郎酒区域体育营销策略 - 郎酒作为四川省城市足球联赛合作伙伴推出21款联名酒并在全省21个地市州展开全域营销 通过"喝郎酒赠门票"方式吸引消费者[1] - 区域酒企借助本地体育资源可直接对话核心消费人群 基于地域身份认同的情感联结是全国性营销难以比拟的优势[1] - 区域酒企渠道优势集中在本省市场 赞助后可将广告曝光与线下活动终端促销深度融合[1] 今世缘区域化与全国化战略 - 今世缘旗下国缘V3作为江苏城市足球联赛战略合作伙伴 通过现场品牌露出和球迷竞猜抽奖强化曝光[2] - 公司推行"周边化板块化"市场策略 重点培育安徽山东河南等十大板块市场 上半年省外市场营收6.28亿元同比增长4.78%[2] - 环江苏市场表现突出 山东安徽浙江上海等地销售实现有效突破 但江苏省内地区营收占比90.97%同比减少6.07%至62.54亿元[2] 今世缘财务表现 - 上半年营业收入69.5亿元同比减少4.84% 归属于上市公司股东净利润22.29亿元同比下降9.46%[2] - 第二季度营收同比下降近30% 净利润同比减少37% 业绩承压明显[2] 国台酒业小众体育营销 - 国台酒业举办2025天津"国台杯"飞盘邀请赛 瞄准城市青年群体强调社交时尚与轻度竞技[5] - 赛事设置天禧鸿福坛装酒蛇年生肖纪念酒作为奖项 包含封酒仪式互动问答与现场品鉴环节[5] - 通过飞盘运动触达年轻受众 尝试以体验感方式融入白酒文化[5] 五粮液全球体育营销布局 - 五粮液以官方供应商身份亮相成都世界运动会 上半年营收和归母净利润保持稳健增长[6] - 对五粮液文化体育中心进行冠名合作 项目费用预算高达1.84亿元合作期限至2029年[6] - 成为2026FIFA世界杯官方联名产品 "和美全球行"走进13个国家和地区触达77亿人次 新开发20个海外市场[6] 泸州老窖国际化体育营销 - 泸州老窖自2018年起与澳大利亚网球公开赛达成全球官方合作 国窖1573成为赛事唯一指定白酒[9] - 开展白酒品鉴会"冠军之夜"交流盛宴及推出澳网主题限量联名酒款 2024年境外市场营收约1.86亿元占总收入0.6%[9] - 销售网络拓展到全球70多个国家和地区 在15个国家71个国际机场免税终端建立品牌专柜[9] 小糊涂仙垂直体育营销 - 小糊涂仙赞助2025年亚洲羽毛球锦标赛及2024年全国羽毛球锦标赛等赛事[10] - 系统性打造自有IP"仙羽中国" 延伸出世界冠军训练营菁英挑战赛等品牌活动[10] - 超越传统标志露出阶段 转向内容共创和用户体验运营[10] 行业体育营销趋势 - 体育营销从简单赞助向渠道联动线上下互动结合品牌调性市场动销等深度推广发展[11] - 酒企在体育营销赛道呈现多元分化战略选择 包括区域赛事国际顶级IP和垂直单项运动[13] - 资源堆砌未必等于品牌增值 需实现注意力情感链接与消费转化的长效考验[13]

核心观点 - 公司作为博鳌亚洲论坛最高级别荣誉战略合作伙伴和指定用酒 通过创新营销活动在传统淡季实现市场突破 以文化共鸣提升品牌价值 并加速国际化布局 [1][2][5][12] 营销活动策略 - 于3月20日至4月30日开展"五粮液·博鳌月"系列营销活动 采用"市场端+营销端"双向发力与"买赠+互动"双轮驱动模式 [1][2] - 联动海南地区五粮液酒家、文化体验馆、专卖店、五粮浓香·和美万家集合店及6家免税店开展线下购买赠礼和线上互动积赞活动 [2] - 活动预计推动销量同比增长20%以上 有效拉动海南淡季市场动销 [13] 市场表现 - 经典五粮液系列、蛇年生肖纪念酒、金装五粮液、第八代五粮液等产品吸引消费者络绎不绝咨询购买 [4] - 海口、三亚等地门店销量表现良好 海南市场迎来传统淡季中的"小旺季" [4] - 通过中免免税门店实现全球62个国家和地区直接覆盖 [12] 文化赋能与品牌建设 - 以书法互动、和美卡片创意打卡、特色鸡尾酒调制（五谷罗尼及五款历史概念鸡尾酒）等形式强化文化体验 [5][8] - 创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行"和美五部曲"文化IP活动 [11] - 品牌价值达4498亿元 连续8年入选《世界品牌500强》 连续19年入选《亚洲品牌500强》 其中品牌影响力、市场占有率、亚洲领导力三项指标获满分 [11] 国际化布局 - 在亚太、欧洲、美洲设立三大国际营销中心 于中国香港、日本东京等地设立"五粮液大酒家" [12] - 与意大利金巴厘集团合作打造"五谷罗尼"鸡尾酒 与智利干露葡萄酒集团达成战略合作 [12] - 在13个国家和地区开展"和美全球行"活动 累计触达全球77亿人次 [12]