普门科技电话会议纪要关键要点 一、 公司概况与战略规划 * 公司为**普门科技**，业务涵盖体外诊断(IVD)、治疗与康复、消费医疗三大板块[4] * 发展历程分为四个阶段：2008-2012年以治疗康复起家；2013-2019年拓展IVD业务并上市；2020-2025年发展海外第二增长曲线；2021年起布局消费医疗第三增长曲线[4] * 2026年四大战略方向：稳定国内专业医疗业务(IVD及临床治疗康复)；推动海外增长；实现消费者医疗显著增长；未明确提及的第四方向[5] 二、 国内IVD业务（专业医疗）现状与展望 * 行业政策压力已基本出清，预计**2026年下半年市场出现转机**[2][5] * **糖化血红蛋白业务**：受益于国家基层公益筛查项目，国内装机量大幅增长，预计2026年实现明显增长[5] * **电化学发光业务**：2025年受集采影响不大，装机以门急诊市场为主，策略是逐步向大型实验室推广高端机型和流水线，预期企稳增长[5] * **CRP业务**：与西门子医疗合作，2026年第一季度数据已企稳，预计表现将好于2025年[5] * 长期看，检测量因人口老龄化等因素预计持续增长，但产品价格长期承压，因医保基金总额未同比例增长[6] * 应对价格压力，公司重点推进**核心原材料自主化**以缓解成本压力[2][6] 三、 海外业务（第二增长曲线）发展 * 海外业务收入占比**已超过40%**，增长目标为年增幅**不低于20%**[2][4][7] * 已形成系统化拓展模式：1) 在俄、印、墨等国设立子公司实现**自主持证与本土化运营**，规避代理限制与结算风险[2][7][10]；2) 团队本土化，2025年海外员工已超20名[7]；3) 生产本土化，采取SKD/ODM合作，并规划在**俄罗斯建立小型试剂厂**（投入不到千万元级别）以满足当地招标要求[2][7][11]；4) 与奥森多等国际大厂开展**非排他性贴牌合作**以渗透高端招标市场[2][7][11] * 海外投入稳健，预计不会对利润产生负面影响[10] * 销售额排名前列国家（如印度、俄罗斯、意大利、菲律宾、沙特、墨西哥）规模普遍在**3,000万至5,000万元以上**，前10-20名国家接近千万元级别[9][10] * 核心增长动力产品：1) **糖化血红蛋白分析仪**（高效液相色谱法），连续六七年中国同类产品出口额第一，保持双位数增长[8]；2) **化学发光产品**，侧重中低端实验室，2025年增长最快板块之一，预计2027-2028年产品线完善后增速加快[8]；3) **治疗与康复产品**，2025年良好增长主要来自负压伤口治疗产品[8] * 自主品牌业务占据绝大多数，是核心增长依赖；与大厂贴牌合作是对市场布局的补充[11][12] * 新业务管线（内窥镜、医美）海外培育需**1-2年**，医美规模化难度更大，预计需**2-3年**[12] 四、 消费医疗业务布局 * 包括**皮肤医美**与**ToC消费者健康**业务，定位为第三增长曲线[2][4] 皮肤医美业务 * 产品规划路径：从基础光电产品（已获三类证的调Q激光、二氧化碳激光）→ 仪器+高值耗材特色产品（超声刀、黄金微针）→ 注射填充类产品（未来通过合作实现）[12][13] * **超声刀**（三类证）预计最快在**2026年3月底或4月**获批，有望成为全国第二家，若获批将带动板块**50%以上增长**[2][5][13][14] * **黄金微针**正在准备三类注册，因临床试验要求严格，预计获批至少需要**两年以上**[13][14] * 超声和黄金微针均被视为具备**大单品**潜力，未来年销售额预计可能达到**一亿元以上**[13][14] * 市场与渠道：2023年受益于民营市场红利增长快，但2024-2025年民营医美行业显著下滑[12][13]；策略调整为与朗姿、艺星、美莱等头部医美集团建立战略合作，并拓展公立医院皮肤科[13]；2025年公立医院医美业务同比增长，与民营负增长形成对比[14]；渠道采取直销与核心战略代理商授权结合模式，严格控制渠道数量[14] ToC消费者健康业务 * 核心宗旨是将院线专业医疗产品进行小型化、智能化和家庭化改造[15] * 现有产品线：1) **居家美容**（如大排灯、生发帽）；2) **居家康复**（如家用高能红外、空气波压力治疗仪）[15] * **2025年实现约2倍以上同比增长并扭亏为盈**，2023年销售额约800多万元，2024年约1,800万元（均为含税口径）[4][15][16] * **2026年目标销售额破亿/超过一亿元人民币**，并已提出明确的净利润要求[2][15][16] * 未来规划拓展**宠物健康**（2026年上线）和**居家检测**（审慎规划中，2026年不一定推出）新板块[15] * 已基本摸清线上投流策略，2025年实现扭亏为盈，2026年进入盈利增长阶段[16] 五、 技术与研发 * **AI技术深度整合**至业务线：1) IVD领域，承担国家级项目，利用AI解读糖化血红蛋白色谱图，辅助识别变异体[3][17]；2) 临床医疗领域，血栓防治AI系统实现全流程覆盖[3][17]；3) 消费者健康领域，探索脑机接口在居家康复的应用[3][17] * 自2025年引入Deepseek等工具后，AI已在公司内部全面部署[18]

养老金融战略布局 - 公司提出"333战略"并将养老金融作为三大新增长极首位 [2] - 以打造国内一流养老金融账户管理人为目标 制定《推进养老金融跨越式发展行动方案》 [2] - 计划推进养老金金融、养老服务金融、养老生态金融、养老财富管理、养老产业金融五位一体矩阵协同发展 形成"5+1"发展格局 [2] 养老服务体系建设 - 个人养老金产品数量超过220只 服务个人养老金客户逾332万户 [3] - 全行网点100%完成适老化升级 推出长辈版手机银行解决数字鸿沟问题 [3] - 围绕未老备老养老全生命周期需求搭建特色养老金融服务体系 [3] 业务规模与成效 - 第一支柱服务社保客户逾635万户 覆盖14个省（直辖市）30家分行 [3] - 养老产业贷款余额达19.5亿元 新发放养老产业贷款15.5亿元 [3] - 首发前海开源康悦养老FOF定制基金 增强养老财富管理领域核心竞争力 [3] 产业金融合作案例 - 与普门科技合作始于2016年 2019年调整服务方案支持企业科创板上市后业务扩张 [4] - 2024年为企业及子公司提供总额超亿元综合融资解决方案 [4] - 2025年推动普门科技与中国人寿财产保险建立合作关系 在医疗行业投资筛选达成初步合作意向 [5][6] 数字康养平台建设 - 与深圳市养老护理院联合开发数字康养平台 支持机构养老和旅居养老企业数字化建设 [1][7] - 平台实现机构、管护人员、老人、家属信息共享 链接定位设备、智能床垫、纳米波监测仪等智能设备 [8] - 平台配备智能驾驶舱统一分析业务与财务信息 显著提升管理效率和生活质量 [8] 综合金融服务优势 - 依托粤港澳大湾区资源 发挥保险+投资+银行的综合金融优势 [3] - 为跨境企业提供汇率风险管理服务 通过产品报价和市场动态分享提升企业风险管理能力 [5] - 通过金融+医疗+养老综合服务模式深化产业合作 [6]

公司养老金融战略 - 公司以打造国内一流养老金融账户管理人为目标 将养老金融列为全行重点工程并制定跨越式发展行动方案 计划推进五位一体矩阵协同发展和5+1数字化格局[1] - 公司养老金融支撑体系和服务体系建设初见成效 持续丰富产品货架 个人养老金产品数量超220只 并制定差异化产品+服务经营策略满足客户多元化需求[2] - 公司致力于减轻客户养老规划经济压力 围绕全生命周期需求搭建特色养老金融服务体系 推出长辈版手机银行 全行网点100%完成适老化升级[2] 养老业务数据表现 - 截至2025年6月末 公司第一支柱服务社保客户逾635万户 覆盖14个省直辖市30家分行 第三支柱服务个人养老金客户逾332万户[2] - 公司在养老财富管理领域首发前海开源康悦养老FOF定制基金 养老产业贷款业务新发放15.5亿元 贷款余额达19.5亿元[2] 产业金融合作案例 - 公司聚焦健康产业 养老产业及医疗安全设施等细分领域优质项目 保障信贷供给 与高科技医疗器械企业普门科技建立长期合作[3] - 2016年起为普门科技提供全方位金融支持 2019年调整科创板上市后服务方案 2024年提供超亿元综合融资解决方案[3] - 为普门科技定制汇率风险管理方案 帮助开拓欧洲市场 并通过综合金融优势推动其与中国人寿财产保险建立合作关系[4] 数字康养平台建设 - 公司针对养老机构建设数字康养平台 以数字金融优势支持机构养老和旅居养老企业数字化建设 与深圳市养老护理院共建数字养老场景[4] - 数字康养平台实现机构 管护人员 老人 家属信息共享 提供精准照护计划 链接智能健康设备 并配备智能驾驶舱分析业务与财务信息[6] - 平台促进护理院管理效率大幅提升 老人生活质量显著改善 涵盖入住登记 健康管理 护理记录 费用结算等全方位数字化解决方案[5][6]

行业背景与大会概况 - 医疗科技深度融合临床实践，医学装备行业正经历技术与应用的双重跃迁，技术突破直接影响医疗质量与患者预后 [2] - 2025中国医学装备大会将汇聚800多家企业，展示超1000件创新产品，探讨临床价值提升、国产创新突破及产业协同发展等议题 [2] - 大会设34大专业展区，覆盖医用机器人、脑机接口、影像装备等细分领域，并举办180余场学术会议，形成产学研用协同平台 [5] 参展企业及创新产品 国际巨头 - 美敦力展示全球首款血管外植入式除颤器Aurora、零金属人工心脏瓣膜Avalus及Symplicity Spyral RDN系统等前沿产品 [7] - 直观复星携达芬奇Xi手术系统、Ion支气管镜机器人参展，后者采用光纤形状感知技术实现肺部微创诊疗 [33][34] 国产领军企业 - 精锋医疗推出全球首发支气管镜机器人CP1000及"三合一"手术系统，融合多孔、单孔与远程技术 [13][15][17] - 术锐机器人展示国内首个获批的单孔腹腔镜手术机器人，采用蛇形臂结构提升灵活性 [19][21] - 长木谷携人工智能膝关节/髋关节手术机器人参展，拥有300余项专利，支持多维度手术模拟 [25][27] 影像与诊断设备 - 赛诺威盛展出全球首款超大孔径CT OmegaCT One及5G远程导航介入手术系统 [9][10] - 东软医疗推出全球首台超高清大孔径CT、256层PET/CT等，60秒完成全身PET成像 [49][51] - 联影展示全生命周期解决方案，uMetaImaging实现AI与云双原生，优化影像工作流 [53][55] 治疗与手术机器人 - 华科精准展示国内首款颅脑脊柱一体化手术机器人，覆盖神经外科与脊柱手术 [39][41] - 纳通科技推出关节置换机器人（精度<2mm）及国内首款运动医学手术机器人 [43][45] - 智愈医疗亮相中国首创高能水射流自主手术机器人，实现前列腺增生术式突破 [30] 放疗与核医疗 - 中广核技医疗展示质子治疗系统，配备全球最大照射野（30cm×40cm）及最小束斑（3mm） [80][82] - 中玖闪光推出国内首创Flash放疗设备，剂量率≥40Gy/s，降低正常组织损伤 [91] - 瑞尔医疗携国产首台X射线立体定向放射治疗系统RayerKnife参展，支持肿瘤追踪治疗 [98] 细分领域突破 康复与智能设备 - 泽普医疗开发外骨骼康复机器人，应用镜像步态与力触觉反馈技术，助力神经损伤康复 [108][111] - 一康智能推出AI多关节等速训练系统，支持六大关节等速/等张/离心训练与评估 [113][114] 微创与介入技术 - 精微视达展示超细探头共聚焦显微内镜（直径<1mm），适用于胆道、胰管等狭窄腔道 [59][60] - 创导三维推出全身血管介入模拟系统，1:1还原血管结构，最细内径0.5mm [127][129] 体外诊断与监测 - 乐普诊断展出NeoGlu 01无创血糖仪，通过光学信号预测血糖变化 [101][103] - 亿联康医疗获批优呼吸脉冲振荡肺功能系统，支持多维度呼吸分析 [104][105] 技术趋势总结 - 手术机器人向多专科覆盖、单孔/远程一体化发展，国产企业填补多项空白（如分体式腔镜机器人） [32][35] - 影像设备加速智能化，AI深度融入诊断全流程，PET/CT等成像速度显著提升 [51][55] - 精准治疗技术突破显著，质子/Flash放疗、水刀机器人等推动微创与低损伤治疗 [30][91][82]