公司战略与业务重点 - 公司认为房屋净值信贷额度是一个有吸引力且不断增长的资产类别，并计划继续投资于此，但其核心战略仍是收购和证券化高质量的非合格抵押贷款 [1] - 公司通过2025年新的仓库信贷工具和第二次发行高级无担保票据来优化融资组合，并将资本快速部署到能产生增量收益的资产购买中，旨在维持并进一步提高净利息收入 [1] - 公司计划继续审慎管理追索性债务与股本比率，强调净息差和盈利增长，并专注于市场中长期风险回报最吸引人的领域 [5] - 公司认为其差异化的信贷获取、承销和融资能力使其成为领先的非合格抵押贷款平台，其持续的证券化执行和强劲的抵押品表现使其能够抓住有吸引力的风险调整后机会 [5] 2025年市场环境与公司操作 - 2025年整体利率环境的特点是收益率曲线利率普遍下降，尽管存在不确定性，但公司对短期利率继续下降和收益率曲线进一步陡峭化持乐观态度 [2] - 2025年证券化市场健康，利差收窄和投资者需求旺盛，为公司投资组合提供了有吸引力的定期融资，公司参与了四次证券化，并赎回了两个2019年的遗留交易，以将去杠杆化资本重新配置到更高收益的资产中 [2] - 公司完成了首次房屋净值信贷额度证券化，并在第四季度作为唯一贡献者完成了AOMT 2025-10证券化，贡献了2.743亿美元贷款，同时参与了AOMT 2025-HB2证券化，贡献了5860万美元房屋净值信贷额度 [12] - 公司预计2026年非合格抵押贷款市场将有更多发行，竞争加剧导致价格竞争激烈，但公司凭借长期市场关系和注重质量而非规模的策略，无需在价格上竞争 [25][26] - 公司预计2026年市场整体将保持稳固，但会存在波动性区间，利率持续下降，抵押贷款利率已下降 [27][28] 2025年第四季度及全年财务业绩 - 第四季度利息收入为3900万美元，净利息收入为1090万美元，同比分别增长22%和10%，全年利息收入为1.437亿美元，净利息收入为4110万美元，同比分别增长30%和11% [7][9][10] - 2025年全年GAAP净收入为4400万美元，摊薄后每股收益1.80美元，较2024年的2880万美元增长53%，第四季度GAAP净收入为1130万美元，摊薄后每股收益0.45美元，而2024年同期为GAAP净亏损1510万美元 [8] - 2025年全年运营费用为1640万美元，同比下降15.5%，剔除非现金股票薪酬和证券化成本后为1150万美元，同比下降15.4%，公司预计未来将维持类似的运营费用水平 [13] - 第四季度可分配收益为730万美元，全年可分配收益为1460万美元，与GAAP净收入的主要差异在于剔除了证券化贷款投资组合中未实现的净收益 [9] - 截至季度末，GAAP每股账面价值增长1.3%至10.74美元，经济每股账面价值微降0.2%至12.70美元 [14] 投资组合构成与表现 - 2025年公司购买了8.618亿美元贷款，加权平均票面利率为7.79%，加权平均综合贷款价值比为65.4%，加权平均信用评分为756 [11] - 截至季度末，整个住宅贷款投资组合的加权平均票面利率为7.38%，其中非合格抵押贷款部分为7.09%，房屋净值信贷额度和封闭式次级抵押贷款为9.75% [11] - 证券化信托投资组合中的贷款加权平均票面利率为5.97%，加权平均融资成本约为4% [11] - 截至季度末，整个投资组合中逾期90天以上的贷款加权平均百分比为2.18%，较2025年第三季度下降2个基点，较2024年底下降25个基点，信贷表现强劲 [15] - RMBS证券化贷款投资组合的三个月提前还款速度为11.2%，高于2025年第三季度的9.4%，随着利率下降，预计提前还款速度将上升，但公司建模基于20%至30%的历史平均速度 [17] 资本配置、回报与流动性 - 公司认为房屋净值信贷额度具有更好的内部收益率，但长期重点仍是非合格抵押贷款，两者都提供健康的回报，公司计划保持这种组合，非合格抵押贷款是更清晰的信贷，房屋净值信贷额度被选择性用于获取更多阿尔法收益 [20] - 非合格抵押贷款证券化的股本回报率处于中高双位数水平，而房屋净值信贷额度证券化的股本回报率在此基础上高出五到七个百分点，即低二十几的水平 [21] - 公司拥有大量未杠杆化的贷款和较低的追索性债务与股本比率，有充足的资本回收和增长能力，每次证券化通常能释放20-30亿美元现金，足以支持2026年保持类似的购买节奏 [23] - 截至季度末，公司拥有超过4100万美元现金，追索性债务与股本比率为1.4倍，未使用的贷款融资能力约为10亿美元 [13][15] - 公司宣布每股普通股股息0.32美元，将于2026年2月27日支付 [18] 行业趋势与竞争格局 - 非合格抵押贷款市场持续增长，受自雇人士、企业家和非永久雇员等群体对不符合标准指南贷款的结构性需求驱动 [27] - 证券化市场保持建设性，尽管近期波动导致利差扩大，但只要利差在25至40个基点的范围内，证券化市场和发起活动预计将保持健康 [25][35] - 私人信贷领域的资金主要流向了公司信贷，而在资产支持证券和抵押贷款信贷领域，机构和零售投资者均配置不足，目前私人信贷领域的问题尚未蔓延至抵押贷款或资产支持证券领域 [32][33] - 如果收益率曲线因10年期利率大幅上升而变得更陡峭，可能会看到抵押贷款发起向更多固定转浮动混合产品转变，这在优质大额贷款领域已有所显现 [34]

公司股价表现与波动性 - 公司股票波动性极大 当前股价较历史高点下跌88%[2] 但在过去36个月中飙升144%[2] 过去一年则下跌35%[2] - 当前股价为45.20美元 市值为45亿美元[6] 当日交易区间为44.42至46.09美元[6] 52周交易区间为31.40至96.43美元[6] 公司业务模式与市场机会 - 公司是一家利用人工智能进行信贷评估的金融科技公司 其AI模型分析约2500个变量以计算违约风险、设定利率并批准更多贷款[1] - 公司拥有巨大的总可寻址市场 基于多个贷款垂直领域的年度发放量 市场规模达数万亿美元[6] - 个人贷款是公司主要产品 但汽车贷款和房屋净值信贷额度业务也取得巨大早期成功 平台上的发放量正在激增[3] 公司近期财务表现 - 2025年第三季度收入同比增长71%[3] 交易量增长128%推动了该季度收入增长[3] - 管理层预测全年净利润为5000万美元[4] 工程和产品开发成本得到控制 2024年第三季度与2025年第三季度成本几乎相同 这有助于改善净利润[4] - 公司毛利率高达97.61%[6] 长期增长前景与挑战 - 若从当前1万美元投资起步 公司股价需在未来25年实现20%的年复合增长率 才能使投资价值增至100万美元[2] 此增长率是标普500历史年均增长率10%的两倍[2] - 公司长期成功具有高度不确定性 其业务表现出明显的周期性 特别是在2022年和2023年利率上升期间 收入增长急剧转为负值[7] - 主导金融服务业的货币中心银行并非无所作为 它们正在投入巨资、雇用顶尖技术人才并开展创新项目 以寻求将AI整合入运营的更好方式[8] 公司回报在未来25年达不到20%年化速度的可能性远高于50%[8]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度年化平均资产回报率超过1.6%，年化平均股本回报率接近16%，净息差为4.29% [4] - 第四季度净息差环比增长77个基点至4.29%，超出指引范围上限，连续第九个季度扩张，自2023年第三季度低点以来累计扩张188个基点 [4][15][16] - 非利息收入为1150万美元，与预期基本一致，剔除证券损失后，费用收入同比增长7% [18] - 第四季度支出为4060万美元，基本符合预期，其中包含70万美元与赎回次级票据相关的未摊销发行费用核销 [19] - 2026年全年净息差指引上调至4.25%-4.35% [17] - 2026年非税收等价净利息收入预计同比增长低双位数，平均生息资产余额预计略超60亿美元 [22] - 2026年费用指引为1.6亿美元中段，有效税率预计在18%-20%之间 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：截至12月31日，贷款总额为49亿美元，较9月30日增加6070万美元 [7] - 商业贷款第四季度增加7600万美元，年化增长率为9%，占贷款组合的28%为商业及工业贷款，72%为商业房地产贷款 [7] - 消费贷款和住宅抵押贷款适度下降，后者主要出售给二级市场 [7][8] - 新发放贷款票面利率持续高于6.5%，超过账上流出现金流的利率 [17][38] - 全年贷款余额预计增长中个位数 [21] - **存款业务**：第四季度有意识地减少了高成本交易性存款，计划外流存款增加至近2亿美元，加权平均成本超过4% [12][16] - 非计息存款余额同比上升 [12] - 核心存款成本下降幅度超过此前预期，已实现存款贝塔接近40% [17] - 全年存款余额预计增长中个位数，且增速略高于贷款 [21] - **费用收入业务**：财富管理费和抵押贷款费用分别增长19%和14% [18] - 2026年费用收入指引为4500万美元中段范围 [22] - **信贷质量**： - 次级贷款为5940万美元，占贷款的1.22%，低于第三季度的1.31%和2024年第四季度的1.33% [9] - 不良贷款为3490万美元，占贷款的72个基点，高于第三季度的64个基点和2024年第四季度的56个基点 [9] - 第四季度净冲销额为100万美元，年化率为8个基点；全年净冲销额约290万美元，年化冲销率为6个基点 [10] - 信贷损失拨备从5020万美元增至5130万美元，占持有投资贷款的1.05% [10] - 第四季度信贷损失拨备费用为160万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 贷款增长在密歇根州和印第安纳州的足迹内保持良好平衡，增长主要由密歇根州特洛伊市、卡拉马祖市以及印第安纳州莱克县、印第安纳波利斯都会区和约翰逊县市场驱动 [7] - 最大的贷款细分领域占总贷款的6.3%，投资组合非常分散 [8] - 公司通过70多家分支机构在印第安纳州和密歇根州开展业务 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是社区银行模式和商业关系型贷款，专注于通过严谨的运营模式、持续盈利增长和领先同行的资本创造为股东创造可持续长期价值 [4][6] - 资产负债表重组活动已完成，未来的资产负债表活动预计是边际性和战术性的，增长将主要通过由有机核心存款生成提供资金的商业贷款关系驱动 [15] - 资本部署优先支持内部有机增长，公司认为在现有市场仍有显著上升潜力，对资本决策保持纪律性 [41][42] - 定价策略以关系为导向，而非价格领先，在市场中保持理性定价和信贷纪律 [69][70] - 观察到商业房地产领域某些细分市场（如信用租户）存在竞争，价差低至180-190个基点，但公司认为自身定价适当 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司以强势地位进入2026年，准备提供持久的盈利和持续的一流业绩指标 [5][6] - 资产负债表对利率变化相对中性，现金流状况应为股东创造可靠回报 [15] - 2026年展望较上一季度初步评论有所改善，预计将是强劲的一年：稳定增长，拥有持久、领先同行的资产回报率、有形普通股回报率以及前四分位数的内部资本生成 [23][28] - 2026年指引假设有两次25个基点的降息（分别在4月和10月），但预计不会对展望产生太大影响 [22][55] 其他重要信息 - 第四季度其他收入中包含一笔略低于60万美元的BOLI死亡抚恤金 [18] - 资本比率在本季度显著改善，符合预期，管理层对公司当前的资本状况感到满意 [19][20] - 计划于今年夏季在印第安纳波利斯开设一家新分行，并可能在密歇根州大急流城、兰辛、霍兰等核心市场寻找增加分销点的机会 [60][61] - 设备融资部门一直是商业及工业贷款的良好补充 [59] - 国库管理团队在过去一年有所扩充，未来可能会视情况增加人员 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年展望中可能优于预期和存在下行风险的部分是什么？ [28] - 回答: 展望比最初发布时略更有利，净利息收入是主要杠杆，基数更高且增长达低双位数。费用方面可能有约100万美元的微小抵消。最大的上行杠杆点是有机核心存款增长为有机商业贷款增长提供资金的能力，反之则是下行风险。贷款增长渠道良好，利差保持稳定。 [28][29][30] 问题: 消费类贷款的适度下降是否会缓解，从而使高个位数的商业贷款增长在净增长数据中更明显？ [31] - 回答: 公司的商业模式是真正的商业银行模式，消费贷款组合目前主要由房屋净值信贷额度和与房地产相关的消费性封闭式抵押贷款构成。公司在该领域信贷状况良好，但不打算通过承担额外风险来刺激需求或加速该领域的增长。公司发现商业贷款及与之相关的全面存款关系具有巨大价值。 [31][32] 问题: 能否解读一下过去几个季度不良贷款的增加？这是低基数后的正常化，还是出现了压力点？ [33] - 回答: 起始基数非常低，总体指标仍然非常强劲，且在预期范围内。次级贷款本季度有所增加，其中约220万美元为商业贷款，80万美元为抵押贷款非应计项目，80万美元为逾期90天以上的消费贷款。这些数字相对较小，并不反映任何特定行业或产品问题，更多是客户个案。从大局看，次级贷款已连续三个季度下降，2025年全年下降约8%。商业被批评贷款自2023年12月以来下降17%，自2024年12月以来下降7%。总体指标良好，这更多是贷款在不同评级桶间的迁移。 [33][34] 问题: 能否详细说明今年的净息差驱动因素？资产重新定价的顺风情况如何？新发放贷款与投资组合收益率的对比？ [37] - 回答: 新发放贷款利差继续保持良好，票面利率高于6.5%。贷款组合的现金流偿还利率仍低于6%，存在前账册、后账册重新定价的利好。另一个驱动因素将是核心存款的生成。现金余额的变化也会对净息差百分比产生轻微稀释影响。第一季度平均生息资产可能环比下降，但预计是2026年的低点。 [38][39] 问题: 随着盈利能力的提升，资本水平将快速积累，资本部署的优先事项是什么？是否有通过收购部署过剩资本的机会？ [40] - 回答: 公司对新的资本创造状况感到满意。内部有机业务模式有充足的成长和扩张机会，这仍是首要重点。近期有足够的空间来积累资本以达到行业同行水平。未来审查资本决策时，将继续保持纪律，确保专注于能够提升股东价值主张的合理部署。 [41][42] 问题: 费用指引是否考虑了额外的商业招聘？公司是否看到从竞争对手的并购干扰中增加人才或提升市场份额的机会？ [43] - 回答: 目前团队表现出色，不计划大规模增加人员，但会考虑市场变化中出现的机会。有一些退休情况，已招聘了优秀的接替人选。公司可能从市场干扰和人才流动中受益。国库管理团队去年已扩充，今年可能会视情况增加人员。 [44] 问题: 2026年费用收入达到4500万美元中段的驱动因素是什么？关键假设是什么？ [50] - 回答: 展望中没有单一业务线特别突出。假设服务费和交换费小幅低至中段增长。信托活动预计继续保持强劲。抵押贷款业务应继续增长并有望受益于利率环境。整体增长相当平衡。 [52] 问题: 12月的即期净息差是多少？基于评论，指引似乎包含了两次25个基点的降息，公司是否基本保持中性，降息不会对业绩产生太大影响？ [53][55] - 回答: 12月即期净息比比全季度平均水平高出几个基点。公司继续认为资产负债表对利率变化相对中性。假设非定期存款的贝塔值能达到30%左右即可保持中性，第四季度已超过此值。预计2026年能达到此结果，因此降息不会显著改变净利息收入或净息差的轨迹；同样，若不降息也不会构成阻力。 [54][55] 问题: 2025年商业贷款增长是否更偏向商业房地产？租赁业务是否仍是重点？ [59] - 回答: 商业投资组合构成在过去三年非常一致。季度发放组合与整体账面组合基本一致。公司有意增加一些商业及工业贷款，设备融资部门是很好的补充。这是核心产品之一，但不会占比过大，而是作为补充。 [59] 问题: 是否计划开设更多分行以帮助存款生成？ [60] - 回答: 今年夏季将在印第安纳波利斯开设一家新分行。可能会在密歇根州大急流城、兰辛、霍兰等核心市场寻找增加分销点的机会，前提是团队表现优异，只需通过分销扩大市场覆盖范围。这不是全面的分行策略，而是视机会而定。 [60][61] 问题: 市场上贷款和存款的定价情况如何？是否看到非理性定价？ [67] - 回答: 定价取决于客户细分和状况。在商业房地产领域，对于信用租户等非常有吸引力的交易，存在一些激进定价，价差低至180-190个基点。是否非理性取决于各机构的资产负债表决策。总体而言，市场存在竞争，但并非非理性。公司定价适当，以关系型银行而非价格领先为市场定位，这使其在一定程度上免受定价极端化的影响。 [68][69][70] 问题: 当前商业贷款渠道状况如何？第一季度增长是否会因季节性而较弱？ [72][73] - 回答: 渠道保持强劲和稳定。第一季度传统上是发放活动较软的季度，但渠道本身并未软化。只是月度间会存在时间差异。渠道展望不仅限于90天，公司跟踪30、60、90、120乃至180天的情况。 [72][73] 问题: 全年贷款重新定价的规模有多大？ [74][75] - 回答: 新发放收益率超过6.5%，而贷款组合的现金流偿还利率在5.5%-5.75%之间。重新定价金额每季度大约在1.5亿美元左右，全年分布相当均匀。 [74][75] 问题: 平均生息资产水平是否在第一季度环比下降，之后上升？ [76] - 回答: 基于年末现金余额，第一季度平均现金余额可能略有下降。预计这是全年的低点，全年平均值将略超60亿美元。 [76]

核心观点 - 一项调查显示近半数投资者认为需要“奇迹”才能安全退休 大量受访者对退休储蓄感到焦虑 即使拥有百万美元净资产也可能不足[1][2][3] 投资者退休信心调查 - 2025年Natixis全球退休指数显示 近50%的投资者认为安全退休“需要奇迹”[2] - 在已退休人群中 23%的受访者认为需要“神的干预”才能获得安全生活[2] - 约25%的总受访者及21%的净资产超百万美元者担忧储蓄永远不足以退休[3] 退休储蓄建议 - 首要步骤是偿还债务 为达成财务目标和保障退休所需的长期供款扫清障碍[4] - 充分利用房屋净值 2024年第三季度房主平均拥有约31.1万美元净值 房屋净值信贷额度和贷款的利率通常低于信用卡和个人贷款年利率[5] - 寻求专业财务顾问帮助 在市场不确定性和衰退担忧加剧的背景下尤为重要[6] - Vanguard等平台可帮助投资者匹配符合其特定需求和财务目标的顾问[7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长11%，全年营收超过10亿美元，同比增长12% [3] - 第四季度运营每股收益为0.71美元，同比增长13%，全年运营每股收益从2.30美元增长至2.71美元，增幅18% [3] - 第四季度资产回报率为1.22%，全年资产回报率提升18个基点 [3] - 第四季度有形普通股权益回报率为13.3%，全年达到13.3% [3][4] - 净息差在第四季度增加4个基点至3.62%，若剔除贷款增值收益，则环比增加6个基点 [10] - 全年净息差上升23个基点，效率比率改善264个基点 [3] - 存款成本在第四季度改善21个基点至1.76%，累计总存款贝塔从37%升至40% [8] - 第四季度净核销率为34个基点，环比增加，主要源于两笔工商业贷款 [12] - 第四季度贷款损失拨备为1370万美元，其中包含190万美元飓风海伦特别储备的释放，信贷损失拨备覆盖率微降至1.16% [12] - 全年有形每股账面价值同比增长11% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售贷款和小企业贷款年度发放量首次均突破10亿美元 [4] - Novitas设备金融团队年度发放量首次突破10亿美元 [4] - 第四季度非利息收入为4050万美元，环比下降280万美元，主要因抵押贷款业务季节性疲软，但财富管理、资金管理和客户互换业务持续强劲增长 [11] - 第四季度运营费用为1.514亿美元，环比增加400万美元，主要因团体健康保险成本增加150万美元及创纪录的贷款发放导致激励费用增加约100万美元 [11][46] - 贷款组合年化增长率为4.4%，增长主要来自工商业贷款和房屋净值信贷额度 [3][9] - 小企业管理局贷款在政府停摆期间仍录得有史以来最大的承诺额季度 [18] - Novitas贷款在第四季度年化增长18%（售前），占贷款总额的9.5%，公司计划将其占比维持在10%或以下，并预计在2026年出售更多此类贷款 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 成功整合了American National Bank和Fort Lauderdale，扩大了在佛罗里达市场的业务 [6] - 在北卡罗来纳州卡里开设新办事处，并开始在南迈阿密和北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆筹建新办事处 [6] - 佛罗里达州（包含两次最新收购）在贷款发放方面领先于全行 [18] - 计划将佛罗里达的私人银行模式推广至其他业务区域 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为提升盈利持久性并应对多种利率情景，公司降低了证券久期，并升级了利率风险和存款定价管理的人才与系统 [5] - 资本计划方面，第三季度将股息年化提高至每股1美元，第四季度以低于每股30美元的平均价格回购了100万股股票 [4] - 展望2026年，公司打算在股票回购方面更加积极，因资本充足、信贷质量良好且并购机会有限 [22] - 公司战略重点从并购转向有机增长，对并购目标的质量要求提高，仅对市场中少数（少于10家）高质量银行感兴趣 [40][78] - 公司认为规模优势在于更大的资产负债表、更丰富的产品组合（尤其对商业客户）以及吸引更优秀人才的能力，目前规模已足够参与市场竞争 [77] - 竞争环境在最近两个季度略有加剧，但主要体现在利率方面，而非贷款结构 [37] - 公司通过专注于客户服务和员工文化（如J.D. Power满意度排名、格林威治奖项）来应对竞争，而非过度关注竞争对手 [36][37] - 公司计划在2026年继续改善经营杠杆和效率比率 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年持续增长和改进持乐观态度，认为其所在市场的经济依然强劲，将支持业务持续增长 [13] - 预计2026年第一季度的净息差将因资产重新定价而上升2至4个基点 [10] - 预计2026年全年信贷损失率将落在20至25个基点的范围内，与2024年（剔除特定项目后为24个基点）和2025年（22个基点）的水平一致 [50] - 预计2026年费用增长目标为3%至3.5%，尽管维持该目标具有挑战性 [38] - 预计2026年第一季度费用将环比持平，考虑了季节性因素（如FICA重启带来150万美元影响） [46][47] - 未看到关税对资产质量产生任何影响，客户似乎能够通过提价或降低利润率等方式应对 [67] - 对抵押贷款业务持乐观态度，因利率小幅下降后申请量有所增加，预计将遵循行业增长预期 [58][59] - 预计2026年财富管理、资金管理和客户互换业务将实现良好的中高个位数增长 [58] 其他重要信息 - 公司连续第11次被J.D. Power评为东南部零售客户满意度第一，连续第9次被《美国银行家》杂志评为全美最佳工作银行之一，并因金融知识普及月项目获得美国银行家协会社区承诺奖 [5] - 在2025年金融知识普及月期间，团队举办了154场研讨会，覆盖超过13,400名学生 [5] - 资产负债表流动性充足，资本状况良好，经纪存款和批发融资非常有限，贷存比连续第三个季度上升至82%，普通股一级资本比率稳定在13.4% [9] - 有形普通股权益增加21个基点至9.92% [10] - 2026年将有约14亿美元、收益率约4.90%的资产到期，同时有14亿美元、利率为3.32%的大额存单在第一季度到期重新定价 [10][25] - 大额存单的续存率保持在90%左右，高于行业平均水平 [28] - 第四季度核销的两笔贷款详情：一笔是1400万美元的知名全国连锁品牌特许经营贷款，因门店关闭导致600万美元核销；另一笔是400万美元的业主自用SBA贷款，因文件错误决定不追索担保，这是12年来的首次 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年整体资产负债表增长及贷款与证券组合动态的展望 [17] - 回答: 资产负债表增长将取决于存款增长，预计存款和资产负债表增速将比贷款增速低几个百分点，贷存比在2026年全年将继续上升 [17] 问题: 关于2026年预期领先的贷款资产类别、地域以及Novitas对整体贷款组合的贡献 [18] - 回答: 第四季度是有史以来贷款发放量最大的季度，佛罗里达州（包含新收购）领先，工商业贷款增长12%，业主自用商业房地产表现良好，Novitas业务强劲，零售贷款突破10亿美元里程碑，SBA贷款承诺额创纪录，展望2026年，将继续专注于工商业贷款、业主自用商业房地产和房屋净值信贷额度 [18][19] 问题: 关于未来股票回购策略是否会更加积极 [22] - 回答: 公司打算在2026年更积极地实施回购，因为资本在积累、信贷质量良好、并购机会少，且当前股价被认为具有良好价值和回报 [22] 问题: 关于资产和负债（特别是大额存单）重新定价时的留存率，以及净息差上行潜力 [24][27] - 回答: 第一季度到期的3.32%利率大额存单，新定价约为3.13%，且趋势持续，存款成本有下行助力，固定利率贷款（不包括Novitas）平均收益率为5.19%，第四季度新增固定利率贷款收益率为6.45%，尽管存在利差压缩，但新增利率远高于存量，资产端长期趋势和负债端短期趋势均对净息差有利 [25][26]，大额存单留存率在90%左右，高于行业，贷款留存率数据后续提供 [28] 问题: 关于竞争环境、招聘机会以及2026年费用展望 [34][35] - 回答: 市场竞争激烈但并非异常，公司专注于通过客户服务和员工文化来吸引人才，竞争最近两个季度略有加剧，但仅限于利率方面，费用增长目标仍为3%至3.5%，尽管环境艰难 [36][37][38] 问题: 关于并购机会展望是否发生变化 [39] - 回答: 公司喜欢现有业务区域，不寻求扩张，倾向于规模较小、文化契合、高质量的收购，目前市场中此类目标少于10家，且多数因预计2026年业绩良好而不急于出售，因此焦点更多放在内部建设和有机增长上 [40][41][42] 问题: 关于第一季度费用水平的预期 [46] - 回答: 第四季度费用增加的主要驱动因素是团体健康保险的150万美元补提，预计下季度不会维持该水平，加上创纪录贷款发放带来的约100万美元激励费用增加，以及一些年末杂项，第一季度费用预计将环比持平，并已考虑FICA重启等季节性因素 [46][47] 问题: 关于第四季度两笔特定工商业贷款核销的细节，以及2026年信贷展望 [48] - 回答: 第一笔是1400万美元的全国知名特许经营贷款，因门店关闭导致600万美元核销，第二笔是400万美元的业主自用SBA贷款，因文件错误决定不追索担保，这是12年来的首次，已进行事后审查并对程序进行了调整，对SBA组合持续表现有信心，预计2026年信贷损失率在20-25个基点之间，与近年趋势一致 [49][50] 问题: 关于2026年到期/重新定价的14亿美元资产在证券和贷款间的细分，以及债券组合重新定价带来的上行空间 [55][56] - 回答: 持有至到期证券组合收益率约1.90%，2026年预计有约1.5亿美元现金流，可供出售证券组合的到期重新定价细节需后续提供 [57] 问题: 关于非利息收入的季节性以及2026年Novitas和SBA费用增长展望 [58] - 回答: 财富管理和资金管理预计将实现良好的中高个位数增长，客户互换业务因预期交易量而强劲增长，服务收费非增长业务，抵押贷款业务乐观，预计第一季度为季节性疲软季度，随后走强，SBA和Novitas费用通常在上半年较弱，随后全年逐步走强 [58][60][61][62] 问题: 关于Novitas贷款出售策略的平衡 [63] - 回答: 2025年出售了越来越多的Novitas贷款，预计2026年将继续这一趋势，以将其占贷款总额的比例维持在10%或以下 [63] 问题: 关于关税对信贷质量的影响 [66] - 回答: 目前未看到关税对资产质量产生任何影响，客户似乎能够通过提价或降低利润率等方式应对，在问题贷款或年度审查中未发现相关迹象 [67] 问题: 关于2026年效率比率能否继续改善 [69] - 回答: 公司预算显示2026年经营杠杆将改善，得益于稳健的贷款增长、一定的净息差扩张以及费用管控，预计效率比率将有所改善 [70] 问题: 关于第四季度较高的核销是否与年末清理有关，以及未来季度展望 [73] - 回答: 2026年展望稳定，与2024年和2025年一致，季度核销率波动应放在年度背景下看待，第四季度非应计贷款减少450万美元，并成功退出了两笔问题贷款 [73][74] 问题: 关于问题贷款比率的波动是否正常，以及整体水平是否变化 [75] - 回答: 整体水平未发生太大变化，且公司更倾向于“特别关注”级别而非“次级”级别 [75] 问题: 关于公司战略是否完全转向有机增长，以及是否有因素可能改变这一点 [76] - 回答: 重点确实更多地转向有机增长，这主要是公司战略执行的自然结果，而非市场变化所致，对并购目标的质量要求提高，目前仅对市场中少数高质量银行感兴趣，且它们近期出售意愿较低 [77][78][79] 问题: 关于2026年贷款增长预期，是否接近或超过5% [83] - 回答: 预计第一季度贷款增长与第四季度相似，尽管季节性导致发放量略少，但提前还款的阻力也较小，对于全年，目前判断为时过早，但对进入2026年所拥有的动能感到非常积极和乐观 [84]

公司运营数据概览 - Figure Technology Solutions公布了截至2025年12月31日的月度及季度初步运营数据 [1] - 消费贷款市场2025年12月交易量为8.69亿美元，环比增长2%，同比增长134% [2] - 消费贷款市场2025年第四季度交易量为27.05亿美元，环比增长10%，同比增长131% [2] - 代币化稳定币$YLDS在2025年12月末流通量为3.28亿美元，环比增长198%，较第三季度末的2100万美元增长1462% [2] - 去中心化主经纪商业务匹配报价余额在2025年12月末为2.06亿美元，环比增长442%，较第三季度末的3800万美元增长442% [2] - 去中心化主经纪商业务借款人需求在2025年12月末为2.46亿美元，环比增长435%，较第三季度末的2700万美元增长811% [2] - 去中心化主经纪商业务可用贷款人资金在2025年12月末为2.13亿美元，环比增长353%，较第三季度末的2600万美元增长719% [2] 业务定义与指标说明 - 消费贷款市场交易量定义为通过公司贷款发放系统产生的房屋净值信贷额度、偿债覆盖率贷款、个人贷款以及通过Figure Connect交易的第三方贷款的美元总价值 [4] - $YLDS流通量定义为由Figure Certificate Company资产完全背书的无担保面额证书的美元总价值，报告为期末未偿还余额 [5] - 匹配报价定义为去中心化主经纪商平台上借款人与贷款人之间匹配的报价的美元价值，报告为期末未偿还余额 [5] - 借款人需求定义为去中心化主经纪商平台上借款人寻求从资金池中借款的美元价值，报告为期末未偿还余额 [6] - 可用贷款人资金定义为去中心化主经纪商平台上贷款人已提供到资金池中的美元价值，报告为期末未偿还余额 [6] 公司业务与市场地位 - Figure Technology Solutions是一家区块链原生的资本市场，无缝连接贷款发放、资金募集和二级市场活动 [10] - 超过200家合作伙伴使用其贷款发放系统和资本市场 [10] - 公司及其合作伙伴迄今已发放超过210亿美元的房屋净值贷款，使其生态系统成为最大的非银行房屋净值融资提供商 [10] - 增长最快的组件是消费信贷市场Figure Connect和链上借贷市场Democratized Prime [10] - 生态系统还包括用于资产托管和留置权完善的数字资产注册技术以及作为代币化货币市场基金运作的SEC注册生息稳定币$YLDS [10] - 公司是现实世界资产代币化的市场领导者，其最近的证券化产品获得了标普和穆迪的AAA评级，这是区块链金融领域的首次 [11]

房屋净值贷款利率动态 - 新年伊始，3万美元房屋净值信贷额度利率大幅跃升59个基点至8.22%，主要因一家大型贷款机构结束了促销活动[1] - 同期，基准的5年期3万美元房屋净值贷款利率小幅下降2个基点至7.97%[1] - 根据52周数据，HELOC当前利率为8.22%，高于4周前的7.81%，略低于一年前的8.27%，52周平均为8.07%，52周低点为7.63%[3] 不同期限房屋净值贷款比较 - 5年期房屋净值贷款当前利率为7.97%，低于一年前的8.43%和52周平均的8.24%[3] - 10年期房屋净值贷款当前利率为8.16%，低于一年前的8.55%和52周平均的8.39%[3] - 15年期房屋净值贷款当前利率为8.10%，低于一年前的8.49%和52周平均的8.32%[3] 利率驱动因素与未来展望 - 房屋净值利率主要由美联储政策和长期通胀预期两大因素驱动[4] - 美联储在2025年进行了三次降息，将HELOC和房屋净值贷款利率推至两年来的最低水平[4] - 行业分析师预测，如果美联储在2026年实施目前预期的三次25个基点降息，房屋净值利率将继续逐步走低[4] 宏观经济与信贷环境 - 美联储当前更关注劳动力市场状况而非通胀压力[5] - 分析师认为今年经济将保持良好态势，这可能增加对房屋净值借贷的需求，并可能对利率施加一定的下行压力[5] 与其他信贷产品的利率对比 - 由于以房屋作为抵押，HELOC和房屋净值贷款的利率远低于无抵押信贷，更接近当前抵押贷款利率[5] - HELOC平均利率为8.22%，房屋净值贷款为7.97%，而信用卡平均利率高达19.65%，个人贷款平均利率为12.20%[6] 影响个人贷款利率的因素 - 个人获得的HELOC或房屋净值贷款的具体利率还取决于信用状况和财务状况等附加因素[6] - 贷款机构通常将所有房屋贷款（包括抵押贷款）总额限制在房屋价值的80%至85%以内[6]

公司：Citizens Financial Group (CFG) 核心战略与定位 * 公司战略被形象地称为“三角凳”或“三足鼎立”战略，包括：1）拥有低成本存款来源并运营良好的零售银行；2）定位为最佳的超区域性商业银行；3）机会性地发展私人银行业务[5][6][7] * 公司认为自己是覆盖范围内表现最佳且未被收购的区域性银行，领先优势超过1000个基点[2] * 公司对2026年经济前景持积极态度，认为经济正在走强，企业将增加投资，特别是AI相关投资可能为GDP贡献0.5%[13] * 公司专注于有机增长，认为自身拥有同行中最佳的有机增长前景，目前并购兴趣不大，除非有能改变公司动态的极具吸引力的交易[58] 财务表现与目标 * 2025年业绩出色，实现了息差扩张和运营效率提升[2] * 最新季度净资产收益率(ROE)超过12%，中期目标是达到16%-18%[16][18] * 实现ROE目标的路径包括：时间性收益（主要是终止的互换合约）带来至少300个基点的正面贡献、净利息收入(NII)的积极动态、战略举措增加200-300个基点、信贷正常化（商业地产办公室相关损失减少）[17][18] * 净息差(NIM)目标区间为3.25%-3.50%，该目标已考虑了联邦基金利率可能降至3%以下甚至2.5%的情景[40][41] * 2025年第四季度指引：NII环比增长2.5%-3.5%，息差持续扩张，费用收入稳定[34] * 公司预计2026年将实现同行领先的收入增长[49] 私人银行业务进展 * 该业务始于2023年6月，一次性引入了约150名前第一共和银行(First Republic)的顶尖人才[8] * 目前业务进展非常成功，存款已超过120亿美元，贷款接近70亿美元，资产管理规模(AUM)接近100亿美元[9] * 团队人数已扩展至约500人，业务从北加州扩展至南加州，并计划向佛罗里达州扩张[10] * 该业务在快速增长的同时实现了盈利，截至目前的年化股本回报率(ROE)达到24%[10] * 该业务对整体业绩的增厚效应最初预计为5%，现已提升至7%，并预计明年将轻松达到两位数，未来可能翻倍[10][11] * 启动该业务的风险资本投入约为1亿美元[11] * 公司认为服务水准尚未完全达到“白手套”标准，仍处于“第七局”（比喻进程的后期），并计划在2026年进行更多团队整合[29][30] 贷款增长与信贷趋势 * 贷款增长已连续两个季度改善，其中商业贷款连续三个季度增长[20] * 贷款增长驱动因素包括：1）私人银行独特的业务增长；2）零售银行的家居净值信贷额度(HELOC)表现突出（公司是美国最大的HELOC发放机构，审批时间仅10-14天，远低于行业平均的45天）；3）商业领域，包括传统的中端市场、中型企业业务以及服务私募资本复合体[20][21][22] * 信贷方面，商业地产办公室领域的损失是过去两年损失超常的主要因素，但随着资产组合缩减和问题解决，冲销额逐年下降（2023、2024、2025年）[59] * 私人银行运营两年未发生任何信贷损失[59] * 公司预计信贷冲销率将从高位40几点降至低位至中位30几点，并在明年朝此方向迈出一大步[18][60] “重塑银行”计划 * 该计划于第三季度首次提出，预计将带来超过4亿美元的年度化效益，效益主要在2027年体现并在2028年加速[23] * 目标是在2026年底建立起良好的效益运行速率，以抵消一次性启动成本的拖累[25] * 计划涉及约50个工作流，旨在利用技术、AI、生成式AI、大语言模型和智能体AI等创新，重塑客服中心、反欺诈流程、客户 onboarding 和自助服务等，以提升客户体验和净推荐值(NPS)[26] * 公司对之前透露的财务指标（超过4亿美元效益）仍感满意[28] 运营效率与资本管理 * 公司历史上曾实现行业领先的正运营杠杆，上一季度实现了3%的正运营杠杆，本季度预计再次为正[49] * 2026年成本展望：核心银行费用计划增长2.5%-3%，对私人银行的持续投资将使整体费用增长率增加1.5%-2%，因此整体费用增长率可能在4%-4.5%[49] * 资本状况强劲，报告资本比率近11%，调整后比率在中位9%区间[51] * 资本分配优先级：1）维持并定期增加股息（第三季度已提高）；2）支持有吸引力的有机增长；3）股票回购[53] * 公司过去在市场低迷时利用资本缓冲回购股票，本年度已回购相当数量的股票，明年计划继续[54] 存款与负债管理 * 公司在当前周期中成功降低了存款成本，表现优于同业[43] * 非计息存款比例稳定在20%出头的低位，部分得益于私人银行带来了混合良好的非计息存款[42] * 成功关键在于：零售银行从以利率为导向转向细分市场、提供顾问服务、瞄准大众富裕客户；商业银行则建立了托管服务等全套能力以获取存款[44][45] 私募资本业务 * 公司覆盖中端市场赞助商超过十年，建立了深厚的客户关系和全面的产品服务能力[32] * 策略是与关键的私募信贷公司保持密切但非竞争性的关系，利用他们的资产负债表提供交易机会，而非自己投入资本与之竞争[33] * 该业务机会包括认购线融资、证券化需求以及基于资产的融资需求[22] 近期动态与风险 * 2025年第四季度资本市场业务表现非常强劲，但由于政府停摆，部分交易可能推迟至2026年第一季度[36] * 消费者层面，高端客户因股市和楼市表现良好而支出强劲，低端客户虽因通胀持续和劳动力市场疲软感到压力，但整体状况良好，信贷账本未出现令人担忧的信号[14] * 公司认为当前环境是“新常态”，虽仍有波动和不确定性，但经济在 strengthening[12][13]

住房抵押贷款债务总额 - 2023年第三季度抵押贷款余额环比增加1370亿美元（+1.1%），同比增加4820亿美元（+3.8%），达到13.1万亿美元 [1] 抵押贷款余额增长驱动因素 - 增长净额受多重因素影响，包括新房购买融资带来的住房存量增长 [2] - 现有房屋交易中，买家新抵押贷款与卖家偿还贷款的差额（许多卖家无贷款）推高余额 [2] - 新增二次抵押贷款和再融资套现部分亦贡献余额增长 [2] 住房净值信贷额度（HELOC）动态 - HELOC余额季度增长2.7%，同比增长9.0%，达4220亿美元 [5] - 较2021年第一季度低点飙升33%，但余额仍处于相对低位 [5][6] - HELOC为信贷额度，多数处于未使用备用状态，当前统计为实际动用余额 [6] HELOC风险与特征 - HELOC形成房屋第二留置权，违约可能导致止赎 [8] - 在加州等12个非追索权抵押贷款州，HELOC仍属完全追索权债务，贷方可追偿欠款 [8] - 因清偿顺序次于第一留置权，HELOC利率较高，但低于信用卡或个人贷款利率 [9] - 对借款人而言，HELOC可作为低成本备用融资渠道，避免变现投资资产 [10] 住房债务负担比率 - 第三季度住房债务（含抵押贷款与HELOC）与可支配收入比率微升至58.6% [14] - 该比率略高于第二季度历史最低水平，远低于2007年第一季度超过90%的危机前峰值 [14] 抵押贷款风险承担主体 - 银行与信贷机构仅承担2.7万亿美元抵押贷款及HELOC风险，占总额13.5万亿美元的19.7% [16] - 政府通过证券化MBS承担9.1万亿美元单户抵押贷款风险，违约损失由政府承担 [17] - 投资者承担1.7万亿美元不符合政府担保的巨额抵押贷款风险，通过私募MBS转嫁至全球机构投资者 [18] 贷款拖欠与止赎状况 - 抵押贷款严重拖欠率（90天以上）维持在0.8%，HELOC拖欠率微降至0.8% [19] - 第三季度止赎案例增至54,760起，低于2018-2019年繁荣期6.5-9万起的区间下限 [23] - 止赎量呈现"平底锅"形态，源于宽限期政策后从近零水平缓慢回升，仍显著低于历史水平 [24]

财务数据和关键指标变化 - 公司总资产规模达到创纪录的1.7万亿美元，同比增长8% [8][19] - 调整后运营每股收益（排除解锁影响）增长12%至9.92美元，调整后运营净收入（排除解锁影响）增长6%至46亿美元 [18] - 公司整体利润率达到27%，净资产回报率高达53%，为行业领先水平 [8][19] - 一般行政管理费用下降3%，公司目标是在全年实现G&A费用下降3% [18][19] - 本季度向股东返还资本8.42亿美元，资本回报率达到运营收益的87% [15][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富管理业务调整后运营净收入增长9%至30亿美元，税前调整后运营收益增长7%至8.81亿美元 [21][22] - 财富管理业务客户资产增长至1.1万亿美元，全年净流入290亿美元，包管资产增长14%至6500亿美元 [19][20] - 资产管理业务运营收益增长6%至2.6亿美元，管理资产规模增至7140亿美元 [23][24] - 资产管理业务净流出显著改善至34亿美元，零售和机构业务流出的改善 [23][24] - 退休与保险解决方案业务税前调整后运营收益（排除解锁影响）为2亿美元，销售额达14亿美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 顾问生产力增长10%至创纪录的110万美元 [9][21] - 本季度招募了90名经验丰富的顾问，第四季度招聘渠道强劲 [9][20] - 现金扫荡余额稳定在271亿美元，较上季度的274亿美元略有下降 [20] - 公司计划在美国和欧洲推出主动型ETF能力 [13] - 公司与道富银行扩大合作，为许多哥伦比亚Threadneedle基金建立统一的全球后台办公室 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于数字和人工智能能力，客户数字采用率创纪录，移动应用满意度达到历史新高 [10] - 推出新的Signature Wealth平台，帮助顾问更有效地吸引新资产和管理客户投资组合 [11] - 在银行领域推出房屋净值信贷额度并开始软启动支票账户，计划今年全面推出 [11] - 公司通过AFIG业务与银行和信用合作社合作，为机构客户提供财富管理解决方案 [11] - 公司强调其平衡的方法，专注于长期盈利能力和客户满意度，而不是短期增长 [58][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍然多变，有强劲的牛市但投资者仍需应对许多变量，通胀仍然高企影响利率 [6] - 劳动力市场出现软化迹象，有关关税和持续地缘政治影响的问题依然存在 [7] - 公司业务在动态环境中表现出相关性和韧性，即使环境变得更具挑战性，公司也处于有利地位 [7][8] - 公司预计第四季度基于股价和大量自由现金流的目标派息率为85% [18] - 公司认为当前水平代表有吸引力的价值，无论市场势头如何 [17] 其他重要信息 - 公司完成了第三季度的年度解锁，许多管理层的评论将集中在调整后的运营结果上 [4][5] - 公司超额资本状况良好，达到22亿美元，可用流动性为25亿美元，投资组合多元化且高质量 [27] - 客户满意度持续优异，达到4.9分（满分5分），员工敬业度在行业内也是一流的 [15] - 公司获得了JD Power、福布斯、新闻周刊和财富杂志的众多奖项和认可 [16] - 公司庆祝在纽约证券交易所上市20周年，自2005年分拆以来在标普500金融指数中实现了最高的股东总回报 [16][17] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于Comerica关系的评论以及与该关系相关的资产管理规模 - 公司与Comerica保持着良好的关系，平台和能力获得了Comerica及其顾问的高度评价 [31] - 公司将与Comerica合作，因为他们决定如何推进收购后的计划 [31] - 与该关系相关的资产约为150亿美元，合同中有保护条款 [33] 问题：两个大型顾问团队离职的情况以及对招聘环境的看法 - 这两个团队转向了RIA模式，这是个别情况，其他公司也有类似情况 [35] - 公司本季度招聘了90名顾问，渠道良好，基础业务稳固，顾问满意度很高 [35] - 环境会变化，公司对其定位感到满意 [35] 问题：财富管理业务流量活动较低的原因 - 这是多种因素的综合结果，包括市场大幅上涨、场外资金充足、现金余额很高 [39] - 环境中存在招聘方面的因素，但从长远来看会趋于理性 [39] - 一些顾问整合操作可能杠杆过高，如果市场发生变化，这可能带来机会 [40][41] 问题：净新资产方面的行政变更细节以及当前顾问人数 - 公司统一了所有包管项目，调整了某些客户，这是一次性调整 [45] - 顾问人数与往年相比保持稳定，公司已停止提供具体数字 [45] - 区域银行并购的风险可能会限制银行渠道的交易，但也可能带来机会 [46] 问题：资产管理业务已采取的费用行动以及这些举措何时完成 - 公司对全球运营环境进行了全面审查，在过去两年进行了调整，特别是在整合BMO收购之后 [49] - 公司与道富银行的合作是转型的最后一步，大部分变更已经完成，节省的费用正在逐步体现 [49][50] - 随着美联储降息，银行和存单的贷记利率将会调整，银行的投资组合期限较长，受利率下降的影响较小 [51][52] 问题：核心经纪业务关键绩效指标较为疲软的原因以及投资意愿 - 竞争对手可能通过收购和支付高额费用来吸引顾问，从而获得增量增长 [58] - 公司的流量率长期来看一直很好且稳定 [59] - 公司正在大力投资于技术能力，在招聘投资方面略有增加，但保持理性 [60] 问题：银行证券投资组合的再投资收益率以及对净息差的影响 - 公司预计再投资收益率在4%高位到5%低位之间，能够在未来几个季度维持银行的净利息收入 [66][67] - 存单余额预计将下降并稳定在正常范围内，可能不会急剧下降 [69][70] 问题：与其他资产管理公司合作创建新产品（如区间基金）的考虑 - 公司正在考虑各种安排，已经推出了自己的区间基金，并正在研究其他机会，有些会与合作伙伴合作，有些会自主进行 [73] 问题：财富管理业务流入减速的原因以及团队离职的影响 - 短期内，流出大于流入，但渠道强劲，例如刚引入了一个管理17亿美元的顾问 [76] - 公司更关注基础业务、利润率、客户满意度和长期一致性 [77] 问题：两个大型顾问团队离职是否会产生持续影响以及现有顾问的薪酬支出 - 这两个顾问的影响会延续到第四季度，但损耗模式稳定 [80] - 公司会定期审视顾问薪酬和提供的支持，保持平衡，目前没有广泛变革的计划 [82][85] 问题：资产管理业务的可变费用以及更新的利润率展望 - 费用方面主要是与业务量相关的可变费用，公司管理良好 [89] - 财富管理业务的分配费用比率预计将维持在之前所述的66%-67%范围内 [91] 问题：非Ameriprise产品中的客户现金在美联储降息周期中是否有变动 - 现金保持稳定，目前利率变动不大，尚未引发根本性变化 [94][95][97] - Signature Wealth平台的推出进展顺利，早期采用者反馈积极，资产流入情况良好 [99] 问题：资产管理业务流出减速的原因以及石灰石资产的剩余影响 - 石灰石资产的流出大部分已经完成，大约还剩5亿美元 [103] - 当前市场环境下，不理性的出价可能会持续6-12个月，但如果市场发生变化，环境可能会改变 [105]