文章核心观点 - 高途创始人陈向东分享其个人成长、创业历程及对教育、AI、企业管理等领域的深刻见解，强调公司正处第三次创业阶段，通过持续创新与苦练基本功，预计2026年扭亏为盈，2027年迎来大收获 [4][55][57] - 陈向东认为AI能替代“教”（知识传授），但永远无法替代“育”（激发与成长），未来教育中教师角色将更为重要，高质量教育离不开人的参与 [4][31][37] - 企业家应明确“不做什么”，避免贪、嗔、痴，并保持“为真、向善、至美”的人生信条与经营理念，注重长期主义与持续学习 [4][46][53] 关于个人成长与家庭教育 - 陈向东因父亲将志愿从高中改为师范，17岁成为乡村教师，至今已从业38年，他认为这段被动选择是“无心插柳柳成荫”，真正的伟大往往无法被计划 [6][7] - 其家庭虽贫寒但充满爱，一个农村家庭走出了两个博士、一个硕士，他认为父母给予生命已是莫大恩情，不应怀疑父母的爱 [11] - 强调家庭教育的影响深远，相信“三代出贵族”，祖辈的善良、利他与真诚成为其人生底座，并认同择偶是为孩子选择母亲、为家族选择文化传承者的观点 [12][14] - 对教育理念提出不同看法，认为“失败是成功之母”或许只适合天才，对大多数孩子而言，“小胜利才是成功之母”，通过积累小成功建立自信 [16][36] 关于新东方与创业历程 - 离开新东方并非因争执，而是看到了2012、2013年移动互联网的革命性机遇，源于其1991年学习的电子技术背景，对音视频技术重塑教育感到兴奋 [17] - 高途（原名跟谁学）是43岁时从地下室起步，仅凭A轮融资便成功上市，成为业内少有的创纪录公司，但坦言创业比预想难很多，对目标感强的人可能“要你半条命” [3][18][19] - 在新东方工作14年多，情感深厚，离开12年间很少提及旧主，既是情义也是克制，并表示不会挖角董宇辉，认为优秀人才自有判断，且应爱惜人才 [24] - 创业初期俞敏洪曾有意投资但因内部原因未果，陈向东表示从一开始就能理解，并认为人到一定年龄后除了感恩不应添负面情绪，受害者心态不可取 [25][26][27] 关于AI与教育的未来 - 反驳马斯克“上大学仅为社交”的观点，断言五年后大学依然存在但必须变革，教师的引导性与框架性不可或缺，完全依赖AI自主学习易使年轻人迷失方向 [31] - 认为AI与机器人将替代部分人力，但完全取代人类不现实，信息泛滥时代更需优质教育与引导，教育从课程到学科结构都需重塑 [32] - 针对AI是否会加剧教育鸿沟，认为技术发展会提升财富总量，从而相对消除鸿沟，例如在线教育技术已缩小城乡差距，任何时代都有机会，关键在于是否愿意持续学习 [33][34][35] - 明确AI能替代“教”（知识传授），但无法替代“育”（激发与成长），历次技术飞跃都未取代教师，反而使其角色更关键，教育的本质是唤醒人格与塑造价值观，需要人的参与 [37] 关于企业管理与企业家观察 - 欣赏美的何享健系统建立机制与文化实现有序传承，以及华为任正非在不同年龄阶段的持续思考与进步，认为企业家必须加速成长，思想高度决定能量释放 [46][47][49] - 认为任何时候创业都不晚，以张忠谋50多岁创立台积电为例，但建议可稍早，因随年龄增长创业对体力精力消耗巨大，并提及有朋友因创业妻离子散甚至付出生命 [50] - 评价胖东来的优点不仅是高工资，本质是“真”与“爱”的价值观，好的公司底色相同，高途亦追求“为真、向善、至美”，即对自己真诚、主动利他、开心工作幸福生活 [51][53][54] - 认为企业家打造IP应不忘初心，用于了解客户、传播文化，若陷入争论则易跑偏，企业家最重要的是研发更好的产品 [41][42] - 评价罗永浩发挥了口才与逻辑思辨的名师优势做主播，比当CEO更成功，因为CEO需以团队为中心，而名师往往以个人为中心，人应发挥优势而非硬补短板 [39][40] - 曾为雷军造车感到担心，但如今认为小米将手机、汽车、全屋智能打通构建生态的布局值得尊敬，其难度很大，是苹果都未做成的事 [45] 关于高途现状与未来规划 - 高途目前面对扭亏为盈的挑战，但在全国仍拥有两万多名员工，郑州三十多万平方米的高途智成港正在推进中 [4] - 公司将自己定位为“小学生”，而同行如好未来、新东方如同“大学毕业生”，不急于强行比较，高途是全中国唯一一家覆盖青少年素养、高中规划、考研考公、留学咨询及体育等全品类且线上线下相结合的教育公司 [56] - 相较2021年，公司当前70%-80%的业务是近几年新拓展的，已提前布局考研、留学、AI产品、素养线下、心理咨询、考公、编程、篮球等未来核心方向 [58] - 将公司发展分为三次创业：2014年第一次创业，2017年找到在线直播双师大班课新模式是第二次创业，2021年政策调整后开启第三次创业，预计2026年能够盈利（小收获），2027年有大收获 [57][58] - 对于股价波动与个人年龄，引用巴菲特案例：巴菲特50岁时财富仅是今天的千分之二点多，60岁时也不过如今的百分之二点多，认为55岁仍是黄金年华，是新的开始 [60][61] 对年轻人的建议 - 劝诫年轻人不要过于焦虑，任何时代都有机遇，焦虑是优秀者的标配，但应一边焦虑一边做好眼前具体小事 [62] - 建议年轻人通过小胜利、小成就确认自身优势区并持续深耕，引用马斯克观点：“错误的乐观，也胜过正确的悲观”，要对未来充满希望与信心 [62]

公司AI战略与产品布局 - 公司近两年重点关注AI方向，作为寻找第二增长曲线的一部分 [1] - 2024年10月22日，公司与复旦大学人工智能创新与产业研究院签约，联合攻坚"个性化教育大语言模型智能体"，计划应用于高途高中一对一教学场景以提升主讲老师教学效率 [1] - 2023年，公司将"ChatGPT+教育业务"定为三大业务发展方向之一 [1] - 2024年，公司上线AI塔罗心理疗愈产品"预见塔塔"和中小学生英语学习应用"高途AI英语" [2] - 2025年，公司提出"All with AI, Always AI"战略，将双师模式升级为"名师主讲+辅导老师+AI伴学"的三师模式 [2] - 2025年2月底，公司与吴彦祖合作推出售价398元的线上英语课程"吴彦祖带你学口语"，该课程上线48小时销售额突破200万元，5天内销售额超过500万元 [2] 公司业务转型探索历程 - 2014年公司成立，最初为连接老师和学生的O2O平台 [5] - 2017年公司进行转型，放弃O2O模式，聚焦在线直播双师大班课，此后营收连续三年爆发式增长：2018年同比增长307.16%，2019年同比增长432.30%，2020年同比增长236.89%，2020年营收达71.25亿元 [5] - 2019年公司在美国纽交所上市，2021年1月股价涨至每股149.05美元的历史最高点，较发行价暴涨超1319%，市值一度超过370亿美元 [5] - 2021年"双减"政策落地，公司停止K9学科类培训服务，收入同比下滑7.90%，2022年收入继续同比下滑61.93% [6] - 2021年公司进行业务架构调整，重点发展成人教育和素质教育，探索智能数字产品和职业教育，此次转型被称为"第三次创业" [6] - 2022年年底公司上线"高途佳品"直播间跨界直播带货，但该业务未对业绩带来明显提振，2023年在该项目上亏损达916.5万元，而公司整体亏损为730万元 [7] - 2024年9月，"高途佳品"曾一度宣布停播，截至2025年10月23日，其抖音直播间粉丝数为217.2万 [8] - 2023年9月，公司发布雅思学习产品，加大布局国际教育赛道；2025年5月，公司推出四大创新素质类产品，加码儿童及青少年素质教育赛道 [8] 公司财务状况与营销投入 - 2025年上半年，公司销售费用超过15亿元，占总营收比例超过53%，相比2024年的65%和2021年的78.16%有所下降 [9] - 2021年至2023年，公司销售费用分别为51.29亿元、11.8亿元、15.01亿元 [9] - 2021年公司销售费用超过50亿元，净亏损超过31亿元；2021年上半年销售费用从上年同期的19.62亿元增至39.30亿元，当期净亏损为23.45亿元，由盈转亏 [9] - 2024年公司销售费用为29.64亿元，同比增长超97%；2024年前三季度销售费用超过22.28亿元，较上年同期的10.36亿元增长超一倍 [11] - 2024年公司收入增长超53%，但全年净亏损10.49亿元，上年同期净亏损为730万元 [11] - 公司从2023年第三季度至2024年第四季度连续6个季度出现亏损 [11] - 2025年第一季度公司实现扭亏为盈，但第二季度再次陷入亏损，净亏损为2.16亿元 [12] 行业竞争与市场环境 - 公司在AI教育产品领域的推出时间相对较晚，新东方在2018年推出"AI班主任"，好未来在2015年布局AI并于2018年研发出"AI老师英语1对1"等产品 [2] - 当前大众将AI教育产品视为辅助角色，其教学效果与真人讲师仍有差距，且在线教培市场在AI辅导领域竞争激烈 [2] - 公司推出的部分AI产品市场声量不大，且曾因课程中明星出现时间短、AI伴学机械感强等问题引发质疑 [3] - 在从K12转向成人教育的过程中，公司面临获客成本高、回本周期慢的挑战，需要高强度市场营销以建立品牌认知 [9]