跨境电商市场增长趋势 - 2025年8月TikTok爆品数量同比增长2.6倍 [2] - 2024年全球B2C电商市场规模达379693.83亿元人民币 预计未来5年复合增长率9.05% 为线下零售增速的2倍 [2] - 爆品生命周期普遍为3-5个月 需转化为长效增长模式 [2] 市场选择与本土化策略 - SIINSIIN选择北美作为出海首站 但需调整产品款型面料以适应北美塑身审美差异（力量肌肉匀称 vs 高挑显瘦） [3] - 上美股份选择文化肌肤特点相近的越南作为韩束迁移首站 东南亚TikTok月活用户达3.25亿 [5] - 西语地区与美国素材相似度高 是重要增量市场 线上零售增速超10% [5] 品牌增长案例与业绩表现 - SIINSIIN改版鲨鱼裤后于2025年4月推出 通过TikTok饱和式流量攻击成为US Sports bottom类目TOP3 前8个月海外GMV达去年同期10倍 [4] - 韩束在越南通过TikTok营销实现月环比超100%增长 目标2030年冲击300亿营收 [5] - Colorkey在越南借助TikTok美妆节及IP新品首发实现品牌声量爆发 [11] 营销策略与工具应用 - SIINSIIN采用"淡季打爆"策略：海量中小达人种草+头部达人背书+广告投流 [6] - TikTok for Business工具GMV Max可自动检测客户群体并实现商品素材自动化控制 [6] - Brand Consideration广告在东南亚市场种草成本仅0.2元/人 内容CPM降低82% 人群扩展85% [7] - 自营直播贡献韩束越南市场70%销量 单月达30万美元 [8] 数据驱动与全漏斗营销 - TECNO通过TikTok实现品牌高端化转型 挖掘年轻高消费力人群 [8] - TikTok Market Scope（TTMS）提供人群洞察、电商选品及品牌声量监测 支持5A人群模型定向投放 [9] - 全域数据分析可提升全渠道订单转化效率 实现种草至线下转化 [9] 节日促销与节点运营 - 2024年美国假日季在线营收2408亿美元 同比增长8.4% [10] - 2024年TikTok美区黑五单日GMV突破1亿美元 [10] - 建议商家提前两周蓄水：素材测试赛马、Brand Consideration人群蓄水、ACA双佣金储备素材 [12]

公司战略转型 - 南极电商正试图从"卖吊牌"的品牌授权模式转向自营模式，推出保暖衣、防晒服、POLO衫等新品类，并计划进军羽绒服市场[1][17] - 公司将业务划分为时尚系列授权服务、战略合作授权服务及自营零售三大板块，其中自营零售以南极人男装、女装、内衣品类为主[17] - 公司采用白名单邀约制提高客户准入门槛，加大稽查力度，并对家纺、童装等品类进行收缩[17] 品牌授权业务发展 - 南极电商从2008年开始推行"品牌授权"模式，授权供应商使用商标生产产品，授权经销商销售产品[4] - 2019年"南极人"品牌在各电商平台GMV达271.38亿元，同比增长52.86%，多个细分类目在阿里和京东平台GMV排名第一[5] - 2020年公司"品牌综合服务业务"和"经销商品牌授权业务"合计贡献收入约13.27亿元，占总收入的31.8%[10] 业绩表现 - 2024年公司营收增长24.75%至33.58亿元，但归母净利润亏损2.37亿元，同比由盈转亏[1] - 2021-2023年公司"品牌综合服务业务"和"经销商品牌授权业务"合计收入逐年下降，分别为7.47亿元、3.88亿元、2.35亿元[16] - 2024年自营货品销售收入1.89亿元，占总营收的5.61%，2025年第一季度仍亏损1363万元[20] 营销与渠道布局 - 2024年6月至2025年1月公司投入2亿元投放南极人系列广告，聘请谢霆锋担任代言人[1][19] - 截至2025年4月，南极人线上店铺数量近1000家，其中400家为2025年新开，年底预计恢复到2000家左右[17] - 公司已在上海环球港、上海仲盛广场开出线下快闪店[1] 多品牌布局 - 公司在"南极人"品牌外，还收购了"卡帝乐鳄鱼""精典泰迪"等品牌[17] - 2021年与全球知名品牌"C&A(中国)"合作，2022年收购百家好系列78件商标及贝拉维拉品牌[17] 移动互联网业务 - 2017年公司收购时间互联科技，2021-2024年其移动互联网媒体投放平台业务贡献营收占比均超77%[21] - 时间互联是OPPO、VIVO、小米等手机厂商内置应用市场的商业化合作伙伴，2024年取得苹果及虎牙核心代理[21]