公司财报发布安排 - 公司将于2025年8月7日公布截至2025年6月30日的季度财务业绩 [1] - 财报将在美股市场收盘后发布 管理层电话会议及网络直播将于美东时间下午4:30举行 [1] 投资者沟通渠道 - 电话会议接入号码包括免费国内线路(888-596-4144)和国际线路(646-968-2525) [2] - 网络直播及回放链接可通过指定网址获取 回放服务在会议结束两小时后提供 持续至2025年8月14日 [2] - 电话会议回放号码为国内(800-770-2030)和国际(609-800-9909) 需输入会议ID5394845 [2] 公司业务概况 - 定位为以客户为中心的技术解决方案供应商 提供人工智能、安全、云数据中心、网络协作等全系列服务 [3] - 业务覆盖咨询管理及专业服务 服务对象涵盖多行业客户 员工总数超过2100人 [3] - 运营历史超过30年 总部位于弗吉尼亚州 业务遍及美国、英国、欧洲及亚太地区 [3] 知识产权信息 - ePlus®及Where Technology Means More®为公司在美及其他国家的注册商标 [4]

公司动态 - 公司将于2025年8月7日美国东部时间下午4:30举行投资者电话会议 内容包括2025年第二季度财务结果及管理层可能提供的财务前瞻指引 [1] - 电话会议将通过公司投资者关系页面进行网络直播 并提供两周的电话回放服务 国际回拨号码为(412) 317-0088 [2][5] 业务概况 - 公司是网络安全和云计算领域领导者 通过市场领先的安全解决方案、威胁情报和全球运营团队为企业数据及应用程序提供全方位保护 [3] - 提供全栈云计算解决方案 基于全球分布式平台实现高性能与成本效益 其服务以行业领先的可靠性、规模和专业能力获得全球企业信赖 [3] 投资者联系 - 投资者关系联系方式通过电子邮件提供 具体查询需联系[email protected] [4]

公司业务发展 - 公司服务部门目前占整体业务的35%至38% 但贡献了约50%的增长 [7] - 服务业务在过去10-15年间从非标准化状态逐步发展为系统化产品线 [7] 服务业务框架 - 核心服务能力聚焦三大领域：安全解决方案 商业市场情报 消费者获取 [8] - 服务业务长期是公司战略的重要组成部分 [9] 行业趋势 - 金融服务技术领域当前处于高速发展阶段 服务业务成为关键增长引擎 [7]

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司决定关停PeopleSoft业务，该业务占营收的7% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务是为大型ERP系统提供第三方替代服务，拥有最大的市场份额，后应客户要求拓展至托管服务、定制服务、专业服务、安全和连接解决方案等领域 [2][3] - 公司将从传统的直销模式向间接渠道模式转变，通过与企业软件领域的知名企业合作来提高品牌知名度和市场覆盖率 [11][12] - 公司决定关停PeopleSoft业务，以便将资源集中在更大的平台和机会上，为现有和新客户带来更大价值 [22][23] - 公司与ServiceNow建立了正式合作伙伴关系，共同推广企业级现代化解决方案，帮助客户在不升级现有资产和平台的情况下实现现代化 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在不确定时期和通货膨胀时期，公司的价值主张更具吸引力，会有更多的潜在客户主动咨询，因为公司能提供即时成本节约和释放资金用于其他优先事项的能力 [8] - 随着SAP ECC将于2027年停产，公司围绕SAP的业务机会显著增加，公司将为客户提供更好的解决方案，帮助他们利用下一代技术 [14][15] - 公司与ServiceNow的合作预计明年开始产生有意义的收入，从中长期来看，公司对市场机会感到兴奋，认为未来三到五年是非常令人期待的 [40][69] 其他重要信息 - 公司维护成本仅为供应商的一半，还支持定制代码，能为客户节省高达90%的成本，并使客户能够将资金重新分配用于创新 [4][6] - 公司提醒客户在考虑转向SaaS平台时，不要放弃永久许可证，可以将其保留在本地或交给托管服务提供商，以控制资产和数据 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户选择Rimini Street服务的常见原因是什么 - 公司维护成本仅为供应商的一半，能提供即时成本节约，还支持定制代码，可消除强制升级带来的干扰和高成本，节省90%的成本，并使客户能够将资金重新分配用于创新 [4][5][6] 问题: 公司如何在当前宏观环境下应对不确定性，以及Q1和业务管道的情况如何 - 即使在正常时期，公司的价值主张也很有吸引力，拥有数千名客户，在不确定时期和通货膨胀时期，由于公司能提供即时成本节约和释放资金的能力，会有更多的潜在客户主动咨询 [8] 问题: 公司在过去五年多里如何提高市场和品牌知名度 - 公司过去主要依靠传统的直销模式，但现在正通过与企业软件领域的知名企业合作，发展间接渠道来提高品牌知名度和市场覆盖率 [11][12] 问题: 随着SAP ECC将于2027年停产，投资者应如何看待公司的机会 - 公司围绕SAP的业务机会显著增加，公司将为客户提供更好的解决方案，帮助他们利用下一代技术，同时也需要向市场教育Oracle持续支持的潜在问题和其他选择 [14][15][16] 问题: 公司为什么决定关停PeopleSoft业务，以及何时能消除该业务的影响 - 公司认为关停该业务是正确的商业决策，经过与客户的沟通和重新评估，决定以优雅的方式进行，并为客户提供其他选择，预计将遵循80/20规则，最后20%的客户可能需要两到三年时间才能转移到其他平台 [22][23] 问题: 公司与ServiceNow的合作情况如何，包括合作内容、ServiceNow的参与度、何时能产生收入等 - 公司与ServiceNow合作将Now平台与ERP系统集成，为客户提供企业级现代化解决方案，双方共同营销该解决方案，ServiceNow拥有庞大的平台和直销团队，能为公司带来更多的客户介绍，预计明年开始产生有意义的收入 [26][37][40] 问题: 为什么系统集成商（SIs）现在会联系公司 - 客户希望在企业中引入AI，但SIs担心现有遗留平台的处理问题，而公司能够稳定这些资产，提供解决方案 [47][48] 问题: 公司与ServiceNow的合作是否有排他性，ServiceNow是否需要销售公司的服务 - 双方没有排他性协议，也不需要排他性，因为双方的业务互补，ServiceNow不需要销售公司的服务，而是需要客户理解和接受合作的愿景和价值，公司会负责相关的销售工作 [60][61] 问题: 公司与ServiceNow的合作是针对现有客户还是新客户 - 合作主要是针对现有客户进行交叉销售，公司会与与ServiceNow有合作关系的现有客户进行沟通，推广合作解决方案 [63] 问题: 公司向现有客户交叉销售的内容是什么 - 公司的收入来源包括专业服务（将Now平台与ERP系统集成）、Now平台的托管服务以及创新服务（Now平台的创新应用） [64] 问题: 如何看待投资该机会以及公司的利润率结构和推进速度 - 公司已分配资金用于发展间接渠道，认为这是一种更高效和经济的市场推广方式，预计不会对毛利率造成影响，公司对市场机会感到兴奋，认为未来三到五年是非常令人期待的 [68][69]

公司信息 - 公司是客户为先、服务导向、结果驱动的行业领导者，提供变革性技术解决方案和服务 [2] - 提供包括人工智能、安全、云与数据中心等在内的全系列解决方案，以及托管、咨询和专业服务 [2] - 与众多行业组织紧密合作，拥有众多行业领先合作伙伴，超2200名员工，有超三十年专业经验 [2] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处 [2] - ePlus®、Where Technology Means More®及相关产品是公司在美国和/或其他国家的注册商标或商标 [3] 财务动态 - 公司将于2025年5月22日发布截至2025年3月31日的三个月和财年财务业绩，并召开财报电话会议 [1] - 财报将在股市收盘后发布，管理层将于美国东部时间下午4:30举行电话会议和网络音频直播 [1] 会议信息 - 音频直播（直播与回放）链接：https://events.q4inc.com/attendee/629736857 [1] - 直播电话：美国免费电话(888) 596-4144，国际电话(646) 968-2525 [1] - 存档电话：美国免费电话(800) 770-2030，国际电话(609) 800-9909 [1] - 会议ID：5394845（直播和回放） [1] - 电话会议回放将在会议结束约两小时后提供，直至2025年5月29日 [1]

财务表现 - 第一季度营收达10.15亿美元，同比增长3%，按外汇调整后增长4% [1][2] - 安全与云计算业务营收占比达69%，合计同比增长10%，按外汇调整后增长11% [1] - GAAP摊薄每股收益0.82美元，同比下降26%，非GAAP摊薄每股收益1.70美元，同比增长4% [1][4] - 调整后EBITDA为4.41亿美元，同比增长6% [4][27] 业务细分 - 安全业务营收5.31亿美元，同比增长8%，按外汇调整后增长10% [8][17] - 云计算业务营收1.65亿美元，同比增长14%，按外汇调整后增长15% [8][17] - 交付业务营收3.19亿美元，同比下降9%，按外汇调整后下降8% [8][17] - 美国地区营收5.29亿美元，同比增长3%，国际营收4.86亿美元，按外汇调整后增长5% [8][18] 运营指标 - GAAP运营利润1.55亿美元，同比下降7%，运营利润率15% [3] - 非GAAP运营利润3.07亿美元，同比增长5%，运营利润率30% [3][23] - 经营活动现金流2.51亿美元，占营收25% [5] - 资本支出2.259亿美元，占营收22% [20] 资本管理 - 现金及等价物与有价证券总额13.44亿美元 [5] - 第一季度斥资5亿美元回购620万股普通股，均价81.19美元/股 [5] - 截至季度末流通股1.46亿股 [5] 财务指引 - 第二季度营收指引10.12-10.32亿美元，全年指引40.5-42亿美元 [7] - 全年非GAAP摊薄每股收益指引6.10-6.40美元 [7] - 预计非GAAP运营利润率28%，非GAAP税率19-20% [7][9]