**阿里巴巴集团 (BABA) 高盛亚洲领袖会议2025关键要点总结** **涉及的行业和公司** * 公司为阿里巴巴集团 (Alibaba Group) 股票代码 BABA (ADR) 和 9988 HK (港股) [1][9][13] * 涉及的行业包括电子商务、云计算、人工智能、本地生活服务（即时零售和食品配送）[1][2][3] **核心观点与论据** **人工智能与云计算** * 云计算收入加速的能见度高 主要受AI计算需求推动 [1] * 维持未来三年AI资本开支目标3800亿元人民币不变 通过“一云多芯”策略执行 [1] * 阿里巴巴云的增长复合潜力是驱动其投资叙事的关键 且不完全依赖外国芯片供应状况 [9] **AI应用场景** * 为淘宝天猫开发AI工具以提升商家运营效率 例如内容生成 并提高商家对AI广告工具“全站推”的采用率 [2] * 在高德地图 App 内开发AI功能 如目的地推荐 [2] * 在夸克和钉钉 App 内开发AI功能 覆盖To-B和To-C场景 [2] **商品+服务平台与即时零售** * 公司将淘宝App视为综合消费平台 目标在食品配送/即时零售领域持续获取市场份额 [3] * 目标在未来3年内成为行业领导者 产生1万亿元人民币的增量即时零售GMV（包括食品配送） [3] * 预计中期内 即时零售协同效应带来的更强流量将为客户管理收入(CMR)贡献2-3个百分点的增量增长 [3][8] **单位经济效益改善** * 公司预计通过规模效应带来的效率提升 在未来几个月显著改善食品配送/即时零售的单位经济(UE) [4] * 效率提升途径包括优化用户结构 订单组合提升平均订单价值(AOV) 以及骑手效率优化 [4] * 公司认为在市场份额相近的区域 前两大玩家的单位经济水平通常相似 因此近期的规模增益将结构性改善此前规模不足城市的单位经济 [4] **客户管理收入(CMR)增长动力** * 公司目标在短期内依托GMV增长和AI驱动的广告技术（全站推渗透率）维持CMR增长势头 [8] * 中长期 预计即时零售协同效应带来的更强流量将贡献2-3个百分点的增量CMR增长 并可能节省传统的销售与营销支出 [8] **财务表现与预测** * 高盛对BABA/9988 HK给予买入评级 基于FY26E的SOTP目标价分别为163美元和158港元 [9][13] * 预计集团收入从FY24的9411.68亿元人民币增长至FY26E的10566.25亿元人民币 (CAGR ~6%) [10] * 预计中国商业EBITA利润率从FY24的~38% 波动至FY26E的23.6% [10] * 预计云业务收入从FY24的1063.74亿元人民币增长至FY26E的1512.45亿元人民币 (CAGR ~19%) 同时EBITA利润率从5.8%提升至9.0% [10] * 预计国际数字商业收入从FY24的1025.98亿元人民币增长至FY26E的1537.24亿元人民币 (CAGR ~22%) 并预计在FY26实现EBITA转正 利润率1.1% [10] **其他重要内容** **投资风险** * 低于预期的GMV增长（因宏观或竞争）[11] * 中国零售业务货币化速度慢于预期 [11] * 关键战略投资的执行弱于预期 [11] * 云收入增长减速 [11] **估值与市场数据** * 当前股价BABA为136.45美元 9988 HK为134.10港元 (截至2025年9月3日收盘) [13] * 基于目标价 潜在上行空间为17.8%至19.5% [13] * 公司市值约为3275亿美元 [13] * 高盛覆盖范围内 阿里巴巴的并购排名为3（低概率 0%-15%）[13]

行业与公司 * 纪要主要涉及中国人工智能（AI）行业及其在各互联网和软件公司中的应用[1] * 核心讨论的公司包括阿里巴巴、腾讯、百度、快手、哔哩哔哩、微博、美图、金蝶、用友、网易、携程、同程旅行、BOSS直聘、唯品会等中国主要互联网企业[2][7][9] 核心观点与论据：AI采用深化与货币化进展 AI战略核心与采用加速 * 公司将AI战略置于核心位置，通过产品功能创新和与现有生态系统集成来加速采用，以提升用户体验和保持竞争力，应用案例包括搜索、内容推荐、生产力工具等[1] * 内部效率提升获得广泛关注，AI编码、AIGC和客户服务支持的更广泛应用促进了毛利率或运营层面的利润率改善[1] 云与广告的AI货币化 * 云和广告仍是AI货币化最显著的领域：主要中国云服务提供商（CSP）的2025年共识收入预期在Q2后/年初至今被上调了2%/9%，主要由AI相关需求增长驱动[2] * 在广告方面，哔哩哔哩和微博指出AI在Q225使其效果广告的eCPM（每千次展示有效成本）分别提升了超过10%和个位数百分比，腾讯则指出其提升了广告主的点击率、转化率和投资回报率（ROI）[2] * 加速上云趋势可能支持垂直用例中的企业软件货币化：金蝶和用友的Q225业绩显示云收入加速增长，这得益于客户AI采用率的提升，这可能进一步扩大其订阅收入[2] 直接AI货币化的出现 * 直接AI货币化开始涌现，包括视频生成（快手的Kling，Q2收入2.5亿人民币，环比增长67%）、照片编辑与设计（如美图的H125业绩显示AI功能驱动付费用户强劲增长）、教育（科大讯飞的AI学习平板，H125收入同比增长一倍）以及招聘（如招聘代理/AI面试官的初步进展）[2] 稳定的资本支出与国产芯片关注度提升 * 对于资本支出（capex），中国互联网巨头重申了对AI投资的承诺，并基本维持了全年资本支出指引，同时更注重提高芯片利用率和部署效率[3] * 面对不确定的美国芯片供应，他们强调了灵活AI芯片选项的重要性，包括国产替代品[3] * 美国超大规模云计算公司则大幅提高了资本支出指引，这可能反映了其投资回报率（ROI）能见度更高，这得到了云和广告收入加速增长以及AI原生初创公司年度经常性收入（ARR）快速扩张的支持[3] * 在技术方面，注意到在优化使用国产GPU方面取得潜在进展，例如深度求索（DeepSeek）发布的V3.1采用了微缩放FP8数据类型，旨在兼容下一代国产加速器；阶跃星辰（StepFun）推出了针对国产芯片推理成本优化的新模型；科大讯飞的星火V4模型已经实现了完全在国产算力上进行训练和推理[3] 看好的股票 * 报告看好腾讯（作为AI驱动广告增长的关键受益者，并通过微信生态系统AI智能体机会成为长期赢家）、快手（通过Kling在视频生成方面早期收入表现强劲）以及阿里巴巴（作为中国最大的云供应商和领先的大语言模型提供商）[4] * 在软件方面，看好美图（生成式AI加速向创意软件领域扩张，将总目标市场（TAM）扩大了10倍）和金蝶（成功转型至订阅模式为AI货币化铺平道路）[4] * 将边缘AI SoC视为结构性机会，最看好的标的是地平线（Horizon）[4] 其他重要内容 资本支出数据与对比 * 中国互联网巨头（阿里巴巴、腾讯、百度）的2025年共识资本支出预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前分别上调了4%、0%、4%，2026年预期分别上调了5%、2%、4%[13] * 美国超大规模云计算公司（亚马逊、微软、谷歌、Meta）的2025年共识资本支出预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前分别上调了8%、12%、12%、3%，2026年预期分别上调了10%、26%、17%、31%[17] * 阿里巴巴Q225资本支出环比增长54%至386亿人民币（对比上一财季的250亿人民币），但管理层重申了今年早些时候宣布的三年3800亿人民币的资本支出计划[14] * 腾讯Q225运营资本支出同比增长149%至179亿人民币，由对GPU和服务器的AI能力投资驱动，总资本支出达到191亿人民币，同比增长119%[14] * 百度Q225资本支出为38亿人民币，同比增长79%[14] 云业务收入增长与预期上调 * 主要中国CSP（阿里云、腾讯云、百度云、金山云）的2025年共识收入预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前上调了1%-5%不等，相较于年初至今上调了9%-13%不等；2026年共识收入预期相较于Q225业绩前上调了1%-3%不等，相较于年初至今上调了12%-18%不等[19][20] * 阿里云Q225收入同比增长26%，得益于深度求索发布后推理需求增加以及新垂直领域采用率增长，息税前利润（EBITA）利润率微升至8.8%，高利润率的AI需求（连续第八个季度实现三位数同比增长）和运营杠杆抵消了更高的GPU折旧[7] * 百度智能云Q225收入达到65亿人民币（同比增长27%），非GAAP营业利润也同比增长，企业云仍是主要贡献者，其订阅收入稳步增长[7] * 腾讯云服务收入增长相较于最近几个季度加速，受益于为客户的AI需求提供GPU和API代币所产生的收入增加[7] AI在广告中的具体影响 * 腾讯Q225营销服务收入同比增长20%至360亿人民币，视频号和小程序收入增长50%，微信搜索收入增长60%；其扩展的AI能力（包括广告创建、投放、推荐和效果分析）提升了广告主的点击率、转化率和ROI[25] * 哔哩哔哩Q225广告业务同比增长20%至24亿人民币，eCPM提升超过10%，效果广告收入增长约30%，广告主数量增长超过20%；更深层次的大语言模型整合支持更精准的意图捕捉和个性化广告推荐，智能投放工具通过减少手动操作提高了效率[25] * 微博Q225广告收入达到3.834亿美元，同比增长2%，其中超过10%的广告资产通过灵宠平台由AI生成，驱动了效果广告eCPM的个位数增长[25] * 快手Q225在线营销服务收入达到198亿人民币，同比增长12.8%，增长加速，由广告加载率和eCPM提升驱动；AI通过优化智能营销解决方案、降低客户投放门槛、提升转化效率和升级AIGC素材做出了贡献[25] 具体AI应用与产品表现 * 快手的Kling AI在Q225收入超过2.5亿人民币，应用场景从短视频扩展到游戏、电影和其他大型创意产业，全年收入预计将翻倍初始目标；年中额外进行了算力投资，相关资本支出预计将比年初预算翻倍[9] * 百度的数字人生成技术在Q225收入环比增长55%，占百度核心在线营销收入的3%；其广告代理业务推动转化效率提升，Q225收入环比增长50%，贡献了百度核心在线营销收入的13%（对比Q125的9%）[7] * 美图的RoboNeo（AI成像智能体）支持高质量图像/视频生成、美学评估和精细编辑，最初定位为生产力工具但广泛用于消费场景，MAU已超过100万，并在中国、越南和西班牙的应用程序商店排行榜中名列前茅[9] * 哔哩哔哩在Q225约有10%的新广告标题和超过30%的广告封面由AI生成[9]

这份文档是UBS关于中国AI智能行业在2025年第二季度（Q225）表现的综合研究报告 以下是基于全文内容的详细分析总结 涉及的行业与公司 **核心行业** * 人工智能（AI） * 互联网服务 * 云计算服务（CSP） * 企业软件 * 数字广告 **涉及的主要公司** * **互联网与云服务巨头**：阿里巴巴（Alibaba）、腾讯（Tencent）、百度（Baidu） * **内容与媒体平台**：哔哩哔哩（Bilibili）、微博（Weibo）、快手（Kuaishou）、网易（NetEase）、腾讯音乐娱乐（TME） * **企业软件与垂直SaaS**：金蝶（Kingdee）、用友（Yonyou）、科大讯飞（iFlytek） * **消费与工具软件**：美图（Meitu）、BOSS直聘（Boss Zhipin） * **交易平台**：携程（Trip com）、同程旅行（Tongcheng Travel）、唯品会（Vipshop）、京东（JD com）、美团（Meituan） * **半导体**：地平线（Horizon） * **美国超大规模云厂商（对比参照）**：亚马逊（Amazon AWS）、微软（Microsoft Azure）、谷歌（Google Cloud）、Meta 核心观点与论据 **AI采用深化与货币化进展** * 公司将AI战略置于核心地位 加速产品功能创新并将其集成至现有生态 以提升用户体验和保持竞争力 应用案例包括搜索、内容推荐、生产力工具等[1] * 内部效率提升获得广泛关注 AI编码、AIGC和客户服务支持的使用有助于毛利率或运营利润率的改善[1] * 在AI产品的直接货币化方面取得进展 尤其是在内容生成领域[1] **云和广告成为最显著的AI货币化领域** * 主要中国云服务提供商（CSP）的2025年共识收入预期在Q2后/年初至今被上调了2% 9% 主要受AI相关需求增长驱动[2] * 在广告领域 AI提升了效果广告的eCPM：哔哩哔哩和微博表示Q225其eCPM分别提升了超过10%和个位数百分比 腾讯指出其广告的点击率、转化率和广告主投资回报率（ROI）有所改善[2] * 加速上云趋势支持了垂直用例中的企业软件货币化：金蝶和用友的Q225业绩显示云收入加速增长 这得益于客户AI采用率的提高 并可能进一步扩大其订阅收入[2] * 直接AI货币化开始涌现 包括视频生成（快手的Kling AI Q2收入2 5亿人民币 环比增长67%）、照片编辑与设计（如美图）、教育（科大讯飞的AI学习板 H125收入同比翻倍）和招聘（如招聘代理 AI面试官的初步应用）[2] **稳定的资本支出展望与国产芯片关注度提升** * 中国互联网巨头重申对AI投资的承诺 并基本维持全年资本支出指引 更侧重于提高芯片利用率和部署效率[3] * 面对不确定的美国芯片供应 公司强调灵活AI芯片选项的重要性 包括国产替代方案[3] * 美国超大规模云厂商大幅上调了资本支出指引 可能反映了在云和广告收入加速增长以及AI原生初创公司年度经常性收入（ARR）快速扩张的支持下 投资回报率（ROI）能见度更高[3][14] * 在技术层面 在优化使用国产GPU方面取得潜在进展：DeepSeek发布V3 1、StepFun推出针对国产芯片推理成本优化的新模型 科大讯飞的Spark V4模型已完全在国产算力上完成训练和推理[3] **具体公司AI应用与财务影响案例** * **阿里巴巴**：云收入同比增长26% 因DeepSeek发布后推理需求高涨及新垂直领域采用增加 EBITA利润率微升至8 8% 高利润的AI需求（连续第八个季度三位数年增长）和运营杠杆抵消了更高的GPU折旧[7] * **腾讯**：扩展AI能力（广告创建、投放、推荐和性能分析）提升了广告点击率、转化率和广告主ROI[7] AI云收入在Q225达到65亿人民币（同比增长27%）[7] * **百度**：AI编码助手Comate广泛采用 7月AI生成代码占比超45%（需开发者监督）[7] 数字人收入Q225环比增长55% 占百度核心在线营销收入的3%[7] * **快手**：Kling AI在Q225收入超2 5亿人民币 应用场景从短视频扩展至游戏、电影等大型创意产业 全年收入预计将翻倍初始目标[9] 年中追加了算力投资 相关资本支出预计较年初预算翻倍[9] * **哔哩哔哩**：Q225约10%的新广告标题和超30%的广告封面由AI生成 eCPM同比提升超10% 效果广告收入同比增长约30%[9] * **微博**：通过麟盾平台 AI生成的广告资产占比超10% 推动效果广告eCPM个位数增长[9] * **美图**：AI功能（如AI换装、AI闪光灯）驱动付费用户强劲增长 RoboNeo成像代理MAU超100万 登顶中国、越南、西班牙应用商店榜单[9] **资本支出与财务数据** * **中国厂商资本支出**：阿里巴巴Q225资本支出环比增长54%至386亿人民币（对比上季度250亿） 腾讯运营资本支出同比增长149%至179亿人民币 百度资本支出同比增长79%至38亿人民币 三者均维持全年资本支出指引[14] * **中国云收入共识上调**：Q2后 阿里云、腾讯云、百度云、金山云2025年总收入共识上调2%（2225亿人民币） 年初至今总共识上调9%（2225亿人民币）[19][20] * **美国厂商资本支出**：谷歌Q2资本支出224亿美元 将2025年指引从750亿美元上调至约850亿美元 Meta预计2025年资本支出660 720亿美元（从640 720亿美元收窄） 微软Q2资本支出242亿美元 亚马逊Q2资本支出314亿美元[14] * **美国云收入增长**：亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云在Q225均保持增长[24] **看好的股票与逻辑** * **腾讯**：AI驱动广告增长的关键受益者 长期可通过微信生态AI智能体机会获胜[4] * **快手**：通过Kling在视频生成方面早期收入表现强劲[4] * **阿里巴巴**：中国最大云供应商和领先大语言模型（LLM）提供商[4] * **美图**：生成式AI（GenAI）加速向创意软件领域扩张 将总目标市场（TAM）扩大了10倍[4] * **金蝶**：向订阅模式的成功转型为AI货币化铺平道路[4] * **地平线**：边缘AI SoC是结构性机会[4] 其他重要但可能被忽略的内容 **用户与市场数据** * **AI聊天机器人月活（MAU）**：DeepSeek、豆包（字节跳动）、元宝（腾讯）、Kimi（月之暗面）、文心一言（百度）、通义千问（阿里巴巴）等中国主要AI聊天机器人的MAU和用户平均使用时长数据被追踪[27][29] * **AI应用收入**：展示了Filmora（万兴科技）、Kling AI（快手）、PixVerse、Talkie、HeyGen等选定AI应用的月度应用内购买收入（APP Grossing）[33] **风险提示** * 行业关键风险包括：竞争格局演变和竞争加剧、技术及用户需求快速变化、货币化不确定性、流量获取和内容推广成本上升、IT系统维护、向国际市场扩张、市场情绪不利变化、监管变化等[38] * 报告为各推荐公司列出了具体的上行和下行风险[39][40][41][42][43][44] **方法论与免责声明** * 报告基于公司数据、Visible Alpha共识预测和QuestMobile等第三方数据[8][10][13][20][25][31][34][37] * 报告包含大量详细的免责声明、评级定义、分析师认证和冲突管理披露 表明其内容受严格监管框架约束 并可能存在业务冲突[6][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60]及后续

公司业绩概览 * 阿里巴巴集团控股公司发布FY1Q26业绩 总营收同比增长2%至2477亿元人民币 低于花旗估计的2526亿元人民币和市场共识的2532亿元人民币[1] * 剔除业务分拆影响后 可比营收同比增长10%[1] * 非GAAP普通股股东应占净利润同比下降12.4%至353亿元人民币 高于花旗估计的321亿元人民币但低于市场共识的376亿元人民币[1] * 非GAAP每股ADS摊薄收益为14.75元人民币[1] 各业务板块收入表现 * 中国电商商业集团收入同比增长10%至1401亿元人民币 其中客户管理收入(CMR)同比增长10%至892.5亿元人民币 直接销售 物流及其他收入同比增长7%至293.3亿元人民币 即时零售(淘宝即时电商和饿了么)收入同比增长12%至147.8亿元人民币[1] * 国际数字商业集团收入同比增长19%至347.4亿元人民币 与花旗估计的348.1亿元人民币基本一致[1] * 云智能集团收入同比增长26%至334亿元人民币 超出花旗估计的321亿元人民币[1] * 所有其他业务收入同比下降28%至58.6亿元人民币 包括盒马 菜鸟 阿里健康 互精DME 高德地图 钉钉等[1] 利润与利润率 * 总调整后EBITDA同比下降11%至457亿元人民币 利润率18% 低于花旗估计的494亿元人民币(利润率19.6%)[1] * 总调整后EBITA利润率为16% 低于去年同期的18.5%[1] * 中国电商商业集团调整后EBITA同比下降21% 利润率降至27.4% 去年同期为38%[1] * 国际数字商业集团调整后EBITA利润率收窄至-0.2% 去年同期为-13%[1] * 云智能集团调整后EBITA利润率为8.8% 与去年同期持平[1] * 所有其他业务调整后EBITA利润率为-2.4% 去年同期为-1.3%[1] 关键运营指标与亮点 * 国际数字商业集团(AIDC)亏损收窄至5900万元人民币 接近盈亏平衡 超出计划进度[2] * 淘宝App在8月前三周月活跃用户(MAU)同比增长25%[2] * 88VIP会员数达到5300万[2] * 资本支出为386.7亿元人民币 高于花旗估计的270亿元人民币[2] 成本与费用 * 销售与营销费用同比增长63%至531.8亿元人民币 比花旗预测高21%[2] * 研发费用同比下降2.7%至150亿元人民币[9] * 一般及行政费用同比下降30.3%至73.98亿元人民币[9] 投资评级与估值 * 花旗给予买入评级 目标价148美元[4] * 基于2026财年新TTG集团净利润9倍市盈率 云智能集团收入5倍市销率 AIDC收入3.5倍市销率 除淘宝天猫和本地服务 云和N+业务外的合并业务部门2倍市销率进行估值[11] * 当前股价119.57美元 预期股价回报率23.8% 预期股息收益率1.7% 预期总回报率25.4%[4] * 市值2850.83亿美元[4] 关注要点与风险因素 * 电话会议关注重点包括食品配送和即时零售竞争 监管环境 云客户需求和收入增长前景 云利润率趋势 AI云竞争格局 AIDC收入增长和利润率趋势 从食品配送到核心商业的交叉销售协同效应 宏观前景和消费情绪 股东回报和股票回购更新[7] * 下行风险包括新零售战略执行失败 投资支出和利润率压力超预期 用户流量和在线GMV放缓并失去对品牌和商户的吸引力 新收购实体整合风险 中国和全球经济放缓以及中美或其他贸易争端的影响 产品质量和商户诚信方面的监管风险[12] 其他重要信息 * 花旗与阿里巴巴存在多项业务关系 包括做市 投资银行业务 证券持有和各类服务提供[17][18][19] * 分析师确认报告内容独立准备 薪酬不与特定建议或观点直接或间接相关[14] * 花旗全球覆盖股票评级分布为买入58% 持有32% 卖出9%[24]