策略实现跨越式发展 包括与橙柚青合作建立独立站及社媒矩阵获取海量询盘 并通过精准客户筛选实现快速成交 [3] - 公司推动从"产品出海"到"品牌出海"的转型实践 重点分享创新驱动下的外贸高质量发展经验 [1][3] 国际化布局与售后服务 - 在德国杜塞尔多夫和巴西圣保罗设立区域服务中心 提供"48小时备件到达"服务以解决海外售后响应慢的痛点 [4] - 通过中欧班列紧急调货案例 帮助俄罗斯客户挽回超200万美元损失 并促成该客户成为俄语区最大代理商 [4] - 计划下半年在多个国家与客户共建前置服务中心 利用本土化优势强化售后市场 [6] 市场拓展与行业协作 - 2025年上半年参加德国科隆五金展、印尼建材展等6场境外展会 订单金额同比增长40% [6] - 通过商会平台参与广交会等国际展会 并受益于出口信用保险补贴 增强新兴市场拓展信心 [6] - 商会资源协调显著提升企业出海效率 减少市场开拓过程中的试错成本 [6]

俄罗斯五金工具市场概况 - 俄罗斯五金工具市场持续扩大 主要受基础设施建设和制造业升级推动 [1] - 2024年ToolMash展会吸引超5600名专业观众 其中22%拥有超5000万卢布采购预算 35%有明确采购意向 [1] - 观众构成以批发商(24.3%)、建筑装修(18.1%)、零售商(13.6%)为主 中小型企业占比达60% [1] 高预算买家分析 - TDM ELECTRIC是俄罗斯电气产品领域重要批发商 业务覆盖独联体国家及周边地区 [4] - KOMUS主营电动工具、园林工具及液压气动工具 服务全国连锁零售店和工业客户 [5] - LemanaPro(原乐华梅林)拥有112家商店和6个配送中心 重点采购电动工具和切割工具 [6] - EVRAZ STEEL作为全球钢铁生产商 主要采购电池、切割设备和电力设备 [7] - SVETOFOR是覆盖俄罗斯48个地区的连锁零售商 拥有约1000家销售网点 [7] 细分品类需求趋势 - 电动工具(22.1%)、手动工具(19.3%)、存储系统(13.6%)为最热门品类 [8] - 汽车维修工具和园艺设备需求同比增长11.9% 反映建筑制造业复苏趋势 [8] - 展会吸引Rosneft、Aeroflot、VseInstrumenty.ru等知名企业代表参与 [8] 展会创新与协同效应 - ToolMash采用LeadScanning数字化工具 实现客户信息扫码管理 提升对接效率 [10] - 2025年ToolMash将与Woodex同期举办 后者年均吸引超8000名专业人士参观 [11] - 95%的Woodex专业观众会根据展会效果做出采购决策 创造跨界商机 [11]

中美贸易摩擦下的浙江外贸企业应对策略 - 5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》成为浙江外贸企业对美业务分水岭 从暂停观望转向全力恢复生产和物流运转 [1] - 浙江外贸企业通过调整生产节奏和拓展新市场应对订单变化 表现出强韧性和有序性 [1] - 义乌重点出口"一带一路"国家 2023年进出口4133.40亿元 占全市进出口总值61.8% [4] 企业市场多元化战略 - 义乌商户积极学习西班牙语等新语种 开发拉美等新市场应对对美贸易不确定性 [2] - 华记厨具等企业转向开拓拉美、俄罗斯等市场 降低对美国市场依赖 [3] - 温州对美出口下降28.6%的同时 对东盟和拉美出口强劲增长使全市外贸出口增长11.1% [13] 产品升级与品牌建设 - 柯南五金工具从代工转型自主品牌 销售额增长20%并计划在纽约开设品牌形象店 [9] - 航丰电器从汽车充气泵转型空气炸锅等小家电 预计2024年空气炸锅销售额达1.2亿元 是传统业务2倍 [10] - 利特舜电气研发电竞排插优先投放国内市场 2024年销售目标6.5亿元 预计增长10% [12] 供应链调整与产能布局 - 瑞星鞋业暂停4条对美生产线但保持员工稳定 联合声明后立即恢复生产并赴美谈判 [5][6] - 洛克赛工具在泰国建厂维持对美贸易 前4月对美出口降36.46%但整体出口增19% [17] - 正峰动力在马来西亚、印尼布局建厂 前4月对美出口4260万元 同比增长48% [17] 政府支持与企业协作 - 浙江实施"稳拓调优"策略 政府与企业协同应对关税挑战 [13] - 温岭推出"一企一策"服务 金融机构为外贸企业提供全链条金融服务 [15][16] - 余姚支持外贸企业转战国内市场 前5个月外贸出口379.4亿元 同比增长17.5% [16] 技术创新与产品差异化 - 今奇科技实现3D打印玩具全流程国产化 48小时完成设计到出货 两年成为全球领先"打印农场" [4] - 蒂彩工艺品深耕钻石画文化创新 国风产品成为美国市场爆款 同时布局东南亚生产 [11] - 中立集团凭借技术优势保持锁具行业领先地位 80%产品出口 [8]

外贸企业转内销的战略调整 - 外贸企业在复杂国际环境与内需潜力释放的双重驱动下开启战略调整与转型之路 [1] - 江门市海基科技因关税加征导致美国市场价格竞争力下降，开始开拓国内市场，调整产品设计并创立新品牌，国内销售占比逐年提升 [2] - 宁波长城精工实行"工贸并举"策略，2022年将更多投入放在国内产业链，产品品类从2000多种扩充到5000多种 [3] 转内销的挑战与应对 - 外贸企业转内销面临缺乏资源、渠道、团队和自主品牌等难点，建渠道、造品牌需要大量投入 [5] - 国内订单具有小批量、多批次、利润率低的特点，企业需调整生产节奏和模式 [5] - 制式和标准问题如海外认证家电需重新取得国内3C认证，抬高了经营成本 [5] - 有关部门推进"同线同标同质"工作，开通认证绿色通道，缩短产品进入国内市场周期 [6] 平台助力与渠道拓展 - 商务部组织商协会、商超和流通企业座谈，帮助外贸企业拓宽内销渠道 [7] - 环球港商业综合体为外贸企业打造专区，简化入驻流程并提供服务，首批入驻企业形成示范效应 [7] - 抖音电商"外贸优品专项扶持计划"成交额超4.3亿元，直播带动成交额超3亿元 [7] - 美团小象超市和美团优选开设外贸优品专区，已有500余家外贸企业进入内销对接流程 [8] 长期布局与政策建议 - 外贸企业"内外兼修"是适应双循环战略的长期布局 [9] - 建议推进产品检验、资质认证等结果互认，发挥自贸试验区等作用，促进国内标准与国际对接 [9] - 通过推动全国统一大市场建设，消除市场分割和地方保护，营造良好发展环境 [9]

公司基本情况 - 公司全称为南京腾亚精工科技股份有限公司，英文名称为Nanjing Toua Hardware & Tools Co., Ltd，注册地址为南京市江宁区东山街道临麒路129号 [4][5] - 公司于2021年12月10日获深交所核准上市，2022年6月8日在创业板挂牌交易，首次公开发行人民币普通股1,810万股 [3] - 注册资本为14,175.792万元人民币，股份总数14,175.792万股，均为普通股 [6][21] - 公司法定代表人由总经理担任，总经理辞任即视为同时辞去法定代表人 [8] 公司经营范围 - 主营业务包括电/气动工具及配件、塑料五金制品的研发生产销售，以及商品进出口业务和道路货物运输 [15] - 一般项目涵盖非居住房地产租赁等自主经营业务 [15] - 经营宗旨强调科技创新和精益管理，致力于成为百年企业并创造社会价值 [14] 公司治理结构 - 股东会为最高权力机构，行使重大事项决策权包括增减注册资本、合并分立、修改章程等特别决议需2/3以上表决权通过 [47][93] - 董事会成员由股东会选举产生，每届任期3年，可连选连任，独立董事连任不得超过6年 [126] - 高级管理人员包括总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等，需遵守关联交易回避表决规定 [12][96] 股份管理 - 公司股份采取股票形式，实行同股同权原则，发行需遵循"三公"原则 [16][17] - 股份回购仅限于减资、员工持股等六种情形，回购比例不得超过总股本10% [25][26] - 控股股东质押股份需维持公司控制权稳定，转让股份需遵守限售承诺 [45][46] 重大交易规范 - 关联交易金额超3,000万元且占净资产5%以上需提交股东会审议，并披露审计报告 [100] - 对外担保总额超净资产50%或总资产30%需股东会批准，董事会审议需2/3董事通过 [48] - 购买出售资产交易金额连续12个月累计达总资产30%时，需股东会2/3表决通过 [52] 投资者保护机制 - 连续180日持股1%以上股东可对董事高管违规行为提起代位诉讼 [39] - 股东大会审议影响中小投资者利益事项时需单独计票披露 [94] - 禁止对投票权征集设置最低持股比例限制，公司需配合电子化征集 [95] 信息披露要求 - 担保事项出现被担保人逾期还款或破产情形时需及时披露 [49] - 重大资产交易需提供6个月内审计报告或1年内评估报告 [51] - 股东大会决议存在争议时需披露各方主张及律师意见 [123]

中策橡胶IPO概况 - 中策橡胶登陆上交所主板 发行价46 50元/股 开盘涨幅22 58% 市值一度逼近500亿元 收盘回落至450亿元 成为杭州2025年至今最大IPO [1] - 公司前身为1958年成立的杭州海潮橡胶厂 现为国内轮胎制造龙头 年销售轮胎2亿条 年营收超390亿元 [1][3][4] - 实际控制人为仇建平父女 合计持股46 95% 杭州国资旗下杭实集团及杭州金投分别持股25%和15% [8] 财务与业务表现 - 2022-2024年营收分别为318 89亿元、352 52亿元、392 55亿元 净利润从12 25亿元增长至37 87亿元 境外销售占比持续提升至48 32% [6][7] - 全钢胎产品贡献近半收入 2024年达180亿元 占比46 04% 半钢胎应用于乘用车领域 [7] - 资产负债率逐年下降 从2022年70 46%降至2024年66 55% 资产总额达448亿元 [7] 并购与资本运作 - 2019年仇建平通过"巨星系"以57 98亿元收购中策橡胶46 95%股权 对应估值123 5亿元 较2014年机构入股时85亿元估值增长45% [10][11] - 仇建平通过并购整合形成四家A股上市公司集群 包括巨星科技(工具)、杭叉集团(叉车)、新柴股份(柴油发动机)及中策橡胶 总市值约1000亿元 [13][14] - 并购策略强调产业协同 如收购杭叉集团保留原团队 未派驻管理人员 后续通过海外收购扩大市场份额 [13] 杭州制造业发展 - 杭州工业产值曾连续跨越四个千亿级台阶 2022年提出打造智能物联等五大产业生态圈 2023年组建三大千亿级产业基金 [16][17] - 2024年发布未来产业培育计划 聚焦人工智能、低空经济等"5+X"领域 已培育近300家机器人产业链企业 [18][19] - 典型案例包括中策橡胶、宇树科技(机器人)、思看科技(3D视觉)等 打破"杭州无制造业"刻板印象 [16][18]

行业概况 - 虞城县年产钢卷尺15亿把 占全国产销份额85% 占出口份额60%以上 若以每把5米计算 年产量可绕地球190余圈 [3] - 产业起源于20世纪80年代 从废料加工起步 现已形成年产值120亿元的完整产业链 [3][4] - 当地拥有2000多家钢卷尺企业 产品销往20多个国家 包括欧洲 日韩 南美 东盟等市场 [3][4] 企业竞争策略 - 商丘珂铭工量具年销售额超5000万元 通过卷质量 服务 研发而非价格参与竞争 [3] - 河南百盛尺业引入3D打印 激光打印等技术 将印刷精度提升至1毫米内 废品率降至2% [4][5] - 锐尔拓工量具开发镂空不锈钢卷尺 适应复杂场景 单品创收超千万元 [5] 产品创新 - 行业推出智能语音量具 数显量具 电激光测距仪等智能化产品 [5] - 锐尔拓工量具通过材质改良（碳钢→不锈钢）和镂空设计提升产品耐用性 [5] - 百盛尺业采用喷墨打印等新技术使产品达到欧盟标准 [4][5] 产业生态 - 虞城县建立五金工具产业工业园 引入优质企业并配备"产业总顾问"制度 [5] - 国家级钢卷尺及五金工具质检中心提供标准制定 检测认证等技术支持 [5] - 产业链覆盖研发 生产 加工 销售全环节 实现集群化发展 [4][5]

企业服务驿站建设 - 产业社区企业服务驿站是杭州市2025年10件"为企办实事"项目之一 旨在实现80%涉企事项园区可办 目标为"进一个门 办成一揽子事" [1] - 萧山区已在中国视谷 膜材料小镇等3个园区建立驿站 下沉涉企服务事项164项 构建区镇联动问题解决机制 [3] - 2023年计划完成11家驿站建设 预计覆盖企业1200余家 服务人群超2万人 [5] 服务效能提升 - 城锋五金员工通过驿站10分钟完成社保医保参保和人才认定 相比此前需驱车30公里往返萧山区政务中心大幅提效 [1] - 膜力产业社区驿站协助杭州巨工工具将地块容积率从1 45提升至2 5 释放产能空间 [2] - 视谷产业社区驿站为云尖信息开通地铁直达公交专线 服务近2000名研发人才 [2] 产业链服务深化 - 驿站服务从基础政务向产业链增值服务延伸 膜力社区提供科技创新 技术攻关等21项增值服务 [5] - 视谷驿站针对视觉智能产业链推出成果转化服务 建立"一企一码一标签一报告一清单"体系 覆盖300余家企业及8000名人才 [4] - 萧山区以"产业链一类事"为底层逻辑 系统培育产业生态 推动集群链式跃升 [4] 政企协同机制 - 驿站依托区级企业综合服务中心资源 提升镇街问题协调能力 形成"企有所呼 我有所应"闭环 [2][3] - 通过党建联建联动攻坚机制 实现生产要素问题高效对接 如规资分局快速审批容积率调整 [2][5]

重庆市数字贸易和服务贸易高质量发展行动方案核心内容 - 2025年到2029年全市数字贸易年均递增10% 服务贸易年均递增6% [1] - 创建2-3个国家级园区 建设30个市级数字贸易产业园 [1] - 可数字化交付服务贸易规模占服务贸易总额比重西部领先 [1] 跨境电商发展重点 - 推广"跨境电商+产业带"模式 聚焦汽车配件/消费电子/通用机械/五金工具/轻工纺织等产业 [1] - 到2027年新增3个年进出口额超5亿元的跨境电商产业带 [1] - 设立产业带"线上专区"和线下选品中心 完善线上线下融合的营销服务体系 [1][2] - 鼓励培育DTC品牌 支持自有独立站境外推广 [2] 产业数字化转型 - 到2027年累计新建30家智能工厂和300个数字化车间 [3] - 重点推进智能网联新能源汽车/低空飞行器/电子信息制造/云计算/智能装备等领域产品出口 [3] - 深化中老泰"三国三园"国际合作 构建跨境产业链供应链服务枢纽 [3] 政策支持与产业协同 - 对市级跨境电商示范区给予政策资金支持 [2] - 中欧班列将加密欧洲主干线班次 挖掘跨境电商等高附加值货源 [3] - "渝车出海"行动计划推动汽车出口向"整车+散件组装+本地化运营"模式转变 [4] 行业专家观点 - "跨境电商+产业带"模式可推动产业向高端化智能化转型 [2] - 政策有利于形成产业集聚效应 完善产业链条 [2] - 新能源汽车是产业转型升级主要方向 政策支持技术创新和高端品牌发展 [4]