电话会议纪要分析：共创草坪 一、 纪要涉及的公司与行业 * 公司：共创草坪，主营业务为人造草坪（包括休闲草和运动草）及仿真植物 [2] * 行业：人造草坪行业，具体涉及休闲草、运动草及仿真植物业务 [2] 二、 核心观点与论据 1. 经营业绩与需求 * 2026年1-2月公司收入实现双位数增长，3月需求量也实现双位数以上增长，需求端未发生大变化 [2][4] * 2026年第一季度销量增速快于销售收入增速，主要因2025年价格前高后低，2026年一季度售价与2025年四季度持平但显著低于2025年一季度 [8] * 预计2026年上半年订单及出货增幅优于2025年同期 [2][7] * 休闲草行业处于发展初期，全球渗透率仅约3%-5%，行业销量增速维持在10%-20% [2][21][22] * 休闲草应用场景从家庭庭院扩展到商业综合体、市政绿化，并从室外延伸至室内和屋顶，支撑行业作为增量市场的判断 [21] 2. 成本、价格与毛利率 * 2026年3月原油波动导致主要原材料塑料粒子价格上涨，致使制造成本上升超10% [2][4] * 公司已启动调价机制，新订单自2026年3月中下旬起执行新价格，大多数客户表示理解并接受 [2][4][7] * 成本传导存在滞后效应，现有低价原材料库存将优先用于存量订单，预计对2026年第二季度毛利率产生一定影响，但通过价格调整可缓解大部分影响，总体影响有限 [2][6] * 预计价格对收入的同比增长贡献转正可能要到2026年第三或第四季度 [2][8] * 休闲草坪产品在终端的加价倍率基本达到2至3倍 [5] * 原材料库存周转时间约一个半月 [5] 3. 产能布局与规划 * 越南三期4000万平米产能于2025年第四季度投产，2026年利用率预计30%-50%，可满足至2027年的订单增长需求 [2][12] * 2025年越南一期和二期工厂已实现满产 [12] * 2026年国内基地产能利用率接近70% [12] * 因生产成本比越南高出约30%至50%，墨西哥建厂计划已基本终止 [2][13] * 印尼工厂规模小（产能约200-300万平米），已投产，主要满足当地市场 [13] * 2028年之后若扩张产能，备选地区包括东南亚其他国家、中东、非洲等，不一定是越南 [14] * 自2024年起，越南的制造成本已略低于国内，主要因人工和能源成本较低，但原材料成本较高 [15] 4. 业务结构多元化 * 仿真植物业务收入复合增长率超30%，增速超过草坪主业，是公司重点培育业务 [2][24] * 运动草业务受体育赛事拉动需求向好，2026年海外运动草需求表现不错 [2][19] * 国内外运动草业务合计贡献约25%营收 [2][19] * 国内业务（全部为运动草）占公司总营收不到10%，需求在增长但不会爆发式增长 [18] * 草丝业务预计2026年也会迎来较好增长 [24] 5. 关税与汇率影响 * 中国及越南出口美国关税税率下降10个百分点，但因公司大部分业务采用FOB报价（关税主要由客户承担），对公司利润影响极小，不存在向客户退还关税的问题 [2][10] * 2025年第四季度至2026年初，人民币升值约3%-4%，导致公司产生部分汇兑损失 [2][10] * 公司通过调整美元报价对冲汇率波动，但无法做到100%成本转移 [10] 6. 资本开支与股东回报 * 2026-2027年无重大投资项目，资本开支进入平稳期 [2][3][16] * 分红政策稳定，预计维持约50%的股利支付率 [2][3][17] * 现行三年期股权激励将于2026年结束，2027年可能推出新计划 [3][18] 7. 竞争与市场策略 * 行业竞争主要来自中国企业，整体格局未发生大变化，但公司市场占有率持续提升 [23] * 公司整体销售和价格政策未发生重大变化，但会根据不同市场采取差异化策略，例如在中东、印度等充分竞争市场倾向于以价格换取市场份额 [9] 三、 其他重要信息 * 销售团队约200多人，海外市场拓展主要依赖国内销售人员出差，在美欧设有本土化团队但人员较少 [25] * 产品售后服务需求很少，人造草坪打理简单，运动草产品提供8年左右质量承诺 [26] * 人造草坪相比天然草坪的核心优势在于后期维护成本低、打理简单方便，初始成本虽高，但平摊至4-5年更换周期后，平均成本与天然草相差无几 [27][28] * 国内与海外运动草的更新周期差不多，通常为8到10年 [20] * 公司未提供具体的2026年全年业绩指引，但表示将围绕股权激励计划目标开展工作 [29]

**共创草坪电话会议纪要关键要点分析** **涉及的行业与公司** * 人造草坪行业 专注于休闲草和运动草的生产与销售[2] * 共创草坪公司 海外市场占比近90% 越南生产基地具有成本优势[2][6][8] **核心经营与财务表现** * 2025年上半年经营状况保持稳健 收入和利润均实现稳定增长[3] * 三季度订单表现优异 全部达到两位数以上增长 8月和9月订单超预期增长[3][5] * 预计四季度订单出货表现良好 订单是先行指标 从接单到出货约需两个月[3] * 公司对实现2025年经营目标充满信心 将围绕股权激励目标努力完成收入和利润目标[3][4][36] * 全年20%收入增长目标需要努力 但整体利润目标应好于收入目标[29] * 坚持固定分红政策 即当年利润的50%用于分配 该政策已执行近五年且未来不会改变[2][9][31] **市场与需求分析** * 海外市场占比接近90% 为主要市场且订单表现良好[6] * 美国加征20%关税主要由客户承担 对公司价格影响不大 但影响了下单节奏[2][7][38] * 南美市场是新兴市场 需求增长迅速 但规模远小于北美[2][13][14] * 一季度和二季度中东及印度等低单价市场需求下降 但三季度开始恢复增长 公司不会战略性放弃这些重要市场[2][24] * 休闲草需求增长主要来自渗透率提升和应用场景增加[22] * 运动草需求增长主要来自国家鼓励建设的社会足球场等项目 预计未来五年增长速度低于休闲草[4][17] * 国内运动草坪业务处于快速增长阶段 但尚未达到较大规模[10] **生产与成本结构** * 越南基地通过自产项目确保供应链安全并降低成本 2018年开始生产 2024年制造成本已低于国内[2][8] * 越南成本低于国内的原因包括人力成本较低 能源成本更便宜 工人操作熟练度提升[18][19] * 越南工厂净利润率高于国内 因管理费用和销售费用大部分由国内承担[8] * 公司采用成本加成方式报价 原材料价格下降时会启动调价机制 毛利率维持在30%以上[2][11] * 成本控制措施包括提高人效 提高产能 优化配方降低消耗等[4][37] * 国内产能利用率接近70% 仍有一定富余空间[28] * 越南三期项目将在下半年交付 预计投放4000万平方米新产能[2][20] **产品与竞争格局** * 国内运动场地人造草坪占比极高 约90%以上 天然草仅用于正式比赛场地[4][15] * 国内体育草坪市场定价属于中高档水平 运动草坪毛利率高于休闲草 总体价格变化不大[2][12] * 国内草坪企业数量众多 行业前十大企业中有四家是国内企业[16] * 清河股份撤回IPO对行业竞争强度可能有长期性缓解 但短期影响仍需观察[21] * 当前价格竞争压力与2023年相比没有显著变化 竞争强度略有下降[26] * 仿真植物业务保持快速增长趋势 是重点培育的业务单元 其盈利能力与草坪相当[33][35] * 草丝作为半成品 其毛利率低于草坪[35] **其他重要信息** * 墨西哥项目目前处于终止状态 短期内不打算重新启动[27] * FOB条款向DDP条款比例提升对整体毛利率影响有限[25] * 高单价提升主要由于区域结构变化（如美国市场占比提高）而非产品结构升级[30] * 国内业务主要通过铺装商和工程商合作 公司不直接负责铺装及维护[34] * 目前原材料价格处于低位 预计短期内不会有太大变化[32]

行业与公司 - 行业为人造草坪行业，公司为与共创草坪竞争的某企业[1][2] 核心观点与论据 **市场竞争格局变化** - 共创草坪终止上市流程、美国市场份额下降、墨西哥工厂亏损及运营成本高削弱其竞争力，为行业内其他公司提供市场机会[2][3] - 共创草坪2020年利润1.4亿元，2021年1.3亿元，2023年降至1亿元，未恢复至2020年高点[3] - 墨西哥工厂火灾损失5000多万元，成本高于越南30%至50%，被迫关停并搬回越南[3] - 共创草坪股权分散、PE投资者可能提出回购条款、融资难度增加及客户员工信心受挫进一步削弱其竞争力[3] **公司市场策略与表现** - 公司自2023年四季度起通过针对性策略逐步提升美国市场份额，2024年恢复至正常水平，对共创草坪美国市场业绩造成显著负面影响[2][5] - 竞争减弱后公司预计在欧美市场采取更积极策略，通过价格和品种结构改善提升盈利能力[2][6] - 一季度产品均价明显增长，四五月份延续增长趋势，收入增速高于销量增速[7] - 欧美地区单价较高对整体均价提升贡献显著[7] **国内市场发展** - 国家振兴足球经济政策落地带动运动草需求增长，公司调整营销团队和推广草坪系统把握机遇[9] - 国内运动草领域市占率最高为青禾，其次为傲胜等企业[9] - 公司主要通过与工程商合作，由工程商采购产品投标并负责铺装，近年推广草坪系统带动业务量增长[10][11] **成本与盈利** - 原材料价格下降和人民币汇率升值对二季度盈利能力产生积极影响，预计利润增速高于收入增速[4][16] - 公司整体利润率在16%到20%之间波动[4][22] - 通过提升越南工厂运营效率、优化配方和减少中方员工数量（从200多人减至约80人）降低成本[23] - 塑料粒子（PE和PP）价格同比下降，改善二三季度利润[14] **关税影响** - 美国对越南加征10%关税由客户承担，订单需求延续增长趋势[12] - 若关税提高至20-30%，大多数仍由客户承担，公司承担少部分[13] **业务发展** - 仿真植物和草丝业务保持快速增长，预计未来三年占公司收入10%至15%，为主要增长来源[4][24] - 仿真植物盈利能力略高于草丝，传统草坪利润率最高[25] - 墨西哥产能已全部转移回越南，目前主要集中在越南，少量在印尼[19] **其他重要内容** - 公司是亚洲唯一一家合规优选供应商，供应链中具有显著优势[20] - 国内市场对供应商认证和价格因素均有重视，专业场地重认证，其他场地重价格[21] - 欧美市场需求良好，亚太地区订单表现一般，去年增长约十个百分点[17]

纪要涉及的公司 共创草坪 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2024 年收入增长接近 20%，利润类似幅度增长，达成股权激励目标，经营活动现金流支撑利润表现；2025 年第一季度收入增长 15%，利润增长超 28%，创上市以来最佳业绩[2][3] - **市场与销售**：2024 - 2025 年聚焦重点市场，通过市场洞察和营销策略提升销售份额；2024 年运动草销量增长 10%，休闲草增长 30%，美洲与欧洲区量增超 30%，亚太及其他区域接近 10%；2025 年一季度量总体增长 4%，美洲与欧洲区增幅超 10%，亚太及其他区域同比下降，国内基本持平[2][4][8][9] - **成本与利润**：通过节能降耗、提高人效等超预期降成本，受益于原材料价格下降和汇率变动；预计毛利率在 30%以上波动，上市以来执行固定 50%股利支付率政策[2][4][17][18] - **管理举措**：进行人力资源机制变革，优化薪酬、绩效、职业发展制度，推出股权激励和现金激励，激发核心员工积极性[2][6] - **未来规划**：2025 年拓展市场、开发新客户，实现至少 15%以上收入增长；通过各方面全面降本提升竞争力和增厚利润；启动流程体系建设，高质量完成越南三期项目[2][7] - **关税影响**：越南出口美国产品 46%关税延期 90 天，已加征 10 个百分点，费用由客户承担；即便 46%关税落地，越南生产仍具成本优势，美国本土企业扩产替代可能性不大；短期内影响不大，长期需观察[2][10][11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **区域业务占比**：2024 年美洲业务占比约 30%，欧洲接近 1/3，亚太及中东、非洲地区不到 30%[4][12] - **产能布局**：越南三期设备安装调试，墨西哥工厂土地已购买，应对关税或贸易政策变化具灵活性；增加越南基地产能为保障供应链安全、弹性和风险管理[4][13][24] - **价格变动**：2024 年运动场价格降约 4%，休闲场降约 6%，因原材料价格、汇率及生产运营降本；2025 年一季度人民币价格涨 8 个百分点，休闲草涨幅大，运动场下降，受汇率和区域结构变化推动[8][9] - **订单情况**：2025 年 3 - 4 月无明显抢出口情况，美国订单增速个位数，与下单节奏有关[15] - **成本差异**：墨西哥生产成本比越南高约 30%，若越南加征 46%关税，需观察美国对墨西哥关税政策调整[15] - **盈利对比**：2024 年越南基地产能利用率接近满产，净利率超 20%，高于国内，因订单结构和制造成本优势[16] - **其他产品收入**：涂装及其他产品整体收入增速超 30%，草丝增速快，各品类增长率 30% - 40%[22] - **激励影响**：2024 年股权激励和现金激励对利润影响显著，若 2025 年目标实现，与 2024 年相比变化不大，总体预计超 2000 万元[23] - **降本空间**：2025 年降本工作覆盖多维度并分解到各系统，完成目标可能性较大[25] - **行业竞争**：关税对同行影响大，出现像青禾这样竞争对手可能性不大，因国内其他企业规模小且走出去能力有限[18] - **海运费影响**：疫情期间海运费最高每个柜子涨至 1 万美金，正常两三千美金，费用大部分由客户承担[20] - **客户观望原因**：关税政策不确定性影响美国客户决策和下单节奏，近期订单有所恢复但情况仍复杂[21]