全球领先的高质量儿童陪伴AI玩具公司 FoloToy连续完成两轮融资 为儿童提供高质量陪伴的AI硬件智能体 融资信息 ○ 关于FoloToy O ঞ 商业化进展:To B与To C双线并行,自有品牌面向C端销售,同时 · 融资金额:数千万元 · 融资轮次:Pre-A轮、Pre-A+轮 · 股东机构:深创投、南山战新投、火火兔 FoloToy创始人兼CEO王乐表示，指数资本和我们一样，是AI时代的踏浪者，他们对AI相关赛道已有广泛布局且自成体系，从中不断积累对AI技术、产 品、组织、商业化的认知，在交流过程中常输出新鲜、有启发性的行业见解。他们更是专业靠谱的合作伙伴，高质高效地把控融资节奏，并及时提出专业 反馈，帮助我们加深对资本市场的了解。希望在创业路上持续合作、互相学习。 命 结构性机遇：Al情绪陪伴产品出现结构性机会，家长群体对安全、 可控、有情绪陪伴及教育意义的陪娃产品存在明确但未被满足的 需求,新品牌有望引领行业 % 丰富产品矩阵:FoloToy的AI智能体包括儿童垂直LLM、儿童内容 以及AI硬件产品,依托智能魔匣赋能各大IP方,打造丰富的AI陪伴 玩具、教育、文旅产品,并围绕各年龄段、不同需求场景 ...

AI玩具行业概况 - AI玩具赛道涌现超过30家新兴公司，主要针对潮玩爱好者、儿童及科技消费品用户[6] - 产品形态包括情感陪伴型（Ropet、Fuzozo）和儿童益智型（AI飞飞兔、显眼包），价格区间覆盖400-3000元[10][12][16] - 行业尚未出现绝对头部，爆款门槛为10万台出货量[8][17] 核心产品与技术路径 - **萌友智能Ropet**： - 日本众筹首日达2600万日元（约170万人民币），国内售价2000元，主打25-40岁女性用户[6][12] - 采用端侧AI技术，不依赖语音交互，70%用户因外观萌感购买[14] - **珞博智能Fuzozo**： - 获朱啸虎投资，京东618预售，售价400元，目标18-30岁女性[12][13] - 搭载多模态大模型，具备性格演化和长期记忆功能[13] - **儿童市场产品**： - 实丰文化AI飞飞兔（300元）预售超50万台，整合百度/字节AI能力[16][17] - FoloToy"显眼包"采用Magicbox机芯，2023年销量同比增15倍[17] 市场验证与竞争格局 - 日本先行案例：LOVOT（售价29800元）日活超90%，Moflin闲鱼溢价至6000元[10] - 小红书数据：Fuzozo粉丝7200+（赞1.4万） vs Ropet粉丝3500+（赞5千）[12] - 技术合作方：字节豆包大模型、百度智能云、火山引擎成为主流AI供应商[16][17][19] 未来发展方向 - **细分场景深化**：心理疗愈方向如"超级球球"整合15年心理专家训练[20] - **技术迭代重点**：数据闭环、交互能力升级（FoloToy团队16人均985背景）[17] - **商业模式创新**：硬件销售+内容订阅模式逐步成熟[19]

报告行业投资评级 - 优于大势 [4] 报告的核心观点 - 青少年人口结构承压致传统玩具需求下滑，AI进步倒逼产业升级，AI玩具有望接替潮流IP成为玩具市场核心催化剂 [1][2] - 国产AI玩具在制造成本、研发周期、迭代速度以及供应链完整度上优势明显，“AI+毛绒玩具”或成产业爆发重要抓手 [3] - 预计2030年中国AI玩具规模达850亿元，全球市场接近351亿美元，国内AI玩具渗透率2026/2028/2030年有望达29%/41%/47%，全球2030年有望超20% [2][106][110] 根据相关目录分别进行总结 需求侧爆发：从传统到AI玩具，全年龄段需求爆发 全球玩具行业现状：成熟市场人口承压，玩具需求增速整体放缓 - 传统玩具消费主力为14岁以下人群，我国0 - 14岁人口比例下滑，内需低迷，传统玩具制造企业聚焦儿童市场，适老玩具供需失衡 [17][18] - 我国玩具行业出口占比高，但欧美成熟市场儿童人口下滑，需求不足，新兴市场规模较低，2024年我国玩具出口承压，国内终端消费疲软 [24][25] - 全球传统玩具市场规模增速放缓，2024年增速约4%，欧美主流市场需求乏力，亚洲区稳中微升 [31] 玩具行业历史复盘：潮玩为过去5年玩具增长主要推手 - 我国玩具行业历经家庭作坊、OEM出口、电子玩具崛起、动漫/电影IP发展、AI拓宽应用边界等阶段，2023年潮玩市场规模突破600亿元，全球AI玩具市场规模达181亿美元 [36][39] - 潮流玩具市场逆势扩张，付费消费者数量和消费额增长，IP玩法带动Z世代消费意愿升级，潮玩兴起源于悦己、链承、蝶变三方面因素 [42][43][49] AI玩具：情感交互能力为核心，全年龄段需求扩散 - AI玩具产品多样，产业链上游为生产设备及原材料，中游涉及玩具制造、大模型及IP授权，下游应用广泛，涵盖情感陪伴等多种功能 [68] - 中国聚焦AI+智能玩具，海外聚焦情感陪伴与高端机器人形态，20 - 29岁青年有望成为AI玩具消费主力，“AI+毛绒玩具”或成爆发重要抓手 [74][78] - AI玩具迭代加速，中低端产品进展较快，如DeepSeek - R1算法推动低价玩具对话能力提升，本地部署模型降低交互成本 [79] 供给侧：国产大模型优势显著，国产制造领先全球 国产制造具备全球稀缺性，全产业链布局完善 - 中国玩具制造业具备全球稀缺性，核心原材料及中低端劳动力优势明显，出口额增长，国内工厂形成“一公里产业生态”，品控水平高 [86] - 宏观上国产制造业水平领先全球，2023年中国工业增加值占全球比重约31.80%，制造业对工业增长贡献高且韧性强 [97] AI大模型百花齐放，国产成本优势显著 - 大模型提升玩具交互与情感陪伴能力，包括多模态交互、个性化教育、情感陪伴、IP生态扩展、成本优化等方面，国产大模型具备成本优势 [101] AI玩具市场规模测算 类比潮玩市场，AI玩具渗透率有望迎来爆发 - 预计2030年中国AI玩具规模达850亿元，全球市场接近351亿美元，2022 - 2025年中国增速高于全球 [106] - 类比潮玩渗透率，预计2026/2028/2030年国内AI玩具渗透率达29%/41%/47%，全球2026/2028/2030年有望达14%/20%/23% [107][110] 相关标的 奥飞娱乐：AI玩具核心制造商，融合语音交互与情感陪伴功能 - 打造全年龄段IP矩阵，IP授权+玩具制造构筑核心护城河，推出“AI智趣喜羊羊”智能产品，“IP+AI”应用持续推广 [117][118] - IP+实体业务双轮驱动，进行全球化战略布局，动画发行和衍生品营销网络覆盖范围广 [122] 汤姆猫：打造家族IP，布局高端情感陪伴产品 - 打造家族式产品矩阵，深挖“汤姆猫家族”IP潜力，上线首款汤姆猫AI语音情感陪伴机器人，实现家庭陪伴场景落地 [129][130] - 定增扩建AI交互终端产能，AI陪伴产品全技术链路自主可控，构建核心竞争力 [136] 实丰文化：推出AI魔法星，发力儿童情绪感知领域 - 2024年营收和归母净利润增长，游戏业务突破，AI魔法星上线，打造IP+AI玩具深度融合，完善产品矩阵 [143][144] - 全球化步伐加速，IP授权范围扩大，与广和通达成战略合作，共建AI产品联合实验室 [150] 广和通：推出AI大模型解决方案，集成模块不断优化 - 2024年营收与利润双增，产品矩阵丰富，持续优化和完善新兴领域部署 [156] - 发布多款5G模组产品，多领域协同进步，推出AI轻量化大模型解决方案MagiCore，提升AI玩具交互能力 [157][161]