今天分享的是：（英）渠道破局：中国消费品市场的机会和挑战（2025年中国购物者报告，系列二） 报告共计：29页 2025年中国快速消费品市场核心趋势总结 2025年前三季度，中国快速消费品（FMCG）市场在2024年的疲软后呈现企稳迹象，总销售额同比增长1.3%，其中销量增长 3.8%，平均售价下降2.4%，价格通缩态势较2024年的3.4%有所放缓。市场增长呈现明显的季度波动，一季度受宏观经济指标改 善和春节消费带动增长2.7%，二、三季度则分别放缓至0.7%和0.4%，消费者情绪整体温和。 下沉市场成为增长核心引擎，三至五线城市贡献了约80%的市场扩张，得益于持续城镇化、品牌渗透率提升及新兴渠道布局， 且生活成本相对较低进一步支撑消费。而一二线城市受宏观复苏放缓和消费降级影响，市场表现持平。 品类表现呈现分化态势，包装食品（+3.4%）和家居护理（+3.3%）引领增长，个人护理品类结束连续三年下滑，实现1.1%的温 和回升，而饮料品类受价格竞争和现制饮品替代影响，同比下降1.1%。包装食品中，方便面、营养补充剂表现突出；饮料品类 里，果汁、啤酒实现增长，牛奶和酸奶则下滑明显；个人护理中，彩妆反弹强劲，牙膏 ...

公司概况 - 公司为Church & Dwight Co., Inc. (CHD)，总部位于新泽西州尤因，业务为开发、制造和销售家庭、个人护理及特种产品 [1] - 公司市值达203亿美元，业务运营分为三个部门：国内消费品、国际消费品和特种产品 [1] - 公司属于大盘股，市值超过100亿美元，在家庭及个人产品行业具有重要规模和影响力 [2] 股价表现与趋势 - 股价在3月10日触及历史高点116.46美元，当前交易价格较该峰值下跌29.9% [3] - 过去三个月股价下跌13.7%，表现落后于同期下跌3.4%的必需消费品精选行业SPDR基金 [3] - 年初至今股价下跌22.1%，过去52周下跌23.9%，而同期必需消费品精选行业SPDR基金在2025年下跌1%，过去一年下跌5.6% [4] - 自4月初以来，股价持续低于200日移动平均线，且多数时间低于50日移动平均线，凸显其看跌趋势 [4] - 尽管近期疲软，但股价表现优于同行高乐氏公司，后者在2025年下跌37.9%，过去52周下跌39.6% [6] 近期财务业绩 - 公司于10月31日公布第三季度业绩后，股价在交易时段大涨7.2% [5] - 第三季度净销售额同比增长5%至16亿美元，超出市场预期3.3% [5] - 第三季度调整后每股收益为0.81美元，较去年同期增长2.5%，超出市场一致预期11% [5] - 公司在国内、国际和特种产品部门均实现了稳健增长 [5] 市场观点 - 覆盖该股的21位分析师给出的共识评级为“适度买入” [6] - 平均目标价为98.28美元，暗示较当前价格有20.4%的上涨潜力 [6]

文章核心观点 - 高乐氏公司股票年内下跌超过30% 成为市场困境的代表 [1] - 消费包装商品行业面临挑战 通胀环境下消费者不愿为知名品牌支付溢价 [1] - 高乐氏被视为衡量当前牛市阶段能否持续的指标 [2] 公司表现与市场定位 - 高乐氏公司股票年内跌幅超过30% [1] - 高乐氏公司生产消费和专业产品 包括清洁用品 猫砂 食品 个人护理和水过滤产品 [2] - 公司旗下品牌包括Clorox Glad Brita Burt's Bees Kingsford和Hidden Valley [2] - 高乐氏曾被视为抗衰退股票 在市场受挫时表现良好 [2] 行业趋势与市场观点 - 消费包装商品股票在以往经济担忧时期会受到追捧 [1] - 当前市场环境下 可能由于通胀原因 消费者不再愿意为知名品牌支付更高价格 [1] - 随着市场反弹 多数消费包装商品股票表现疲软 除了可口可乐和亿滋国际 [2]

公司战略与市场进入 - 公司在越南胡志明市开设首家全资运营实体店，新店于2025年10月28日开业，使用自有品牌"Reiwatakiya" [1] - 新店被视为公司在东南亚扩张战略的关键里程碑，并计划作为越南业务的战略枢纽，整合线上平台与本地化营销渠道 [3][8] - 公司计划在越南采用线上线下融合的全渠道模式，并计划扩张至东南亚其他主要城市以加强区域销售网络 [8][10] 门店定位与运营策略 - 新店选址于胡志明市Nguyen Thi Minh Khai街的繁华商业区，毗邻高端购物中心和城市地标，旨在吸引高客流量并提升品牌知名度 [2] - 门店针对越南消费者偏好精心设计，尤其吸引偏爱时尚、高品质、高性价比美妆及生活方式产品的年轻消费者 [3] - 门店采用数字化管理系统和以客户为中心的布局，以优化客流并提升购物体验 [5] - 为庆祝开业，公司推出一系列促销活动，包括为新顾客提供专属现金券，打造价值驱动的购物体验 [4] 产品组合与品牌展示 - 门店提供广泛的美妆、护肤、个护、健康、时尚及家居产品，涵盖数百个知名日本品牌，定位为"一站式生活方式目的地" [4] - 新店旨在展示品牌形象和产品多样性，并体现公司希望在全球分享的日本生活方式体验 [11] 目标市场与增长动力 - 越南是东南亚第三人口大国，人口超过1亿，其中约70%年龄在15至64岁之间 [6] - 越南快速增长的中产阶级预计到2026年将占总人口的26%，持续推动消费升级趋势 [6] - 公司认为胡志明市作为越南南部经济中心，拥有稳定的高消费人群和充满活力的年轻人口，是国际品牌的首选目的地 [6] - 公司相信越南年轻消费者日益增长的影响力为其美妆、生活方式和时尚品类带来重大机遇 [7] 本地化营销与数字化策略 - 公司正探索通过直播、与当地关键意见领袖和网红合作以及社区参与活动来深化越南市场渗透，这些努力构成公司在东南亚数字零售战略的关键部分 [3] - 公司计划利用线上线下融合的零售模式，打造能引起越南消费者深刻共鸣的日本生活方式品牌 [10]

业绩总结 - 第三季度净销售额增长2.0%，有机销售增长0.4%，主要受口腔护理推动，私有品牌宠物销售退出导致负面影响0.8%[18] - 2025年毛利率预计与年初至今的60.1%持平[24] - 2025年预计低单数字的GAAP每股收益增长[24] 用户数据 - 全球牙膏市场份额同比增长10个基点，手动牙刷市场份额同比增长50个基点[18] 未来展望 - 2025年有机销售增长预期调整为1%至2%，受私有品牌宠物销售退出影响约70个基点[25] - 2025年预计税前费用总计在2亿至3亿美元之间，支持公司的2030战略[21] - 2025年广告支出预计在净销售额中保持平稳[25] - 2025年预计关税成本约为7500万美元，已包含在指导中[26] 现金流与股东回报 - 2025年第三季度至今自由现金流达到24亿美元，同比增长17%[28] - 迄今为止，2025年已向股东返还21亿美元[31]

公司概况与市场定位 - 公司为位于新泽西州的消费品公司，专注于个人护理、家庭和 specialty 产品 [2] - 公司被列入华尔街分析师评选的13支最被低估的股息股票名单 [1] 分析师评级与价格目标调整 - Oppenheimer于10月21日将公司目标价从115美元下调至100美元，但维持“跑赢大盘”评级 [3] - 此次调整是在消费品行业财报季前，基于对行业前景的修订 [3] 行业与公司面临的挑战 - 整个CPG领域面临挑战，包括许多公司定价能力有限 [3] - GLP-1药物风险影响食品品牌 [3] - 主要零售商持续关注自有品牌产品 [3] - 存在关税担忧和消费者偏好变化 [3] 股息表现与历史 - 公司于10月27日宣布季度股息为每股0.295美元，与之前派息持平 [4] - 公司已连续29年增加股息，并拥有124年的定期派息历史 [4] - 截至10月29日，公司股票的股息收益率为1.44% [4]

业绩总结 - 2025年第三季度公司总收入为33.34亿美元，同比增长28.2%[16] - 调整后EBITDA为1.6亿美元，同比增长37.2%[16] - 药房解决方案收入为29.67亿美元，同比增长31.0%[16] - 输液和专业药房收入为23.77亿美元，同比增长41.6%[16] - 家庭和社区收入为5.90亿美元，同比增长0.4%[16] - 提供者服务收入为3.67亿美元，同比增长9.4%[16] - 家庭医疗收入为1.88亿美元，同比增长12.0%[16] - 药房部门EBITDA为1.41亿美元，同比增长42.2%[16] - 提供者部门EBITDA为6,100万美元，同比增长16.0%[16] 用户数据 - 每个处方的收入为274.89美元，同比增长31.9%[23] - 2024年第三季度Provider Services收入为336百万美元，较2023年第三季度增长9.4%[29] - 2024年第三季度Provider Services调整后EBITDA为52百万美元，调整后EBITDA利润率为15.6%[29] - 2024年第三季度Home Health Care平均日常病人数量为28,650人，同比增长3.3%[27] - 2025年第三季度Rehab Care服务人数为7,321人，同比增长11.4%[27] 未来展望 - 2025财年Provider Services收入预计为1,450百万至1,500百万美元，同比增长10.0%至13.8%[32] - 2025财年总收入预计为11,500百万至12,000百万美元，同比增长14.2%至19.1%[32] - 2025财年调整后EBITDA预计为605百万至615百万美元，调整后EBITDA利润率为31.5%至33.7%[32] - 2025年第三季度Provider Services收入预计为367百万美元，较2024年第三季度增长9.2%[39] - 2025年第三季度调整后EBITDA预计为61百万美元，调整后EBITDA利润率为16.5%[39] - 预计2025年运营现金流约为3.5亿美元[34] 成本与费用 - 2025年第三季度与2024年第三季度相比，重组相关费用为380万美元，较2024年的620万美元减少了38.7%[45] - 2025年前九个月的重组相关费用为1850万美元，较2024年的1960万美元减少了5.6%[45] - 2024年前九个月，因清偿第二留置权融资而产生的未摊销债务发行费用为1270万美元[45] - 2024年因IPO终止监控协议而支付的终止费用为2270万美元[46] 股本信息 - 2024年第三季度的基本和稀释加权平均流通股数分别为198,491千股和208,694千股[47] - 2025年第三季度的稀释加权平均流通股数为217,982千股[47] - 2025年第三季度的基本流通股数较2024年第三季度增加了1.8%[47] - 2025年第三季度的稀释流通股数较2024年第三季度增加了4.4%[47] - 在计算稀释每股收益时，净亏损期间不考虑稀释股份[49] - 潜在稀释证券的计算基于市场价值在13.00美元至15.28美元之间[48]

战略合作与活动概述 - Kolmar Korea与亚马逊联合发布K-Beauty全球扩张战略路线图[1] - 公司作为独家生产赞助商参与2025年9月19日在首尔COEX举行的Amazon Beauty in Seoul活动[3] - 该活动吸引了超过3000名来自美容行业的品牌代表、分销商、影响者、投资者等利益相关者线上线下参与[3] 核心战略观点 - 基于技术专长建立的差异化竞争力是K-Beauty全球成功的核心要素[1] - 韩国消费者是全球要求最严苛的群体之一，激烈的国内市场竞争经验构成了K-Beauty全球竞争力的基础[4] - 通过深刻理解消费者来确保爆款产品并扩展产品线，品牌可实现真正的全球成功[4] 公司展示与业务模式 - 在活动中运营大规模展位，展示护肤、彩妆、个人护理、防晒和化妆品包装解决方案[4] - 为新老全球业务伙伴提供定制化咨询，探索可带来可持续业务增长的详细合作机会，而非一次性交易[4] - ODM公司在推动K-Beauty可持续增长中扮演重要角色，公司将继续通过亚马逊战略合作支持客户全球市场扩张[5] 合作历史与行业定位 - 自2024年6月共同举办首届K-Beauty大会以来，Kolmar Korea与亚马逊持续保持合作伙伴关系[5] - Kolmar Korea是成立于1990年的全球领先ODM公司，专注于化妆品、药品和健康补充剂领域，提供从配方到成品的端到端解决方案[6]

文章核心观点 - 尽管存在经济不确定性和估值担忧，快速消费品行业因其需求稳定性和增长前景，被视为具有吸引力的投资领域 [1][4] - 高盛分析师建议投资者关注能够在出口市场特别是服务业中占据主导地位的公司，以及受惠于高关税、弱美元和财政支持的国内聚焦型公司 [2][3] - 全球快速消费品市场预计在2025年至2032年间以3.8%的复合年增长率增长，达到18.96万亿美元 [5] 快速消费品行业特征 - 快速消费品公司的商品因价格相对较低且需求强劲，在经济任何时期都保持需求稳定 [4] - 行业增长主要由消费者行为的动态转变、技术创新以及消费品消费量的上升所驱动 [5] - 优质的快速消费品公司通常展现出审慎的财务管理、健康的资产负债表和可持续的利润率，能够抵御市场波动并通过股息和回购为股东创造价值 [6] 股票筛选方法 - 筛选标准包括分析师给出的超过20%的股价上行潜力以及2025年第二季度受到精英对冲基金的青睐 [8] - 股票根据其上行的潜力按升序进行排名 [8] 重点公司分析：Dollar General Corporation - 公司股价上行潜力为21.57%，共有55家对冲基金持有其股票 [10] - Wolfe Research分析师于9月18日重申“跑赢大盘”评级，目标价139美元，理由是公司运营出现改善迹象，且当前估值具有吸引力 [10][11][12] - 公司是一家折扣零售商，在乡村和小城镇社区经营连锁零售店，提供价格实惠的日常必需品 [13] 重点公司分析：Ingredion Incorporated - 公司股价上行潜力为23.19%，共有34家对冲基金持有其股票 [14] - UBS于9月18日重申“中性”评级，目标价144美元，肯定公司专注于由健康趋势和配方需求驱动的创新 [14] - 公司预计未来两年销售额增长2%至4%，营业利润增长5%至7%，并预计到2027年调整后每股收益复合年增长率为7%至9% [15] - 公司是一家全球配料解决方案提供商，将植物基原料加工成增值配料 [16] 重点公司分析：Smithfield Foods Inc - 公司股价上行潜力为23.91%，共有27家对冲基金持有其股票 [17] - 公司于9月4日确认其二次公开发行定价，由SFD英国控股有限公司出售1953万股普通股，发行价为每股23.35美元 [17] - 承销商获得30天期权，可额外购买293万股，公司本身不出售任何股票且不会从销售中获得收益 [18] - 公司是一家食品公司，加工和销售各种增值包装肉类和新鲜猪肉产品，是市场领导者，拥有多个品牌 [19]

股息支付 - 公司董事会宣布季度现金股息为每股0.52美元，将于2025年11月14日支付，记录日期为2025年10月17日 [1] - 公司自1895年以来持续支付普通股股息，从未间断 [1] 公司定位与业务 - 公司定位为关爱型创新增长企业，致力于为人类、宠物及地球重塑更健康的未来 [1] - 业务聚焦于口腔护理和个人护理领域 [1]